클릭 유도문안이 작동하지 않는 5가지 이유

당신은 반짝이는 새로운 고문 웹사이트를 개발하고 디자인하는 데 시간과 에너지를 투자했지만 여전히 결과를 보지 못하고 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 최고 수준이고 사이트 구조와 키워드는 명확하지만 한 가지 문제가 있습니다. 아무도 귀하의 "문의하기" 버튼을 클릭하지 않습니다. 무엇을 준다?! 오늘은 클릭 유도문안(CTA)의 중요한 측면에 대해 알아보겠습니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것, 현재 사용 중인 것을 수정하여 결과를 보기 시작하는 방법.

우리는 클릭 유도문안을 작성하는 것이 많은 재정 고문에게 제2의 천성이 아니라는 것을 알고 있지만 그렇다고 해서 낙담해야 하는 것은 아닙니다. 우리가 발견한 이 5가지 주요 문제를 피하기 위해 최선을 다한다면 귀사의 리드 생성이자 궁극적으로 고객 기반이 되는 CTA를 만드는 데 순조롭게 진행될 것입니다.

클릭 유도문안이 작동하지 않는 5가지 이유

실수 #1: 긴급성 또는 가치의 제로

이 기사에서 한 가지만 빼면, 더 많은 랜딩 페이지가 잠재 고객을 리드로 전환하지 않는 주된 이유 중 하나는 CTA에 긴박감이 없기 때문입니다. 독자들 사이에서 호기심을 불러일으키는 것은 매우 중요합니다. 효과적인 것으로 확인된 몇 가지 예에는 다음과 같은 언어가 포함됩니다.

• 지금 구매하십시오-X를 받으십시오
• 50% 할인을 위해 지금 가입하세요
• 지금 무료 eBook 다운로드

이 모든 CTA는 잠재 고객이 행동을 취하기로 한 결정에서 즉시 이익을 얻고 있는 것처럼 느끼게 하는 일을 하도록 권장합니다.

재무 계획 비즈니스의 경우 " 지금 무료 컨설팅 전화 예약" 또는 " 오늘 재무 미래를 관리하세요."와 같은 내용을 포함해야 합니다. 긴급성, 이점 및 가치를 보여주는 것은 리드와 연결되어 행동을 취하도록 유도합니다. Twenty Over Ten 고객인 Highball Advisors의 아래 CTA는 "철도 은퇴를 위한 탑승 시작"이라는 독특한 문구로 긴박감을 조성하여 고객이 팀에 합류하고 고문과 함께 일하도록 권장하기 때문에 사랑합니다. 그 위에, 그들은 "당신은 굴곡 주위에 무엇을 할 준비가 되셨습니까?"라는 질문을 하는 것으로 시작합니다. 이것은 잠재 고객이 진정으로 준비되었는지에 대해 생각하기 시작하고 더 많은 것을 알아내도록 유도합니다.

실수 #2: 공짜는 없다

긴급성과 호기심은 일반적으로 무료 제안을 통해 유발됩니다. 이 시대에 우리는 즉각적인 만족을 기대하도록 되어 있습니다. 우리는 작은 것이라도 즉시 보상을 받는 것을 좋아하고 무료일 때 더욱 좋습니다. 일부 고문은 웹사이트에서 고객에게 무료 리소스를 제공합니다. 백서, 전자책 또는 무료 월간 이메일 뉴스레터는 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며 고객에게 귀하가 무엇인지 알릴 수 있습니다. CTA에 대한 일부 언어에는 "한 달 동안 무료로 참여" 또는 "무료 회의 예약"이 포함됩니다.

아래 예에서 Twenty Over Ten Client CL Sheldon & Company는 COVID-19 전염병으로 인해 취소된 ETAP(Executive Transition Assistance Program)에 대한 녹화된 웨비나를 위해 홈페이지에 CTA를 포함합니다. 랜딩 페이지의 문구는 무료임을 명시적으로 설명하고 있으며 CTA 버튼은 긴박감을 줍니다.

실수 #3 주의 산만

잠재 고객이 귀하에게 연락하도록 설득할 시간이 몇 초 있습니다. 그들이 주식 시장의 차트나 당신의 사명 선언문을 보도록 하시겠습니까? 주의를 산만하게 하면 귀중한 시간이 소모되고 이탈률이 증가하며 기본 브랜드 메시지에서 멀어집니다. 메시지를 명확하게 유지하고 하나의 CTA를 결정하고 작업을 간소화하세요. CTA 주변의 이미지, 문구 및 공간도 너무 자세히 볼 필요 없이 눈에 띄게 만들어야 합니다!

아래는 Twenty Over Ten의 고객인 Storybook Financial이 배경 이미지와 주변 카피와 대비되는 선명한 CTA 버튼으로 홈페이지를 디자인했습니다. 대담한 컬러링이 멋지게 보일 뿐만 아니라 문구도 독특하기 때문에 "Uncover Your Next Chapter"에 시선이 집중됩니다.

실수 #4: 클라이언트를 두 번째로 두는 것

고객이 누구인지 생각해 보십시오. 그들이 가장 관심을 갖는 문제나 재정적 영역은 무엇입니까? 은퇴 계획, 투자, 유산 및 유언장 계획입니까? 그들의 문제를 식별하고 즉시 그들의 요구를 이해하고 있음을 보여주십시오. "문의하기" CTA 대신 "예, 무료 퇴직 플랜을 받고 싶습니다."를 시도해 보십시오. 틈새 시장의 문제점에 대해 구체적으로 설명하고 그들이 귀하의 사이트를 방문하는 이유 의 핵심을 파악하십시오.

실수 #5: 잘못된 배치

CTA는 관심을 끌기 위한 것이므로 사이트 또는 콘텐츠의 눈에 띄는 부분에 배치해야 합니다. 리드는 CTA 버튼, 방문 페이지 또는 양식에 즉시 표시되어야 합니다. 웹사이트 홈페이지에 CTA 버튼을 포함하면 즉시 관심을 끌 수 있습니다. 아래 예에서 Twenty Over Ten의 고객인 Fulcrum Financial Group은 스크롤하지 않고도 홈페이지에 CTA를 쉽게 표시합니다.

전통적으로 많은 재정 고문 블로그와 웹사이트에는 각 게시물 하단에 CTA가 있습니다. 그러나 연구에 따르면 대부분의 독자는 기사의 60%만 읽습니다. 따라서 CTA를 블로그 중간 또는 웹사이트 중간에 두는 것은 독자가 페이지에서 이탈하기 전에 독자를 사로잡기에 좋은 전술입니다. 다양한 기술을 시도하고 귀하와 귀하의 고객에게 효과가 있는 것이 무엇인지 확인하십시오.

나만의 클릭 유도문안 완성하기

모든 것과 마찬가지로 작동하는 CTA를 찾는 데는 시간이 걸립니다. 그것은 하룻밤 사이에 일어날 일이 아니므로 올바른 메시지를 얻으려면 귀하와 귀하의 청중에게 가장 적합한 메시지를 찾을 수 있도록 다양한 메시지를 테스트하는 것이 중요합니다. 따라서 다음에 낙담할 때 위의 아이디어 중 일부와 CTA를 혼합해 보십시오. 창의적인 주스가 흐르도록 하려면 일부 고객이 과거에 수행한 작업을 확인하십시오. 2021년은 우리 앞에 있는 모든 기회와 함께 미래를 포용하는 것입니다. 가장 적합한 것을 찾을 때까지 웹사이트 사본으로 창의력을 발휘하는 것도 마찬가지입니다.