5 powodów, dla których wezwanie do działania nie działa

Zainwestowałeś czas i energię w opracowanie i zaprojektowanie swojej nowej, błyszczącej witryny z doradcami, ale nadal nie widzisz wyników. Twoja treść jest na najwyższym poziomie, struktura witryny i słowa kluczowe są jasne, ale jest jeden problem… nikt nie klika przycisku „skontaktuj się z nami”. Co daje?! Dzisiaj chcemy zagłębić się w ważne aspekty wezwania do działania (CTA). Co działa, a co nie i jak zmienić obecny, aby zacząć widzieć wyniki.

Wiemy, że pisanie wezwania do działania nie jest drugą naturą wielu doradców finansowych, ale to nie znaczy, że powinieneś się zniechęcać. Jeśli dołożysz wszelkich starań, aby uniknąć tych pięciu głównych problemów, które zauważyliśmy, będziesz na dobrej drodze do stworzenia CTA, które będzie generować leady Twojej firmy, a ostatecznie bazę klientów.

5 powodów, dla których Twoje wezwanie do działania nie działa

Błąd nr 1: Zero poczucia pilności lub wartości

Jeśli usuniesz z tego artykułu tylko jedną rzecz, to jednym z głównych powodów, dla których więcej stron docelowych nie przekształca potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, jest to, że wezwanie do działania nie ma poczucia pilności. Rozbudzanie ciekawości wśród czytelników jest niezwykle ważne. Niektóre przykłady, które okazały się skuteczne, obejmują język, taki jak:

• Kup teraz — odbierz swój X
• Zarejestruj się już dziś, aby otrzymać 50% zniżki
• Pobierz nasz bezpłatny e-book już dziś

Wszystkie te CTA zachęcają potencjalnego klienta do ZROBIENIA czegoś, co sprawi, że poczuje, że natychmiast odnosi korzyści z decyzji o podjęciu działania.

Jeśli chodzi o Twoją firmę zajmującą się planowaniem finansowym, powinieneś dołączyć coś takiego jak „Zaplanuj bezpłatną rozmowę konsultacyjną teraz ” lub „Przejmij kontrolę nad swoją przyszłością finansową już dziś ”. Pokazanie pilności, korzyści i wartości nawiąże kontakt z potencjalnymi klientami i zachęci ich do podjęcia działań. Uwielbiamy poniższe CTA od klienta Twenty Over Ten, firmy Highball Advisors, ponieważ dzięki unikalnemu sformułowaniu „Rozpocznij wejście na pokład na emeryturę kolejową” tworzy poczucie pilności, zachęcając klientów do dołączenia do zespołu i pracy z doradcami. Powyżej zaczynają od zadania pytania: „Czy jesteś przygotowany na to, co kryje się za zakrętem?” To sprawia, że ​​potencjalni klienci zaczynają się zastanawiać, czy są naprawdę przygotowani, co skłania ich do dowiedzenia się więcej.

Błąd nr 2: Nie ma gratisów

Pośpiech i ciekawość są zwykle wywoływane przez bezpłatne oferty. W dzisiejszych czasach jesteśmy uwarunkowani, aby oczekiwać natychmiastowej gratyfikacji. Lubimy być nagradzani od razu, nawet jeśli jest to coś małego, a jeszcze lepiej, gdy jest to bezpłatne. Niektórzy z naszych doradców oferują bezpłatne zasoby dla klientów na swoich stronach internetowych. Biała księga, e-book lub bezpłatny comiesięczny biuletyn e-mailowy pomogą zbudować zaufanie klienta i dać mu przedsmak tego, o co Ci chodzi. Niektóre języki wezwania do działania obejmują „dołącz bezpłatnie przez miesiąc” lub „zaplanuj bezpłatne spotkanie”.

W poniższym przykładzie Twenty Over Ten Client CL Sheldon & Company umieszcza na swojej stronie głównej wezwanie do działania dotyczące zarejestrowanego seminarium internetowego na temat ETAP (Executive Transition Assistance Program), które zostały anulowane z powodu pandemii COVID-19. Tekst na stronie docelowej wyraźnie wyjaśnia, że ​​jest bezpłatny, a przycisk CTA tworzy poczucie pilności.

Błąd #3 Rozproszenie

Masz kilka sekund, aby przekonać potencjalnych klientów do kontaktu. Czy chcesz, aby spojrzeli na wykres giełdowy lub na Twoją misję? Elementy rozpraszające uwagę pochłaniają cenny czas, zwiększają współczynniki odrzuceń i odbierają główne komunikaty o marce. Zadbaj o przejrzystość wiadomości, zdecyduj się na jedno wezwanie do działania i spraw, aby wszystko przebiegało sprawnie. Obrazy, kopia i przestrzeń wokół CTA powinny również wyróżniać się bez konieczności zbytniago przyglądania się!

Poniżej klient Twenty Over Ten, Storybook Financial, zaprojektował swoją stronę główną z wyraźnym przyciskiem CTA, który wyróżnia się na tle obrazu i otaczającej go kopii. Twoje oko kieruje się bezpośrednio do „Odkryj swój następny rozdział”, ponieważ odważna kolorystyka ładnie się prezentuje i nie tylko to, ale sformułowanie jest wyjątkowe.

Błąd nr 4: Postawienie klienta na drugim miejscu

Zastanów się, kim są Twoi klienci. Jakimi zagadnieniami lub obszarami finansowymi są najbardziej zainteresowani. Czy jest to planowanie emerytalne, inwestycje, nieruchomości i planowanie woli? Zidentyfikuj ich problem, pokaż im, że od razu rozumiesz ich potrzeby. Zamiast CTA „Skontaktuj się z nami”, wypróbuj „Tak, chcę otrzymać bezpłatny plan emerytalny”. Określ, co jest problemem w Twojej niszy i dowiedz się, dlaczego odwiedzają Twoją witrynę.

Błąd nr 5: Słabe umiejscowienie

Wezwania do działania mają na celu przyciągnięcie uwagi, dlatego powinny być umieszczone w oczywistej części witryny lub treści. Potencjalni klienci powinni być natychmiast przyciągnięci do przycisku CTA, strony docelowej lub formularza. Umieszczenie przycisku CTA na stronie głównej witryny może być świetnym sposobem na natychmiastowe przyciągnięcie uwagi. W poniższym przykładzie klient Twenty Over Ten, Fulcrum Financial Group, umieszcza swoje wezwanie do działania na swojej stronie głównej w zasięgu wzroku, nawet bez konieczności przewijania.

Tradycyjnie wiele blogów i witryn internetowych doradców finansowych zawiera wezwanie do działania na dole każdego posta. Jednak badania wykazały, że większość czytelników dociera tylko do 60% artykułu. Dlatego posiadanie wpisu CTA w środku bloga lub w środku witryny jest świetną taktyką, aby złapać czytelników, zanim odbiją się od strony. Wypróbuj różne techniki i zobacz, co działa dla Ciebie i Twoich klientów.

Doskonalenie własnego wezwania do działania

Jak wszystko, znalezienie działającego CTA wymaga czasu. Nie jest to coś, co wydarzy się z dnia na dzień, więc aby zrobić to dobrze, ważne jest, aby przetestować różne odmiany wiadomości, aby znaleźć to, co najlepiej odpowiada Tobie i Twoim odbiorcom. Więc następnym razem, gdy poczujesz się zniechęcony, spróbuj pomieszać swoje CTA z niektórymi z powyższych pomysłów. Aby Twoje kreatywne soki popłynęły, zobacz, co niektórzy z naszych klientów zrobili w przeszłości. Rok 2021 polega na tym, aby wykorzystać przyszłość ze wszystkimi możliwościami, które mamy przed sobą, i to samo dotyczy kreatywności z kopią witryny, dopóki nie znajdziesz tego, co działa najlepiej dla Ciebie.