1 Posta Kodu, 30 Gün, Neredeyse 200 Talep | Bryan Driscoll ile Maksimum Dönüşüm için Dijital Pazarlamanızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Yayınlanan: 2022-02-15

SEO bir ev sahibi olmak gibidir. Facebook'ta ücretli reklamlar kiralamak gibidir.
– Bryan Driscoll

Dönüşüm Hakkında Her Şey – Bryan Driscoll ile Maksimum Dönüşüm için Dijital Pazarlamanızı Nasıl Optimize Edersiniz

Dönüşen potansiyel müşteriler oluşturmaya gelince, Bryan Driscoll onu eziyor. Yalnızca standart Havuç sitesini, yüksek düzeyde hedeflenmiş birkaç sayfayı ve bazı PPC'leri kullanan Bryan, ne yapacağını bildiğinden daha nitelikli potansiyel müşteriler getiriyor.

Aslında, olası satışlarının çoğunu, yalnızca bir posta koduna odaklanarak veriyor. Bugün onun buraya nasıl geldiğini, ne işe yaradığını ve web sitesi için neden başka bir platforma kıyasla tekrar tekrar Carrot'u seçtiğini keşfedeceğiz.

Aşağıdaki Tam Gösteri Notlarını Okuyun…

Öncelikle, Bryan'ın emlak işinde olmadığını bilmelisin. Bir dijital pazarlama ajansına sahip ve kendi evini satın almak için bir toptancıyı kullandıktan sonra emlak işine girdi. Süreci öğrendi ve "Neden sadece ipuçlarını alıp kendim yapmıyorum?" diye düşündü.

Bugün Bryan kendisi ve bölgesindeki diğer yatırımcılar için müşteri adayları üretiyor ve şimdi de ülkenin her yerindeki alıcılar için yol gösteriyor. Dönüşüm oranı optimizasyonunu ve dijital pazarlamanın dinamiklerini gerçekten anlayan birinin öncü platform olarak bizi seçmesi benim için çok şey ifade ediyor.

Bryan'ı Instagram'daki bir reklam aracılığıyla buldum. Beslememde geziniyordum ve reklamları dikkatimi çekmeye devam ediyordu. Onu kontrol ettim ve kesinlikle bir Havuç müşterisiydi.

Kim olduğunu öğrendim, sadece standart bir Carrot sitesi kullandığını keşfettim, ancak bir şekilde diğer Carrot üyelerimizin %90'ından daha fazla potansiyel müşteri elde ediyordu. Aslında, yalnızca son 30 gün içinde yaklaşık 200 potansiyel müşteri elde etti.

Peki nasıl yapıyor? Size söylemek üzereyiz…

Daha Az Daha Fazla Olabilir

Bana çarpan ilk şey, Bryan'ın web sitesinin gerçekten ne kadar basit olduğuydu. Ana sayfasında standart içeriğimiz yer alıyor, tasarım değiştirilmedi ve tedarik ettiğimiz stok fotoğrafını bile sakladı.

Yaptığı şey , yüksek oranda hedeflenmiş ve motive olmuş potansiyel müşteriler oluşturan şehre özgü çok sayıda açılış sayfası oluşturmaktır. Bryan tekerleği yeniden icat etmiyor, ancak pazarındaki diğerlerinden daha fazlasını güçlendiriyor.

Profesyonel gibi SEO

Bryan gayrimenkul SEO yolculuğuna 2005 yılında başladı. Bir arkadaşı için bir web sitesi oluşturdu, sonuçları gördü ve bunu başkaları için de yapabileceğini fark etti. Eskiden SEO daha kolaydı. Hatta anahtar kelimelerinizi sayfanın altına ekleyebilir, metni beyaza çevirebilir ve arama motorlarının metninizi görebilmesini sağlayabilirsiniz, ancak okuyucularınız daha akıllı değildi.

Bugün, Google ve algoritmalar gelişti. Artık arama motorlarını manipüle edemezsiniz. Oluşturduğunuz içeriğin bilgilendirici ve yüksek oranda hedeflenmiş olması gerekir. Ancak yukarıda belirtildiği gibi, karmaşık olması gerekmez.

Bryan'ın açılış sayfalarından bazıları 300 kelimeyi zar zor aşıyor. İçeriğinin yerinde olduğundan, meta açıklamasının, başlık etiketlerinin ve alt niteliklerinin tümünün kontrol edildiğinden emin olur ve arama motorlarına tam olarak istediklerini verir: harika içerik.

Ön Çerçevelemenin Önemi

Ön çerçeveleme, tüm deneyim boyunca potansiyel müşteri adaylarınızı yönlendirecektir. Soruları yanıtlayacak ve itirazları patlatacak İnsanların sorunlarını çözme yeteneğine sahip olduğunuzu bilmelerini sağlayan sağlam bir SSS sayfanız olmalıdır.

Çözüme sahip olduğunuzu, nasıl yapacağınızı, güvenilir olduğunuzu ve nasıl harekete geçebileceklerini bu sırayla gösterin.

Google Reklamları ve Facebook Reklamları

Bryan, Pittsburg pazarında çalışıyor ve onun için hem Google Ads potansiyel müşterileri hem de Facebook Ads potansiyel müşterileri aşağı yukarı aynı maliyete sahip. Müşteri adayları sizi ararken Google'ın daha iyi dönüşüm sağlayacağını düşünürdünüz.

Facebook, reklamınızın ev sahibinin kaydırmasını keseceği yer. Ancak Bryan, web sitesini Facebook'tan ziyaret eden potansiyel müşterilerden daha yüksek dönüşüm oranları görüyor.

Teorisi, bunun nedeni, Google'da en büyük iki rakibinizin muhtemelen sizinkinin yanında reklamları olacak olmasıdır. Facebook'ta reklam verdiğinizde öne çıkmak daha zor olabilir. Facebook reklamınız cesur ve doğrudan olmalıdır. İnsanlara sade ve basit evler aldığınızı bildirmek.

Her Şeyi Test Etmek

Carrot'ta, oradaki şeyleri gözden geçirme eğilimindeyiz, ardından gerektiği gibi test etmeye ve değiştirmeye devam ediyoruz ve müşterilerimizi de aynısını yapmaya teşvik ediyoruz. Bryan için inanılmaz görünümlü 5.000 kartpostalın kullanımını test etti, ancak tek bir ipucu olmadan kaldı. Şimdi, dijital alana odaklanarak, gerektiğinde değiştirdiği her şeyi test ediyor.

Aynı şeyi web sitelerimizde de yapıyoruz. Örneğin, 1-9 alanları kullanarak CTA formlarımızı test ettik. 3'ün gerçekten sihirli sayı olduğunu keşfettik. Formunuzda adres, telefon numarası ve e-posta istenmelidir.

Ve daha da önemlisi - bu sırayla olması gerekiyor. İlk önce en az dirençli soruyla başlamak istersiniz. Mülk adresini bırakmak, bilinçaltında telefonunuzu veya e-postanızı vermekten daha kolaydır. İlk alanı doldurduklarında, diğer ikisini doldurmaları çok daha olasıdır.

Yüksek bir dönüşüm oranı elde etmek karmaşık olmak zorunda değildir. Web sitenizin sürecini veya tasarımını aşırı karmaşıklaştırmayın. Bir logo ile başlayın ve ilerledikçe üzerine bir şeyler koyun. Bu arada boşluğu doldurmak için Facebook ve Google Ads kullanarak SEO ve yüksek kaliteli içerik oluşturmaya başlayın.

Süreci takip ettiğinizde, siz de potansiyel müşteriler oluşturabilecek ve geçmişte sadece hayalini kurduğunuz fırsatları kapatabileceksiniz.

Atölye Çalışması: Carrot.com/evergreen adresinde Pazarlamanızı “Evergreen” e Çevirerek En Sevdiğiniz Müşterilerin Daha Fazlasını Nasıl Çekeceğinizi Öğrenin

Misafirimizi Takip Edin:

Bryan'ın Web Sitesi
Bryan'ın Facebook Sayfası
LinkedIn'de Bryan
Bryan'la Çalışmak

Bu Bölümde Bahsedilen:

Günde 3 Müşteri Adayı Eğitimimiz
Facebook Eğitimimiz