2023 انعكاسات الصناعة: النظر إلى الماضي والمستقبل

اليوم ، نشهد تحولًا نحو التجارة السلسة. لدى المستهلكين توقعات عالية ، ويستخدمون بشكل متزايد القنوات الرقمية للتسوق ، ويقدرون راحة المعاملات غير الاحتكاكية. يقوم كل من تجار التجزئة والمصنعين ببناء البنى التحتية التي تدعم هذه التفضيلات.

تتعامل العلامات التجارية أيضًا مع الصناعة التي تحولت بعيدًا عن بيانات الطرف الثالث ، مما يجبر المزيد من الاهتمام على الاقتراب من نقطة التحويل. وهذا يخلق حاجة كبيرة لقدرات وسائط البيع بالتجزئة المتطورة.

لحسن الحظ ، توفر وسائط البيع بالتجزئة مجموعة متنوعة من الفوائد للعلامات التجارية: علاقة أوثق مع تجار التجزئة ، والخدمات الإبداعية ، والوصول إلى الوسائط / الخصائص المملوكة والمُشغَّلة ، وبيانات مبيعات الطرف الأول ، وفرص التخصيص من خلال الإبداع.

لا عجب في أن الإنفاق على وسائط البيع بالتجزئة من المتوقع أن يرتفع بشكل كبير. وفقًا لتوقعات Insider Intelligence ، سينمو الإنفاق على الإعلانات الرقمية للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة بنسبة 31.4٪ ليصل إلى 40.81 مليار دولار هذا العام. بحلول عام 2024 ، سيرتفع الإجمالي إلى 61.15 مليار دولار ، وهو ما يمثل ما يقرب من 20٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية.

ستؤدي الحاجة إلى زيادة حصتها في السوق إلى فتح المزيد من الميزانية للعلامات التجارية للإنفاق على الإعلانات لتعزيز المبيعات. لكنه ليس بالأمر السهل ، كما أنه ليس من الواضح كيفية تسخير البيانات الصحيحة في عالم القنوات المتعددة لدفع التنشيط الفعال والفعال عبر التجارة الإلكترونية والمبيعات الفعلية. في الوقت الحالي ، تستفيد العلامات التجارية من بياناتها الخاصة ، والتي تعلوها معلومات من تجار التجزئة وموفري البيانات ، مثل NielsenIQ و IRi. سيستمر هذا الاتجاه ، وسنرى تقاربًا مستمرًا للقنوات وتجار التجزئة والوسائط الإعلانية بحثًا عن حل مثالي يلبي الحاجة.

يعد الحفاظ على ربحية متاجر التجزئة والعلامة التجارية أمرًا ضروريًا لأي عمل تجاري يتعامل مع التسويق متعدد القنوات لمنتجاتهم. أظهرت مشكلات سلسلة التوريد والتناقضات الاقتصادية في عام 2022 للعلامات التجارية مدى أهمية وتعقيد السيطرة على ربحية المنتج مع الحفاظ على النمو المستدام. كثفت الحاجة إلى إيجاد حلول متكاملة تساعد في إدارة ذلك عبر تجار التجزئة العالميين.

تغييرات ضخمة لـ Pacvue في عام 2022

تعد وسائط البيع بالتجزئة وسيلة إلزامية للعلامات التجارية التي تأمل في الوصول إلى الجماهير الرئيسية في المكان المناسب والوقت المناسب. لدعم هذا التحول ، ركز Pacvue على مساعدة العلامات التجارية في مواجهة التحديات المتغيرة باستمرار عبر الوسائط والتجارة متعددة القنوات.

أضفنا المئات من الميزات الجديدة إلى Pacvue Advertising (التي نوردها بالتفصيل أدناه) ، ولكن الإعلان ليس سوى خطوة واحدة في النجاح التجاري لمنتجاتك.

لهذا السبب أطلقنا Pacvue Commerce - وهو حل يساعد على تحقيق التميز التشغيلي لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. تدعم Pacvue Commerce احتياجات العلامات التجارية التي تبيع السلع للمستهلكين ، من المبيعات والمحتوى إلى التمويل وتكنولوجيا المعلومات وسلسلة التوريد. لإكمال الدائرة ، قمنا بدمج Pacvue Advertising و Pacvue Commerce معًا. في غضون أيام ، شهدت العلامات التجارية نتائج مذهلة ، بما في ذلك ملايين الدولارات في منع تسرب الإيرادات وآلاف الساعات من خلال إزالة العمل اليدوي من فرقهم.

تمت إضافة ميزات Pacvue Commerce في عام 2022:

مراقبة صندوق الشراء

قد تفقد العلامات التجارية ملكية Buy Box لأسباب عديدة - ويقترب من المستحيل مراقبتها باستمرار. والأسوأ من ذلك ، قد يؤدي فقدان "صندوق الشراء" إلى خسائر كبيرة في الإيرادات ، خاصة بالنسبة لوحدات التخزين (SKU) ذات عدد الزيارات المرتفع. تراقب Pacvue صندوق الشراء الخاص بك وتقوم تلقائيًا بتسجيل التذاكر مع دعم البائع لاستعادة ملكية Buy Box ومنع تسرب الإيرادات. لقد شهد عملاؤنا مئات الآلاف من الدولارات في منع تسرب الإيرادات لوحدة SKU واحدة.

أتمتة التذاكر

هناك العديد من الأسباب التي تتطلب تدخلًا بشريًا وتواصلًا يدويًا مع دعم بائعي التجزئة. يمكن لبعض هذه العوامل أن تضر بربحيتك وتؤدي إلى خسارة في الإيرادات. على سبيل المثال ، قد يتم تصنيف منتجاتك على أنها "غير متوفرة حاليًا". تحدد الأتمتة الخاصة بنا أسباب عدم امتلاك البائع لصندوق الشراء عندما تكون المنتجات في المخزن ونشطة وتقوم بتقديم تذكرة آلية بدعم البائع لحل هذه المشكلة فور حدوثها. هذه عملية يدوية لأي بائع اليوم.

إدارة الربحية

يعد حساب الربحية أمرًا أساسيًا للعلامات التجارية التي ترغب في تحقيق نمو مستدام متعدد القنوات. ستعتمد ربحيتك على كيفية إدارتك لمزيج مبيعات المنتجات ، والاتفاقيات التجارية ، وتكاليف التسويق والبحث ، وقدراتك على التحليل والتنفيذ. مع هذه الميزة ، يمكنك الحصول على عرض 360 درجة لربحيتك وتعرف بالضبط ما هي الرافعات التي يجب أن تسحبها لتحقيق توازن الربحية.

ميزات إعلان Pacvue:

الموزون SOV (حصة الصوت)

تم تصميم الحصة المرجحة من الصوت لقياس أعلى ارتباط بين تصنيف SOV وأداء المبيعات ، في حين أن SOV القياسي لا يأخذ في الاعتبار الموضع أو الحجم. من خلال ترجيح حصة البحث داخل Pacvue ، نوفر عرضًا شاملاً للعلاقة بين الإيرادات وحصة الصوت. من خلال الاعتراف بأن الموضع 1 أكثر قيمة من الموضع 5 وأن ترتيب الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير يسمح برؤية أقوى من الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض ، يمكن للمعلنين تقييم الرؤية بشكل أفضل مقابل الإيرادات العضوية لتحديد محركات النجاح.

سونار

تساعد Sonar المعلنين على تحديد الكلمات الرئيسية ذات الأداء القوي على بائع تجزئة واحد والتي لا توجد على منصات أخرى لمتاجر التجزئة وإطلاقها على تلك الأنظمة الأساسية في دقائق. يضمن Sonar أن جميع عمليات تنشيط بائع التجزئة هذه تجني فوائد الأفكار والفرص عبر النظام الأساسي. يوفر المستخدمون ساعات مقارنة بين منصات متعددة لاتخاذ قرارات حاسمة.

مكتبة القواعد

باستخدام مكتبة القواعد ، يمكن للمعلنين التركيز على مجالات مختلفة من العمل ، مثل الموضع العضوي ، و SOV ، والمخزون ، ومشاهدات الصفحة ، وتقييم النجوم ، والمزيد ، لتهيئة الظروف لتحسين المجالات المعنية وزيادة الأداء. إنه يمنح المعلنين مزيدًا من التحكم في مجالات تركيزهم ويسمح بعدد أقل من التحسينات اليدوية للوحة المفاتيح العملية ، مما يوفر لهم ساعات. مكتبات القواعد متاحة لـ Amazon و Walmart و Instacart و Commerce.

فوائد التجارة والتكامل الإعلاني:

بما يتجاوز مجرد عمليات البيع بالتجزئة ، تتكامل Pacvue Commerce بسلاسة مع Pacvue Advertising لزيادة فعالية الإعلان إلى أقصى حد. إليك الطريقة:

• تحكم في الإنفاق الإعلاني بناءً على درجة محتوى صفحة المنتج لتجنب زيادة حركة المرور إلى المنتجات ذات معدلات التحويل المنخفضة.
• أوقف إعلانات المنتج بناءً على حالة تجديد المنتج لمنع زيادة حركة مرور الإعلانات إلى المنتجات التي يتم التخلص منها تدريجياً.
• إدارة الإنفاق الإعلاني بناءً على حجم منتجات مخزون بائع التجزئة للتحكم في عرض المنتج والطلب عليه ، وهو أمر ضروري لتجنب فقدان الأهمية العضوية والمدفوعة قبل الخروج من المخزون.
• إدارة الإنفاق الإعلاني بناءً على حجم منتج مخزونك للتحكم في عرض المنتج والطلب عليه.
• تحكم في الإنفاق الإعلاني استنادًا إلى أحدث نتيجة لمراجعة المنتج لتجنب زيادة حركة المرور إلى المنتجات ذات معدلات التحويل المنخفضة ، حيث تتضمن خوارزميات البحث المجانية والمدفوعة الخاصة بتجار التجزئة التقييمات والمراجعات.
• منع التحديات الناجمة عن انخفاض ربحية المنتج والتحكم في إجمالي الاستثمار في تسويق التجزئة.
• اضبط أهداف الإعلان وعروض الأسعار لمنتج ما عند تشغيل إعلان ترويجي.

تجار تجزئة جدد

تدرك العلامات التجارية الحاجة إلى التواصل مع العملاء حيث يتسوقون - كما أن توسيع نطاق الوصول مع الحفاظ على نظام أساسي فريد وسهل الاستخدام أمر ضروري للحفاظ على الأداء الأمثل. أضافت Pacvue هذا العام أربعة تجار تجزئة عالميين جدد لدعم نمو التجارة الإلكترونية:

Bol.com

Pacvue هو أول مزود برمجيات يقدم إعلانات عبر bol.com. تساعد واجهة برمجة التطبيقات الجديدة شركاء المبيعات والموردين على توسيع نطاق إعلانات التجارة الإلكترونية في السوق الأوروبية المتنامية ، مما يجعل من الممكن إنشاء الإعلانات وإدارتها تلقائيًا بشكل أكثر فاعلية على منصة bol.com.

كروجر

تعمل شركة كروجر لوسائل الإعلام للبيع بالتجزئة على توسيع نطاق الوصول إلى مخزون الإعلانات في الموقع. يعد Pacvue من بين أول ثلاثة شركاء إعلان معتمدين يعملون مع Kroger لشراء إعلانات قائمة المنتجات على مواقع Kroger eCommerce.

نادي سام

يمكن لمعلني Sam's Club MAP الآن الوصول إلى إعلانات البحث عن المنتجات التي ترعاها عبر Pacvue ، مما يمكّن العلامات التجارية من الوصول بشكل أفضل إلى أعضاء Sam's Club والتفاعل معهم في اللحظة المناسبة للاكتشاف والشراء.

DoorDash

أصبح بإمكان العلامات التجارية التي تستخدم إعلانات DoorDash الآن الوصول إلى مجموعتنا الرائدة في الصناعة لإدارة الحملات برمجيًا.

حيث يذهب Pacvue في عام 2023

نستمع باستمرار لعملائنا عند بناء المنتجات لتلبية احتياجات العمل وحل المشكلات الشائعة ومساعدة العلامات التجارية على التكيف مع مشهد البيع بالتجزئة المتغير. لن يكون عام 2023 مختلفًا. من خلال التوصيات القابلة للتنفيذ والذكاء الاصطناعي المتقدم والأتمتة القابلة للتخصيص والتكامل بين النظام الأساسي وتجار التجزئة ، فإن فريقنا حريص على تحقيق النمو والتميز التشغيلي وقدرات البحث للعلامات التجارية والوكالات.

فيما يلي بعض الاتجاهات التي نراقبها:

تقارب الوسائط مع وسائط البيع بالتجزئة يهيمن على عام 2023

تعمل TikTok و Meta على شق طريقهما إلى التجارة الإلكترونية ، وأمازون تطلق تجربة تسوق شبيهة بـ TikTok. نحن نلاحظ تقارب الوسائط الرقمية الذي سيتطور فقط إلى مزيج وسائط أكثر تكاملاً تهيمن عليه وسائط البيع بالتجزئة. مشاريع GroupM للإعلان عن وسائط البيع بالتجزئة تنمو بنحو 60٪ بحلول عام 2027 ، متجاوزة النمو المتوقع لجميع الإعلانات الرقمية. بينما تتوقع Dentsu زيادة وسائل الإعلام بالتجزئة بنسبة 22٪ في عام 2023 وحده ، على الرغم من الاضطرابات الاقتصادية المقبلة.

تشهد الصناعة تحولًا كارثيًا

مع ارتفاع معدلات التضخم ومخاطر الركود ، تتجه العلامات التجارية والمعلنون إلى عام 2023 بحذر. تتأكد العلامات التجارية من أنها تعمل على دمج مجموعة التقنيات الخاصة بها للحفاظ على انخفاض التكاليف ، باستخدام حلول الإعلان الأكثر كفاءة. ستسعى الشركات إلى تحسين جميع مجالات الأعمال ، من التسويق والإعلان إلى التصنيع وسلسلة التوريد.

‍