PPC Nasıl Satılır: Daha Fazla PPC Müşterisi Kazanmak için Ajansınızın Planı

Yıllar boyunca, Google Ads'de büyük değişiklikler oldu. Tüm bu değişiklikler, PPC hizmetleri sunan tüm ajansları etkiler - yalnızca yeni özelliklerde uzmanlaşmak açısından değil, aynı zamanda hizmetlerini müşterilere nasıl sattıklarını da etkiler. Bu yüzden, müşterilere PPC'nin nasıl satılacağı hakkında konuşmak için iyi bir zaman olacağını düşünüyorum.

Bu blog yazısında, size PPC hizmetlerini nasıl satacağınızı öğreteceğim.

PPC hizmetleri satmaya yeni başlayan ajanslar bunu faydalı bulacaktır ve daha deneyimli ajanslar için bir tür tazeleme olacaktır.

Şimdi PPC satmaya başlayalım!

1. PPC Adaylarını Alma

“PPC istemcilerini nerede bulabilirim?”

Bu, PPC satmaya yeni başlayan ajanslar tarafından sorulan yaygın bir sorudur. Bununla birlikte, süreç, SEO adaylarını aradığınızdan farklı değildir - performanslarını analiz etmek, kampanyalarını iyileştirmenin yollarını aramak ve çevrimiçi olarak daha iyi performans göstermelerine yardımcı olacak potansiyel fırsatları belirlemek.

Zaten Reklamları Olan Müşterilerle Başlayın

PPC hizmetlerini satmanın en kolay yolu, bunları zaten reklamları olan işletmelere sunmaktır. Hızlı bir Google araması işinizi görebilir:

Bu reklamların bulunduğu web sitelerine bakarak, ulaşmaya başlayabileceğiniz siteleri belirleyebilirsiniz.

PPC beklentilerinizi değerlendirirken bu kılavuz soruları kullanın:

• Web siteleri nasıl performans gösteriyor? Web siteleri trafik ve dönüşüm sağlamak için optimize edilmiş mi?
• Reklamı tıklarsanız, sizi nereye gönderir? Reklam sizi belirli bir açılış sayfasına mı yönlendiriyor?
• Reklam metni etkili mi? Kullanıcılardan tıklayıp dönüştürmelerini istiyor mu? Reklam alakalı bilgiler ve anahtar kelimeler içeriyor mu?

Bir hedef niş ve konumla başlamak en iyisidir, böylece hak kazanmak için daha rafine bir potansiyel müşteri listeniz olur.

Bir SEO Kampanyası Çalıştıran Müşterilere PPC Sunun

Bunlar senin düşük asılı meyvelerin.

Sizinle halihazırda bir SEO kampanyasına sahip olan müşteriler, PPC hizmetleri satarken de iyi birer potansiyel müşteri olabilir.

Halihazırda nasıl performans gösterdiğine dair bir geçmişe sahip olduğunuzdan, bu onlara çevrimiçi varlıklarını nasıl geliştirebileceklerini anlatırken size ek bir avantaj sağlar.

Müşterilerin, daha fazla çevrimiçi gayrimenkul elde etmelerine yardımcı olmak için SEO ve ücretli reklamların nasıl çalıştığını anlamalarını sağlamak için bir fırsattır.

Müşteri Adayı Oluşturma Çabalarınızı Ölçeklendirin

Arama sonuçlarına bakmak genellikle PPC müşteri adaylarını ararken gidilecek seçenek olsa da, zaman alır. Çabalarınızı ikiye katlarsanız kaç müşteriyi kapatabileceğinizi hayal edin.

Bu nedenle, olası satış yaratma girişimlerinizi ölçeklendirmek, PPC hizmetlerini nasıl satacağınızı bilmek kadar önemlidir.

Hedef sektörünüz ve konumunuzdaki potansiyel müşterileri bulmak için bir müşteri adayı oluşturma aracı kullanın. Daha iyi performans göstermelerine yardımcı olacak potansiyel fırsatları belirleyin.

Müşteri adaylarını ne kadar hızlı ve kolay bulursanız, ajansınız için o kadar fazla iş elde edebilirsiniz.

2. Nitelikli Adaylar

Diğer herhangi bir hizmette olduğu gibi, bir potansiyel müşteri listesi yazarak başlarsınız. PPC'de yeniyseniz, güçlü bir portföy oluşturmanıza yardımcı olabilecek müşterileri bulmak istersiniz. Bu, daha sonra daha büyük hesaplar kazanmanızı kolaylaştırır.

Bu listeyi gözden geçirin ve her bir müşteri adayı için ön yeterlilik kazanın. Bunu PPC ile yapmak biraz zor olabilir çünkü kampanyalar farklı ihtiyaçlara ve bütçelere göre özelleştirilebilir.

Basit tutmak için, genellikle PPC'ye yeni başlayan ajansların iki şeye odaklanmasını öneririm: Uyum ve Hazırlık .

İşletmeleri PPC için Uygun mu?

Özellikle portföyünüzü oluştururken, bir ürün veya hizmetten en fazla faydayı sağlayacak potansiyel müşterilere satış konuşması yapmaya öncelik vermek her zaman iyi bir fikirdir. Bir PPC kampanyası için ideal aday olan işletmeler aşağıdaki özelliklerden en az birine sahiptir:

Yüksek Müşteri Yaşam Boyu Değeri

Çoğu hane rutin kontroller için aynı dişçiye gider

Tek bir müşteriden önemli miktarda gelir elde edebildikleri için, tipik olarak yüksek müşteri tutma veya yüksek oranda tekrar iş yapan müşteri işletmeleri, PPC'den büyük ölçüde faydalanır.

Bu profile uyan işletmelerden bazıları:

• Doktorlar, Diş Hekimleri – Çoğu hanede rutin kontroller için güvendikleri tek bir aile doktoru ve diş hekimi bulunur.
• Oto Kaportacıları – Çoğu ülkede, hizmet korkunç olmadığı sürece, insanlar nadiren bir Oto Kaporta Mağazasından diğerine geçerler.
• Abonelik veya üyeliğe dayalı işletmeler – Fitness Stüdyoları ve abonelik veya üyelik gerektiren diğer işletmeler.

Yüksek Kar Marjı

Pahalı ürünler satan otomobil satıcıları ve diğer işletmeler, bir PPC kampanyasından büyük ölçüde yararlanabilir.

Ürün ve hizmetleri daha pahalı olan işletmeler, PPC kampanyalarından büyük getiriler elde edebilir. Aşağıda, genellikle yüksek marjlara sahip işletmelere bazı örnekler verilmiştir:

• Avukatlar – Tek bir dava, bir hukuk firmasına teklif verdikleri anahtar kelimenin maliyetinden çok daha fazla olan birkaç bin dolar kazandırabilir.
• Pahalı Tüketici Ürünleri – Otomobil satıcıları veya Ev Aletleri Mağazaları bazı örneklerdir.
• Ev Hizmetleri – Ölçeğe bağlı olarak, ev onarımları ve diğer benzer hizmetler pahalı olabilir.
• Endüstriyel/B2B Ürünler - Büyük bilet satışlarından daha yüksek getiri elde etmenin yanı sıra, bu tür işletmeler nispeten belirsizdir. Başka bir deyişle, genellikle ilgilenen bir alıcının Google'ın arayacağı ürünlerdir.

Sezonluk Promosyonlar

Mevsimsel promosyonlara güvenen işletmeler, özellikle ilgili bir etkinlik köşedeyse, PPC'nin çevikliğinden ve esnekliğinden yararlanabilir.

• Çiçek dükkanları - Sevgililer Günü'ndeki promosyonlar çok rekabetçi olabilir.
• Parti ve Etkinlik Planlama Hizmetleri – Özellikle tatil sezonunda.

Bir PPC Kampanyasına Hazırlar mı?

Listenizi bu ideal adaylara kadar daralttıktan sonra, bir PPC kampanyası uygulamaya hazır olup olmayacaklarını veya öncelikle ele alınması gereken başka şeyler olup olmadığını belirlemeye çalışın.

• Web Sitesi Kullanıcı Deneyimi - Müşterinizin bir PPC kampanyası başlatmadan önce bir web sitesine sahip olması gerektiğini söylemeye gerek yok. Ancak bunun için özel açılış sayfaları oluşturma yeteneğine de ihtiyaçları var. PPC kampanyaları için bir açılış sayfasına ihtiyaçları varsa, ücretli reklam çözümünüzle birlikte web tasarım dış kaynak hizmeti almalarını önerebilirsiniz.
• Bütçe – Bir kampanyayı değerli kılmak için yeterli bütçeleri var mı? Her zaman küçük adımlarla başlayıp daha sonra reklam harcamalarını artırabilmenize rağmen, etkili bir kampanya için yeterince büyük bir başlangıç ​​bütçesi istiyorsunuz.

3. Satış Konuşmanızı Mükemmelleştirme

Artık her boyuttaki PPC kampanyasını kapattım ve yönettim: toplam reklam harcaması yalnızca 500 ABD doları olan standart altı aylık kampanyalardan, beş yıllık ve reklam harcaması 500.000 ABD dolarının üzerinde olan kampanyalara kadar.

Bu kampanyalardan bazıları Finansal Hizmetler ve Promosyon Hediyeleri gibi oldukça rekabetçi nişlerdeydi. Diğerleri, Depolama Çözümleri Tedarikçileri, Endüstriyel HVAC ve Borulama Çözümleri vb. gibi daha belirsiz, İşletmeden İşletmeye odaklı nişlerde faaliyet gösteriyordu.

Ama kiminle satış konuşması yaparsam yapayım, bu ister küçük bir anne baba dükkanı ya da daha büyük bir marka olsun, konuşmamın özü her zaman şu ana satış noktaları etrafında döner:

• Çok Ayrıntılı Reklam Hedefleme ve Yayınlama – Reklamlar yalnızca müşterilerin teklif verdiği anahtar kelimeleri arayan kişilere gösterilir. Bu, belirli yerleri, saatleri, cihazları hedefleyerek ve bunların her biri için hangi reklamların görüntüleneceğini seçerek daha da kesin olabilir.
• Ölçülebilir YG – Tıklama Başına Maliyet metriği, kampanyadan elde edilen harcamaları ve geliri izlemeyi kolaylaştırır.
• Bütçe Üzerinde Yüksek Kontrol – Müşteriler yalnızca biri reklamı tıkladığında ücretlendirilir ve istediklerinden fazlasını harcamamak için bir maksimum Tıklama Başına Maliyet ve bir günlük bütçe belirleyebilirler.
• Anında Sonuçlar - Bir PPC kampanyası, ivme kazanmak için daha fazla zaman gerektiren SEO'nun aksine, birkaç saat içinde başlayabilir ve yayınlanabilir.

Bir müşteriye PPC sunmanın anahtarı, bir kampanyanın tam ihtiyaçlarına göre nasıl özelleştirilebileceğini göstermektir.

Bu mahallede 16:00 ile 18:00 arasında belirli bir reklam göstermek istiyorlar mı? Kontrol.

Google Haritalar'ı kullanan kişilerin en yakın şubelerine kolayca gitmelerini mi istiyorlar? Haritalar'daki Yerel Arama Ağı Reklamları ile artık bu mümkün.

Müşterileri bir kayıt sayfasına mı, telefon görüşmesine mi yoksa doğrudan mağazalarına mı getirmek istiyorlar? Bunu da yapabilirsiniz.

Potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarını PPC'nin yetenekleriyle ne kadar iyi eşleştirebilirseniz, o müşteriyi kapatmak o kadar kolay olacaktır. Deneyim kazandıkça ve çeşitli PPC taktiklerine aşina oldukça, işletme daha önce bahsettiğimiz özelliklerden herhangi birine sahip olmasa bile bir kampanya önermeyi daha kolay bulacaksınız.

Uzman ipucu : Müşterilerinizi ücretli reklamlara sahip olmanın değeri hakkında daha fazla eğitmek için PPC satış sunumunuzu ve diğer tamamlayıcı materyallerinizi hazırlayın.

4. Ortak İtirazlara Yanıt Verme

Tıpkı SEO satarken olduğu gibi, PPC hizmetleri satarken de yaygın itirazlara nasıl yanıt vereceğinizi öğrenmeniz gerekecek. İşte bunlardan birkaçı:

"Zaten bir SEO kampanyam var, bu yüzden PPC'ye ihtiyacım yok."

Bir PPC kampanyası aslında SEO'yu çok iyi tamamlar. Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi belirlemek ve SEO kampanyanızla buna göre hizalamak için kullanabilirsiniz. Belirli anahtar kelimeler için zaten en üst sıradaysanız, ekranın üst kısmındaki tüm arama sonuçlarına tamamen hakim olmak için bir PPC kullanabilirsiniz.

"Önceki bir sağlayıcıyla yaptığım PPC kampanyamda iyi bir yatırım getirisi alamadım."

Bu itirazı ele almanın en iyi yolu, hazır bir yanıt vermek değil, önceki kampanyalarında neyin yanlış gittiğini belirlemenize yardımcı olabilecek derinlemesine sorular sormaktır. Genelde sorduğum sorular şunlar:

• • • Önceki sağlayıcınız dönüşüm izlemeyi mi kurdu?
    • Hangi anahtar kelimeleri hedeflediniz?
    • Açılış sayfanız neye benziyordu?
    • Bu kampanyanın reklam metnini görebilir miyim?
    • Bu kampanya için negatif anahtar kelimelerin listesine sahip misiniz?
    • Yeniden pazarlama kampanyası yürüttünüz mü?

Çoğu zaman, sadece bu soruları sormak, önceki kampanyadaki kusurları belirlemenize yardımcı olabilir ve potansiyel müşterinize, sizinle bir PPC kampanyasının nasıl farklı olacağını söyleyebilirsiniz.

“PPC pahalı”

PPC harcamalarınızı kontrol etmek kolaydır, böylece asla bütçenizin izin verdiğinden fazlasını harcamazsınız. Bir maksimum günlük bütçe, bir maksimum tıklama başına maliyet belirleyebilir ve reklam harcamalarından elde edilen getiri için optimize edebilirsiniz.

Önemli Çıkarımlar: Daha Fazla Güvenle PPC Satmaya Başlayın

PPC hizmetlerinin nasıl satılacağını öğrenmek söz konusu olduğunda kestirme bir yol yoktur. Bununla birlikte, en başından itibaren sağlam bir satış süreci kurarsanız, daha üretken olursunuz ve daha fazla müşteriyi kapatma hızına sahip olursunuz.

Unutmadan önce, PPC satarken birkaç çıkarım var:

• Potansiyel müşteri yaratmanızı ölçeklendirin: Ajansınızla birlikte yayınlanan ücretli reklamları olan müşterilerle başlayın veya yeni PPC olası satışlarını aramanızı kolaylaştırmak için bir müşteri adayı oluşturma aracı kullanın.
• İdeal müşterinizi belirleyin: Nitelikli müşteri adayları, hizmetlerinize kimin ihtiyacı olduğuna dair varsayımları ortadan kaldırır. İstemcinin PPC için uygun olduğundan emin olun.
• Hazırlık, PPC satış konuşmanızda ustalaşmanıza yardımcı olur: Bunu satış yapan ortaklara her zaman vurguladık - hazırlıklı olun veya rekabette müşteri kaybetmeye hazır olun.
• İtirazların ve bunlara nasıl yanıt verileceğinin bir listesini tutun: Bu, müşterilerin PPC'nin onlar için neler yapabileceğini daha iyi anlamalarına yardımcı olurken konuşmayı lehinize kontrol etmenize olanak tanır.

PPC hizmetleri sunmaya hazır mısınız? Mutlak bir satış formülü yoktur, ancak bu sürecin sizin için nasıl çalıştığını görün ve bize bildirin!