Pazarlamacılar Ayrıca Soruyor: 5 B2B Pazarlama SSS Sorusunu Cevaplamak

İşte kendimle ilgili bir şey: Google'ın “İnsanlar da Soruyor” özelliğini seviyorum. Çoğunlukla insanların sorduğu sorular saçma olduğu için. Ancak geçen gün Bieber ve Usher'ın hala arkadaş olup olmadıklarını anlamaya çalışırken bir Google tavşan deliğinde kapana kısılırken aklıma bir şey geldi...

İnsanlar Ayrıca Bir B2B pazarlamacının ortaya çıkaracağı sorular nelerdir?

LinkedIn veya diğer tüm sosyal forumlar herhangi bir gösterge ise, pazarlama oyunlarını geliştirmek ve kariyerlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyen meraklı pazarlamacıların sıkıntısı yoktur. Bu yüzden B2B pazarlamacılarından en sık sorulan soruların bir listesini oluşturmaya ve her biri hakkında düşüncelerimi sunmaya karar verdim. İşte başlıyoruz:

Başarılı bir marka konumlandırma stratejisine nasıl karar verirsiniz?

Tamam, bunun cevabı aslında sorunun içinde. Sadece karar vermelisin. Konumlandırmayı sonsuza kadar tartışabilirsiniz - asla mükemmel olmayacak. Bir karar verin, göndermek için bir tarih seçin ve gönderin. Hiç test etmemiş olmaktansa, test edip başarısız olmak daha iyidir. Bunu Shakespeare'in söylediğini düşünüyorum.

Ama cidden, gerçekten deneyip pazarın ne düşündüğünü görene kadar konumlandırma stratejinizin başarılı olup olmadığını bilemezsiniz. Ve unutma, sonsuza kadar tek bir şeye kilitli değilsin. Konumlandırma devam eden bir süreçtir. Pazarınız, müşterileriniz, ürünleriniz vb. değiştikçe, konumlandırma stratejiniz de değişecektir. Onunla savaşma. Bu normal.

Bir konumlandırma stratejisinin nasıl oluşturulacağı konusunda en iyi tavsiyem, hikayenizi stratejiniz yapmaktır . Örnek olarak markamı, DGMG'yi vereyim. Hikayemi tek bir cümleye indirdim: "Kimse B2B pazarlaması için okula gitmiyor." Şimdi tüm içeriğimi bu boşluğu doldurmak ve insanlara hiç almadıkları B2B pazarlama eğitimini vermek üzerine kuruyorum.

Günün sonunda, fazla düşünmeyin. Marka hikayenizi açık ve basit bir şekilde anlatabiliyorsanız, konumlandırma stratejiniz var demektir.

Pazarlama stratejisinde yaratıcılık ne kadar büyük bir rol oynamalı?

Marka önyargım olduğunu biliyorsun, bu yüzden yaratıcı olan her şeyi seviyorum. Markanıza göz kulak olabilecek ve daha fazla insanın sizinle etkileşim kurmasını sağlayacak her şeye varım. Birçok markanın yaratıcılıkla kutunun dışına çıkmaya çalıştığını görüyorum, ki bu harika. Çok fazla marka, teknoloji yığınını yüklemeye ve yollarını hedeflerine entegre etmeye çalışıyor. Teknoloji harika, ancak büyük yaratıcılığın dengi değil.

Ancak bir feragatname sunmam gerekiyor: Yaratıcılık sadece cehennem için hiçbir amaca hizmet etmiyor.

Oluşturduğunuz her içerik parçası, komik veya göz alıcı olsa bile, yine de değer sağlamalıdır. Eğlence ve eğitim birbirini dışlayan şeyler değildir. Eğlence ve ilgi çekici metin/görüntü/örneklerle dolu harika bir e-kitap veya nasıl yapılır kılavuzu ile karşılaşabilirsiniz. Bir şeyin eğitici olması, jargonlu olması ve okuması/izlemesi için sürükleyici olması gerektiği anlamına gelmez.

Pazarlamayı “doğru” yaptığını düşündüğünüz marka nedir?

Onlardan çok var. Her gün X şirketinin veya Y şirketinin ne yaptığı beni şaşırtıyor. Ancak B2B pazarlama dünyasında sadece bir marka seçeceksem Shopify demem gerekir. Markalarını yönetme, stratejilerini aktarma ve müşterilerine hitap etme biçimlerine çıldırıyorum . Başkanları Harley Finkelstein'ın şu tweetine bir göz atın :

Öncelikle, Harley'nin Twitter'da büyük bir varlık olması kesinlikle çok büyük. Her şirketin sosyal medyada bir başkanı/kurucusu/CEO'su (gerçekten sorumlu olan kişi) olmalıdır. Twitter, LI, YouTube, podcast'lerin tümü, doğrudan tüketiciyle anında etkileşime izin veren ÜCRETSİZ kanallardır. Bundan yararlanmamak gerçekten aptalca. 50,000 Twitter followers . Harley kesinlikle sahip ve şimdi 50.000 Twitter takipçisi ile övünüyor . Tahmin etmem gerekirse, bunun muhtemelen Shopify'a iyi bir teşhir sağlayacağını söyleyebilirim.

İkincisi, şu Tweete bakın. güzel değil mi Harvey, Shopify'ın inşa ettikleri, nasıl iletişim kurdukları, yatırım yaptıkları şeyler ve yaptıkları pazarlama türüyle ilgili tüm stratejisini üç satırda aktarıyor. Gerçek dışı.

Diğer taraftan, “kötü” pazarlama olarak ne düşünüyorsunuz?

Kimsenin yerini havaya uçurma veya bir şirketi kötü gösterme işinde değilim, bu yüzden belirli örnekler vermeyeceğim. Ancak genel olarak, kötü bir pazarlamacının özelliği olarak gördüğüm bazı şeyler şunlardır:

Aşırı tedbirli ve tereddütlü olmak

Tereddüt edenler kaybolur. Konumlandırma stratejileri hakkında yukarıda söylediğim gibi, bazen sadece karar vermeniz gerekir. Pazarlamada hiçbir şey mükemmel olmayacak. Geri bildirim geldikçe gönderin ve yineleyin. Uyarı: Bu, tamamen dikkatli olmanızı ve tüm bütçenizi bir dolu mary planına yatırmanızı tavsiye etmiyorum. Akıllıca yatırım yapın ve davranın, ancak uygun olduğunda risk alın. Başarısızlık oyunun bir parçasıdır.

robotik pazarlama

"Merhaba Dave, umarım bu e-posta sizi iyi bulur. Pazarlama stratejinizi optimize etmekten fayda sağlayabilecek bir pazarlama uzmanı olduğunuzu fark ettim. Olası sinerjileri tartışmak için bu hafta bir telefon görüşmesi yapmak ister misiniz?”

BRÜT. NUMARA. Bunu asla yapma. Sadece konuşma şeklinizi yazın (mantık dahilinde, belki F bombalarını hariç tutun) ve hepsinden önemlisi, GERÇEK OLUN . Siz bir insansınız - hedef kitlenizin bunu bildiğinden emin olun. ^ ne olursa olsun, özgünlük her zaman koz olacaktır.

Ve asla sinerji kelimesini söyleme. Bunun hiçbir gerekçesi yok.

Kopyayı arka yazıcıya yerleştirme

Yeni bir ürün oluşturmak, her gün doğru olana kadar ince ayar yapmak ve sunumun mükemmel olduğundan emin olmak için 40 sayfalık bir lansman güvertesi derlemek için 9 ay harcayabilirsiniz. Ama kopyanız berbatsa, çalışmanız boşunaydı. Metin yazarlığı, pazarlamada sahip olabileceğiniz en önemli beceridir. İyi metin, ürününüzün, markanızın, işinizin hikayesini anlatır. Harika bir kopya olmadan, kimsenin anlamadığı gerçekten kafa karıştırıcı bir teknoloji parçasına sahip olursunuz.

Satış ve pazarlama arasındaki eti nasıl ezersiniz?

Pazarlamacılardan duyduğum en yaygın soru bu olabilir. Öncelikle, rekabet, insanların her zaman olduğu kadar kötü değil. Satış ve pazarlamacıların Montague'ler ve Capulet'ler olması gibi değil (ikinci Shakespeare referansı, bir işin ucundayım) . Günün sonunda hala aynı takımdalar.

Ancak zaman zaman orada bir gerilimin var olduğu inkar edilemez. Satış ve pazarlama arasındaki farkı kapatmak, gerçekten de onları aynı sayfada bulma meselesidir. Ve bana göre, bu, her şey gibi, gelir olarak geri geliyor.

Genel gelir sayısına kendi katkıları konusunda net bir anlayışa sahip olmayan pazarlama ve satış ekipleri, kimin ne için sorumlu olduğunu bilmediği için açıkça çatışmaya girecekler. Her iki ekipten ve yönetici liderlik ekibinden liderler her yılın, üç aylık dönemin, ayın vb. başında bir araya gelip “yüzde X veya gelirden siz sorumlusunuz ve diğer Y'den siz sorumlusunuz” demelidir.

Ve iş bölümü iyice yerleştikten sonra, iki takım arasında bu hedefe karşı nasıl performans gösterdikleri ve birbirlerine nerede yardım edebilecekleri konusunda düzenli kontroller yapılması gerekiyor. Şimdi kafa patlatmak yerine ortak bir amaç için birlikte çalışıyorlar.

Hepsi bu kadar. Bana LI , Twitter'dan ulaşın, ne olursa olsun, yanıtlanmasını istediğiniz daha fazla SSS'niz varsa.

Ve daha fazla pazarlama rantını istiyorsanız, bültenime kaydolun. Abonelik bağlantısı burada ana sayfama yerleştirilmiştir . Sadece e-postanızı girin ve hazırsınız.

Okuduğunuz için teşekkürler ve günün geri kalanının tadını çıkarın.