마케터는 또한 질문합니다: 5개의 B2B 마케팅 FAQ에 대한 답변
게시 됨: 2021-06-04나에 대한 정보는 다음과 같습니다. 저는 Google의 "사람들이 묻는 질문(People Also Ask)" 기능을 좋아합니다. 대부분 사람들이 제기하는 질문이 터무니없기 때문입니다. 하지만 요전날 구글 래빗홀에 갇혀 비버와 어셔가 아직 친구인지 알아보려고 하던 중 문득 떠오른 일이…
사람들은 또한 B2B 마케터가 생각해 낼 질문은 무엇입니까?
링크드인이나 다른 모든 소셜 포럼이 어떤 징후라면, 마케팅 게임을 향상시키고 자신의 경력을 다음 단계로 끌어올리려는 호기심 많은 마케터가 부족하지 않습니다. 그래서 저는 B2B 마케터들로부터 가장 많이 받는 질문 목록을 작성하고 각각에 대한 제 생각을 제시하기로 했습니다. 여기 우리가 간다:
성공적인 브랜드 포지셔닝 전략을 어떻게 결정합니까?
좋아, 이것에 대한 대답은 실제로 질문에 있습니다. 결정하기만 하면 됩니다. 당신은 포지셔닝에 대해 영원히 논쟁할 수 있습니다. 그것은 결코 완벽하지 않을 것입니다. 결정하고 배송 날짜를 선택하고 배송하십시오. 테스트를 전혀 하지 않은 것보다 테스트를 해보고 실패한 것이 더 낫습니다. 셰익스피어가 그런 말을 한 것 같아요.
그러나 진지하게, 당신이 실제로 그것을 시도하고 시장이 어떻게 생각하는지 보기 전까지는 당신의 포지셔닝 전략이 성공적인지 알 수 없을 것입니다. 그리고 잊지 마세요, 당신은 영원히 한 가지에 갇혀 있지 않습니다. 포지셔닝은 지속적인 프로세스입니다. 시장, 고객, 제품 등이 변경됨에 따라 포지셔닝 전략도 변경됩니다. 싸우지 마세요. 정상입니다.
포지셔닝 전략을 수립하는 방법에 관한 한 가장 좋은 조언은 당신의 이야기를 당신의 전략으로 만드는 것 입니다. 제 브랜드인 DGMG를 예로 들어 보겠습니다. 나는 내 이야기를 한 문장으로 요약했다. “아무도 B2B 마케팅을 위해 학교에 가지 않는다.” 이제 저는 그 공백을 채우고 사람들에게 결코 얻지 못한 B2B 마케팅 교육을 제공하는 데 모든 콘텐츠를 기반으로 합니다.
하루가 끝나면 과도하게 생각하지 마십시오. 브랜드 스토리를 명확하고 간단하게 전달할 수 있다면 포지셔닝 전략이 있는 것입니다.
마케팅 전략에서 창의성은 얼마나 큰 역할을 해야 할까요?
제가 브랜드에 대한 편견이 있다는 걸 아시잖아요. 그래서 저는 창의적인 것을 좋아해요. 당신의 브랜드에 눈을 뜨게 하고 더 많은 사람들이 당신과 소통하고 싶게 만들 수 있는 것은 무엇이든 저는 찬성합니다. 나는 많은 브랜드가 창의성을 가지고 상자에서 벗어나 더 많은 것을 시도하는 것을 보고 있습니다. 정말 대단합니다. 너무 많은 브랜드가 기술 스택을 로드하고 목표에 통합하려고 합니다. 기술은 훌륭하지만 뛰어난 창의성에는 상대가 되지 않습니다.
그러나 나는 면책 조항을 제시해야 합니다. 지옥을 위한 창의성은 아무 소용이 없습니다.
당신이 만드는 모든 콘텐츠는 재미있거나 눈길을 끌더라도 여전히 가치를 제공해야 합니다. 엔터테인먼트와 교육은 상호 배타적인 것이 아닙니다. 엔터테인먼트와 매력적인 카피/이미지/예시로 가득 찬 훌륭한 전자책이나 방법 가이드를 만들 수 있습니다. 교육적이라고 해서 전문 용어가 필요하고 읽기/보기를 끌어야 하는 것은 아닙니다.
마케팅이 "옳다"고 생각하는 브랜드는 무엇입니까?
그것들이 많이 있습니다. 나는 매일 X 회사나 Y 회사가 하는 일에 놀라고 있습니다. 그러나 B2B 마케팅 세계에서 단 하나의 브랜드를 선택한다면 Shopify라고 말해야 할 것입니다. 나는 그들이 브랜드를 관리하고 전략을 전달하며 고객에게 어필하는 방식을 정말 좋아합니다. Harley Finkelstein 회장의 이 트윗을 확인하세요 .
우선, Harley가 Twitter에서 큰 존재라는 것은 절대적으로 거대합니다. 모든 회사는 소셜 미디어에 사장/창업자/CEO (실제로 책임자)가 있어야 합니다. Twitter, LI, YouTube, 팟캐스트는 모두 소비자와 직접적인 상호작용이 가능한 무료 채널입니다. 이것을 이용하지 않는 것은 말 그대로 어리석은 일입니다. 50,000 Twitter followers . Harley는 확실히 보유하고 있으며 현재 50,000명의 트위터 팔로워 추측해야 한다면 아마도 Shopify에 좋은 노출이 될 것이라고 말하고 싶습니다.
둘째, 그 트윗을 보십시오. 아름답지 않습니까? Harvey는 세 줄로 구축 대상, 커뮤니케이션 방법, 투자 대상 및 수행하는 마케팅 유형에 대한 Shopify의 전체 전략을 전달합니다. 언리얼.
반면에 "나쁜" 마케팅은 무엇이라고 생각합니까?
저는 남의 자리를 폭파하거나 회사를 나쁘게 만드는 일을 하는 것이 아니므로 구체적인 사례를 말씀드리지는 않겠습니다. 그러나 일반적으로 나쁜 마케터의 특징이라고 생각하는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
지나치게 조심스럽고 주저한다.
망설이는 자는 길을 잃는다. 포지셔닝 전략에 대해 위에서 말했듯이 때로는 결정해야 할 때도 있습니다. 마케팅의 어떤 것도 완벽할 수 없습니다. 피드백이 들어오는 대로 배송하고 반복하십시오. 경고: 이것은 바람에 완전히 주의를 기울이고 전체 예산을 만세 계획에 투자하라고 조언하는 것이 아닙니다. 현명하게 투자하고 행동하되 적절한 경우 위험을 감수하십시오. 실패는 게임의 일부입니다.
로봇 마케팅
“안녕 Dave, 이 이메일이 당신을 잘 찾길 바랍니다. 나는 당신이 마케팅 전략을 최적화함으로써 이익을 얻을 수 있는 마케팅 전문가라는 것을 알게 되었습니다. 이번 주에 전화를 걸어 가능한 시너지 효과에 대해 논의하시겠습니까?”
역겨운. 아니. 절대 하지 마세요. 당신이 말하는 방식을 쓰고 (이유 내에서, 아마도 F 폭탄은 제외할 것입니다) 무엇보다도, BE REAL . 당신은 사람입니다. 청중이 그것을 알고 있는지 확인하십시오. 진정성은 항상 그것이 무엇이든간에 우선합니다.
그리고 시너지라는 말은 절대 하지 마세요. 그럴 이유가 없습니다.
복사본을 backburner에 놓기
9개월 동안 새로운 제품을 구축하고, 적절해질 때까지 매일 수정하고, 롤아웃이 완벽한지 확인하기 위해 40페이지 런치 데크를 컴파일할 수 있습니다. 그러나 당신의 사본이 형편없다면 당신의 일은 아무 소용이 없습니다. 카피라이팅은 마케팅에서 가질 수 있는 가장 중요한 기술입니다. 좋은 카피는 제품, 브랜드, 비즈니스에 대한 이야기를 전달합니다. 훌륭한 사본이 없으면 아무도 이해하지 못하는 정말 혼란스러운 기술을 갖게 됩니다.
영업과 마케팅 사이에서 쇠고기를 어떻게 스쿼시합니까?
이것은 내가 마케터로부터 가장 많이 듣는 질문일 것입니다. 첫째, 경쟁은 사람들이 항상 말하는 것처럼 나쁘지 않습니다. 그것은 판매 및 마케팅 담당자가 Montagues와 Capulets와 같지 않습니다 (두 번째 셰익스피어 참조, 나는 롤에 있습니다) . 그들은 하루가 끝날 때까지 여전히 같은 팀에 있습니다.
그러나 때때로 거기에 약간의 긴장이 존재한다는 것을 부인할 수 없습니다. 판매 및 마케팅 격차를 해소하는 것은 실제로 동일한 페이지에 두는 문제입니다. 그리고 나에게 그것은 모든 것과 마찬가지로 수익으로 돌아옵니다.
전체 매출 수치에 대한 각자의 기여도를 명확하게 이해하지 못하는 마케팅 및 영업 팀은 누가 무엇에 책임이 있는지 아무도 모르기 때문에 분명히 충돌하게 될 것입니다. 두 팀의 리더와 경영진은 매년, 분기, 월 등의 초에 함께 모여 "X% 또는 수익에 대한 책임은 귀하에게 있고 나머지 Y에 대한 책임은 귀하에게 있습니다."라고 말해야 합니다.
그리고 분업이 잘 확립된 후에는 두 팀이 목표에 대해 어떻게 수행하고 있으며 서로를 도울 수 있는 부분에 대해 정기적으로 확인해야 합니다. 이제 그들은 머리를 맞대는 대신 하나의 공통 목표를 위해 함께 일하고 있습니다.
그게 다야. 더 많은 FAQ가 있으면 LI , Twitter 로 연락해 주세요 .
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