كيف يعمل الامتياز؟

يوفر العقد العديد من التفاصيل حول ملكية الامتياز ، بما في ذلك منطقتك ، والتزامات مانح الامتياز بتقديم المساعدة والدعم المستمرين ، ورسوم الامتياز التي يتعين عليك دفعها. ستحدد اتفاقية الامتياز أيضًا أي حقوق تجديد بالإضافة إلى أي شروط يمكن بموجبها إنهاء الاتفاقية.

سوف تكون مقيدًا بعقد طويل الأجل ، لذا من الضروري أن تقوم بالعناية الواجبة الشاملة عند تقييم فرص الامتياز. ما عليك سوى قراءة منتدى مناقشة مثل UnhappyFranchisee لفهم بعض المزالق.

ليس كل من يشتكي على حق بالطبع. لكل متذمر ، قد يكون هناك صاحب امتياز سعيد جدًا - لكن صامت -. لكن ضع في اعتبارك ، أن هناك امتيازات جيدة الإدارة ، وأخرى تديرها بشكل رهيب. لا تحل القوانين والإفصاح محل التحقيق الخاص بك.

3. القواعد التي يجب اتباعها

يتضمن جزء أساسي من الامتيازات اتباع القواعد. نظام الامتياز منظم للغاية. الامتياز لديها إجراءات ومعايير تشغيل صارمة. سيوفر مانح الامتياز دليل عمليات الأعمال ليتبعه.

الطريقة التي يعمل بها الامتياز هي أنه لا يمكنك الاختيار والاختيار. يجب أن تفعل الأشياء بالطريقة التي يحددها مانح الامتياز سواء كنت توافق أم لا. إذا كنت شخصًا يغضب من إخبارك بما يجب عليك فعله ، فلن تكون الامتيازات مناسبة لك.

في بعض المناطق ، هناك مجال للإبداع ، مثل كيفية توظيف عملك ، والإعلان في منطقتك المحلية. ولكن عندما يتعلق الأمر باختيار المنتجات والخدمات التي يجب تقديمها ، أو الأسعار أو العروض الترويجية الخاصة ، فقد لا يكون لك رأي على الإطلاق. الألوان واللافتات وحتى نظام نقاط البيع الذي تستخدمه - قد يتخذ صاحب الامتياز كل هذه القرارات.

من وقت لآخر ، يتصدر أصحاب الامتياز عناوين الصحف عندما يثورون ضد القواعد - ولكن مع نتائج مختلطة. قبل بضع سنوات ، كان بعض أصحاب امتياز ماكدونالدز غير سعداء للغاية بقائمة خاصة منخفضة التكلفة ، كما ذكرت CNBC:

اشتكى أصحاب الامتياز أيضًا من قائمة القيمة الجديدة لماكدونالدز. قالوا إن قائمة 1 دولار 2 دولار 3 دولارات ، والتي تم إطلاقها هذا الشهر ، ستؤدي إلى زيادة المبيعات في الجزء الأول من العام ، لكنهم يخشون أن يؤدي ذلك إلى انخفاض الشيكات ، وتقليل قدرتهم على التحكم في أسعار القائمة ورفع تكاليف الطعام. *** قال العديد من المشغلين إن الشركة وضعت سياسة "قل نعم أو اترك" عندما يتعلق الأمر بتبني هذه البروتوكولات الجديدة. "

ما هو شعورك إذا وضعت في موضع يُطلب منك تقديم منتج بأسعار لا تتفق معها ، مثل أصحاب امتياز ماكدونالدز؟ ومع ذلك يحدث كل يوم.

اقرأ المزيد في: إيجابيات وسلبيات الامتياز.

4. صاحب عمل مستقل

الامتياز التجاري ليس بديلاً عن كونك صاحب عمل صغير ذكي. بدلاً من ذلك ، فكر في الامتياز على أنه يجعل عملك أسهل. يعني شراء حق الامتياز أن تشتري لنفسك السبق في العمل.

في الأعمال التجارية لا توجد ضمانات. فقط لأن عملك يعتمد على حق الامتياز ، لا يعني أن لديك فرصة 100٪ للنجاح. لن يقدم أي صاحب امتياز مثل هذا الادعاء. إذا فعلوا ذلك ، اركض في الاتجاه الآخر!

لكن ملكية الامتياز تزيل بعض أوجه عدم اليقين المتعلقة ببناء الأعمال التجارية.

لا تخطئ. في نهاية اليوم ، لا يزال صاحب الامتياز صاحب شركة صغيرة. بصفتك صاحب عمل حاصل على الامتياز ، الأمر متروك لك للقيام بما يلي:

• خصص الوقت والطاقة لتشغيل عمليتك.
• تجنيد وتوظيف وتدريب فريق عظيم.
• امتلك الثقة لتحمل المخاطر المحسوبة.
• ضرب أرقام المبيعات الخاصة بك لتنمية الخط العلوي.
• احتفظ بنفقاتك تحت السيطرة ، للحصول على عائد نهائي مربح.
• تذليل العقبات والمشاكل.
• تأكد من أن عملك يسعد العملاء.
• ادفع ضرائبك وامتثل للوائح والتراخيص.
• عبّر عن الرؤية وكن قائدًا ملهمًا.

صاحب عمل صغير عظيم يفعل كل هذا. كل. غير متزوج. يوم.

ولكن ، بصفتك صاحب امتياز ، يمكنك تشغيل عملك دون الحاجة إلى امتصاص الطاقة وامتصاص المال المتمثل في البدء من نقطة الصفر. أنت تتجنب الكثير من التجربة والخطأ. بصفتك صاحب امتياز ، فإنك تتجنب:

• كل العمل الشاق لابتكار السلع والمنتجات والخدمات.
• السنوات والنفقات لبناء العلامات التجارية والشعارات والاعتراف بالعلامة التجارية.
• جهد البحث عن التكنولوجيا والأنظمة وتقييمها واختيارها وتنفيذها.
• ساعات من الوقت في تطوير إجراءات وأساليب التشغيل القياسية.

بصفتك مستفيدًا من الامتياز ، فأنت تعمل لحساب نفسك - ومع ذلك فأنت لست وحدك.

5. نموذج قابل للتحجيم

عندما نفكر في الامتيازات ، يفكر معظمنا في امتياز وحدة واحدة. نتخيل أنفسنا نمتلك وندير متجرًا للساندويتشات أو مطعمًا أو منفذ بيع بالتجزئة أو أي نشاط تجاري مرخص له في مكان واحد.

ومع ذلك ، فإن إحدى ميزات نموذج أعمال الامتياز التجاري هي قابلية التوسع. يمكنك أن تنمو. وتعد إضافة منافذ بيع إضافية إحدى الطرق الرئيسية لتنمية أعمال الحاصل على حق الامتياز.

امتيازات متعددة الوحدات

إن امتلاك وحدات متعددة من الامتياز هو المسار الذي سلكه العديد من أصحاب الامتياز التجاريين الأثرياء .

أصحاب الامتياز المحتملين الذين يركزون على النمو سيضعون المستقبل في الاعتبار منذ البداية. من المحتمل أنك سترغب في أكثر من منفذ امتياز فردي واحد - بعد أن تحصل على ذراعيك حول تشغيل وحدتك الأولى.

عندما تشتري حق امتياز ، ابحث عن فرص الامتياز غير المشبعة في السوق. ابحث عن موقع يوفر لك إمكانية الحصول على مواقع امتياز متعددة ، مثل امتيازات متعددة الوحدات.

الامتيازات الرئيسية

هناك أيضًا شيء يسمى الامتياز الرئيسي. في الامتياز الرئيسي ، يشتري المرء حقوق منطقة بأكملها ، وعادةً ما يعتمد على عدد السكان. أحد الأمثلة على ذلك هو أنظمة التنظيف Jan-Pro.

بصفتك صاحب امتياز رئيسي ، لديك الحق والالتزام في بيع وحدات امتياز متعددة في منطقتك المحددة. عندما تكون صاحب امتياز رئيسي ، فإنك تجلب أصحاب امتياز فرعيين آخرين تحت إشارتك. في الواقع ، تصبح صاحب الامتياز الإقليمي لمنطقة بأكملها.

عقد تطوير المنطقة

المفهوم ذو الصلة هو عقد تطوير المنطقة. في عقد تطوير المنطقة ، تحصل على حقوق تطوير مواقع متعددة في منطقة جغرافية ، على الرغم من أنك عادةً لا تمتلك أصحاب امتياز فرعيين. مثال على عقد تطوير المنطقة هو Buffalo Wild Wings. في مرحلة ما ، تطلب الأمر من كل صاحب امتياز جديد الالتزام بفتح وحدتي امتياز على الأقل وتطوير منطقة.

سيكون الحصول على امتياز رئيسي وعقد تطوير المنطقة أكثر تكلفة من الحصول على امتياز وحدة واحدة ، بسبب المساحة الأكبر التي لديك حقوق عليها. ستحتاج إلى مزيد من الدعم المالي وصافي ثروة أعلى للتأهل. (احسب صافي ثروتك.)

بالمقارنة مع امتياز من وحدة واحدة ، هناك المزيد من التعقيد. إذا كان لديك امتياز فرعي ، فأنت مطالب بدعمهم تمامًا مثل مانح الامتياز.

لديك التزامات أكبر أيضًا. لن يمنحك مانح الامتياز ببساطة حقوقًا محمية على منطقة ما دون أن يطلب أيضًا الالتزام بتطوير وحدات في تلك المنطقة وفقًا لجدول زمني متفق عليه. إذا لم تفتح مواقع الامتياز في الموعد المحدد ، فستكون قد انتهكت العقد.

معظمنا غير مجهزين للقفز إلى عقد متعدد الوحدات أو امتياز رئيسي أو عقد تطوير منطقة كأول غزوة لنا في ملكية الامتياز. يجب أن نتعامل مع الأمر ببطء وأن نتعلم المشي - قبل محاولة الجري.

باختصار ، يمكن أن يكون الحصول على الامتياز مجزيًا للغاية. إنها خطوة كبيرة ولكن يجب أن تختار بحكمة وأن تفهم بشكل عام ما الذي ينطوي عليه النجاح.

الصورة: Depositphotos.com