Ajansınızın Markasını Nasıl Oluşturursunuz?

İşte markalaşma hakkında anlamanız gerekenler; bu yalnızca benzersiz bir ada ve logoya sahip olmaktan daha fazlasıdır.

Ajans kurma konusunda ciddiyseniz, dikkat etmeniz gereken ilk şey marka kimliğinizdir. Bir isme karar verdikten, bir logo tasarladıktan ve ajansınız için bir persona yarattıktan sonra sırada ne var?

Ajansınızın markasını oluşturmak, müşterilerinizi diğer ajanslar yerine sizi seçmeye neyin zorladığını, sizi neyin tanınır kıldığını ve bir işletme olarak kim olduğunuzu belirlemekle ilgilidir.

Bir marka oluşturmak bir gecede olmaz. Bunun bir süreci var ve bu sürece sadık kaldıysanız, ajansınızın müşterilerinizin güvenini kazanması kolay olacaktır. Ve bu yazıda öğreneceğiniz şey bu: dijital pazarlama ajansınızı nasıl markalaştıracaksınız.

Başlamak için şunları tanımlamanız gerekir:

1. Dijital varlıklarınız nelerdir?
2. Ajansınızı nasıl konumlandırıyorsunuz?
3. Başlıca farklılaştırıcılarınız nelerdir?

1. Dijital Varlıklarınız Nelerdir?

Ajansınızın markasını oluşturmak için dijital varlıklara yatırım yapmanız gerekir. Ajansınızı öne çıkaracak ve müşterilere ulaşmanızı sağlayacak ana kanallarınız bunlardır. Bunlar şunlar olabilir:

• Ajans web siteniz
• Bir sosyal medya profili (Facebook, LinkedIn, Google+)
• Forumlar veya topluluklar
• Mobil uygulamalar
• Bloglar

Buradaki zorluk şudur: Bu dijital varlıkları kullanarak kendinizi nasıl satarsınız? Bunlara sahip değilseniz (veya amaçlarına iyi hizmet etmiyorlarsa), ajansınızın markalaşma çabalarını baltalıyorsunuz.

Müşterinizin amacına uygun hale getirin.

Dijital varlıklarınız, müşterileri etkileşimde bulunmaya, yanıt vermeye ve dönüştürmeye teşvik etmelidir. Dijital varlıklarınız bu eylemleri gerçekleştiremiyorsa, bu, markanızın müşterilerinizin amacına uygun olmadığı anlamına gelir.

Profesyonellik sergileyin

Yalnızca bir web sitesi veya LinkedIn profili oluşturmazsınız; sıradan bir ajans olmadığınızı göstermeniz gerekir. Aynı şey ajansınızın web sitesini oluştururken de söylenebilir. Ajansınızın temel güçlü yönlerini, hizmetlerini ve değer teklifini en iyi şekilde gösteren doğru SEO ajansı WordPress temasını seçmek istiyorsunuz.

Hatırlamanız gereken en önemli şey, bu dijital varlıkların, müşterinizin ajansınızla ilgili ilk izlenimini beslediğidir. Potansiyel müşterilere ulaşmak ve ajansınızın öne çıkmasını sağlamak için kişiliğinizi geliştirin.

2. Ajansınızı Nasıl Konumlandırırsınız?

Markanızı geliştirmeden önce markanızı keşfetmeniz gerekir. Bunu yapmanın bir yolu konumlandırmadır. Konumlandırma, ajans markanızın pazara nasıl uyum sağladığını belirlemenizi sağlar ve “Müşterileriniz ajansınızı nasıl algılıyor?” sorusuna yanıt verir.

İdeal olarak, hedef kitlenizi bölümlere ayırdığınızda ve hedeflenecek en iyi müşterilerin kim olacağını belirlediğinizde, bir sonraki adımınız markanızı o pazar veya niş içinde nasıl hizalayacağınızı belirlemektir. Ajansınızı konumlandırmanıza yardımcı olacak temel faktörler şunlardır:

Müşterilere Hizmet Verme Yeteneği

Müşterilerin ajansınıza başvuracağını her zaman varsayamazsınız. Onlara size güvenmeleri için bir sebep vermelisiniz; daha da önemlisi, ajansınızın aradıkları şeye sahip olup olmadığını bilmeniz gerekir. Bu nedenle, ajansınızın müşterilere hizmet verme kapasitesini değerlendirmeniz gerekir. Bunu alıcı personaları oluşturarak belirleyebilirsiniz.

İşte bir örnek:

Bir alıcı kişiliği oluşturmak, müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını, bir ajansta aradıkları özel gereksinimleri ve iş hedeflerini anlamanıza ve ele almanıza olanak tanır. Bu, ajansınızın markasını uygun segmente odaklayıp odaklamadığınızı kontrol etmenizi sağlar.

Ajansınızın Eşsiz Değeri

Konumlandırmada, sunduğunuz değeri, ajansınızı diğerleri arasında nasıl en iyi seçenek haline getirdiğine göre değil, değer teklifinizin müşterilerinizle nasıl özdeşleştiğine göre belirlersiniz. Onlara neyin çekici geldiğini daraltmalı ve oradan işlerini büyütmede oynamak istediğiniz rolü belirlemelisiniz.

Ajansınız için yansıtmak istediğiniz benzersiz marka değerini belirlemenize yardımcı olması için şu soruları yanıtlayın:

• Ajansınızın ayırt edici özellikleri nelerdir?
• Müşterilerinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılıyorsunuz?
• Ajansınız müşterinizin satın alma ritüellerine nasıl uyuyor?
• Müşterinin ihtiyacını karşılayacak yeni bir fayda veya faydaların bir kombinasyonunu sunabilir misiniz?
• Müşterilerinizin dijital pazarlama ajansınızı işe almasına engel olan itirazlar nelerdir?

Etkinizin Gücü

Ajansınızı kurarken her zaman bir hedef niş seçmeniz gerektiğini söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Bu, markanızı konumlandırmada önemli bir faktördür. Etki sahibi olduğunuz bir alan seçin çünkü bu, müşterilerinizin algısını tanımlar ve onlara ajansınızla çalışmak için bir neden verir.

3. Ana Farklılaştırıcılarınız Nelerdir?

Artık müşterilerin markanızı nasıl algıladığına dair bir fikriniz olduğuna göre, sıradaki şey ajansınızın rekabetle nasıl karşılaştırıldığını kontrol etmektir. Kısacası sizi diğer dijital pazarlama ajanslarından farklı kılan nedir?

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

Uzmanlığınızı Belirlemek

Ne tür bir hizmet sunuyorsunuz? Start-up ajansları, yaygın bir hata olan, rakiplerine üstünlük sağlamak için her şeyi teklif etme eğilimindedir. Bir uzmanlık alanı bulun ve bunu ajansınızın markasını geliştirmek için bir giriş noktası olarak kullanın.

Bunu şu şekilde düşünün: yetenekleriniz sınırlı olduğu için onlara yarım yamalak iş verirseniz, mükerrer müşteriler elde edemezsiniz. Müşteriler, tek bir uzmanlık alanında üst düzey işler sunma kabiliyetine sahip oldukları için uzman ajanslar ararlar.

Halihazırda yerleşik bir uzmanlığa sahip olduğunuz için pazarınıza girmek ve ajansınızın konumunu güçlendirmek daha kolay olacaktır. Ajansınızı büyütüp daha sağlam bir marka geliştirdikçe, tekliflerinizi diğer tekliflerle güçlendirebilir ve uzmanlık alanınızı genişletebilirsiniz.

Diğer Ajanslardan Bulamadıklarını Kullanmak

Farklılaştırıcınızı bulmanın en kolay yolu, rakiplerinizde neyin eksik olduğuna bakmaktır. Teknolojik üstünlüğünüz var mı? Metodolojiniz daha mı etkili? Ajansınızın ana satış noktası maliyet etkinliği mi? İnovasyon, dijital ajansınızın özü mü?

[perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=””” size=””]Diğer dijital pazarlama sağlayıcılarında eksik olanı garanti edebileceğinizi göstermek, ayağınız kapıda…[/perfectpullquote ]

Diğer dijital pazarlama sağlayıcılarından neyin eksik olduğunu garanti edebileceğinizi göstermek, kapıda ayağınızdır, çünkü kendinizi belirli bir hizmeti yapabilecek tek ajans olarak resmetmek güçlü bir marka önerisidir.

Uzman ipucu : Boş farklılaştırıcılara veya boş vaatlere dikkat edin. Müşterilerinizin beklentilerini karşılayamazsanız, oluşturduğunuz kimlik zamanla anlamını yitirecek ve müşterilerinizi rakiplerinize kaptırdığınızı göreceksiniz.

Kendi markanızı oluşturmazsanız, müşteriler kendi markalarını oluşturabileceğinize başka nasıl inanacak? Basit. Vaaz ettiğin şeyi uygula. Ajansınızı markalaştırmada kazanırsanız, o müşterileri kazanırsınız.

Ajansınızın markasını oluşturmaya hazır mısınız? Kaydolun, başlamanıza yardımcı olalım.