Wie funktioniert ein Franchise?

Der Vertrag enthält viele Details zum Franchise-Eigentum, einschließlich Ihres Gebiets, der Verpflichtung des Franchisegebers, fortlaufende Hilfe und Unterstützung zu leisten, und die Franchise-Gebühr, die Sie zahlen müssen. Der Franchisevertrag enthält auch alle Verlängerungsrechte sowie alle Bedingungen, unter denen der Vertrag gekündigt werden kann.

Sie werden an einen langfristigen Vertrag gebunden, daher ist es wichtig, dass Sie bei der Bewertung von Franchise-Möglichkeiten eine gründliche Due Diligence durchführen. Sie müssen nur ein Diskussionsforum wie UnhappyFranchisee lesen, um einige der Fallstricke zu verstehen.

Natürlich hat nicht jeder der meckert recht. Für jeden Beschwerdeführer gibt es möglicherweise einen sehr glücklichen – aber stillen – Franchisenehmer. Aber denken Sie daran, es gibt gut geführte Franchises und schrecklich geführte. Gesetze und Offenlegung ersetzen nicht Ihre eigenen Ermittlungen.

3. Zu befolgende Regeln

Ein grundlegender Teil der Franchise besteht darin, die Regeln zu befolgen. Das Franchisesystem ist stark strukturiert. Franchiseunternehmen haben strenge Betriebsverfahren und -standards. Der Franchisegeber stellt ein zu befolgendes Betriebshandbuch zur Verfügung.

Die Art und Weise, wie ein Franchise funktioniert, ist, dass Sie sich nicht aussuchen können. Sie müssen die Dinge so tun, wie der Franchisegeber festlegt, ob Sie damit einverstanden sind oder nicht. Wenn Sie jemand sind, der sich darüber ärgert, dass man ihm sagt, was er tun soll, sind Franchise-Unternehmen nicht das Richtige für Sie.

In einigen Bereichen gibt es Raum für Kreativität, z. B. bei der Besetzung Ihres Unternehmens und der Werbung in Ihrer Nachbarschaft. Aber wenn es um die Auswahl der angebotenen Produkte und Dienstleistungen oder um die Preisgestaltung oder Sonderaktionen geht, haben Sie möglicherweise überhaupt kein Mitspracherecht. Farben, Beschilderung, sogar das von Ihnen verwendete Point-of-Sale-System – der Franchisegeber kann all diese Entscheidungen treffen.

Von Zeit zu Zeit machen Franchisenehmer Schlagzeilen, wenn sie gegen die Regeln rebellieren – aber mit gemischten Ergebnissen. Vor einigen Jahren waren einige Franchisenehmer von McDonald's sehr unzufrieden mit einem speziellen Low-Cost-Menü, wie CNBC berichtete:

„Franchisenehmer haben sich auch über das neue Preis-Leistungs-Menü von McDonald's beschwert. Sie sagten, dass das 1-2-3-Dollar-Menü, das diesen Monat eingeführt wurde, den Umsatz in der ersten Hälfte des Jahres ankurbeln wird, aber sie befürchten, dass es die Schecks senken, ihre Fähigkeit zur Kontrolle der Menüpreise verringern und ihre Lebensmittelkosten erhöhen wird. *** Mehrere Betreiber sagten, das Unternehmen habe bei der Einführung dieser neuen Protokolle eine Richtlinie entwickelt, bei der es darum geht, „Ja zu sagen oder zu gehen“.

Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie gezwungen wären, ein Produkt zu Preisen anzubieten, mit denen Sie nicht einverstanden sind, wie die Franchisenehmer von McDonald's? Und doch passiert es jeden Tag.

Lesen Sie mehr in: Vor- und Nachteile von Franchising.

4. Unabhängiger Geschäftsinhaber

Ein Franchise ist kein Ersatz dafür, ein versierter Kleinunternehmer zu sein. Stellen Sie sich das Franchise eher als Erleichterung Ihrer Arbeit vor. Der Kauf einer Franchise bedeutet, sich einen Vorsprung im Geschäft zu verschaffen.

Im Geschäft gibt es keine Garantien. Nur weil Ihr Unternehmen auf einem Franchise basiert, bedeutet das nicht, dass Sie eine 100%ige Erfolgschance haben. Kein Franchisegeber würde jemals einen solchen Anspruch erheben. Wenn ja, lauf in die andere Richtung!

Aber Franchise-Eigentum beseitigt einige der Unsicherheiten beim Aufbau eines Unternehmens.

Mach keinen Fehler. Am Ende des Tages ist ein Franchisenehmer immer noch ein Kleinunternehmer. Als Inhaber eines Franchiseunternehmens liegt es an Ihnen:

• Investieren Sie Zeit und Energie in Ihren Betrieb.
• Rekrutiere, stelle ein und trainiere ein großartiges Team.
• Haben Sie das Selbstvertrauen, kalkulierte Risiken einzugehen.
• Schlagen Sie Ihre Verkaufszahlen, um den Umsatz zu steigern.
• Halten Sie Ihre Ausgaben unter Kontrolle, um ein profitables Endergebnis zu erzielen.
• Hindernisse und Probleme überwinden.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen Kunden begeistert.
• Zahlen Sie Ihre Steuern und halten Sie Vorschriften und Lizenzen ein.
• Artikulieren Sie die Vision und seien Sie eine inspirierende Führungskraft.

Ein großartiger Kleinunternehmer tut all dies. Jeder. Single. Tag.

Aber als Franchisenehmer können Sie Ihr Geschäft ohne die energie- und geldraubende Arbeit betreiben, bei Null anzufangen. Sie vermeiden viel Trial-and-Error. Als Franchisenehmer vermeiden Sie:

• All die mühsame Arbeit, um Waren, Produkte und Dienstleistungen zu erstellen.
• Die Jahre und Kosten für den Aufbau von Marken, Logos und Markenbekanntheit.
• Der Aufwand, Technologien und Systeme zu finden, zu bewerten, auszuwählen und zu implementieren.
• Stundenlange Zeit für die Entwicklung von Standardbetriebsverfahren und -methoden.

Als Franchisenehmer sind Sie für sich selbst im Geschäft – aber Sie sind nicht allein.

5. Skalierbares Modell

Wenn wir an Franchise denken, denken die meisten von uns an eine einzelne Einheit. Wir stellen uns vor, einen Sandwichladen, ein Restaurant, ein Einzelhandelsgeschäft oder ein anderes Franchise-Geschäft mit einem einzigen Standort zu besitzen und zu betreiben.

Eine der Schönheiten des Franchise-Geschäftsmodells ist jedoch seine Skalierbarkeit. Sie können wachsen. Und das Hinzufügen zusätzlicher Filialen ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, um ein Franchiseunternehmen auszubauen.

Franchise mit mehreren Einheiten

Der Besitz mehrerer Franchise-Einheiten ist der Weg, den viele wohlhabende Franchise-Geschäftsinhaber eingeschlagen haben.

Wachstumsorientierte Franchise-Interessenten haben von Anfang an die Zukunft im Blick. Wahrscheinlich möchten Sie mehr als eine einzelne Franchise-Filiale – nachdem Sie sich mit dem Betrieb Ihrer ersten Einheit vertraut gemacht haben.

Wenn Sie ein Franchise kaufen, suchen Sie nach Franchise-Möglichkeiten, die auf dem Markt nicht gesättigt sind. Finden Sie einen, der Ihnen das Potenzial bietet, mehrere Franchise-Standorte zu erwerben, dh Franchise-Unternehmen mit mehreren Einheiten.

Master-Franchise

Es gibt auch so etwas wie ein Master-Franchise. In einem Master-Franchise kauft man die Rechte an einem ganzen Gebiet, und es basiert normalerweise auf der Bevölkerung. Ein Beispiel dafür ist Jan-Pro Cleaning Systems.

Als Master-Franchisenehmer haben Sie das Recht und die Pflicht, mehrere Franchise-Einheiten in Ihrem festgelegten Gebiet zu verkaufen. Wenn Sie ein Master-Franchisenehmer sind, bringen Sie andere Sub-Franchisenehmer unter sich. Sie werden praktisch zum regionalen Franchisegeber einer ganzen Region.

Gebietsentwicklungsvertrag

Ein verwandtes Konzept ist der Gebietsentwicklungsvertrag. In einem Gebietsentwicklungsvertrag erwerben Sie die Rechte zur Entwicklung mehrerer Standorte in einem geografischen Gebiet, obwohl Sie normalerweise keine Unterfranchisenehmer haben. Ein Beispiel für einen Flächenentwicklungsvertrag ist Buffalo Wild Wings. Irgendwann musste sich jeder neue Franchisenehmer verpflichten, mindestens zwei Franchiseeinheiten zu eröffnen und ein Gebiet zu entwickeln.

Ein Master-Franchise und ein Gebietsentwicklungsvertrag sind teurer als ein Franchise für eine einzelne Einheit, da Sie über ein größeres Gebiet verfügen. Sie benötigen mehr finanzielle Unterstützung und ein höheres Nettovermögen, um sich zu qualifizieren. (Berechnen Sie Ihren Nettowert.)

Im Vergleich zu einem Franchise mit einer Einheit ist die Komplexität größer. Wenn Sie Unterfranchisenehmer haben, müssen Sie diese wie einen Franchisegeber unterstützen.

Sie haben auch größere Verpflichtungen. Der Franchisegeber wird Ihnen nicht einfach geschützte Rechte an einem Gebiet gewähren, ohne auch die Verpflichtung zu verlangen, Einheiten in diesem Gebiet nach einem vereinbarten Zeitplan zu entwickeln. Wenn Sie Franchise-Standorte nicht termingerecht eröffnen, begehen Sie Vertragsbruch.

Die meisten von uns sind nicht in der Lage, als ersten Schritt in den Franchise-Eigentum einen Multi-Unit-, Master-Franchise- oder Gebietsentwicklungsvertrag abzuschließen. Wir sollten es langsam angehen und gehen lernen – bevor wir versuchen zu rennen.

Zusammenfassend kann es sehr lohnend sein, Franchisenehmer zu werden. Es ist ein großer Schritt, aber Sie müssen weise wählen und im Allgemeinen verstehen, was für den Erfolg erforderlich ist.

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