召喚状が機能しない5つの理由

光沢のある新しいアドバイザーWebサイトの開発と設計に時間とエネルギーを費やしましたが、まだ結果が出ていません。 あなたのコンテンツは一流であり、あなたのサイト構造とキーワードは明確ですが、1つの問題があります…誰もあなたの「お問い合わせ」ボタンをクリックしていません。 何ができるの？ 今日は、召喚状（CTA）の重要な側面について詳しく説明します。 何が機能し、何が機能せず、現在のものを修正して結果を確認する方法。

多くの財務顧問にとって、召喚状を書くことは第二の性質ではないことを私たちは知っていますが、それはあなたが落胆する必要があるという意味ではありません。 私たちが気付いたこれらの5つの主要な問題を回避するために最善を尽くすと、会社の主要世代、そして最終的にはクライアントベースとなるCTAの作成に向けて順調に進むことができます。

召喚状が機能しない5つの理由

間違い＃1：緊急性または価値のゼロセンス

この記事から1つだけ取り上げると、より多くのランディングページが潜在的なクライアントをリードに変換しない主な理由の1つは、CTAに緊急性がないことです。 読者の間で好奇心をかき立てることは非常に重要です。 効果的であることがわかったいくつかの例には、次のような言語が含まれます。

• 今すぐ購入-Xを受け取る
• 今すぐサインアップして50％割引
• 今すぐ無料の電子書籍をダウンロード

これらのCTAはすべて、潜在的なクライアントに、行動を起こすという決定からすぐに利益を得ているように感じさせる何かをするように促します。

ファイナンシャルプランニングビジネスについては、「今すぐ無料コンサルティングコールをスケジュールする」や「今日のファイナンシャルフューチャーを管理する」などを含める必要があります。 緊急性、利益、価値を示すことは、リードとつながり、行動を起こすように彼らを動かします。 以下のTwentyOverTenクライアントであるHighballAdvisorsのCTAは、「鉄道引退のための搭乗を開始する」というユニークなフレーズで切迫感を生み出し、クライアントがチームに参加してアドバイザーと協力することを奨励しているため、気に入っています。 その上で、彼らは「曲がり角の周りに何があるかについて準備ができていますか？」という質問をすることから始めます。 これにより、見込み客は本当に準備ができているかどうかを考え始め、詳細を知るように促されます。

間違い＃2：景品はありません

緊急性と好奇心は通常、無料の提供によって引き起こされます。 この時代において、私たちは即座の満足を期待するように条件付けられています。 小さなものでもすぐに報われるのが好きで、無料の方がいいです。 一部のアドバイザーは、Webサイトでクライアントに無料のリソースを提供しています。 ホワイトペーパー、電子書籍、または無料の月刊メールマガジンは、クライアントとの信頼関係を築き、クライアントにあなたのすべてを味わってもらうのに役立ちます。 CTAの一部の言語には、「1か月間無料で参加する」または「無料の会議をスケジュールする」が含まれます。

以下の例では、Twenty Over Ten Client CL Sheldon＆Companyのホームページに、COVID-19パンデミックのためにキャンセルされたETAP（Executive Transition Assistance Program）に関する記録されたウェビナーのCTAが含まれています。 ランディングページのコピーは、それが無料であることを明確に説明しており、CTAボタンは非常に切迫感を生み出します。

間違い＃3気晴らし

あなたは潜在的なクライアントにあなたに連絡するように説得するために数秒があります。 あなたは彼らに株式市場のチャートやあなたの使命声明を見てもらいたいですか？ 気晴らしは貴重な時間を消費し、バウンス率を高め、主要なブランドメッセージを奪います。 メッセージングを明確に保ち、​​1つのCTAを決定し、物事を合理化します。 CTAの周囲の画像、コピー、スペースも、あまり詳しく見ることなく目立つようにする必要があります。

以下では、Twenty OverTenのクライアントであるStorybookFinancialが、背景画像や周囲のコピーに対して目立つ明確なCTAボタンを使用してホームページをデザインしました。 大胆なカラーリングが見事に映し出されるだけでなく、言葉遣いもユニークであるため、あなたの目は「次の章を明らかにする」に直接引き寄せられます。

間違い＃4：クライアントを2番目に置く

あなたのクライアントが誰であるかについて考えてください。 彼らが最も関心を持っている問題や財務分野は何ですか。それは、退職後の計画、投資、不動産、そして計画ですか？ 彼らの問題を特定し、すぐに彼らのニーズを理解していることを彼らに示してください。 「お問い合わせ」CTAの代わりに、「はい、無料のリタイアメントプランを受け取りたい」を試してみてください。 それをあなたのニッチの問題点に固有のものにして、彼らがあなたのサイトを訪問している理由の核心に到達してください。

間違い＃5：配置が悪い

CTAは注目を集めることを目的としているため、サイトまたはコンテンツの明らかな部分に配置する必要があります。 リードは、CTAボタン、ランディングページ、またはフォームにすぐに表示される必要があります。 WebサイトのホームページにCTAボタンを含めると、すぐに注目を集めることができます。 以下の例では、TwentyOverTenのクライアントであるFulcrumFinancialGroupが、スクロールしなくても、ホームページにCTAを表示しています。

従来、多くのファイナンシャルアドバイザーのブログやウェブサイトでは、各投稿の下部にCTAがあります。 ただし、調査によると、ほとんどの読者は記事の60％しか取得できません。 したがって、CTAのブログの途中の投稿またはウェブサイトの途中にあることは、読者がページから飛び出す前に読者を捕まえるための優れた戦術です。 さまざまなテクニックを試して、あなたとあなたのクライアントに何が役立つかを見てください。

独自の行動を促すフレーズを完成させる

すべてのように、機能するCTAを見つけるには時間がかかります。 それは一夜にして起こることではないので、それを正しくするために、あなたとあなたの聴衆にとって最もうまくいくものを見つけることができるようにあなたがメッセージのバリエーションをテストしていることが重要です。 したがって、次に落胆したときは、CTAを上記のアイデアのいくつかと混同してみてください。 あなたの創造的なジュースを流すために、私たちのクライアントの何人かが過去に何をしたかを見てください。 2021年は、私たちの目の前にあるすべての機会で未来を受け入れることです。同じことが、自分に最適なものが見つかるまで、Webサイトのコピーで創造性を発揮することにも当てはまります。