5 Alasan Mengapa Ajakan Bertindak Anda Tidak Berfungsi

Anda telah menginvestasikan waktu dan energi untuk mengembangkan dan mendesain situs web penasihat baru yang mengkilap, tetapi Anda masih belum melihat hasilnya. Konten Anda adalah yang terbaik, struktur situs dan kata kunci Anda jelas, tetapi ada satu masalah… tidak ada yang mengklik tombol “hubungi kami” Anda. Apa yang memberi?! Hari ini, kami ingin menyelami aspek penting dari ajakan bertindak (CTA) Anda. Apa yang berhasil, apa yang tidak, dan bagaimana merevisi yang sekarang untuk mulai melihat hasilnya.

Kami tahu bahwa menulis ajakan bertindak bukanlah kebiasaan bagi banyak penasihat keuangan, tetapi itu tidak berarti Anda harus berkecil hati. Jika Anda melakukan yang terbaik untuk menghindari lima masalah utama yang telah kami perhatikan ini, maka Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menciptakan CTA yang menjadi generasi pemimpin perusahaan Anda dan pada akhirnya basis klien Anda.

5 Alasan Ajakan Bertindak Anda Tidak Berfungsi

Kesalahan #1: Nol Rasa Urgensi atau Nilai

Jika Anda hanya mengambil satu hal dari artikel ini, salah satu alasan utama mengapa lebih banyak halaman arahan tidak mengubah klien potensial menjadi prospek adalah karena CTA tidak memiliki rasa urgensi. Sangat penting untuk memicu rasa ingin tahu di antara pembaca Anda. Beberapa contoh yang menurut kami efektif mencakup bahasa seperti:

• Beli Sekarang-Terima X Anda
• Daftar Hari Ini untuk Diskon 50%
• Unduh eBook Gratis kami Hari Ini

Semua CTA ini mendorong calon klien untuk MELAKUKAN sesuatu yang membuat mereka merasa mendapat manfaat langsung dari keputusan mereka untuk mengambil tindakan.

Untuk bisnis perencanaan keuangan Anda, Anda harus menyertakan sesuatu seperti “Jadwalkan Konsultasi Gratis Anda Sekarang ” atau “Kendalikan Masa Depan Keuangan Anda Hari Ini .” Menunjukkan urgensi, manfaat, dan nilai akan terhubung dengan prospek dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Kami menyukai CTA di bawah ini dari klien Twenty Over Ten, Highball Advisors, karena ini menciptakan rasa urgensi dengan frasa unik, "Mulai Boarding untuk Pensiun Railroad," mendorong klien untuk bergabung dengan tim dan bekerja dengan para penasihat. Di atas itu, mereka mulai dengan mengajukan pertanyaan, "Apakah Anda Siap untuk Apa yang Ada di Sekitar Tikungan?" Hal ini membuat prospek mulai berpikir apakah mereka benar-benar siap, mendorong mereka untuk mencari tahu lebih lanjut.

Kesalahan #2: Tidak Ada Gratis

Urgensi dan rasa ingin tahu biasanya ditimbulkan melalui penawaran gratis. Di zaman sekarang ini, kita dikondisikan untuk mengharapkan kepuasan instan. Kami senang diberi hadiah segera meskipun itu untuk sesuatu yang kecil dan lebih baik lagi jika itu gratis. Beberapa penasihat kami menawarkan sumber daya gratis kepada klien di situs web mereka. Buku putih, e-book, atau buletin email bulanan gratis akan membantu membangun kepercayaan dengan klien Anda dan memberi mereka gambaran tentang semua tentang Anda. Beberapa bahasa untuk CTA termasuk "gabung gratis selama sebulan" atau "jadwalkan pertemuan gratis".

Pada contoh di bawah, Twenty Over Ten Client CL Sheldon & Company menyertakan CTA di beranda mereka untuk webinar yang direkam tentang ETAP (Executive Transition Assistance Program) yang dibatalkan karena pandemi COVID-19. Salinan di halaman arahan secara eksplisit menjelaskan bahwa itu gratis, dan tombol CTA menciptakan rasa urgensi yang besar.

Kesalahan #3 Gangguan

Anda memiliki beberapa detik untuk meyakinkan calon klien untuk menghubungi Anda. Apakah Anda ingin mereka melihat grafik pasar saham atau pernyataan misi Anda? Gangguan menghabiskan waktu yang berharga, meningkatkan rasio pentalan, dan menghilangkan pesan merek utama Anda. Jaga pesan Anda tetap jelas, putuskan satu CTA dan buat semuanya tetap efisien. Gambar, salinan, dan ruang di sekitar CTA Anda juga harus membuatnya menonjol tanpa harus melihat terlalu dekat!

Di bawah, klien Twenty Over Ten, Storybook Financial, mendesain berandanya dengan tombol CTA yang jelas yang menonjol di antara gambar latar dan salinan di sekitarnya. Mata Anda langsung tertuju pada “Uncover Your Next Chapter” karena pewarnaan yang berani muncul dengan baik dan tidak hanya itu, tetapi kata-katanya juga unik.

Kesalahan #4: Menempatkan Klien Kedua

Pikirkan tentang siapa klien Anda. Masalah atau bidang keuangan apa yang paling mereka minati. Apakah itu perencanaan pensiun, investasi, perkebunan, dan rencana wasiat? Identifikasi masalah mereka, tunjukkan kepada mereka bahwa Anda memahami kebutuhan mereka sejak awal. Alih-alih CTA "Hubungi Kami", cobalah "Ya, saya ingin menerima rencana pensiun gratis." Buatlah spesifik untuk titik nyeri niche Anda dan dapatkan inti mengapa mereka mengunjungi situs Anda.

Kesalahan #5: Penempatan yang Buruk

CTA dimaksudkan untuk menarik perhatian, jadi mereka harus ditempatkan di bagian yang jelas dari situs atau konten Anda. Prospek harus segera ditarik ke tombol CTA, halaman arahan, atau formulir Anda. Menyertakan tombol CTA di beranda situs web Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik perhatian langsung. Pada contoh di bawah ini, klien Twenty Over Ten, Fulcrum Financial Group, menyertakan CTA-nya di berandanya secara jelas, bahkan tanpa harus menggulir.

Secara tradisional, banyak blog dan situs web penasihat keuangan memiliki CTA di bagian bawah setiap posting. Namun, penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar pembaca hanya mendapatkan 60% perjalanan melalui sebuah artikel. Dengan demikian, memiliki posting pertengahan blog atau situs web tengah CTA Anda adalah taktik yang bagus untuk menangkap pembaca sebelum mereka terpental dari halaman. Cobalah berbagai teknik dan lihat apa yang cocok untuk Anda dan klien Anda.

Menyempurnakan Ajakan Bertindak Anda Sendiri

Seperti semuanya, menemukan CTA yang berfungsi membutuhkan waktu. Ini bukan sesuatu yang akan terjadi dalam semalam, jadi untuk melakukannya dengan benar, penting bagi Anda untuk menguji variasi pesan sehingga Anda dapat menemukan yang terbaik untuk Anda dan audiens Anda. Jadi, lain kali Anda berkecil hati, coba campurkan CTA Anda dengan beberapa ide di atas. Untuk membuat jus kreatif Anda mengalir, lihat apa yang telah dilakukan beberapa klien kami di masa lalu. 2021 adalah tentang merangkul masa depan dengan semua peluang yang kita miliki di depan kita, dan hal yang sama berlaku untuk berkreasi dengan salinan situs web Anda sampai Anda menemukan yang terbaik untuk Anda.