2023 年の業界の振り返り: 振り返りと今後の展望

今日、私たちはシームレスな商取引への移行を経験しています。 消費者は大きな期待を寄せており、デジタル チャネルを使用して買い物をすることが増えており、スムーズな取引の利便性を高く評価しています。 小売業者と製造業者の両方が、これらの好みをサポートするインフラストラクチャを構築しています。

ブランドは、業界がサードパーティ データから遠ざかる動きにも対応しており、コンバージョン ポイントにより多くの注意を払う必要があります。 これにより、洗練されたリテール メディア機能に対する大きなニーズが生まれます。

幸いなことに、リテール メディアは、小売業者とのより緊密な関係、クリエイティブ サービス、所有および運営されているメディア/プロパティへのアクセス、ファースト パーティの販売データ、クリエイティブによるパーソナライゼーションの機会など、ブランドにさまざまなメリットをもたらします。

小売メディアへの支出が急増すると予測されているのも不思議ではありません。 インサイダー インテリジェンスの予測によると、米国のデジタル小売メディアの広告費は、今年 31.4% 増加して 408 億 1000 万ドルに達する見込みです。 2024 年までに、総額は 611 億 5000 万ドルに増加し、デジタル広告支出の 20% 近くを占めることになります。

市場シェアを拡大​​する必要性は、ブランドが販売を強化するために広告に費やす予算を増やすことになります。 しかし、それは容易なことではなく、オムニチャネルの世界で適切なデータを活用して、e コマースと実店舗の販売全体で効果的かつ効率的な活性化を促進する方法も明確ではありません。 現在、ブランドは独自のデータを活用しており、NielsenIQ や IRi などの小売業者やデータ プロバイダーからの情報がトッピングされています。 この傾向は今後も続き、ニーズに対応する完璧なソリューションを求めて、チャネル、小売業者、および広告媒体が継続的に収束することが予想されます。

小売業者とブランドの収益性を維持することは、製品のオムニチャネル商品化を扱うビジネスにとって不可欠です。 2022 年のサプライ チェーンの問題と経済の不一致は、持続可能な成長を維持しながら製品の収益性を管理することがいかに重要で複雑であるかをブランドに示しました。 これにより、グローバルな小売業者全体でこれを管理するのに役立つ統合ソリューションを見つける必要性が高まりました。

2022年のPacvueの大きな変化

小売メディアは、適切な場所、適切なタイミングで重要なオーディエンスにリーチしたいブランドにとって必須のメディアです。 この変化をサポートするために、Pacvue はブランドがメディアとオムニチャネル コマース全体で絶え間なく変化する課題に取り組むのを支援することに重点を置きました。

Pacvue Advertising に何百もの新機能を追加しましたが (以下で詳しく説明します)、広告は製品の商業的成功への 1 つのステップにすぎません。

そのため、当社は Pacvue Commerce をリリースしました。これは、e コマース ビジネスの優れた運用を推進するのに役立つソリューションです。 Pacvue Commerce は、販売やコンテンツから金融、IT、サプライ チェーンに至るまで、消費者に商品を販売するブランドのニーズをサポートします。 この輪を完成させるために、Pacvue Advertising と Pacvue Commerce を統合しました。 数日のうちに、ブランドは驚くべき成果を上げました。たとえば、数百万ドルの収益漏れを防いだり、チームから手作業をなくしたことで何千時間も節約したりしました。

2022 年に追加されたPacvue Commerce機能:

ショッピング カート ボックスのモニタリング

ブランドはさまざまな理由でショッピング カート ボックスの所有権を失う可能性があり、それを常に監視することはほぼ不可能です。 さらに悪いことに、ショッピングカートボックスを失うと、特にトラフィックの多い SKU の場合、大幅な収益の損失につながる可能性があります。 Pacvue はあなたのショッピングカートボックスを監視し、ベンダーサポートにチケットを自動的に提出して、ショッピングカートボックスの所有権を回復し、収益の漏えいを防ぎます。 私たちのクライアントは、単一の SKU で数十万ドルの収益漏れを防いでいます。

発券の自動化

人間の介入や、小売業者のベンダー サポートとの手動のやり取りが必要になる理由は多数あります。 これらのいくつかは、収益性を損ない、収益の損失につながる可能性があります。 たとえば、商品に「現在入手不可」というラベルが付けられる場合があります。 当社の自動化は、製品の在庫があり、アクティブなときにベンダーがショッピングカートボックスを所有していない理由を特定し、ベンダーサポートに自動化されたチケットを提出して、この問題が発生したときに解決します。 これは現在、どのベンダーにとっても手動のプロセスです。

収益性管理

収益性の計算は、持続可能なオムニチャネルの成長を推進したいブランドにとって重要です。 収益性は、製品の販売構成、売買契約、マーケティングと検索のコスト、および分析と実行の能力をどのように管理するかにかかっています。 この機能を使用すると、収益性の 360 度ビューを取得し、収益性の均衡を達成するために引くべきレバーを正確に知ることができます。

Pacvue 広告機能:

加重 SOV (Share of Voice)

加重シェア オブ ボイスは、SOV ランキングと販売実績の間の最も高い相関関係を測定するように設計されていますが、標準 SOV は配置や量を考慮していません。 Pacvue 内の検索シェアに重み付けすることで、収益とシェア オブ ボイスの相関関係を包括的に把握できます。 1 位は 5 位よりも価値があり、ボリュームの多いキーワードのランキングは、ボリュームの少ないキーワードよりも認知度が高いことを認識することで、広告主はオーガニック収益に対する認知度をより適切に評価して、成功要因を判断できます。

ソナー

Sonar は、広告主が他の小売業者のプラットフォームには存在しない、ある小売業者の強力なパフォーマンスのキーワードを特定し、それらのプラットフォームで数分で起動するのに役立ちます。 Sonar は、これらすべての小売業者のアクティベーションが、プラットフォーム全体で洞察と機会の利益を確実に享受できるようにします。 ユーザーは、複数のプラットフォームを比較して重要な決定を下す時間を節約できます。

ルール ライブラリ

ルール ライブラリを使用すると、広告主は、オーガニック プレースメント、SOV、在庫、ページ ビュー、星評価など、ビジネスのさまざまな領域に集中して、それぞれの領域を最適化し、パフォーマンスを向上させる条件を作成できます。 これにより、広告主は重点分野をより詳細に制御できるようになり、実践的なキーボードの手動最適化が少なくなり、時間を節約できます。 ルール ライブラリは、Amazon、Walmart、Instacart、および Commerce で利用できます。

コマースと広告の統合の利点:

Pacvue Commerce は単なる小売業務を超えて、Pacvue Advertising とシームレスに統合し、広告効果を最大化します。 方法は次のとおりです。

• 製品ページのコンテンツ スコアに基づいて広告費を制御し、コンバージョン率の低い製品にトラフィックを誘導しないようにします。
• 製品の補充状況に基づいて製品広告を停止し、段階的に廃止される製品への広告トラフィックの誘導を防ぎます。
• 小売業者の在庫商品量に基づいて広告費を管理し、商品の需要と供給を制御します。これは、在庫切れになる前にオーガニックと有料の関連性を失うことを避けるために不可欠です。
• 製品の供給と需要を制御するために、在庫製品の量に基づいて広告費を管理します。
• 小売業者のオーガニックおよび有料検索アルゴリズムには評価とレビューが含まれているため、コンバージョン率の低い製品にトラフィックを誘導しないように、最新の製品レビュー スコアに基づいて広告費を制御します。
• 製品の収益性の低さに起因する課題を防ぎ、小売マーケティングの総投資を抑制します。
• プロモーションを実行するときに、製品の広告目標と入札単価を調整します。

新しい小売業者

ブランドは、買い物をする場所で顧客とつながる必要性を理解しており、最適なパフォーマンスを維持するには、単一の使いやすいプラットフォームを維持しながらリーチを拡大することが不可欠です。 今年、Pacvue は e コマースの成長をサポートするために 4 つの新しいグローバル小売業者を追加しました。

ボルドットコム

Pacvue は、bol.com 経由で広告を提供する最初のソフトウェア プロバイダーです。 この新しい API は、販売パートナーとベンダーが、拡大するヨーロッパ市場で e コマース広告を拡大するのに役立ち、bol.com のプラットフォームでより効果的に広告を自動的に作成および管理できるようにします。

クローガー

Kroger Co. のリテール メディア ビジネスは、サイト上の広告在庫へのアクセスを拡大しています。 Pacvue は、Kroger と協力して Kroger の e コマース サイトで製品リスト広告を購入することを承認された最初の 3 つの広告パートナーの 1 つです。

サムズクラブ

Sam's Club MAP 広告主は、Pacvue を介して検索広告とスポンサー付き製品広告にアクセスできるようになり、ブランドは発見と購入の適切なタイミングで Sam's Club メンバーにリーチしてエンゲージできるようになりました。

ドアダッシュ

DoorDash 広告を使用するブランドは、業界をリードするスイートにアクセスして、キャンペーンをプログラムで管理できるようになりました。

Pacvue は 2023 年にどこへ向かうのか

ビジネス ニーズに対応し、一般的な問題を解決し、変化する小売環境にブランドが適応できるように製品を構築する際に、常にお客様の声に耳を傾けています。 2023年も例外ではありません。 実用的な推奨事項、高度な人工知能、カスタマイズ可能な自動化、プラットフォームと小売業者の緊密な統合により、私たちのチームは、ブランドとエージェンシーに成長、優れた運用、調査機能を提供することを熱望しています。

私たちが監視しているいくつかの傾向は次のとおりです。

メディアとリテール メディアの融合が 2023 年を支配する

TikTok と Meta は e コマースに進出しており、Amazon は TikTok のようなショッピング体験を開始しています。 私たちは、小売メディアが支配するさらに統合されたメディアミックスにさらに進化するだけのデジタルメディアの収束を観察しています. GroupM は、小売メディア広告が 2027 年までに約 60% 成長し、すべてのデジタル広告の予想成長を上回ると予測しています。 電通は、今後の経済的混乱にもかかわらず、2023年だけでリテールメディアが22%増加すると予測しています。

業界は激変を経験している

高インフレと景気後退のリスクがあるため、ブランドと広告主は控えめに 2023 年に向かっています。 ブランドは、最も効率的な広告ソリューションを使用して、テクノロジー スタックを統合してコストを低く抑えていることを確認しています。 企業は、マーケティングや広告から製造、サプライ チェーンまで、すべてのビジネス領域を最適化しようとします。

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