號召性用語不起作用的 5 個原因

您已經投入時間和精力來開發和設計您閃亮的新顧問網站，但您仍然沒有看到結果。 你的內容是一流的，你的網站結構和關鍵詞很清楚，但是有一個問題……沒有人點擊你的“聯繫我們”按鈕。 是什麼賦予了？！ 今天，我們想深入探討行動號召 (CTA) 的重要方面。 什麼有效，什麼無效，以及如何修改您當前的以開始看到結果。

我們知道，撰寫號召性用語並不是許多財務顧問的第二天性，但這並不意味著您應該氣餒。 如果您盡最大努力避開我們注意到的這五個主要問題，那麼您將在創建 CTA 的路上做得很好，這些 CTA 將成為您公司的潛在客戶並最終成為您的客戶群。

號召性用語不起作用的 5 個原因

錯誤一：緊迫感或價值感為零

如果你只從這篇文章中拿走一件事，那就是為什麼更多的登陸頁面沒有將潛在客戶轉化為潛在客戶的主要原因之一是 CTA 沒有緊迫感。 激發讀者的好奇心非常重要。 我們發現一些有效的例子包括以下語言：

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所有這些 CTA 都鼓勵潛在客戶做一些讓他們覺得他們立即從他們採取行動的決定中受益的事情。

至於您的財務規劃業務，您應該包括“立即安排免費諮詢電話”或“今天就掌控您的財務未來”之類的內容。 顯示緊迫性、利益和價值將與潛在客戶聯繫並推動他們採取行動。 我們喜歡下面 20 位超過 10 名客戶 Highball Advisors 的 CTA，因為它通過獨特的短語“為鐵路退休開始登機”創造了一種緊迫感，鼓勵客戶加入團隊並與顧問一起工作。 在此之上，他們首先提出一個問題，“你準備好應對彎道周圍的事情了嗎？” 這讓潛在客戶開始思考他們是否真的做好了準備，從而促使他們了解更多信息。

錯誤#2：沒有免費贈品

緊迫感和好奇心通常是通過免費提供來喚起的。 在這個時代，我們習慣於期待即時的滿足。 我們喜歡立即獲得獎勵，即使是小事，免費時會更好。 我們的一些顧問在其網站上向客戶提供免費資源。 白皮書、電子書或免費的每月電子郵件通訊將有助於與您的客戶建立信任，並讓他們了解您的全部內容。 CTA 的某些語言包括“免費加入一個月”或“安排免費會議”。

在下面的示例中，二十多個客戶 CL Sheldon & Company 在其主頁上包含了一個 CTA，用於錄製因 COVID-19 大流行而取消的 ETAP（行政過渡援助計劃）網絡研討會。 登陸頁面上的文案明確說明它是免費的，CTA 按鈕營造出一種強烈的緊迫感。

錯誤 #3 分心

您有幾秒鐘的時間來說服潛在客戶與您聯繫。 你想讓他們看股票市場圖表還是你的使命宣言？ 分心會消耗寶貴的時間，增加跳出率並從您的主要品牌信息中帶走。 保持您的信息清晰，決定一個 CTA 並簡化事情。 您的 CTA 周圍的圖像、副本和空間也應該使其脫穎而出，而無需仔細查看！

下面是 20 Over Ten 的客戶 Storybook Financial，其主頁設計有一個清晰的 CTA 按鈕，該按鈕在背景圖像和周圍的副本中脫穎而出。 你的眼睛直接被“揭開你的下一章”所吸引，因為大膽的顏色很好地顯示出來，不僅如此，而且措辭也很獨特。

錯誤#4：把客戶放在第二位

想想你的客戶是誰。 他們最感興趣的問題或財務領域是什麼？是退休計劃、投資、遺產還是遺囑計劃？ 確定他們的問題，向他們表明您立即了解他們的需求。 嘗試使用“是的，我想獲得免費的退休計劃”，而不是“聯繫我們”CTA。 使其針對您的利基市場的痛點，並了解他們訪問您網站的核心原因。

錯誤#5：放置不當

CTA 旨在吸引註意力，因此應將它們放置在您網站或內容的明顯部分。 應立即將潛在客戶吸引到您的 CTA 按鈕、登錄頁面或表單。 在您的網站主頁上包含 CTA 按鈕可能是立即吸引註意力的好方法。 在下面的示例中，20 Over Ten 的客戶 Fulcrum Financial Group 將其 CTA 包含在其主頁上一目了然，甚至無需滾動。

傳統上，許多財務顧問博客和網站在每篇文章的底部都有 CTA。 然而，研究表明，大多數讀者只能讀完一篇文章的 60%。 因此，將 CTA 放在博客文章或網站中間是在讀者跳出頁面之前吸引他們的好策略。 嘗試不同的技術，看看哪些對您和您的客戶有用。

完善自己的號召性用語

像所有事情一樣，找到一個有效的 CTA 需要時間。 這不會在一夜之間發生，所以為了讓它正確，重要的是你要測試不同的信息，這樣你才能找到最適合你和你的聽眾的東西。 因此，下次當您感到氣餒時，請嘗試將您的 CTA 與上述一些想法混合起來。 為了讓您的創意源源不斷，看看我們的一些客戶過去做了什麼。 2021 年就是用我們面前的所有機會擁抱未來，在您找到最適合您的方式之前，您的網站副本也同樣如此。