Yeni Bir İşe Aldığınız Kişi Olarak İşaret Etmenin 3 Yolu

*Merhaba, George tekrar. Komedi üçler halinde gelirse, aynı şey blog tavsiyesi için de geçerli olabilir. Zevk almak.

Üç yıl geriye gidelim. Genç (çok daha genç, ben hala gencim), George Chunias üniversiteden yeni çıkmıştı, tükürük ve sirke doluydu. Teknik olarak Bud Light ve sirke daha doğru olabilir, ancak tükürme ve Bud Light bir nevi birbirinin yerine kullanılabilir. Ne olursa olsun, elimde yeni basılmış bir pazarlama/iletişim diplomam vardı ve Drift'te yeni işe alınan bir stajyer olarak pazarlama dünyasını kasıp kavurmaya hazırdım.

İşte sorun. Hızlı bir şekilde keşfettiğim gibi, B2B pazarlama hakkında ilk şeyi bilmiyordum.

Evet, büyük pazarlama kavramlarını biliyordum (Porter'ın 5 Kuvveti, Beş P, bir nedenden dolayı beşli değerlerle gelen bir sürü başka şey) . Ancak Dave'in size söyleyeceği gibi: kimse B2B pazarlaması için okula gitmiyor. Ardından, birkaç aylık ezici bir şekilde öğrenme, başarısızlıklar, zaferler ve birçok pivot tablo oldu.

Aldığım gerçek pazarlama bilgisinin ötesinde, yeni bir işe alım olarak yapabileceğiniz en önemli şeylerden birinin, içgüdüleriniz gibi arkanıza yaslanıp geri çekilmemek olduğunu öğrendim. Ama aslında ilgi odağı olmak ve varlığınızı duyurmak için. Sözü daha fazla uzatmadan, işte yeni işe alınan biri olarak iz bırakmak için en büyük 3 ipucum.

Sorular Sorun (Ama Önce Cevabı Arayın)

Öncelikle, sadece ilgili ve ilgili görünmek için soru sormak istemiyorum. Sammy Sycophant'ı kimse sevmez. Ancak işe yeni başladığınızda, özellikle bu sizin ilk işinizse ve daha da özellikle bu, bir startup'taki ilk işinizse, bir sürü sorunuz olacak.

(Bu cümlenin dilbilgisi açısından doğru olması mümkün değil ^)

Bu nedenle, Excel'de size bir görev verildiyse ve bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, 5 saat boyunca If/Then formülüyle uğraşmak sizi özverili bir çalışan gibi göstermez. Aptal görünüyorsun ve bütün gün hiçbir şey başaramıyorsun. Bu, önce çözümü aramanız gereken bir durumdur (YouTube'da çok sayıda Excel öğreticisi vardır). Ancak, gerçekten hiçbir şey bulamazsanız, görevi veren kişiden biraz açıklama isteyin. Kimse kızmayacak. Yeni olduğunuzu biliyorlar ve yardım etmek istiyorlar.

Sara Pion (Kıdemli Pazarlama Müdürü, Alyce/dostum/genel olarak baş belası), son bir LinkedIn gönderisinde bunu en iyi şekilde ifade etti .

Size söz veriyorum, şirketinizin size yardımcı olacak tonlarca dahili kaynağı var. Şirketinize özgü olduğu için Google'da aratılamayan bir sorunla uğraşıyor olsanız bile Wiki'ye bakın. Slack'te bilinmeyen bir terimi arayın. Oryantasyon kitapçığını baştan sona okuyun. Cevap büyük ihtimalle oralarda bir yerdedir. Genellikle başka birini getirmek zorunda kalmadan bulabilirsiniz.

Bilge bilgeliğinin ötesinde, Spion'dan bahsetmemin diğer nedeni, onun burada bir alt tavsiye örneği örneğim olmasıdır: güvenebileceğiniz ve dayanabileceğiniz birini bulun .

Drift'teki ilk günümde, Sara'nın işini bildiğini ve yaptıklarından emin olduğunu açıkça anladım. Ayrıca yaşı bana çok yakın, bu yüzden tavsiyeler, sorular, sorunlar vb. için ona gitme konusunda kendimi daha rahat hissettim.

Şirketinizde, ayarlamanıza ve ipleri öğrenmenize yardımcı olabilecek, alay etmekten veya küçümsemekten korkmadığınız Sara gibi birini bulun. Bu kişi kesinlikle yöneticiniz olabilir, ancak hiyerarşi ve emir komuta zinciri konusunda tereddüt ediyorsanız, kariyer gelişiminizde hiçbir payı olmayan birine bakın. “Aptalca sorularınız” ile onlara gitmek çok daha kolay.

Kendinizi Kullanılabilir Yapın

Yeni bir role gerçekten erken odaklanmanız, rolünüzle mümkün olduğunca iyi bir iş yapmak ve kendinizi doğru yola sokmak olmalıdır. AMA… bir kez bu role sıkı sıkıya bağlandığınızda ve günlük işlerinizi yerine getirirken kendinize güvendiğinizde, işte o zaman şubeleşmek istersiniz.

Ekibinizde bir varlık olacağını düşündüğünüz alanları aramaya başlayın. Daha sonra, herhangi bir yardıma ihtiyaç duymaları durumunda müsait olduğunuz alanlardaki kilit paydaşlara kendinizi tanıtın.

Drift'te benim için şöyle görünüyordu:

Web semineri programını çalıştırıyordum. Bu benim günümdü. Yeni programlar oluşturmak, takvimi planlamak, ortaklarla iletişim kurmak, tanıtım metni yazmak vb. Başta büyük bir girişimken, zamanla otomatik hale geldi. Harika bir web semineri düzenlemek için gereken her adımı kapsayan gerçek bir kontrol listem vardı. 3. ayda, artık ona bakmama bile gerek kalmamıştı. Tüm süreç ikinci doğaydı.

Web semineri programının iyi çalıştığını görmek beni mutlu ederken, sevdiğim ve web seminerleri düzenlemeye doyamadığım şeylerden daha fazlasını yapmak istedim: yazmak. Bu süre zarfında, içerik ekibinin, doğal yazar olmayan ekip üyelerinden gelen tonlarca düzenleme isteğiyle dolup taştığını fark ettim. Bu, bloglar, e-kitaplar, kılavuzlar vb. yazmak için yapmak zorunda oldukları önemli miktarda çalışmaya ek olarak yapıldı.

Bu yüzden pazarlama Slack kanalında bir gönderi yayınladım:

"Hey millet, sahip olabileceğiniz metin yazarlığı veya düzenleme istekleriniz için bir Trello panosu oluşturdum. Content'in plakasından daha küçük şeylerden bazılarını alacağımı düşündüm”

Birkaç kişi beni aldı. Sonra önümüzdeki hafta birkaç tane daha. Çok geçmeden, diğer ekiplerden insanlar " kopyacı adam" olduğumu duydukları için beni kopyalayıp düzenlemeye Kaybetmeye başladılar. Kendimi her zamanki işlerimin ötesinde başka işlere hazır hale getirerek, şirket çevresinde metin yazma konusunda usta biri olarak itibar kazandım.

Şimdi burada vereceğim tek uyarı, günlük işinizi ihmal etmemenizdir. Sonuçta, bunun için para alıyorsunuz. Yan işlerinizi normal rolünüzden daha çok sevseniz bile, ikincisi her zaman öncelikli olmalıdır. Ana kanalınıza dikkat etmezseniz promosyon alamazsınız. Ancak kendinizi takım için bir kaynak olarak ortaya koymak, daha üsttekilerin dikkatini çeker ve sizi merdivende ilerlemek için harika bir konuma getirir.

Atışını Yap

Drift'te stajyerken asıl görevlerimden biri web seminerleri için tanıtım e-postaları yazmaktı. Bu, web semineri programından tam olarak sorumlu olmadan önceydi.

Ve bir ay öncesine kadar web seminerlerini hiç duymamış biri olarak, bu e-postalara yaklaşımım konusunda doğal olarak temkinliydim. O kadar ki yöneticimin şablonunu Her için kullandım. Bekar. E-posta. Aynı genel konsepti kullandığımı kastetmiyorum. Demek istediğim, aynı şablonu kullandım ve mevcut programa uyması için web semineri başlığını ve tarihini değiştirdim.

Abonelik iptalleri ve müşterilerden gelen tuhaf öfkeli e-postalarda boğulmam uzun sürmedi ve neden onlara aynı şeyi tekrar tekrar gönderdiğimi merak etti.

Bu yüzden e-postalara yavaş yavaş yazma stilimi aşılayarak ince değişiklikler yapmaya başladım. Bir gün, Sendoso ile çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kampanyalarının nasıl birleştirileceğine dair Aralık ayındaki bir web semineri için bir tanıtım konsepti bulmaya çalışıyordum. Ve Noel çizgisinde düşünmeye başladım. Sonra "Twas the Night Before Christmas"ın açılış cümlesi kafamda belirdi. Ve hepsi bu kadardı. Defterimde 45 dakikalık öfkeli karalamalar ve daha sonra David Cancel ve menajerimden bazı endişeli bakışlar, elimde şunlar vardı:

O şiir benim için her şeyi değiştirdi. Gönderdiğim anda, yaratıcılığı ve olağan pazarlama e-postalarındaki değişimin hızını takdir eden insanlardan gelen LI mesajları, Gevşek yorumlar, sosyal etiketler vb. ile bombardımana tutuldum.

O andan itibaren, müşteri ekibinin müşteri tabanımıza teşekkür şiiri ya da video ekibinin son projesi için sokaktaki adam için yıl sonu için gideceği kişi oldum. İnsanlar benim yaratıcı ön adam olmamı istediler çünkü bir risk aldım, atışımı yaptım ve statükonun dışında başarılı olacağını düşündüğüm bir şeyi ortaya koydum.

Kitaplarda Blog #2. İş gücüne girmek, üniversiteden ayrılmak veya sadece havalandırmak istiyorsanız konuşmak için LI , Twitter'da bana ulaşın.

Ve lütfen DGMG haber bültenine kaydolun! Abonelik bağlantısı burada ana sayfaya yerleştirilmiştir . Sadece e-postanızı girin ve hazırsınız.

Git kutla baba.