营销人员还问：回答 5 个 B2B 营销常见问题解答

这是关于我的一些事情：我喜欢 Google 的“People Also Ask”功能。 主要是因为人们提出的问题很荒谬。 但是当我前几天被困在谷歌兔子洞里，想弄清楚比伯和亚瑟是不是朋友时，我突然想到了一些事情……

人们还会问 B2B 营销人员会提出哪些问题？

如果 LinkedIn 或所有其他社交论坛有任何迹象，那么不乏好奇的营销人员希望提升他们的营销游戏并将他们的职业生涯提升到一个新的水平。 因此，我决定整理一份 B2B 营销人员向我提出的一些最常见问题的清单，并提出我对每个问题的看法。 开始了：

您如何决定成功的品牌定位策略？

好的，这个问题的答案实际上在问题中。 你只需要决定。 你可以永远争论定位——它永远不会是完美的。 做出决定，选择发货日期，然后发货。 测试过但失败了总比从未测试过要好。 我想莎士比亚是这么说的。

但说真的，在您实际尝试并了解市场的想法之前，您不会知道您的定位策略是否成功。 并且不要忘记，你不会永远被锁定在一件事上。 定位是一个持续的过程。 随着您的市场、客户、产品等发生变化，您的定位策略也会发生变化。 不要与之抗争。 这是正常的。

至于如何制定定位策略，我最好的建议是让你的故事成为你的策略。 让我以我的品牌 DGMG 为例。 我将我的故事归结为一句话： “没有人上学是为了 B2B 营销。” 现在，我的所有内容都围绕着填补这一空白并为人们提供他们从未获得过的 B2B 营销教育。

归根结底，不要想太多。 如果你能清楚简单地讲述你的品牌故事，那么你就有了定位策略。

创意在营销策略中应该发挥多大的作用？

你知道我有品牌偏见，所以我喜欢任何有创意的东西。 任何可以吸引您的品牌并让更多人想要与您互动的东西，我都赞成。 我看到很多品牌都在尝试更多地发挥创意，这太棒了。 太多的品牌试图加载他们的技术堆栈并将他们的方式整合到他们的目标中。 技术很棒，但它无法与伟大的创造力相提并论。

但我必须提供一个免责声明：创造力只是为了它的地狱没有任何目的。

您创建的每一条内容，即使有趣或引人注目，仍然需要提供价值。 娱乐和教育并不是相互排斥的。 您可以制作一本很棒的电子书或操作指南，其中充满了娱乐性和引人入胜的副本/图像/示例。 仅仅因为某些东西具有教育意义并不意味着它必须是行话和阅读/观看的拖累。

您认为营销“正确”的品牌是什么？

他们有很多。 每天我都对 X 公司或 Y 公司的所作所为感到震惊。 但如果我在 B2B 营销领域只选择一个品牌，我不得不说 Shopify。 我非常喜欢他们管理品牌、传达战略和吸引客户的方式。 查看他们的总裁Harley Finkelstein的这条推文：

首先，Harley 在 Twitter 上的存在绝对是巨大的。 每家公司都应该在社交媒体上有他们的总裁/创始人/首席执行官（实际上是负责人） 。 Twitter、LI、YouTube、播客都是免费频道，可以直接与消费者进行互动。 不利用这一点简直是愚蠢的。 50,000 Twitter followers .哈雷当然有，而且他现在拥有50,000 个 Twitter 追随者。 如果我不得不猜测，我会说这可能会让 Shopify 获得一些很好的曝光率。

其次，看看那条推文。 不是很漂亮吗？ Harvey 在三行中传达了 Shopify 的整个战略，包括他们构建的内容、沟通方式、投资的事物以及他们所做的营销类型。 虚幻。

另一方面，你认为什么是“糟糕”的营销？

我不是要炸毁任何人的位置或让公司看起来很糟糕，所以我不会给出任何具体的例子。 但总的来说，以下是我认为不良营销人员的一些特征：

过于谨慎和犹豫

犹豫的人都输了。 就像我上面所说的定位策略，有时你只需要决定。 营销中没有什么是完美的。 只需在收到反馈时进行发布和迭代。警告：这并不是我建议您完全放弃谨慎并将您的全部预算投入到一些万岁计划中。 明智地投资和行事，但在适当的情况下承担风险。 失败是游戏的一部分。

机器人营销

“你好戴夫，希望这封电子邮件能找到你。 我注意到您是一位营销专家，可能会从优化您的营销策略中受益。 你想在这周打电话讨论可能的协同效应吗？”

总的。 不。 永远不要这样做。 只需写下你说话的方式（在合理范围内，也许可以省略 F 炸弹） ，最重要的是，要真实。 你是一个人——确保你的听众知道这一点。 真实性永远胜过 ^ 到底是什么。

永远不要说协同这个词。 没有理由这样做。

将副本放在次要位置

您可以花费 9 个月的时间来构建一个新产品，每天对其进行调整，直到它恰到好处，然后编译一个 40 页的启动平台以确保推出是完美的。 但如果你的文案很烂，你的工作就白费了。 文案是您在营销中可以拥有的最重要的一项技能。 好的文案讲述你的产品、品牌和业务的故事。 如果没有出色的副本，您只会拥有一项无人理解的非常令人困惑的技术。

您如何在销售和营销之间挤压牛肉？

这可能是我从营销人员那里听到的最常见的问题。 首先，竞争并不像人们总是说的那么糟糕。 这不像销售人员和营销人员是蒙塔古和凯普莱特（莎士比亚的第二部参考书，我很高兴） 。 归根结底，他们仍然在同一个团队中。

但不可否认，有时那里存在一些紧张局势。 弥合销售和营销鸿沟实际上是将它们放在同一页面上的问题。 对我来说，就像所有事情一样，这又回到了收入。

营销和销售团队对各自对总收入的贡献没有清晰的认识，显然会发生冲突，因为没有人知道谁对什么负责。 两个团队的领导者和执行领导团队需要在每年、季度、月等的年初聚集在一起，说“你负责 X% 或收入，你负责另一个 Y。”

在分工明确之后，两个团队之间需要定期检查他们在实现目标方面的表现以及他们可以在哪些方面互相帮助。 现在他们正在为一个共同的目标而共同努力，而不是相互冲突。

这就是所有人。 如果您有更多想要回答的常见问题解答，请在LI 、 Twitter 上联系我。

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