Evergreen Pazarlama: Sonunda Pazarlama Hamster Çarkından Nasıl Çıkılır ve Satıcı Adaylarını 2-4 Kat Daha Yüksek Dönüştürme

Bir emlak yatırımcısı veya emlakçıysanız , bu Evergreen pazarlama makalesi, işinizi pazarlama konusundaki düşüncelerinizi değiştirebilir. Bu makaledeki amacım iki yönlüdür:

1. Hikayem ve tüm olası satışların ve pazarlamanın eşit yaratılmadığını nasıl fark ettiğimi . Ana akım emlak dünyası bize, bizi hiç bitmeyen bir pazarlama “hamster çarkı” içinde tutsak tutmak için yanlışlıkla yapılandırılmış tüm pazarlamayı öğretiyor. Evet, olası satışlar ve anlaşmalar elde etmek için işe yarar, ancak yaşam tarzlarımıza ve stres düzeyimize ne pahasına olursa olsun?
2. Pazarlama yönteminizde nasıl bir değişiklik olduğunu gösterin

2011 yılıydı ve ben yorulmuştum.

Ücretsiz Canlı Atölye

1 Kanıtlanmış, Basit Pazarlama Stratejisini Kullanarak Daha Fazla Motive Edilmiş Satıcı Adayları (ücretli reklamlar olmadan) Nasıl Elde Edilir

Geçen yıl 450.000'den fazla ev/arsa satıcısı ve alıcısından gerçek veriler.

Önceki şirketimi Carrot'tan önce yönetiyordum ve gerçek özgürlük ve etkinin bu " girişimci rüyasının" gerçek olup olmadığını veya bunun sadece gece geç saatlerde bilgi reklamı ustalarının para kazanmak için sattığı bir şey olup olmadığını tahmin ediyordum.

Yıl sonundaki kar ve zarar tablosuna baktığınız zaman şirketim finansal olarak çok iyi durumdaydı, ancak gelirimin ve olası satışlarımın devam ettiği “patlama ve düşüş” döngüsünden bıktım.

Bir ay, giden pazarlamamız vuracak ve bir sürü olası satış ve satış getirecekti…

… gelecek ay iş ortağım ve ben her biri 1.500$'lık “minimum çekilişimizi” alacaktık.

Bu nedenle, "pazarlama hamster çarkına" geri döner ve biraz daha dışa dönük pazarlama başlatır, müşterilerin gelmesini sağlardık ve döngü her 3-4 ayda bir tekrar ederdi.

İşletmem, insanların onu derecelendirmek için kullanacağı tüm normal ölçütlerde başarılıydı, ancak bunu yapma şeklim sürdürülebilir değildi ve kesinlikle bana arzuladığım tutarlılığı, öngörülebilirliği ve ivmeyi vermiyordu.

2012'de nihayet oturdum ve sordum… “Bu işin benim onu ​​desteklemektense beni desteklemesi için nasıl daha fazla tutarlılık ve öngörülebilirlik elde edebilirim?”

Bir anlaşmayı kapatmak için milyarlarca niteliksiz müşteri adayına ihtiyaç duymaktan bıktınız mı?

Daha fazla müşteri adayı = lastik tetikleyicilerini gözden geçirmek için daha fazla zaman ve masraf.

Cevap, Evergreen içeriğiyle gelen çevrimiçi pazarlamadır. Sorunlarını çözmek için motive olmuş en nitelikli potansiyel müşterilerinizi cezbeder. Carrot Authority Hub aracılığıyla 7/24 365 onlarla güven ve güvenilirlik oluşturur.

Ziyaretçiden 2-4 kat daha yüksek liderliğe dönüşüyorlar… ve 2-3 kat daha yüksek bir anlaşmaya yol açıyorlar. Daha düşük potansiyel müşteri hacmiyle sonuçlanır, ancak daha fazla kar ve daha az güçlük.

Zaman Çerçevesi: 2020'de 90 günlük süre | Kaynak: Havuç Üye Sitesi Google Analytics

“ Bu yıl için hedefim 200 bin dolar kârdı ve yılın ilk çeyreğinde bunu neredeyse geçtim.

Yeterince büyük düşünmediğimi söylediğinde haklıydın”

tyler ford
exp Realty Tucson, AZ
Aktif Yatırımcı

Her zaman yeşil pazarlama, burada Carrot'ta en çok odaklandığımız şeydir. Daha sonra bunu ücretli pazarlama ve hatta hamster tekerleği pazarlamasıyla güçlendiriyoruz.

Ayrıca bu yazıda hamster tekerleği pazarlamasından ve onunla Evergreen arasındaki farktan bahsedeceğiz. Bize göre, biri ya da diğeri değil. Her ikiside. Ama her zaman her şeyin yeşil tarafında olmak istiyorsunuz çünkü tutarlılığınızı, özgürlüğünüzü, esnekliğinizi burada yaratıyorsunuz.

İşiniz üzerinde daha büyük bir etki yaratabilirsiniz, ancak aynı zamanda en değerli ve en yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşterilerinizin geldiği yer burasıdır ve sonra onu hamster tekerleği yaklaşımıyla güçlendiririz.

Evergreen Pazarlama Nedir?

Evergreen pazarlama, esasen içerik oluşturmak ve sonsuza kadar orada olacağı bir noktada, web sitenizde veya burada Carrot ile “otorite merkezinizde” çevrimiçi hale gelmek ve ardından bunu sosyal medyada güçlendirmektir.

Birçok temsilci ve yatırımcının yanlış yaptığı nokta, içeriği alıp Facebook veya Instagram'a koymalarıdır.

Bizim için “ hamster tekerleği ” pazarlaması denilen şey budur.

Bir içerik oluşturuyorsanız ve bunu Facebook veya Instagram'da yayınlarsanız, aşağı itilmeden önce 24 ila 48, belki 72 saat boyunca orada olacak ve sizi hamster çarkına geri dönmeye ve yayınlamaya zorlayacaktır. tekrar ve tekrar yayınlayın ve tekrar yayınlayın, çünkü bu içeriğin ömrü çok kısadır.

Bu içeriğin ömrü o kadar kısa ki, sürekli olarak hamster çarkında olmanız gerekiyor.

Hamsterdan kurtulursanız, bu ilanları yapmayı bırakırsanız, doğrudan posta göndermeyi bırakırsanız, soğuk aramayı veya RBM'ler yapmayı bırakırsanız, potansiyel müşterileriniz sonunda bir durma noktasına kadar azalır ve yeniden başlatmanız ve almanız gerekir. hamster tekerleğine geri dönün.

Şimdi, hamster çarkının dışına odaklanmayı sevdiğimiz diğer yol Evergreen. Ama iş ister. Evergreen daha çok bir tuğla yığınını hayal etmek gibidir.

Burada hamster çarkını görüyorsunuz ve hamster çarkı harika görünüyor çünkü kolay. Üzerine atlayabilirsiniz. Bir adım atabilirsiniz ve hemen size geri bildirimde bulunur.

Size hemen bir sonuç verir. Ancak daha önce bahsedilen sorun, size sonucu vermeye devam etmesi için sonsuza kadar hamster çarkında kalmanız veya sizin için birisini hamster çarkına takmanız gerektiğidir.

Aracıların veya yatırımcıların yakıldığı yer burasıdır. Herkes onlara “Bu yöntemi yapın, bu yöntemi yapın” diyor. Ama iki, üç, dört, beş yıl sonra, tükendiler çünkü hala o hamster tekerleği pazarlamasını yapıyorlar, görünürde sonu yok, onu Evergreen yapacak hiçbir sistem yok.

İşte bu noktada bir değişiklik yapılmasına yardımcı olmak istiyoruz.

Yani yığındaki her tuğla bir içerik parçasını, web sitenizdeki bir sayfayı, sonsuza kadar orada olacak bir şeyi temsil ediyor. Bir video olabilir. İş yaptığınız bir mahallenin konum sayfası olabilir.

Otomatik blog gönderi sistemimiz aracılığıyla başlattığınız veya yazdığınız bir blog gönderisi olabilir.

Veya sistemimizde cep telefonunuzdan kısa bir video çekebileceğiniz, video gönderi özelliğimize yükleyebileceğiniz ve otomatik olarak bir videodan sizin için yazılı bir makaleye dönüştürebileceğiniz ve daha sonra yayınlayabileceğiniz bir video gönderisi.

Bu yüzden haftalık rutine girin. Bir tuğla al ve istifle, bir tuğla al ve istifle.

Sonunda, bir dizi tuğlaya sahip olacaksınız. Kirliydi. Zor işti. Hatta geri çekilip “Burada bir sürü iş yaptım ve henüz sonucu alamadım” diyebilirsiniz.

O tek sıra duvar değil.

Ev inşaatçıları ilk sırada bir tuğla ev inşa etmeyi bırakırsa ne olur? Onlar gibiydiler, “Dostum, bu çok fazla işti. Ellerim acıyor. Henüz bir duvar değil, sadece istifa edeceğim.”

Eh, bir ev olmayacaktı.

Çoğu insanın Evergreen pazarlamasını bıraktığı yer burasıdır. Birkaç eylemde bulunurlar ve hamster tekerleği pazarlamasının onlara verdiği gibi anında tatmin olmak isterler. Ancak zihniyetlerini uzun vadeli ivme kazandıran zihniyete kaydırmadılar.

Bunun yerine, hamster çarkına binin, bazı olası satışlar ve fırsatlar elde edin, ancak sonra geri dönün ve tuğlaları üst üste koyun.

İçerik oluşturma rutinine girin. Bu hafta başka bir içerik, gelecek hafta başka bir içerik, gelecek hafta bir blog yazısı, bir video gönderisi, bir video gönderisi, bir konum sayfası ve sonunda tüm işi sizin için yapan bir tuğla duvara sahip olacaksınız. .

Unutmayın, potansiyel olarak ilk üç, dört, beş, altı ayda yavaş olacak.

Ancak, pazarınızdan gelen gerçek soruları yanıtlayan kaliteli içerik tuğlalarını tutarlı bir şekilde üst üste yığdığınız sürece, kendi tarzınızda eğlendirirsiniz, bu ivmeyi yakalamaya başlayacaksınız.

Hamster tekerleği pazarlaması, hızlı bir sonuç alırsınız ama sonra ondan kurtulursunuz ve düşer. Sonra gitmelisin, "Vur. Daha fazla iş bulmam lazım." Bineceksin, ineceksin, bineceksin, ineceksin. Bu stres yaratır .

Her zaman yeşil pazarlama özgürlük yaratır .

Özgürlük veya stres. Hangisini istiyorsan onu seç.

Peki bu ne kadar sürer? Bu küçük grafik size gösterecek. Esasen beklediğimiz zaman ve beklediğimiz sonuçlar.

Sonuçlar için Evergreen Pazarlama Zamanı

İlk bir ila iki ay, gerçekten bir şeyler çevireceğiniz zamandır. Şimdiye kadar web sitenizi veya bir otorite merkezi dediğimiz şeyi oluşturmuş olmanız gerekirdi.

Aranan, sitenizde logonuzun olduğu, içeriğin bir kısmının değiştirildiği ve bazı konum sayfalarının oluşturulduğu anlamına gelir. Bu kadranı aldıktan sonra, web sitenize trafik getirmeye hazır olduğunuz yer burasıdır. İlk birkaç ayda onu çevirin, güvenilirlik ekleyin ve içeriğinizi başlatın.

İki ila beş, iki ila altı ay içinde, o zaman bu kısa vadeli pazarlamanın bir kısmına başlamak istersiniz. Ücretli pazarlama, hızlı trafik yöntemleri, bunun gibi şeyler. Ve beş ila 12 aylar, bu Evergreen içerik pazarlaması alımını gerçekten görmeye ve ivme kazanmaya başladığınız zamandır.

Yani ilk aylarda, Evergreen pazarlaması üzerinde çok çalışacağınız, ancak bir hamster çarkında gördüğünüz en yüksek düzeyde sonucu göremeyeceğiniz zamanlardır.

Yani kısa vadede, bir kez daha, bu Evergreen pazarlamasının kısa vadeli veya hızlı sonuç pazarlamasıyla birlikte çalıştığı yer burasıdır. Bu ilk üç ayda, trafik ve olası satışların hemen gelmesini sağlamak için bu kısa vadeli pazarlamadan bir şeyler yapın.

Kısa vadeli pazarlama yürütürken, Google'ın yanıtlamayı sevdiği tutarlı bir temelde web sitenizde içerik oluşturmaktan ibaret olan Evergreen pazarlamanın uzun vadeli ivmesini oluşturan uzun vadeli ivmeyi yürüterek temeli oluşturmak isteyeceksiniz. insanların sorunları için sorular.

Ücretsiz Canlı Atölye

1 Kanıtlanmış, Basit Pazarlama Stratejisini Kullanarak Daha Fazla Motive Edilmiş Satıcı Adayları (ücretli reklamlar olmadan) Nasıl Elde Edilir

Geçen yıl 450.000'den fazla ev/arsa satıcısı ve alıcısından gerçek veriler.

Değişen Gayrimenkul Sektörü

Değişen gayrimenkul sektörüyle birlikte, genel olarak teknolojik bozulmada gerçekleşmesi gereken bir pazarlama kayması olmalı.

Bu değişim, Evergreen pazarlamanın ne olduğu ve ne olmadığı ve bundan gerçekten nasıl hoşlanmaya başlayabileceğiniz hakkında konuşacağız.

Uygularsanız, tutarlı kalırsanız ve sabırlı olursanız, daha tutarlı, daha öngörülebilir ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.

İnsanlar sizin onlara ulaşmak zorunda kalmadan size ulaşacak. Artık günde 18 kez Facebook'ta paylaşım yapmaya güvenmeniz gerekmeyecek. Bunun yerine, sizi bugün bir pazarlama parçası yayınladığınız yere götürelim ve altı ayda, bir yılda, üç yılda, beş yılda işinize yarar.

“Evet, bunu istiyorum ama nedir?” diyebilirsiniz.

Bunun ne olduğunu inceleyeceğiz, alıcılar için nasıl çalıştığına ve satıcılar için nasıl çalıştığına sizi gerçekten bağlamak için birkaç örnek ve vaka incelemesi göstereceğiz.

Amacımız, pazarlama zihniyetinizi, önümüzdeki pazarda şaşırtıcı derecede iyi çalışacak olana kaydırmanızı sağlamaktır.

Endüstri değişiyor ve endüstrinin kaymasıyla, endüstrinin iki parçası olduğunu görebilirsiniz. Endüstrinin perakende tarafı var ve bir de toptan tarafı var.

Değişen Endüstri

Perakende tarafı, emlakçılarla birlikte çalışan MLS aracılığıyla çalışıyor. Toptan tarafı tabii ki her sektörde olduğu gibi otomotiv sektörü, bakkal sektörü, hepsinin perakende ve toptan satış yönü var.

İkisi de büyük bir amaca hizmet ediyor. Bazı insanlar sadece yatırım için indirimli mülk satın almak isterler ve perakende ödeme yapmak istemezler. Oysa bazı insanlar, sorunlarını çözmede hız ve rahatlık karşılığında mülklerini indirimli olarak satmak isterler. Ve birçok emlakçı diğer tarafa çok sık girmez. Pek çok harika, "Bu satıcı, burada daha yüksek bir fiyata satabilecekken neden indirimli satsın?"

Eh, çoğu zaman satıcı birçok nedenden dolayı satmak ister. Hızlı hareket etmeleri gerekiyor veya daha önce geleneksel olarak satmakta kötü bir deneyim yaşadılar veya hızlı bir şekilde nakit istiyorlar ve 30 veya 60 gün içinde buna ihtiyaçları var ve gösterilere ve insanların geçip gitmesine katlanmak istemiyorlar. teklifler ve geri çekilme veya çeşitli başka sebepler.

Orası büyük bir pazar ve iBuyers ile büyümeye devam edecek. Opendoor, Offerpad ve Zillow gibi iBuyer'lar perakende ve toptan satış arasında kalıyor.

Büyük teknoloji devleri, "Hey, bence acentelerin biraz daha iyi yaptığını biraz yapabiliriz ve bence ev alıcılarının ve profesyonel ev alıcılarının biraz daha iyi yaptıklarını biraz yapabiliriz. . Ve daha iyi marka bilinci oluşturma, daha iyi pazarlama, devasa bütçeler getireceğiz ve genel endüstriyi doğrudan satışa doğru kaydırmaya çalışacağız.”

Şimdi, bir yatırımcı veya bunun gibi bir iBuyer hizmeti aracılığıyla doğrudan son alıcıya satış yapan daha fazla satıcı olacağını hissediyorum.

Hâlâ emlakçıların önümüzdeki birkaç on yıl boyunca ev satışlarının bel kemiği olacağını hissediyorum. Ancak bir değişiklik olacak ve acentelerin bir meta haline gelmediğinden emin olmak istiyoruz.

Bir yatırımcı veya aracı olarak komisyonlarınızın ve kârınızın sıkıştırılmadığından emin olmak istiyoruz. Bu geçiş ve bu geçişte geride kalma nedeniyle kariyerinizde yavaş bir ölümle ölmediğinizden emin olmak istiyoruz.

Sıradaki soru şu, bu pazarda nasıl öne çıkıyorsunuz? Çok sayıda yatırımcı varken ve endüstriyi bozmaya çalışmak için gelen bu iBuyers ve teknoloji devleri varken, çok sayıda aracı olduğunda nasıl öne çıkıyorsunuz?

Metin ve e-posta ile daha şık CRM'ler ve daha meraklı otomasyon oluşturarak değil, öne çıkıyorsunuz. Bu harika bir şey. Bu şeyler zaten sahip olduklarınızı güçlendirir.

Aslında öne çıkmamızın yolu bir otorite olmaktır.

Bir konuda, bir mahallede, belirli bir satıcı durumunda, mülkün sahibi olduğu alanda, her ne ise, insanların baktığı bir otorite haline gelmek, demek ki,

“Vay canına, bu kişi konu hakkında çok şey biliyor. O kişiye güveniyorum ve bu tür bir işlemle o kişiyle çalışırsam daha iyi ilgilenme konusunda daha az risk hissediyorum.”

Yetki ölçeği ile taktikçinin en altından gider.

Taktikçiler bilir:

• Adımlar nasıl atılır.
• Bir gayrimenkul yatırımcısı veya acentesi olarak bir işlemin temelleri nasıl yapılır.
• Anlaşmalar nasıl kapatılır, ancak kazanç potansiyelleri çok, çok düşük olacaktır.

Taktisyenlerin etkisi de o sektördeki müşteriler üzerinde çok ama çok düşük olacak.

Bu nedenle, bir aracı veya yatırımcı olarak gelirinizi artırmak ve daha istikrarlı olmak için uzman olmak için adımlar atmaya başlamanız gerekir.

Uzmanlar:

• Taktiklerin nasıl yapılacağını bilmenin, kağıtları karıştırmanın, işlemin nasıl yapılacağını bilmenin çok ötesinde.
• Bir mahalle veya mahallelerdeki uzmanlar, bir alıcı türü, bir satıcı türü, bir yatırımcı olarak belirli işlem türleri veya bir acente iseniz, ticari mülk konusunda uzmansınız gibi nişlerde uzmanlar, yatırım mülkleri ve bu konudaki uzmanlığı öğrenmek için yatırım yapmak için zaman ayırdınız.

Bu şeyler maaşınızı artıracak ve aynı zamanda, onlara daha iyi hizmet edebilmeniz için sizinle çalışmak için pazarınızı etkileme yeteneğinizi artıracak.

Ancak, gerçekten kazanmak için bir otorite olmak için harekete geçmeniz gerekiyor.

Gayrimenkul sektörünün bu sonraki aşamasında piyasadan itilecek çok sayıda taktikçi olacak. Teknoloji bu insanları yutacak.

Uzmanlar harikadır, ancak bir uzman ile bir otorite arasındaki fark, birçok insanın uzman olduğunu bildiği bir uzmandır . Bir uzman sadece çok fazla bilgi bilen kişidir, ancak kimse sizin kim olduğunuzu bilmeyebilir.

İnsanların kim olduğunuzu bilmesini nasıl sağlarsınız?

Kim olduğunuzu ve bu konuda uzman olduğunuzu ne kadar çok kişi bilirse, sizi o kadar çok kişi tanır. Ne kadar çok insan size çekilir ve bu iş o kadar sürdürülebilir ve tutarlı olur.

Uzman ve otorite arasındaki bu uçurumu kapatmanın ve maaşınızı artırmanın, piyasadaki riskinizi azaltmanın, bu pazar değişikliğinde kalma ve gelişme yeteneğinizi artırmanın yolu, bu iki kesim, taktikçiler ve uzmanlar daha zor zamanlar geçirir ve başlarlar. yokuş aşağı git, bir otorite olman gerekiyor .

Çevrimiçi Otorite Nasıl Olunur?

Otorite olmanın tek yolu nedir?

Cevap İÇERİK'tir .

içerik nedir?

Bunu yapmanın bir yolu cep telefonunuzdur. Bir video kaydedebilir ve Facebook'a yükleyebilirsiniz. Ayrıca bu videoyu alıp (Carrot üyesiyseniz) Carrot sitenize yükleyebilir ve Video Gönderi özelliğimizi kullanarak bu videoyu yazılı bir blog gönderisine dönüştürebilirsiniz. İçerik bu.

İnsanlar içeriğinizi gördüklerinde ve uzmanlığınızı ve kişiliğinizi gördüklerinde, özellikle tekrar tekrar gördüklerinde o konudaki otoritenizi görüyorlar.

Yazılı bir içerik olabilir. Ticaret odası toplantısının önünde siz olabilirsiniz. Bu, şahsen olmasına rağmen, içeriktir.

Bu ağ oluşturma toplantılarına geliyorsanız veya bir kafede birebir görüşüyorsanız, bu harika, ancak bunu yalnızca şu ana kadar ölçeklendirebilirsiniz. Amerika ve tüm dünyanın son zamanlarda yaşadığı pandemilerin olduğu durumlarda ne olur?

Artık bu büyük ağ toplantılarına katılamazsınız. Artık kafeye gidip birinin elini sıkamazsınız.

Ancak yapabileceğiniz şey, insanların sizi çevrimiçi bulabilmesi için içerik oluşturmaktır. Çevrimiçi sadece daha büyük ve daha büyük olacak. Giderek daha fazla insan Google'da arama yapmak için internete gidiyor ve biz de sizin orada olmanızı istiyoruz.

Bu otoriteye kök salmanızı, hatta belki de sonunda pazarınızdaki “ünlü” otoriteye şubeleşmenizi istiyoruz.

Bunu nasıl yaptın?

Evergreen pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.

Evergreen pazarlaması çok şaşırtıcı, bu yüzden Evergreen pazarlamasına her şeyi dahil ettik, Carrot'un ilk gününden beri yaptığımız şey bu.

Biz X yaparak başlayan bir şirket değiliz ve sonra bu fırsatı fark ettik ve stratejimizi değiştiriyoruz. İlk günden beri Evergreen pazarlama yapıyoruz. 2013'ün sonunda Carrot'un kuruluşundan bu yana tüm işin üzerine inşa edildiği şey budur.

Sistemimiz aracılığıyla, esas olarak motive olmuş satıcılar, aynı zamanda bir ton alıcı, bir ton kiracı, arazi satıcısı, arazi alıcısı, mobil evler, perakende satış evleri olmak üzere milyonlarca potansiyel müşteri getirildi.

Evergreen Pazarlama Nasıl Çalışır ve Bunu Kullanarak Oldukça Başarılı Olan Havuç Üyelerinden Örnekler

1. Alıcılar ve satıcılar, sorunlarını çözmek için her gün çevrimiçi arama yapıyor.
2. Değerli içerik yaratır ve web sitenize koyarsınız (Authority Hub).
   
   Burada Anthony Beckham'dan gördüğümüz gibi bir video olabilir. Bir blog yazısı olabilir. Ev satın aldığınız veya sattığınız alanlar ve mahalleler hakkında konuştuğunuz bir konum sayfası olabilir. Bunu Anthony'den görebilirsiniz, Roseburg, Oregon'daki en iyi beş mahalleden bahsediyor.
   
   YouTube'a koydu ve ayrıca bir video gönderisi oluşturdu. Videosu şimdiden 1000'den fazla izlendi .
3. İyi optimize edilirse siteniz üst sıralarda yer alır. Arayıcılar üzerine iner ve meşgul olur.
   
   "Satılık Kuzey Umpqua Nehri evleri" için arama yapın.
   
   Google'da bir numaralı sonuç bir Havuç sitesidir . Konum sayfalarından birine bir tuğla yığdılar ve bir sürü konum sayfası oluşturdular ve bu Zillow'u geride bırakıyor ve bu, o lüks ev bölgesinde satın almak isteyen insanlar için her ay onlara yol gösteriyor.
4. İçeriğiniz yaşar ve çalışır. Aylar ve yıllar boyunca 7/24 , güven, güvenilirlik ve otorite oluşturur .
5. İçeriğinizin her yerde çevrimiçi olması için durulayın ve uzun vadede tekrarlayın.
6. İçeriğinizi sosyal medya, reklamlar ve e-posta ile güçlendirin.

Bazı kalıplarınızı değiştirmeye başlamalısınız, sizin için pazarlamanın ne olduğuna dair bazı düşüncelerinizi değiştirmeye başlamalısınız. Hamster çarkı çalışmalarınızın bir kısmını Evergreen çabalarına dönüştürün ve ardından web sitenize giderek daha fazla içerik parçası yığmaya başlayın.

Daha sonra gerçekten uğultu yapmak için, web sitenize aldığınız bu içerik parçalarını sosyal medyada paylaşın, Facebook'ta paylaşın.

Tıpkı burada Anthony'nin Carrot sayfasını videosuna bağlamasıyla gördüğünüz gibi ve 16.000'den fazla görüntülemeye sahip.

Bir kez daha, ilk iki ila üç ayınızdaki tüm strateji en çok iş olacak. Muhtemelen bu, içeriği oluşturmaya, pazarlama planınızı o ilk ayda ya da öylesine oluşturmak için bir hafta sonu üç ila beş saatinizi ayıracağınız yer burasıdır.

Bu ilk altı aydan sonra, muhtemelen haftada bir saatten fazla olacak ve bu, içeriğinize göre haftalık pazarlama taahhüdünüz.

Dallas, Texas'ta bir yatırımcı olan Brian Rockwell'in Evergreen pazarlama yoluyla satıcıları nasıl elde ettiğine dair bir örnek olay incelemesi burada. Tam bir vaka çalışması var. Brian Rockwell'in bunu nasıl yaptığına aşağıda bağlantı vereceğiz.

Brian, okul öğretmenliğinden sadece Evergreen pazarlamasından multi-milyon dolarlık toptancılığa ve ev çevirme işine ve çok aileli yatırım şirketine geçti ve bunu ücretli pazarlama ile güçlendirdi.

Bu bize gönderdiği bir kısa mesaj. Bu ay altı toptan satış fırsatı. Her şey yolunda giderse, 124.000 dolar. Dört tıklama başına ödeme geldi.

Sonra biri organikten, diğeri yeniden hedeflemeden geldi.

Bu nedenle, satıcıları motive eden haneler için inanılmaz, şaşırtıcı bir sonuç var.

Alıcılar için bir emlakçı G Team'e bakalım. Kuzey Umpqua Nehri satılık evler. Bu ifadeyi şimdi Google'a yazan herkesin, işlemi yapması, başını öne eğmesi, işi yapması yaklaşık dört ila beş ay sürdü veya bu işin bir kısmını sizin için yapması için hizmet ekibimizi işe alabilirsiniz.

Zillow ve Emlakçı'nın üzerinde sıralanıyorlar.

Bu neye eşittir? Lead'lere eşittir. G Takımı her gün bu tek sayfadan liderlik alır.

Şimdi, bu sayfalardan daha fazlasına yığmaya başladığınızı düşünün, her ay bundan üç olası satış ve bundan her ay iki olası satış ve bundan her ay 10 olası satış ve bundan üç olası satış, bundan hiçbiri bir, ama altı bundan ve bundan üç, fikri anladınız.

İşte başka bir örnek. Yani niş satıcı yol açar. Diyelim ki dar nişlerde olan satıcıların peşindesiniz. Bir sorunu var. İnternette araştırıyorlar. Detroit'te miras kalan evimi satmak istiyorum ya da boşanırken evimi satmak ya da lüks evimi satmak ya da evimi emlakçı olmadan nasıl satabilirim ya da evimi bir emlakçıyla nasıl satabilirim, bunun gibi ifadeler .

Bu kelime için Google'da gerçekten üst sıralarda yer aldıysanız, tıpkı bu Havuç üyeleri gibi ve bu müşterilerin önünde sıralanırlarsa, bu neye dönüşür? Pekala, potansiyel müşteriye dönüşüyor.

Bu Steve'in Havuç web sitesinden geldi. Evergreen içeriğini oraya koydu. Bu, otomatik bir blog sistemi için kullandığı bir blog yazısıydı ve Google'da daha iyi bir sıralama elde etmek için daha iyi bir şans vermek için bunları değiştirmek için oyun kitabındaki oyunlarımızdan birini kullandı.

Bunun Google aramasından geldiğini ve bunun 19:33'te geldiğini görebilirsiniz. Havuç çalışıyor, siz akşam yemeğini yerken, siz ailenizle takılırken veya siz uyurken Havuç çalışıyor. Evergreen pazarlama budur. Size özgürlük vermesini istiyoruz.

Son olarak, Evergreen pazarlama stratejisiyle ilgili her şey, bir şeyleri yapma şeklinizde temel bir değişiklik olmasıdır.

Önümüzdeki beş ya da 10 yıl boyunca hamster çarkında olmak ve beş ya da 10 yıl içinde taşlanarak ve posta göndermeye ve bir şeyler yapmaya devam etmek ve haftada beş, altı, yedi gün çalışmaya devam etmek istiyorsanız, o zaman devam edin. tek pazarlama yönteminiz olarak hamster tekerleği pazarlaması yapmak üzerine.

Her şeyi Evergreen pazarlamaya kaydırmanızı başlatmak istiyoruz, ancak bu iş alacak.

Odaklanacak. Emek ister ama 12-24 ay sonra “Aman allahım işimde bu değişikliği yaptığım için çok mutluyum çünkü artık özgürlüğüm var” diyeceksiniz. Esnekliğim var. En iyiyi dönüştüren, bizimle çalışmak isteyen doğru adayları sürekli kendine çeken bu makineye ve otorite merkezine sahibim.”

Ve bu, sitenizin esasen nasıl görüneceğidir.

Temel ana sayfanız veya Authority Hub'ınız var. Sonra “temel dönüşüm” sayfaları, niş/konum sayfaları ve yetki içeriği var.

Bunları biraz daha derine inelim:

1. Temel Dönüşüm Sayfaları:
   1. Amaç: Ziyaretçileri yüksek oranda potansiyel müşterilere ve fırsatlara dönüştürmek
   2. Ne: Ana sayfanız, birincil gezinme sayfalarınız, incelemeler, Hakkında, SSS, Nasıl çalışır, vb.
   3. Hepsi, soruları yanıtlamak, itirazları ezmek ve bir ziyaretçiyi bir müşteri adayına ve anlaşmaya dönüştürmek için belirli bir sırayla belirli bir içerik kümesi aracılığıyla insanlara rehberlik etmeye yöneliktir.
   4. Sıklık: Bunları bir kerelik oluşturursunuz, ancak daha sonra gerektiğinde güncellersiniz.
      
2. Niş / Konum Sayfaları:
   1. Amaç : Yerelleştirilmiş ifadeler arayan yeni potansiyel müşterileri çekmek.
   2. Ne: Yerelleştirilmiş arama yapanlar için Google'da iyi sıralanacak şekilde oluşturulan bir konuma ve/veya nişe özel sayfalar.
   3. Satıcı: Motive olmuş bir satıcı potansiyel müşteri sayfasını çoğaltmak ve her pazar için yerelleştirmek en iyisidir. Bu, motive olmuş satıcı sitelerimizde bir ana sayfa veya bir acente sitesinde bir satıcı sayfası olabilir.
   4. Alıcılar: Mülkleri doldurabilmemiz için Konumlar sayfası aracını kullanın. Ve her konum benzersizdir, bu nedenle bir sayfayı kopyalamak daha zordur. Bu sayfalar daha fazla yük kaldırır.
   5. Sıklık: İdeal olarak her çeyrekte 5-10.
      
3. Öncelikli “Yetki” İçeriği:
   1. Amaç: Küçük ama aşırı odaklı içerik parçaları aracılığıyla sürekli güven, güvenilirlik ve otorite oluşturmak.
   2. Ne: Otomatik içerik paketi blog gönderileri, video gönderileri vb. Bunlar pazar güncellemeleri, genel soruları yanıtlayan video gönderileri vb. olabilir.
   3. Sıklık: Haftalık. İdeal olarak haftada 1 otomatik gönderi ve 1 VideoPost.

Çözüm

Bu kadar. Bu, her hafta, haftada bir saatten kısa bir sürede bir otorite içerik parçası yayınlamak demektir. Ardından “Authority Hub”ınızı alın ve sosyal medyada ve/veya ücretli pazarlamada paylaşarak güçlendirin.

Zamanla, bunların Google'da biriktiğini görecek ve size trafik getirmeye başlayacaksınız.

Sonunda, o hamster çarkından kurtulmaya başlayabilir ve o tuğlaları yığmaya başlayabilir ve aradığınız özgürlüğü elde edebilirsiniz.

Umarım, zihniyetiniz ne yapacağınız konusunda değişmiştir. Onu ezmek, o özgürlüğü kazanmak, bu esnekliği kazanmak ve ivmeyi büyütmek için Evergreen pazarlamanın şimdi ne olduğunu anlıyorsunuz.