Mali Müşavir Web Sitesi Vitrini: Beirne Wealth Consulting Services, LLC

1. Öncelikle, Beirne Wealth Consulting'i başlatmaya nasıl karar verdiniz ve en büyük motivasyon veya ilham kaynağı neydi?

Şirketimizin doğuşu, Kurucu Ortağımız John Beirne'in finans sektörüne ilk girdiği 1960'lara kadar uzanmaktadır. John, 2012 yılının Ocak ayında BWC, Beirne Wealth Consulting'i kurana kadar büyük bir teleferikte 46 yıllık bir kariyere sahipti. Toplu olarak, bu hareketi müşterilerimiz ve ekibimiz için yapmaya karar verdik. Beirne Wealth Consulting'de müşterinin çıkarlarını ilk sıraya koyduk ve bağımsız danışmanlık çözümünün bunu başarmanın en iyi yolu olduğunu düşündük.

2. Connecticut, Pennsylvania ve Florida'da birden fazla konumunuz var. Yerel olarak üst sıralarda yer almanızı sağlamak için SEO stratejinizi nasıl ayarladınız? Tersine, birçok işletme uzaktan çalışmaya devam ederken bu nasıl değişti?

COVID-19 nedeniyle Florida'daki uydu ofisimizi geçici olarak kapatmak için zor bir karar aldık. Ancak bu bize, yerel trafiği yönlendirmek için anahtar kelimeler kullanarak web sitemizi daha iyi optimize etme fırsatı verdi. Ayrıca yararlı olan bir Google My Business girişi oluşturduk.

3. E-posta pazarlaması, herhangi bir pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır ve haber bültenlerinizde İçerik Yardımı kitaplığımızdan içerik kullandığınızı fark ettik, bu harika! E-posta stratejinizi ve ne tür içerikleri dahil edeceğinize nasıl karar vereceğinizi tartışabilir misiniz?

Bültenlerimizle yapmaya çalıştığımız ve başardığımız en önemli şey, abonelerimize katma değerli içerik sağlamaktır. Okurlarımıza mali durumları hakkında karar verirken onlara yardımcı olabilecek konuları zamanında sunmak bizim için önemlidir. Açık oranlarımızda ve tıklama oranlarımızda istikrarlı bir artış gördük.

Ayrıca, e-posta listelerimizi yaşa, konuma, müşteri türüne vb. göre ayırarak daha hedefli e-posta kampanyaları oluşturmaya da önem verdik. İçerik ne kadar hedeflenirse katılım oranının o kadar yüksek olduğunu gördük. Örneğin, bir emeklilik planı katılımcısı GÜVENLİ Yasası ile ilgili bir makaleye daha fazla ilgi duyabilirken, bir işletme sahibi CARES Yasası ile ilgili bir makaleye daha fazla ilgi gösterebilir.

4. Kaynaklar bölümünüz inanılmaz derecede sağlam. Yalnızca bir içgörü bölümünüz yok, aynı zamanda "Zenginlik Üzerine Kadınlar" ve "Zenginlik Üzerine Binyıllar" olarak ayrılmış makaleleriniz de var. Bu gruplar için ayrı bölümler oluşturmaya nasıl karar verdiniz ve Google Analytics'inize dayanarak, en yüksek performanslı blog yayınlarınızdan bazıları neler oldu?

Kaynaklar bölümümüzü bölmek, izleyicilerimize yüksek oranda hedeflenmiş içerik sağlamakla bağlantılıdır. Çok çeşitli bir müşteri tabanımız var, bu nedenle kaynaklarımızı ilgi alanlarına göre ayırmak önemlidir. Makalelerin yanı sıra videolar ve infografikler gibi diğer medya türlerini de sağlıyoruz.

Açık farkla, web sitesinde en çok görüntülenen sayfalarımız, çalışanlarımızı öne çıkaran sayfalardır. Bu yıl, bir ekip üyesiyle röportaj yaptığımız ve hatta uzaktan çalışırken yeni “ekip üyelerimiz” hakkında bir makale yaptığımız aylık Çalışan Spotlight özelliğini başlattık.

5. Herhangi bir işletme sahibi sosyal medyanın ne kadar önemli olduğunu bilir ve sadece üç büyük şirkette – Facebook, LinkedIn ve Twitter'da değil, aynı zamanda YouTube'da da aktif olmanızı seviyoruz. Sosyal stratejinizi ve bu platformları kullanırken gördüğünüz faydaları detaylandırabilir misiniz?

2020'de sosyal medya platformlarımıza günlük içerik gönderme konusunda daha aktif bir yaklaşım benimsedik. Sonuç olarak, sosyal medya tarafından oluşturulan web trafiğimizde önemli bir büyüme gördük. Ayrıca Facebook'ta sosyal medya reklamcılığını denemeye başladık. YouTube, dünyada Google'ın ardından 2. sırada yer alan arama motorudur ve bu, web sitemizdeki video bölümünün yanı sıra video içerik kitaplığımıza da ev sahipliği yapar.

6. Finansal hizmetler sektörü giderek daha doygun hale geliyor, bu nedenle güvenilirliğinizi sergileyerek kendinizi diğerlerinden ayırmanız önemlidir, bu nedenle web sitenize medyadaki tanınırlığınızı eklemenize bayılıyoruz. Bununla birlikte, bu sözleri almak her zaman kolay değildir, bu nedenle, bu sözleri nasıl elde ettiğinizi ve daha fazla medya hiti almak isteyenler için sahip olabileceğiniz PR ipuçlarını başkalarıyla paylaşabilir misiniz?

Sektör medya sıralamalarının çoğu, doldurmamız gereken uzun yıllık anketler gerektiriyor. Beş yıl üst üste Barron'un En İyi 1200 Danışman listesinde ve altı yıl üst üste Mali Müşavir Dergisi En İyi DEA listesinde yer alma şansına sahip olduk!*

PR ile ilgili olarak, HARO'ya (Help A Reporter) aboneyiz ve yazarlardan makalelerinde yer alacak bilgileri talep eden günlük e-postalar alıyoruz. Bu biraz zaman alabilir, ancak öne çıkarsanız kesinlikle buna değer. Ayrıca, hayır kurumları ve ticaret odaları gibi diğer gruplarla birlikte yerel yayınlara erişim konusunda proaktif bir yaklaşım benimsiyoruz. Hizmet verdiğimiz topluluklardaki insanların yaşamlarını etkilemek için muazzam bir fırsatımız olduğuna inanıyoruz. Rolümüz, müşterilerimizin finansal hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak ve çalışanlarımızı kariyer hedeflerine ulaşmaları için güçlendirmekle sınırlı değildir ve parasal katkılar, liderlik ve gönüllülüğün bir kombinasyonu aracılığıyla, çok çeşitli değerli amaçları ve kuruluşları destekliyoruz.

7. Danışman sitenizde video kullanmak, potansiyel müşteriler ve mevcut müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur ve video bölümünüz, piyasa güncellemelerinden faydalı finansal ipuçlarına kadar içerikle doludur. Bize video stratejinizden ve süreci kolaylaştırmak için kullandığınız araçlardan bahseder misiniz?

Hedef kitlemizin videoyu diğer medya türlerine tercih ettiğini gördük. Bu, sürekli olarak değer katma önceliğimizi destekleyerek katılım ve tıklamalarda artışa yol açtı. Emeklilik planı katılımcılarımıza zamanında piyasa güncellemeleri sağlamak için başlangıçta aylık piyasa yorum videolarını başlattık ve bu, sonunda çok çeşitli konuları içeren bütünsel bir video stratejisine dönüştü.

Bu yılın başlarında, ofisimizde tüm ıslıklarla dolu bir video kayıt stüdyosu kurduk; yeşil ekran, mikrofon, aydınlatma vb. Ayrıca artık videoları altyazı, çizelge, resim ve her türlü eğlenceli şeyle tamamlama olanağına sahibiz. Bu, videoların kalitesini önemli ölçüde iyileştirdi ve genel izleyici deneyimini geliştirdi.

Yeni BWC web sitemizin bitmiş ürünü bizi heyecanlandırıyor! Twenty Over Ten ekibi beklentilerimin çok ötesine geçti ve tüm süreci sorunsuz bir geçiş haline getirdi.

Jeff Bradanini , Beirne Servet danışmanlık Hizmetleri, LLC

8. Lead Pilot videoları kullandığınızı fark ettik. Lead Pilot ve web sitenizin motorunu kullanımınız ve bu ikisini firmanızın pazarlama çabaları için nasıl kullandığınız hakkında daha fazla ayrıntıya girebilir misiniz?

Lead Pilot, izleyicilerimiz için değerli içerikler sağladı. Son derece özelleştirilebilir malzeme, firmamızın takipçilerimize günlük olarak ilgi çekici içerik sunmasını kolaylaştırdı.

9. Geleceğe baktığımızda, hem büyüme hem de pazarlama açısından firmanızın geleceği için en büyük hedefleriniz nelerdir?

Pazarlama ile ilgili olarak, bir numaralı hedefimiz her zaman tutarlı mesajlaşma yoluyla hedef kitlemize değer sağlamak olacaktır. İçeriği insanların gelen kutusuna ve haber akışına "istenmeyen posta" göndermiyoruz, bunun yerine, genel mali durumları hakkında soruları olduğunda rehberlik sağlamak için son derece hedefli bilgiler dağıtıyoruz. İdeal olarak, ağımızı ve potansiyel olarak müşteri tabanımızı büyütmek istiyoruz, ancak genel olarak ana hedef, değer katmak ve değerli bir kaynak olarak sabit kalmaktır.