En Etkili Shopify İndirimleri, Yüzdeleri ve Stratejileri Nelerdir (2021)

Yayınlanan: 2021-07-16

Beş yıl önce, "kupon" birçok çevrimiçi perakendeci için kirli bir kelimeydi. Kuponlar ve indirimler gerekli görülse de olumsuz bir çağrışım taşıyordu.

Bugün işler farklı. İndirimler ve kuponlar, perakendeciler tarafından sürekli olarak kullanılmaktadır ve artık satışları artırmak için etkili bir araç olarak görülmektedir.

Ama ne değişti?

Bir müşteri olarak, net, parasal bir avantaj elde edersiniz. Bir perakendeci olarak kuponlar, alışveriş yapanları satın almaya, marka sadakati oluşturmaya teşvik eder ve promosyon pazarlamanızı kolayca çeşitlendirmenize olanak tanır.

Bu yazıda şunları ele alacağız:

Kupon promosyonlarının faydaları
Satışları artırmak için kupon promosyonları nasıl kullanılır?
Promosyon ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde Shopify'da kuponlar nasıl oluşturulur?
Kupon dağıtımını nasıl ve neden kontrol etmelisiniz?

Başlayalım!

Neden kupon kullanmalıyım?

Seni daha önce kuponlarla satamazsam, bu olacak. Shopify Unite'de Daria Kourilina, kuponlarla ilgili akıllara durgunluk veren bazı istatistikler yayınladı:

Tüm Shopify siparişlerinin %17'si kupon kullanıyor
Kuponlar kullanıldığında mağazaların satış yapma olasılığı 8 kat daha fazladır
2016'da Shopify'da 221 milyon kupon kodu oluşturuldu

Bu bize ne anlatıyor? Birincisi, perakendeciler, alışveriş yapanlara değer sağlamanın ve satışları artırmanın etkili bir yolu olarak kuponları satın alıyor. Asi olabilir ve mağazanızda kupon kodu kullanmayabilirsiniz, ancak rakamlar bize kesinlikle olmanız gerektiğini söylüyor.

İndirim promosyonlarını kullanmanın önemli mağaza sahibi avantajları

Promosyonlar satışları artırır

E-ticaret promosyonları, çevrimiçi tüketici davranışından yararlanır ve bu, orada ne kadar rekabet olmasına rağmen alışveriş yapanlara satış yapmanızı kolaylaştırır.

Satış promosyonlarıyla ilgili yaygın bir yanılgı, satış dönüşümlerini artırmak için çılgın indirimler veya teşvikler sunmanız gerektiğidir. Daha büyük teşvikler daha çekici olsa da, küçük bir teşvik satışlar üzerinde olumlu bir etki yaratabilir ve marjlarınızı büyük ölçüde azaltmak zorunda kalmazsınız.

Promosyonlar daha iyi bir satış stratejisi oluşturur

Hepimiz, Kasım ve Aralık aylarının tüm e-ticaret gelirlerinin yaklaşık 1/4'ünü sağladığını biliyoruz, ancak orada yararlanabileceğiniz başka fırsatlar da var. Sevgililer Günü, Cadılar Bayramı, Anneler Günü ve daha fazlasını düşünün.

Önemli tarihler ve tatiller etrafında promosyonlar yayınlayarak, daha fazla satış dönüştürebilir ve alışveriş yapanların tekrar gelmesini sağlamak için değer katabilirsiniz. Büyük tatil sezonunda olmayan bu önemli tarihlerde daha az rekabet promosyonuyla karşı karşıya kalacağınızı düşünmek de önemlidir. Bir sonraki büyük satış fırsatınızı belirlemek için bu e-ticaret promosyon takvimine bir göz atın!

Daha yüksek bir trafik yüzdesini dönüştürün

Ortalama olarak, yeni ziyaretçilerin %98'i potansiyel müşteriye veya satışa dönüşmüyor mu? Web sitenize yönlendirdiğiniz trafiğin neredeyse tamamı hiçbir şeyle sonuçlanmaz. Evet, dönüşüm sağlamayan bu yeni ziyaretçilerin bazıları başka bir zamanda geri gelebilir, ancak bu trafiğin ne kadarının geri döneceğini bilemezsiniz.

Bu, mevcut web sitesi ziyaretçilerini dönüştürmeye büyük önem verir. Promosyonlar, trafiği meşgul etmek ve dönüştürmek için etkili bir yol sağlar. “Hoş geldiniz! İlk siparişinizde %15 indirim kazanın. Kodu almak için e-postanızı girin”, satışları artırma fırsatı sağlar, ancak aynı zamanda e-posta kampanyalarıyla bu ziyaretçileri ücretsiz olarak yeniden hedefleyebilmeniz için e-posta potansiyellerini yakalamaya odaklanır.

Promosyonlar, insanlarla etkileşim kurmanın etkili bir yoludur

Bir an için e-ticaret mağazanızı bir tuğla ve harç mağazası olarak düşünün. Bir şekilde etkileşime girmeden birinin ön kapıdan geçmesine asla izin vermezsiniz. İster onları karşılayın, ister mevcut promosyonlardan haberdar edin veya onlara bazı bilgiler verin, o müşteriyle etkileşime geçmelisiniz.

Aynı şey e-ticaret mağazanız ve promosyonlarınız için de geçerlidir. Bu, her müşteriyi kendileri için değerli olabilecek bir şeyle doğrudan meşgul etme fırsatınızdır. Ziyaretçilerinize değerli bir şey (indirim, ücretsiz kargo, ücretsiz hediye paketi) sağlamak için bir pop-up promosyon kullanmak, bu yalnızca onların alışveriş deneyimini iyileştirecektir.

Açılır pencerelerle, bir ziyaretçi oturumu sırasında önemli anları düşünün. Girişte, çıkışta ve alışveriş sepeti/ödeme sayfalarında satışa o son damgayı vurmak için!

Shopify mağazanızda yayınlanacak yaygın indirim promosyonları türleri

Yüzde Bazlı İndirim

İndirim sunmanın en yaygın yolu yüzdeye dayalı indirimdir. Çevrimiçi perakendeciler satın almaya teşvik olarak küçük indirimler (%5-10 indirim), daha büyük indirimler (%15-25 indirim) kullanır. Eski ve fazla envanteri temizlemek için markaların %50 veya daha fazla indirim yaptığını görmek de yaygındır.