号召性用语不起作用的 5 个原因

您已经投入时间和精力来开发和设计您闪亮的新顾问网站，但您仍然没有看到结果。 你的内容是一流的，你的网站结构和关键词很清楚，但是有一个问题……没有人点击你的“联系我们”按钮。 是什么赋予了？！ 今天，我们想深入探讨行动号召 (CTA) 的重要方面。 什么有效，什么无效，以及如何修改您当前的以开始看到结果。

我们知道，撰写号召性用语并不是许多财务顾问的第二天性，但这并不意味着您应该气馁。 如果您尽最大努力避开我们注意到的这五个主要问题，那么您将在创建 CTA 的路上做得很好，这些 CTA 将成为您公司的潜在客户并最终成为您的客户群。

号召性用语不起作用的 5 个原因

错误一：紧迫感或价值感为零

如果你只从这篇文章中拿走一件事，那就是为什么更多的登陆页面没有将潜在客户转化为潜在客户的主要原因之一是 CTA 没有紧迫感。 激发读者的好奇心非常重要。 我们发现一些有效的例子包括以下语言：

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所有这些 CTA 都鼓励潜在客户做一些让他们觉得他们立即从他们采取行动的决定中受益的事情。

至于您的财务规划业务，您应该包括“立即安排免费咨询电话”或“今天就掌控您的财务未来”之类的内容。 显示紧迫性、利益和价值将与潜在客户联系并推动他们采取行动。 我们喜欢下面 20 位超过 10 名客户 Highball Advisors 的 CTA，因为它通过独特的短语“为铁路退休开始登机”创造了一种紧迫感，鼓励客户加入团队并与顾问一起工作。 在此之上，他们首先提出一个问题，“你准备好应对弯道周围的事情了吗？” 这让潜在客户开始思考他们是否真的做好了准备，从而促使他们了解更多信息。

错误#2：没有免费赠品

紧迫感和好奇心通常是通过免费提供来唤起的。 在这个时代，我们习惯于期待即时的满足。 我们喜欢立即获得奖励，即使是小事，免费时会更好。 我们的一些顾问在其网站上向客户提供免费资源。 白皮书、电子书或免费的每月电子邮件通讯将有助于与您的客户建立信任，并让他们了解您的全部内容。 CTA 的某些语言包括“免费加入一个月”或“安排免费会议”。

在下面的示例中，二十多个客户 CL Sheldon & Company 在其主页上包含了一个 CTA，用于录制因 COVID-19 大流行而取消的 ETAP（行政过渡援助计划）网络研讨会。 登陆页面上的文案明确说明它是免费的，CTA 按钮营造出一种强烈的紧迫感。

错误 #3 分心

您有几秒钟的时间来说服潜在客户与您联系。 你想让他们看股票市场图表还是你的使命宣言？ 分心会消耗宝贵的时间，增加跳出率并从您的主要品牌信息中带走。 保持您的信息清晰，决定一个 CTA 并简化事情。 您的 CTA 周围的图像、副本和空间也应该使其脱颖而出，而无需仔细查看！

下面是 20 Over Ten 的客户 Storybook Financial，其主页设计有一个清晰的 CTA 按钮，该按钮在背景图像和周围的副本中脱颖而出。 你的眼睛直接被“揭开你的下一章”所吸引，因为大胆的颜色很好地显示出来，不仅如此，而且措辞也很独特。

错误#4：把客户放在第二位

想想你的客户是谁。 他们最感兴趣的问题或财务领域是什么？是退休计划、投资、遗产还是遗嘱计划？ 确定他们的问题，向他们表明您立即了解他们的需求。 尝试使用“是的，我想获得免费的退休计划”，而不是“联系我们”CTA。 使其针对您的利基市场的痛点，并了解他们访问您网站的核心原因。

错误#5：放置不当

CTA 旨在吸引注意力，因此应将它们放置在您网站或内容的明显部分。 应立即将潜在客户吸引到您的 CTA 按钮、登录页面或表单。 在您的网站主页上包含 CTA 按钮可能是立即吸引注意力的好方法。 在下面的示例中，20 Over Ten 的客户 Fulcrum Financial Group 将其 CTA 包含在其主页上一目了然，甚至无需滚动。

传统上，许多财务顾问博客和网站在每篇文章的底部都有 CTA。 然而，研究表明，大多数读者只能读完一篇文章的 60%。 因此，将 CTA 放在博客文章或网站中间是在读者跳出页面之前吸引他们的好策略。 尝试不同的技术，看看哪些对您和您的客户有用。

完善自己的号召性用语

像所有事情一样，找到一个有效的 CTA 需要时间。 这不会在一夜之间发生，所以为了让它正确，重要的是你要测试不同的信息，这样你才能找到最适合你和你的听众的东西。 因此，下次当您感到气馁时，请尝试将您的 CTA 与上述一些想法混合起来。 为了让您的创意源源不断，看看我们的一些客户过去做了什么。 2021 年就是用我们面前的所有机会拥抱未来，在您找到最适合您的方式之前，您的网站副本也同样如此。