5 motivi per cui il tuo invito all'azione non funziona

Hai investito tempo ed energia nello sviluppo e nella progettazione del tuo nuovo e brillante sito web per consulenti, ma non vedi ancora risultati. I tuoi contenuti sono di prim'ordine, la struttura del tuo sito e le parole chiave sono chiare, ma c'è un problema... nessuno sta cliccando sul tuo pulsante "contattaci". Cosa regala?! Oggi vogliamo approfondire aspetti importanti del tuo invito all'azione (CTA). Cosa funziona, cosa no e come modificare quello attuale per iniziare a vedere i risultati.

Sappiamo che scrivere un invito all'azione non è una seconda natura per molti consulenti finanziari, ma ciò non significa che dovresti scoraggiarti. Se fai del tuo meglio per evitare questi cinque problemi principali che abbiamo notato, allora sarai sulla buona strada per creare CTA che sono la lead generation della tua azienda e, in definitiva, della tua base di clienti.

5 motivi per cui il tuo invito all'azione non funziona

Errore n. 1: Zero senso di urgenza o valore

Se prendi solo una cosa da questo articolo, è che uno dei motivi principali per cui più pagine di destinazione non convertono potenziali clienti in lead è che il CTA non ha un senso di urgenza. È estremamente importante stimolare la curiosità tra i tuoi lettori. Alcuni esempi che abbiamo riscontrato essere efficaci includono linguaggi come:

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Tutti questi CTA incoraggiano il potenziale cliente a FARE qualcosa che lo faccia sentire come se stessero beneficiando immediatamente della loro decisione di agire.

Per quanto riguarda la tua attività di pianificazione finanziaria, dovresti includere qualcosa come "Pianifica ora la tua chiamata di consulenza gratuita" o "Prendi il controllo del tuo futuro finanziario oggi ". Mostrare urgenza, vantaggio e valore si collegherà con i lead e li spingerà ad agire. Adoriamo il CTA di seguito dal cliente di Twenty Over Ten, Highball Advisors, poiché crea un senso di urgenza con la frase unica, "Start Boarding for Railroad Retirement", incoraggiando i clienti a unirsi al team e lavorare con i consulenti. Oltre a ciò, iniziano ponendo la domanda: "Sei pronto per cosa c'è dietro la curva?" Questo fa sì che i potenziali clienti inizino a pensare se sono veramente preparati, spingendoli a saperne di più.

Errore n. 2: non ci sono omaggi

L'urgenza e la curiosità sono solitamente evocate tramite offerte gratuite. Al giorno d'oggi, siamo condizionati ad aspettarci una gratificazione immediata. Ci piace essere premiati subito anche se è per qualcosa di piccolo ed è ancora meglio quando è gratis. Alcuni dei nostri consulenti offrono risorse gratuite ai clienti sui loro siti web. Un white paper, un e-book o una newsletter mensile gratuita ti aiuteranno a creare fiducia con il tuo cliente e dargli un assaggio di cosa ti occupi. Alcuni linguaggi per le CTA includono "partecipa gratuitamente per un mese" o "programma una riunione gratuita".

Nell'esempio seguente, CL Sheldon & Company di Twenty Over Ten Client include un CTA sulla propria home page per un webinar registrato sugli ETAP (Executive Transition Assistance Program) che sono stati cancellati a causa della pandemia di COVID-19. La copia sulla pagina di destinazione spiega esplicitamente che è gratuita e il pulsante CTA crea un grande senso di urgenza.

Errore n. 3 distrazioni

Hai pochi secondi per convincere i potenziali clienti a contattarti. Vuoi che esaminino un grafico del mercato azionario o la tua dichiarazione di intenti? Le distrazioni consumano tempo prezioso, aumentano le frequenze di rimbalzo e sottraggono ai messaggi principali del tuo marchio. Mantieni i tuoi messaggi chiari, scegli un CTA e mantieni le cose snelle. Anche le immagini, la copia e lo spazio intorno al tuo CTA dovrebbero farlo risaltare senza dover guardare troppo da vicino!

Sotto, il cliente di Twenty Over Ten, Storybook Financial, ha progettato la sua homepage con un chiaro pulsante CTA che risalta sull'immagine di sfondo e sulla copia circostante. Il tuo occhio gravita direttamente su "Scopri il tuo prossimo capitolo" poiché la colorazione audace si mostra bene e non solo, ma la dicitura è unica.

Errore n. 4: mettere il cliente al secondo posto

Pensa a chi sono i tuoi clienti. A quali questioni o aree finanziarie sono maggiormente interessati. Si tratta di pianificazione previdenziale, investimenti, patrimonio e pianificazione del testamento? Identifica il loro problema, mostra loro che comprendi i loro bisogni fin dall'inizio. Invece di un CTA "Contattaci", prova un "Sì, vorrei ricevere un piano pensionistico gratuito". Rendilo specifico per il punto dolente della tua nicchia e vai al nocciolo del motivo per cui stanno visitando il tuo sito.

Errore n. 5: posizionamento scadente

Le CTA hanno lo scopo di catturare l'attenzione, quindi dovrebbero essere posizionate in una parte ovvia del tuo sito o parte di contenuto. I lead dovrebbero essere immediatamente attratti dal tuo pulsante CTA, pagina di destinazione o modulo. Includere un pulsante CTA nella home page del tuo sito Web può essere un ottimo modo per catturare l'attenzione fin dall'inizio. Nell'esempio seguente, il cliente di Twenty Over Ten, Fulcrum Financial Group, include il suo CTA sulla sua homepage in bella vista, senza nemmeno dover scorrere.

Tradizionalmente, molti blog e siti Web di consulenti finanziari hanno CTA in fondo a ogni post. Tuttavia, la ricerca ha dimostrato che la maggior parte dei lettori ottiene solo il 60% del percorso di un articolo. Pertanto, avere il tuo post CTA a metà blog o sito Web a metà è un'ottima tattica per catturare i lettori prima che rimbalzino sulla pagina. Prova diverse tecniche e guarda cosa funziona per te e per i tuoi clienti.

Perfezionare il proprio invito all'azione

Come ogni cosa, trovare un CTA che funzioni richiede tempo. Non è qualcosa che accadrà dall'oggi al domani, quindi per farlo bene, è importante testare le variazioni dei messaggi in modo da poter trovare ciò che funziona meglio per te e il tuo pubblico. Quindi, la prossima volta che ti scoraggi, prova a confondere il tuo CTA con alcune delle idee di cui sopra. Per far fluire la tua creatività, guarda cosa hanno fatto in passato alcuni dei nostri clienti. Il 2021 consiste nell'abbracciare il futuro con tutte le opportunità che abbiamo di fronte, e lo stesso vale per essere creativi con il testo del tuo sito Web finché non trovi ciò che funziona meglio per te.