5 причин, почему ваш призыв к действию не работает

Вы вложили время и энергию в разработку и дизайн своего блестящего нового веб-сайта советника, но до сих пор не видите результатов. Ваш контент первоклассный, структура вашего сайта и ключевые слова понятны, но есть одна проблема: никто не нажимает на кнопку «связаться с нами». Что дает?! Сегодня мы хотим погрузиться в важные аспекты вашего призыва к действию (CTA). Что работает, а что нет и как пересмотреть текущий, чтобы увидеть результаты.

Мы знаем, что написание призывов к действию не является второй натурой для многих финансовых консультантов, но это не значит, что вы должны отчаиваться. Если вы сделаете все возможное, чтобы избежать этих пяти основных проблем, которые мы заметили, то вы будете на пути к созданию CTA, которые приведут к привлечению потенциальных клиентов вашей фирмы и, в конечном итоге, к вашей клиентской базе.

5 причин, по которым ваш призыв к действию не работает

Ошибка № 1: отсутствие чувства срочности или ценности

Если вы вынесете из этой статьи только одну вещь, это то, что одна из основных причин, по которой большее количество целевых страниц не конвертирует потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, заключается в том, что CTA не имеет чувства срочности. Чрезвычайно важно разжечь любопытство среди ваших читателей. Некоторые примеры, которые мы считаем эффективными, включают такие формулировки, как:

• Купите сейчас - получите свой X
• Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы получить скидку 50 %
• Загрузите нашу бесплатную электронную книгу сегодня

Все эти призывы к действию побуждают потенциального клиента СДЕЛАТЬ что-то, что заставит его почувствовать, что он немедленно получает выгоду от своего решения действовать.

Что касается вашего бизнеса по финансовому планированию, вы должны включить что-то вроде «Запланируйте свой бесплатный консультационный звонок сейчас » или «Возьмите под контроль свое финансовое будущее сегодня ». Демонстрация срочности, выгоды и ценности свяжет потенциальных клиентов и подтолкнет их к действию. Нам нравится приведенный ниже CTA от клиента Twenty Over Ten, Highball Advisors, поскольку он создает ощущение срочности с помощью уникальной фразы «Начать посадку на пенсию железной дороги», побуждая клиентов присоединиться к команде и работать с консультантами. Кроме того, они начинают с вопроса: «Готовы ли вы к тому, что за поворотом?» Это заставляет потенциальных клиентов задуматься о том, действительно ли они готовы, побуждая их узнать больше.

Ошибка № 2: халявы не бывает

Срочность и любопытство обычно вызываются бесплатными предложениями. В наше время мы приучены ожидать мгновенного удовлетворения. Нам нравится получать вознаграждение сразу же, даже если оно за что-то небольшое, и еще лучше, когда это бесплатно. Некоторые из наших консультантов предлагают клиентам бесплатные ресурсы на своих веб-сайтах. Белая книга, электронная книга или бесплатный ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте помогут завоевать доверие вашего клиента и дать ему представление о том, чем вы занимаетесь. Некоторые формулировки для призывов к действию включают «присоединиться бесплатно на месяц» или «запланировать бесплатную встречу».

В приведенном ниже примере Twenty Over Ten Client CL Sheldon & Company размещает на своей домашней странице CTA для записанного веб-семинара по ETAP (Executive Transition Assistance Program), который был отменен из-за пандемии COVID-19. Копия на целевой странице явно объясняет, что это бесплатно, а кнопка CTA создает ощущение срочности.

Ошибка № 3. Отвлечение внимания

У вас есть несколько секунд, чтобы убедить потенциальных клиентов связаться с вами. Вы хотите, чтобы они посмотрели на график фондового рынка или вашу миссию? Отвлекающие факторы отнимают драгоценное время, увеличивают показатель отказов и отвлекают внимание от основного сообщения вашего бренда. Держите свои сообщения четкими, выберите один CTA и упорядочите все. Изображения, текст и пространство вокруг вашего CTA также должны выделять его, не приглядываясь слишком близко!

Ниже клиент Twenty Over Ten, Storybook Financial, разработал свою домашнюю страницу с четкой кнопкой CTA, которая выделяется на фоне фонового изображения и окружающего текста. Ваш взгляд притягивается прямо к «Раскройте свою следующую главу», так как яркая окраска хорошо проявляется, и не только это, но и формулировка уникальна.

Ошибка № 4: Ставить клиента на второе место

Подумайте, кто ваши клиенты. Какие вопросы или финансовые области их больше всего интересуют. Планирование выхода на пенсию, инвестиции, недвижимость и планирование завещания? Определите их проблему, покажите им, что вы сразу же понимаете их потребности. Вместо CTA «Свяжитесь с нами» попробуйте «Да, я хочу получить бесплатный пенсионный план». Сделайте это конкретным для вашей ниши и узнайте, почему они посещают ваш сайт.

Ошибка № 5: Плохое размещение

CTA предназначены для привлечения внимания, поэтому их следует размещать в очевидной части вашего сайта или части контента. Лиды должны быть немедленно привлечены к вашей кнопке CTA, целевой странице или форме. Включение кнопки CTA на главную страницу вашего веб-сайта может быть отличным способом сразу же привлечь внимание. В приведенном ниже примере клиент Twenty Over Ten, Fulcrum Financial Group, размещает свой призыв к действию на главной странице на видном месте, даже не прокручивая страницу.

Традиционно многие блоги и веб-сайты финансовых консультантов имеют призывы к действию внизу каждой публикации. Однако исследования показали, что большинство читателей прочитывают статью только на 60%. Таким образом, размещение CTA в середине блога или сайта — отличная тактика для привлечения читателей до того, как они уйдут со страницы. Попробуйте разные методы и посмотрите, что работает для вас и ваших клиентов.

Совершенствование собственного призыва к действию

Как и все, поиск работающего CTA требует времени. Это не то, что произойдет в одночасье, поэтому, чтобы сделать все правильно, важно, чтобы вы тестировали варианты сообщений, чтобы вы могли найти то, что лучше всего подходит для вас и вашей аудитории. Итак, в следующий раз, когда вы будете обескуражены, попробуйте смешать свой призыв к действию с некоторыми из вышеперечисленных идей. Чтобы дать волю своему творчеству, посмотрите, что сделали некоторые из наших клиентов в прошлом. 2021 год — это принятие будущего со всеми возможностями, которые у нас есть перед нами, и то же самое касается творческого подхода к копии вашего веб-сайта, пока вы не найдете то, что лучше всего подходит для вас.