Cum funcționează o franciză?

Contractul oferă multe detalii despre proprietatea francizei, inclusiv teritoriul dvs., obligațiile francizorului de a oferi ajutor și suport continuu și taxa de franciză pe care trebuie să o plătiți. Contractul de franciză va menționa, de asemenea, orice drepturi de reînnoire, precum și orice condiții în care contractul poate fi reziliat.

Veți fi blocat într-un contract pe termen lung, așa că este esențial să faceți o diligență amănunțită atunci când evaluați oportunitățile de franciză. Trebuie doar să citiți un forum de discuții precum UnhappyFranchisee pentru a înțelege unele dintre capcane.

Nu toți cei care se plâng au dreptate, desigur. Pentru fiecare reclamant, poate exista un francizat foarte fericit, dar tăcut. Dar rețineți că există francize bine conduse și îngrozitor. Legile și dezvăluirile nu iau locul propriei investigații.

3. Reguli de urmat

O parte fundamentală a francizelor implică respectarea regulilor. Sistemul de franciză este foarte structurat. Francizele au proceduri și standarde de operare stricte. Francizorul va furniza un manual de operațiuni comerciale de urmat.

Modul în care funcționează o franciză este că nu poți să alegi. Trebuie să faci lucrurile așa cum specifică francizorul dacă ești de acord sau nu. Dacă sunteți o persoană care se deranjează să vi se spună ce să facă, francizele nu vor fi potrivite pentru dvs.

În unele zone există loc pentru a fi creativ, cum ar fi modul în care vă personalizați afacerea și publicitatea în cartierul dvs. local. Dar când vine vorba de alegerea produselor și serviciilor de oferit, a prețurilor sau a promoțiilor speciale, s-ar putea să nu aveți niciun cuvânt de spus. Culori, semnalizare, chiar și sistemul de punct de vânzare pe care îl utilizați — francizorul poate lua toate aceste decizii.

Din când în când, francizații fac titluri atunci când se revoltă împotriva regulilor - dar cu rezultate mixte. În urmă cu câțiva ani, unii francizați McDonald's erau foarte nemulțumiți de un meniu special low cost, după cum a raportat CNBC:

„Francizații s-au plâns și de noul meniu McDonald's. Ei au spus că meniul de 1 $ 2 $ 3 dolari, care a fost lansat luna aceasta, va crește vânzările în prima parte a anului, dar se tem că va duce la scăderea cecurilor, le va diminua capacitatea de a controla prețurile meniurilor și le va crește costurile cu alimente. *** Mai mulți operatori au spus că compania a creat o politică de „spune da sau plecă” atunci când vine vorba de adoptarea acestor noi protocoale.”

Cum te-ai simți dacă ai fi pus în situația de a fi obligat să ofere un produs la prețuri cu care nu ai fost de acord, precum francizații McDonald's? Cu toate acestea, se întâmplă în fiecare zi.

Citiți mai multe în: Avantaje și dezavantaje ale francizei.

4. Proprietar independent de afaceri

O franciză nu este un înlocuitor pentru a fi proprietar de afaceri mici. Mai degrabă, gândiți-vă la franciză ca ușurând munca. Cumpărarea unei francize înseamnă a-ți cumpăra un avans în afaceri.

În afaceri nu există garanții. Doar pentru că afacerea ta se bazează pe o franciză, nu înseamnă că ai 100% șanse de succes. Niciun francizor nu ar face vreodată o asemenea afirmație. Dacă au făcut-o, fugi în altă direcție!

Dar proprietatea în franciză înlătură unele dintre incertitudinile construirii unei afaceri.

Nu te înșela. La sfârșitul zilei, un francizat este încă proprietarul unei mici afaceri. În calitate de proprietar de afaceri francizat, depinde de dvs. să:

• Puneți timp și energie pentru a vă conduce operațiunea.
• Recrutați, angajați și pregătiți o echipă grozavă.
• Ai încredere să-ți asumi riscuri calculate.
• Atinge-ți cifrele de vânzări pentru a crește linia de sus.
• Păstrează-ți cheltuielile sub control, pentru un rezultat profitabil.
• Depășește obstacolele și problemele.
• Asigurați-vă că afacerea dvs. încântă clienții.
• Plătiți-vă taxele și respectați reglementările și licențele.
• Articulează viziunea și fii un lider inspirator.

Un mare proprietar de afaceri mici face toate acestea. Fiecare. Singur. Zi.

Însă, în calitate de francizat, poți să-ți operezi afacerea fără munca de absorbție a energiei și a banilor de a începe de la zero. Eviți multe încercări și erori. În calitate de francizat, eviți:

• Toată munca minuțioasă pentru a crea bunuri, produse și servicii.
• Anii și cheltuielile pentru a construi mărci comerciale, logo-uri și recunoaștere a mărcii.
• Efortul de a găsi, evalua, alege și implementa tehnologii și sisteme.
• Ore de timp pentru a dezvolta proceduri și metode de operare standard.

În calitate de francizat, sunteți în afaceri pentru dvs., dar nu sunteți singur.

5. Model scalabil

Când ne gândim la francize, cei mai mulți dintre noi se gândesc la o singură franciză. Ne imaginăm deținând și exploatând un magazin de sandvișuri, un restaurant, un punct de vânzare cu amănuntul sau o altă afacere în franciză cu o singură locație.

Una dintre frumusețile modelului de afaceri în franciză este însă scalabilitatea acestuia. Poți crește. Și adăugarea de puncte de vânzare suplimentare este una dintre principalele modalități de a dezvolta o afacere francizată.

Francize cu mai multe unități

Deținerea mai multor unități ale unei francize este calea pe care au urmat-o mulți proprietari bogați de francize.

Potențialii francizați care sunt orientați spre creștere vor ține cont de viitor încă de la început. Sunt șanse să îți dorești mai mult de un punct de vânzare de franciză individual - după ce vei pune mâna în jurul primei unități.

Când cumpărați o franciză, căutați oportunități de franciză care nu sunt saturate pe piață. Găsiți unul care vă oferă potențialul de a achiziționa mai multe locații de franciză, adică francize cu mai multe unități.

Francize Master

Există, de asemenea, ceva numit o franciză master. Într-o franciză master se cumpără drepturile asupra unei întregi zone și, de obicei, se bazează pe populație. Un exemplu în acest sens este Jan-Pro Cleaning Systems.

În calitate de francizat principal, aveți dreptul și obligația de a vinde mai multe unități de franciză pe teritoriul desemnat. Când ești un Master Francizat, aduci și alți sub-francizați sub tine. De fapt, devii francizorul regional pentru o întreagă regiune.

Contract de dezvoltare a zonei

Un concept înrudit este contractul de dezvoltare a zonei. Într-un contract de dezvoltare a zonei, obțineți drepturile de a dezvolta mai multe locații într-o zonă geografică, deși de obicei nu aveți sub-francizați. Un exemplu de contract de dezvoltare a zonei este Buffalo Wild Wings. La un moment dat, a cerut fiecărui francizat nou să se angajeze să deschidă cel puțin două unități de franciză și să dezvolte o zonă.

O franciză master și un contract de dezvoltare a zonei vor fi mai scump de achiziționat decât o franciză cu o singură unitate, din cauza suprafeței mai mari asupra căreia aveți drepturi. Veți avea nevoie de mai multă susținere financiară și de o valoare netă mai mare pentru a vă califica. (Calculați valoarea netă.)

În comparație cu o franciză cu o singură unitate, există mai multă complexitate. Dacă aveți sub-francizați, vi se cere să îi susțineți la fel ca un francizor.

Aveți și obligații mai mari. Francizorul nu vă va oferi pur și simplu drepturi protejate asupra unui teritoriu fără a solicita și obligația de a dezvolta unități pe acel teritoriu într-un program convenit. Dacă nu deschideți locații de franciză în timp util, veți încălca contractul.

Cei mai mulți dintre noi nu sunt echipați pentru a sari într-un contract cu mai multe unități, franciză master sau dezvoltare zonă ca prima noastră incursiune în proprietatea unei francize. Ar trebui să o luăm încet și să învățăm să mergem - înainte de a încerca să alergăm.

Pe scurt, a deveni francizat poate fi foarte plină de satisfacții. Este un pas mare, dar trebuie să alegi cu înțelepciune și să înțelegi în general ce este implicat pentru succes.

Imagine: Depositphotos.com