Gayrimenkul Piyasası için 15 Öncü Arama İpucu

Emlak Piyasası için En İyi 15 Lider Arama İpuçları

Emlak piyasasının ne kadar rekabetçi olduğunu göz önünde bulundurarak, sürekli bir potansiyel müşteri akışını nasıl koruyacağınızı bilmeniz gerekir. Burada potansiyel müşteri aramayı nasıl yapacağınızı öğrenin.

Emlak piyasasında potansiyel müşteriler mi arıyorsunuz?

Yeterince yeni müşteriniz var mı?

Emlak piyasasındaysanız, çok fazla rekabetiniz var. Yaratıcı olmak ve yeni müşteri adayları aramak için en iyi stratejilere sahip olduğunuzdan emin olmak önemlidir. Bu şekilde kuyunun asla kuru olmayacağını bileceksiniz.

Başarılı olmak isteyip istemediğinizi bilmeniz gereken emlak piyasası için 15 öncü ipucu var.

1. Bir Planı Takip Edin

Sürekli bir potansiyel müşteri akışı elde etmek istiyorsanız, bir plan yapmanız ve buna bağlı kalmanız önemlidir. Potansiyel müşteri arama stratejinizi geliştirmek için zaman harcayın ve bir rutininiz olsun. Yapacağınız çeşitli maden arama faaliyetleri için her hafta belirli zamanlar ayırın.

Potansiyel müşterilerle iletişim kurmak, web sitenizde çalışmak ve SEO'nuzu optimize etmek veya diğer önemli görevler için zaman ayırsanız da, bir planınızın olması önemlidir. Soğuk arama için her sabah birkaç saat veya önceki müşterilerle görüşmek için akşamları birkaç saat planlayabilirsiniz.

Bununla birlikte, arama faaliyetleriniz için belirli bir süre ayırırsanız, ortaya çıkan dikkat dağıtıcı şeyleri göz ardı ettiğinizden emin olun. Programınıza sıkı sıkıya bağlı kalın ve öz disipline sahip olduğunuzdan emin olun.

Benzer şekilde, bir görev için belirli bir süre belirlediyseniz, aşırıya kaçmayın veya aşırıya kaçmayın. Daha sonra programınızda bunun için daha fazla zaman olacak.

2. Potansiyel Müşterilerinizi Organize Edin

Potansiyel müşteri araştırması yaparken, potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi organize etmek ve bunları farklı gruplara ayırmak da harika bir fikirdir.

Müşteri adaylarınızı evleriyle hangi aşamada olduklarına bağlı olarak gruplara ayırmaya karar verebilirsiniz. Örneğin, evlerini satmaya yakın olan insanları, hala bu konuda çitlerde olan ev sahiplerinden ayırmayı deneyin.

Potansiyel müşterilerinizi farklı gruplara ayırdıktan sonra, onlarla nasıl iletişim kuracağınız ve takip edeceğiniz konusunda daha iyi bir plan oluşturabileceksiniz. İletişimlerinizi kategoriye göre düzenleyin ve etkileşimlerinizde çok daha etkili olduğunuzu göreceksiniz.

3. Ağınızı Kullanın

Potansiyel müşteri arama söz konusu olduğunda mevcut ağınızın değerini küçümsemeyin. Bağlantılarınızı kontrol etmek için bir sisteminiz olması önemlidir ve onlarla iletişim halinde kalmayı planlamanız gerekir. Mevcut bağlantılar sizi yeni potansiyel müşterilere yönlendirebilir.

Tatiller için veya yıl boyunca belirli zamanlarda onlara bir e-posta veya fiziksel mektup göndermeyi düşünebilirsiniz. Ağınızla etkileşim kurmak ve yeni potansiyel müşteriler kazanmak için sosyal medyayı kullanmayı bile düşünebilirsiniz.

Ağınızla ve etki alanınızla iletişim halinde kalarak, akıllarında kalma ve potansiyel olarak yeni potansiyel müşteriler kazanma şansınız olacak.

4. Müşteri Adayı Ararken Reddetmeyi Benimseyin

Gayrimenkul lideri arama söz konusu olduğunda başarılı olmak istiyorsanız, reddedilmeyi benimsemeye hazır olmanız gerekir. Yeni müşteri adayları ararken, her "hayır", "evet"e giden yolda bir adımdır.

Reddedilmeyi kişisel olarak almamayı öğrenmeniz önemlidir. Reddetme, arama sürecinin önemli bir parçasıdır ve buna ne kadar çabuk alışırsanız, yeni potansiyel müşteriler bulma konusunda o kadar iyi olursunuz. İvme kazanmak ve onu korumak için çok daha donanımlı olacaksınız.

Reddedilmeyle nasıl kolayca başa çıkacağınızı öğrenmeniz gerekir. Basitçe bir sonraki fırsata geçin.

5. Senaryodan Çıkmaya İstekli Olun

Potansiyel bir liderle etkileşim kurarken veya yüz yüze görüşme yaparken sağlam bir plana sahip olmak iyidir, ancak buna çok katı bir şekilde bağlı kalmamak en iyisidir. Yeni potansiyel müşteriler ararken, arada bir senaryodan çıkmaya istekli olmak önemlidir.

Çok prova olduğunuzda veya bir gündeme sıkı sıkıya bağlı kaldığınızda, biraz soğuk ve kişiliksiz biri gibi davranabilirsiniz. Bunun yerine, bir müşteri adayıyla etkileşime girerken bir an için gündeminizi bırakmaya hazır olun. Kişiliğinizin gerçek bir bağlantı kurmasına ve göstermesine izin vermek için bir dakikanızı ayırın.

Yeni müşteri adayları ararken yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri insanlarla harika ilişkiler kurmayı öğrenmektir, bu nedenle her zaman esnek kalmak önemlidir.

6. Yüz Yüze Görüşmeyi Hafife Almayın

Potansiyel müşteri ararken, her zaman yüz yüze görüşmeye çalışmak önemlidir. Yüz yüze görüşme, potansiyel bir lideri gerçekten tanımanız ve onları sizinle çalışmaya ikna etmeniz için en iyi zamandır.

Fırsatları araştırın ve mümkün olduğunda bir toplantı isteyin. Birisi sizinle şahsen tanışmak istiyorsa, sizinle listeleme konusunda çok ciddi olabilir.

Bu zamanı akıllıca kullanın ve alıcının veya satıcının çıkarlarını öğrenin. Onları neyin harekete geçirdiğini öğrenin ve ihtiyaçlarını anlayabilmek için onları mümkün olduğunca yakından dinlediğinizden emin olun.

7. Tavsiye İsteyin

Biriyle çalıştıktan sonra, iletişim halinde olmak harika bir fikir. Eski müşterilerle bir süre iletişimde kalmak için elinizden gelenin en iyisini yapın ve tavsiye isteme sanatını öğrenin.

Yukarıda belirtildiği gibi, ağınızla iletişim halinde kalmak için bir planınız olmalıdır. Eski müşterilerle ve ağınızdaki kişilerle etkileşim kurduğunuzda, onlardan tavsiye istemek iyi bir fikir olabilir. İster inanın ister inanmayın, müşteri tavsiyeleri en yüksek dönüşüm sağlayan tavsiyelerden bazıları olabilir ve muhtemelen size en yüksek başarı oranını verecektir.

Biriyle bir toplantınız varsa veya bir telefon görüşmesi sırasında önceki bir müşteriyle temas halindeyseniz, konuşma sona ererken yeni potansiyel müşteriler aradığınızı rastgele belirtmek harika.

8. Daima Kalıcı Olun

Kalıcı olmak, inkar edilemeyecek bir araştırmaya öncülük etmenin anahtarıdır. Bu oyunda sebat çok önemlidir. Diğer birçok ajan bir denemeden sonra bir ihtimalden vazgeçecek olsa da, en başarılı ajanlar bir liderliği takip edecek ve birçok kez takip edecektir.

Elbette ısrarınızla canınızı sıkmak istemezsiniz. Saygılı olmakla birlikte ısrarcı olmak arasındaki tatlı noktayı bulun.

Örneğin, bir ev sahibi satmaya hazır değilse, hala aynı durumda olup olmadıklarını görmek için zaman zaman takip etmeyi düşünün. Muhtemelen melodilerini zamanla değiştirip sonunda satmaya hazır olabilirler.

Satış zamanı geldiğinde sizi düşünmeleri önemlidir. Size doğrudan “hayır” diyene veya onun yerine başka biriyle çalışmaya başlayana kadar bir ihtimalden vazgeçmeyin.

9. İyi Bir Dinleyici Olun

Çoğu ajanın bazen unuttuğu bir şey, tüm konuşmayı onların yapmamaları gerektiğidir. Harika bir emlakçı, çoğu zaman harika bir dinleyici değildir.

Potansiyel müşteri ararken ve bir mal sahibinin kulağını kapatarak konuşurken çok çalışıyorsanız, potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi rahatsız etme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.

Aslında, bir sahibin konuşmanın çoğunu yapması gerekir. Onlara da konuşma fırsatı vererek ihtiyaçları hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve neyi başarmalarına yardımcı olabileceğinizi öğrenebilirsiniz. Sonuç olarak, işiniz çok daha kolay hale gelecek ve daha akıllıca çalışmaya başlayacaksınız.

İster bir telefon görüşmesi, ister yüz yüze bir toplantı veya bir e-posta sırasında olsun, potansiyel bir liderin hayallerini, isteklerini, isteklerini ve ihtiyaçlarını öğrenme alışkanlığı edinin ve her olası müşteriye tıpkı bir arkadaşınız gibi davranın.

10. Etkinliklerden ve Açık Davetlerden En İyi Şekilde Yararlanın

Yeni müşteriler edinmek istiyorsanız, etkinlikler ve açık davetler, emrinizde olan en iyi araçlardan bazılarıdır.

Açık bir ev, potansiyel müşteri araştırması için mükemmel bir zamandır. Bilgi toplayabilir, yeni potansiyel müşterilerle tanışabilir ve iletişim bilgileri alabilirsiniz. Konuşurken onlara sorarak, hatta kapı önüne bir giriş sayfası koyarak bilgilerini toplayabilirsiniz.

Bu etkinliklerin en büyük yararı, soğuk potansiyel müşteriler yerine sıcak potansiyel müşteriler kazanmanızdır. Tanıştığınız herhangi biri potansiyel olarak bir sonraki listeniz veya müşteriniz olabilir.

Ancak, bu olaylara iyi hazırlandığınızdan emin olun. Uğrayan insanları etkilemek için ev, tarihi ve çevresi hakkında mümkün olan her şeyi bildiğinizden emin olun.

11. Bir Liderin Evini ve Bölgesini Bilin

Müşteri adayı ararken, onlarla iletişime geçmeden önce bir müşteri adayının evi, mahallesi ve çevresi hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmeniz gerekir. Bir müşteri adayı ve evleri hakkında doğru ayrıntıları bilmek sizi diğer acentelerden gerçekten ayırabilir. Uzanırken daha iyi bir bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Bir ev sahibi, kendi evi, yakın zamanda satılan benzer evler veya bölgenin pazarı hakkında içeriden iyi bir bilgiye sahipseniz çok etkilenebilir.

Liderin eviyle ilgili ayrıntıları toplamak için biraz fazladan zaman ayırarak zamanınızı çok daha iyi kullanacaksınız. Devam eden bir ilişki kurma şansınız daha yüksek olacak.

12. Bir Liderin Ne İstediğini Öğrenin

Bir müşteri adayı veya potansiyel müşteri hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, onların ihtiyaçlarını karşılamalarına o kadar çok yardımcı olabilirsiniz. Siz onların ihtiyaçlarını ne kadar çok karşılarsanız, onlar da sizinkini o kadar çok karşılayabilirler.

Konuştuğunuz alıcıları ve satıcıları dinlemeyi ve kısa da olsa etkileşimleriniz sırasında onlar hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeyi unutmayın.

İdeal evlerini öğrenin ve ihtiyaçlarının ve mücadelelerinin ne olduğunu belirleyin. İlgi alanlarını ve onları harekete geçiren şeyi keşfedin. Onlara hayallerini ve hırslarını ve ne tür yerlere seyahat etmeyi ve ziyaret etmeyi sevdiklerini sorun.

Bulduğunuz şey sizi şaşırtabilir. Ancak, onların sorunlarını çözmeye ve verimli bir ilişki kurmaya yaklaşmanıza kesinlikle yardımcı olacaktır.

13. İyi Bir Temsilcinin Değerini Kanıtlayın

İyi bir temsilcinin sağlayabileceği değeri herkes anlayamaz. Bunun farkında olmak ve tüm temsilcilerin aynı olmadığını potansiyel müşterilere ve beklentilere kanıtlamak önemlidir.

Potansiyel müşteri ararken, bazen emlakçıların farklı yeteneklerini göstermek için örnekler vermek yardımcı olur.

Bunu yapmanın bir yolu, benzer mülklerin satıldığı zaman dilimleri hakkında konuşmaktır. Çok farklı fiyat noktalarında satılan benzer evlerden de bahsedebilirsiniz.

Pek çok ev, doğru değerleri için satmaz ve kesin kat planı ve konumu olan apartman birimleri, acenteye ve koşullara bağlı olarak %5, %10 ve hatta %15 daha fazla satabilir.

Örnekleri araştırarak ve bahsederek, potansiyel bir müşterinin işe aldıkları temsilcinin önemli olduğunu anlamasına yardımcı olabilirsiniz. Doğru temsilci, bir ev satın alırken veya satarken potansiyel olarak onlara çok para kazandırabilir.

14. Nicelikten Çok Kaliteye Öncelik Verin

Ayrıca, potansiyel müşteri arayışındayken nicelikten çok kaliteye öncelik vermeniz gerekir. Bir günde belirli sayıda potansiyel müşteriyle iletişim kurduğunuzu söylemek iyi hissettirse de, iletişim kurduğunuz sahiplerin satışla ilgisi yoksa bu hiçbir şey ifade etmez.

Bunun yerine, ilerlemenizi ve başarınızı olası satışların kalitesine ve geliştirdiğiniz ilişkilerin kalitesine göre değerlendirmelisiniz.

Soğuk bir kurşunu sıcak bir kurşuna dönüştürdünüz mü? Potansiyel bir müşteri adayını e-postadan yüz yüze görüşmeye mi taşıdınız? Eğer öyleyse, bunu bir başarı olarak kabul edin ve hedeflerinize daha yakın olduğunuzu bilin.

Hedefleme anahtardır. Geliştirdiğiniz ilişkilerin değerli olduğundan emin olun ve zamanınızı veya onların zamanını boşa harcamayın. Benzer şekilde, doğru müşterileri çevrimiçi ortamda çekmek için dijital pazarlama tekniklerini kullanmayı da düşünebilirsiniz.

15. Daima Değer Sağlayın

Potansiyel müşteri ararken her zaman değer sağlamayı hedeflemelisiniz. Ayrıca mümkün olan en kısa sürede yapmalısınız. Herkes size onlarla bir ilişki geliştirmeniz için zaman vermez ve çoğu durumda değerinizi en baştan kanıtlamak daha iyidir.

Fırsatını bulur bulmaz potansiyel müşteri adaylarına değerinizi kanıtlamanın bir yolunu bulun. Masaya bir şeyler getirdiğinizi ve hedeflerine ulaşmalarına gerçekten yardımcı olabileceğinizi bilmelerini sağlayın.

İlk izlenim önemlidir ve önceden değer sağlamak yardımcı olabilir. İpuçları, içgörü ve destek konusunda cömert olun ve potansiyel müşterilerle hızlı bir ilişki kurmak için bunları kullanın.

Potansiyel müşterilerinize en başından ne kadar çok değer sunarsanız, sizi daha sonra birlikte çalışmak isteyebilecekleri biri olarak o kadar çok göreceklerdir.

Son düşünceler

Yukarıda listelenen potansiyel müşteri arama ipuçlarını kullanarak, en iyi adımınızı atacak ve yeni müşteriler edinme şansınızı artıracaksınız. Nicelikten çok niteliğe odaklanarak güçlü ilişkiler geliştirebileceksiniz.

İlişkiler ve müşteri adayları güven ve anlayışla geliştirilir ve bazı ilişkiler zaman alabilir. Bununla birlikte, bu potansiyel müşteri bulma ipuçları, başarıya er ya da geç ulaşmanıza yardımcı olmak için sizi doğru yola koyacaktır.

Çevrimiçi potansiyel müşteri bulmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Gayrimenkul işiniz için dijital ortamda nasıl gezineceğinizi mi merak ediyorsunuz? Ücretsiz dijital pazarlama incelemenizi almak ve Five Channels'ın sizin için neler yapabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın.