อนาคตของ Lead Generation จะเป็นอย่างไร?
เผยแพร่แล้ว: 2022-11-17เหตุใดบริษัทจึงควรให้ความสำคัญกับการสร้างโอกาสในการขาย การสร้างโอกาสในการขายเหมาะสมกับการเดินทางของผู้ซื้อที่ใด Lead generation ใช้งานได้จริงหรือ? การใช้การสร้างโอกาสในการขายเปลี่ยนแปลงการตลาดดิจิทัลอย่างไร ในบทความนี้เราจะสำรวจการสร้างโอกาสในการขายและแนวโน้มการสร้างโอกาสในการขาย
ก่อนที่จะเข้าสู่การสร้างโอกาสในการขาย เรามาเริ่มกันที่ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับเส้นทางของผู้ซื้อกันก่อน นี่เป็นเส้นทางหลักที่ผู้คนใช้ก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ การเดินทางของผู้ซื้อมีสามขั้นตอน
- การรับ รู้ - บุคคลนั้นตระหนักถึงปัญหาของตน
- การพิจารณา - บุคคลนั้นพิจารณาว่าพวกเขาจะแก้ปัญหานั้นอย่างไร
- การ ตัดสินใจ - บุคคลนั้นประเมินปัญหาและตัดสินใจว่าพวกเขาจะแก้ไขอย่างไร
การสร้างโอกาสในการขาย
“ลูกค้าเป้าหมาย” คือบุคคลที่แสดงความสนใจในบริษัทและเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เต็มใจที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทในอนาคต
การสร้างโอกาสในการขายคือการสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์อันมีค่ากับกลุ่มเป้าหมายของคุณ มันเกิดขึ้นภายในขั้นตอนการพิจารณาของการเดินทางของผู้ซื้อ
เนื้อหาการสร้างโอกาสในการขาย
เมื่อพูดถึงเนื้อหาดิจิทัลและการดึงดูดผู้ชม คุณจะไม่ถูกจำกัดอยู่เพียงสิ่งเดียว มีเนื้อหาการสร้างโอกาสในการขายมากมายที่ต้องพิจารณา สิ่งสำคัญคือต้องใช้เนื้อหาที่หลากหลายเพื่อเข้าถึงผู้คนให้ได้มากที่สุด เนื้อหาดิจิทัลส่งผลกระทบต่อเราทุกคนในรูปแบบต่างๆ ต่อไปนี้คือแนวคิดเนื้อหาการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
- เขียนบล็อกโพสต์
- เปิดพอดคาสต์
- ลองทำการตลาดผ่านอีเมล
- โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ
- ใช้แม่เหล็กนำที่สร้างสรรค์
- ใช้เวลากับเครือข่าย
- ใช้โซเชียลมีเดีย
- สร้างชุมชน
- ใช้เนื้อหาภาพ
- เจาะลึกการตลาดวิดีโอ
สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและดึงดูดใจซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมและนำเสนอแง่มุมที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ!
กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย
การสร้างโอกาสในการขายไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องลึกลับ ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ
- เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ
- นำเนื้อหาเก่ามาใช้ใหม่
- ใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
- ใช้การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม
- ใช้การตลาดแบบบอกต่อ
- รวมการแชทสด
- ใช้แม่เหล็กตะกั่ว
- สร้างความรู้สึกเร่งด่วน
- เพิ่มประสิทธิภาพคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณ
- ใช้แฮชแท็กโซเชียลมีเดีย
เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ
การเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับประกันว่าจะมีคนซื้อสินค้า เว็บไซต์ของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะสม เว็บไซต์ของคุณควรโหลดเร็ว เนื้อหาน่าสนใจ และการออกแบบเว็บที่น่าสนใจ เป้าหมายคือการดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมและเปลี่ยนให้เป็นลูกค้า
นำเนื้อหาเก่ามาใช้ใหม่
การใช้เนื้อหาซ้ำเป็นวิธีที่ง่ายในการสร้างโอกาสในการขาย อย่างไรก็ตาม ให้ความสนใจกับเทรนด์และอัปเดตเนื้อหาและหัวข้อข่าวของคุณให้เป็นข้อมูลที่เกี่ยวข้องในปัจจุบัน ให้ผู้ชมของคุณมีมุมมองใหม่เกี่ยวกับหัวข้อและเนื้อหาเก่า
ใช้การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
การเปิดตัวโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกบนโซเชียลมีเดียหรือ Google นั้นมีแนวโน้มที่จะมีคนทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ อย่าลืมใช้คำหลักที่แข่งขันได้เพื่อดึงดูดและกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ โฆษณา PPC สามารถเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งคุณสามารถรวบรวมข้อมูล เช่น ที่อยู่อีเมลได้
ใช้การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม
การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นกุญแจสำคัญสู่กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมตามพฤติกรรมการท่องเว็บของพวกเขาได้ คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายกันซึ่งอาจสนใจ ยิ่งแคมเปญของคุณเป็นส่วนตัวมากเท่าใด ผู้เข้าชมก็จะมีโอกาสเชื่อมโยงและเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น
ใช้การตลาดแบบบอกต่อ
การตลาดแบบบอกต่อเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบคลาสสิก ลูกค้าที่มีความสุขจะแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้เพื่อน การเสนอสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไปหรือบัตรของขวัญจะกระตุ้นให้ลูกค้าแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณต่อเพื่อนของพวกเขา
รวมการแชทสด
แชทสดเป็นวิธีหนึ่งในการโต้ตอบกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ผู้คนมักจะมีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการบนเว็บไซต์ของคุณ แชทสดเป็นวิธีการรวบรวมข้อมูล รับความช่วยเหลือทันทีจากบุคคลที่ถ่ายทอดสด หรือแสดงคำแนะนำ
ใช้แม่เหล็กตะกั่ว
แม่เหล็กตะกั่วเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่คุณสามารถนำเสนอแก่ลูกค้าของคุณได้ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ คูปองส่วนลด eBook คู่มือการตลาด บทช่วยสอน สูตรโกง อินโฟกราฟิก และอื่นๆ
เพิ่มประสิทธิภาพคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณ
คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นวิธีเชิงกลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายบนเว็บไซต์ของคุณ CTA กำหนดให้ผู้ใช้ดำเนินการกับเว็บไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คำกระตุ้นการตัดสินใจประกอบด้วยคำต่างๆ เช่น โทร เข้าร่วม บริจาค ซื้อ ซื้อของ CTA ยากที่จะพลาด!
สร้างความรู้สึกเร่งด่วน
ความรู้สึกเร่งด่วนเป็นอีกวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย การแนบการนับถอยหลังกับข้อเสนอของคุณทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น สำเนาของคุณควรมีส่วนร่วมและ CTA ของคุณควรดึงดูดความสนใจ ให้ผู้เยี่ยมชมของคุณไม่ต้องกลัวว่าจะพลาดและรับยอดขายทันที
ใช้แฮชแท็กโซเชียลมีเดีย
การใช้แฮชแท็กบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีหนึ่งที่บริษัทสามารถดึงดูดผู้ชมได้ ผู้ใช้ที่กำลังมองหาเนื้อหาและโพสต์ที่เฉพาะเจาะจงกำลังค้นหาแฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแฮชแท็กของคุณมีความเกี่ยวข้องและคุณจะต้องได้รับผลลัพธ์ที่ดี
แนวโน้มการสร้างโอกาสในการขาย
เทรนด์การสร้างลูกค้าเป้าหมายในปี 2565
- การตลาดคอนเวอร์ชั่น
- การตลาดด้วยเสียงและการค้นหา
- การตลาดเนื้อหาวิดีโอ
- การตลาดที่มีอิทธิพล
- การตลาดโฆษณาบน Facebook
- การตลาดตามบัญชี
การตลาดคอนเวอร์ชั่น
การใช้แชทบอทกำลังกลายเป็นเทรนด์การสร้างโอกาสในการขายที่ได้รับความนิยมมากขึ้น Chatbots เป็นรูปแบบหนึ่งของปัญญาประดิษฐ์ (AI) และวิธีโต้ตอบกับลูกค้า เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูล เช่น ที่อยู่อีเมล ชื่อ หมายเลขติดต่อ คำติชม และอื่นๆ
การตลาดด้วยเสียงและการค้นหา
คำหลักหางยาวเน้นมากขึ้นและเลียนแบบคำพูดและการสนทนาในชีวิตจริง ตัวอย่างเช่น “Alexa เทรนด์การตลาดการสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดคืออะไร” จำเป็นอย่างยิ่งที่เนื้อหาเว็บของคุณจะต้องมีการสนทนามากขึ้นและเน้นไปที่วลีที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้
การตลาดเนื้อหาวิดีโอ
หลายคนชอบเนื้อหาวิดีโอมากกว่าเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร เนื้อหาวิดีโอประกอบด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ การสาธิต สตรีมสด วิดีโอที่ให้ข้อมูล และโซเชียลมีเดีย เนื้อหาวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความประทับใจและเปลี่ยนลีดของคุณโดยใช้วิดีโอที่สร้างสรรค์
การตลาดที่มีอิทธิพล
การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลเป็นวิธีหนึ่งในการได้รับโอกาสในการขายมากมาย สิ่งสำคัญคือต้องหาอินฟลูเอนเซอร์ที่แบ่งปันคุณค่าแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือผู้มีอิทธิพลกล่าวถึงลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ การรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณจะไปได้ไกล
การตลาดโฆษณาบน Facebook
สื่อสังคมออนไลน์จะไม่หายไปในเร็ว ๆ นี้ การใช้โฆษณาลูกค้าเป้าหมายของ Facebook ผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะแตะที่โฆษณาของคุณและให้ข้อมูลผ่านแบบฟอร์มที่กำหนดเองบน Facebook
การตลาดตามบัญชี
การตลาดตามบัญชีมุ่งเน้นไปที่การปรับแต่งแคมเปญหรือโปรแกรมส่วนบุคคลสำหรับบัญชีเฉพาะ เป็นวิธีการมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าที่มีมูลค่าสูง และในทางกลับกันก็เพิ่มการมีส่วนร่วม การกำหนดเป้าหมายบัญชีน้อยลงทำให้การติดตามและวัดผลง่ายขึ้น
การสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกบริษัท ด้วยการใช้การตลาดดิจิทัลอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะสร้างความไว้วางใจจากผู้ชมและเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขาย