كيف سيبدو مستقبل إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟
نشرت: 2022-11-17لماذا يجب على الشركات التركيز على توليد العملاء المحتملين؟ أين يتناسب جيل الرصاص في رحلة المشتري؟ هل يعمل جيل الرصاص حقًا؟ كيف يؤدي استخدام إنشاء قوائم العملاء المحتملين إلى تغيير التسويق الرقمي؟ في هذه المقالة سوف نستكشف اتجاهات توليد العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.
قبل الانتقال إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، لنبدأ بإلقاء نظرة أساسية على رحلة المشتري. هذه هي في الأساس الرحلة التي يقوم بها الشخص قبل شراء المنتج. هناك ثلاث مراحل لرحلة المشتري.
- الوعي - يصبح الشخص مدركًا لمشكلته.
- الاعتبار - يفكر الشخص في كيفية حل هذه المشكلة.
- القرار - يقوم الشخص بتقييم المشكلة ويقرر كيفية إصلاحها.
تقود الجيل
"العميل المحتمل" هو شخص يبدي اهتمامًا بشركة ما وهو عميل محتمل يرغب في الاستثمار في منتجات الشركة أو خدماتها في المستقبل.
يتمحور جيل العملاء المحتملين حول بناء الثقة والعلاقات القيمة مع جمهورك المستهدف. يحدث ذلك في مرحلة التفكير في رحلة المشتري.
محتوى جيل الرصاص
عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الرقمي وجذب جمهورك ، فأنت لست مقيدًا بشيء واحد. هناك الكثير من محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين للنظر فيه. من المهم استخدام مجموعة متنوعة من المحتوى للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. يؤثر المحتوى الرقمي علينا جميعًا بطرق مختلفة. فيما يلي بعض أفكار محتوى جيل الرصاص.
- اكتب منشور مدونة
- قم بتشغيل بودكاست
- جرب التسويق عبر البريد الإلكتروني
- استضافة ندوات عبر الإنترنت
- استخدم مغناطيس الرصاص الإبداعي
- خذ وقتك في التواصل
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي
- أنشئ مجتمعًا
- استخدم المحتوى المرئي
- الاستفادة من تسويق الفيديو
أنشئ محتوى فريدًا وجذابًا يجذب انتباه الزوار ويمثل أفضل جوانب علامتك التجارية!
استراتيجية جيل الرصاص
لا يجب أن يكون توليد عملاء محتملين للمبيعات لغزًا. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الجيدة لتوليد العملاء المحتملين لعملك.
- تحسين موقع الويب الخاص بك
- أعد استخدام المحتوى القديم
- استخدم إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
- استخدم الاستهداف السلوكي
- استخدم تسويق الإحالة
- دمج الدردشة الحية
- استخدم مغناطيس الرصاص
- اخلق شعورًا بالإلحاح
- تحسين عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاصة بك
- استخدم هاشتاج وسائل التواصل الاجتماعي
تحسين موقع الويب الخاص بك
مجرد توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لا يضمن قيام شخص ما بالشراء. يجب تحسين موقع الويب الخاص بك. يجب أن يتمتع موقع الويب الخاص بك بوقت تحميل سريع ومحتوى جذاب وتصميم ويب ممتع. الهدف هو جذب انتباه زوار موقعك وتحويلهم إلى عملاء.
أعد استخدام المحتوى القديم
تعد إعادة استخدام المحتوى طريقة سهلة لتوليد عملاء محتملين. ومع ذلك ، انتبه إلى الاتجاهات وقم بتحديث المحتوى والعناوين الخاصة بك إلى ما هو مناسب اليوم. قدم لجمهورك منظورًا جديدًا للموضوعات القديمة والمحتوى.
استخدم إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
يُعد إطلاق إعلانات الدفع بالنقرة على وسائل التواصل الاجتماعي أو Google وسيلة أكثر احتمالًا لإكمال شخص ما لعملية شراء. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية التنافسية لجذب واستهداف جمهورك. يمكن لإعلان PPC إعادة توجيههم إلى صفحات مقصودة ذات صلة حيث يمكنك جمع معلومات مثل عنوان بريدهم الإلكتروني.
استخدم الاستهداف السلوكي
التخصيص هو المفتاح لاستراتيجية جيل الرصاص الناجحة. في الأساس ، يمكنك استهداف الزوار بناءً على عاداتهم في التصفح. يمكنك عرض منتجات أخرى مماثلة قد تهمهم. كلما زادت تخصيص حملتك ، زاد احتمال ارتباط الزائر بعلامتك التجارية والارتباط بها.
استخدم تسويق الإحالة
التسويق بالإحالة هو إستراتيجية كلاسيكية لتوليد العملاء المحتملين. سيوصي العملاء السعداء بمنتجاتك وخدماتك لصديق. إن تقديم حافز مثل خصم على طلبهم التالي أو بطاقة الهدايا سيشجع العملاء على إحالة منتجاتك إلى أصدقائهم.
دمج الدردشة الحية
الدردشة الحية هي إحدى طرق التفاعل مع زوار موقعك على الويب. دائمًا ما يكون لدى الأشخاص أسئلة حول المنتجات والخدمات الموجودة على موقع الويب الخاص بك. الدردشة الحية هي وسيلة لجمع المعلومات أو الحصول على مساعدة فورية من شخص مباشر أو عرض التوصيات.
استخدم مغناطيس الرصاص
مغناطيس الرصاص هي أدوات مفيدة يمكنك تقديمها لعملائك. تتضمن بعض الأمثلة كوبونات الخصم والكتب الإلكترونية وأدلة التسويق والبرامج التعليمية وأوراق الغش والرسوم البيانية والمزيد.
تحسين عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الخاصة بك
تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء طريقة إستراتيجية لجذب العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك. CTA يوجه المستخدمين لاتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، تتضمن عبارة الحث على اتخاذ إجراء كلمات مثل الاتصال والانضمام والتبرع والشراء والتسوق. من الصعب تفويت CTAs!
اخلق شعورًا بالإلحاح
يعد الشعور بالإلحاح طريقة جيدة أخرى لالتقاط العملاء المحتملين. إن إرفاق عد تنازلي بعرضك يجعله أكثر جاذبية. يجب أن تكون نسختك جذابة ويجب أن يكون الحث على اتخاذ إجراء ملفت للانتباه. امنح زوار موقعك خوفًا من الضياع واكتسب مبيعات فورية.
استخدم هاشتاج وسائل التواصل الاجتماعي
يعد استخدام علامات التصنيف على وسائل التواصل الاجتماعي إحدى الطرق التي يمكن للشركات من خلالها إشراك جمهورها. المستخدمون الذين يبحثون عن محتوى ومشاركات معينة يبحثون عن علامات تصنيف ذات صلة. تأكد من أن علامات التصنيف الخاصة بك ذات صلة وأنك ملزم بالحصول على نتائج إيجابية.
اتجاهات جيل الرصاص
اتجاهات جيل الرصاص في عام 2022.
- التسويق التحويلي
- التسويق الصوتي والبحث
- تسويق محتوى الفيديو
- التسويق المؤثر
- تسويق إعلانات فيسبوك
- التسويق القائم على الحساب
التسويق التحويلي
أصبح استخدام روبوتات الدردشة اتجاهًا أكثر شيوعًا لجيل العملاء المحتملين. روبوتات الدردشة هي شكل من أشكال الذكاء الاصطناعي (AI) وطريقة للتفاعل مع العملاء. إنها طريقة رائعة لجمع المعلومات مثل عناوين البريد الإلكتروني والأسماء وأرقام الاتصال والتعليقات والمزيد.
التسويق الصوتي والبحث
تركز الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بشكل أكبر وتحاكي الكلام والمحادثات الواقعية. على سبيل المثال ، "Alexa ، ما هي أفضل اتجاهات التسويق لتوليد قوائم العملاء المحتملين؟" من الضروري أن يكون محتوى الويب الخاص بك أكثر حوارية وأن يركز على العبارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف.
تسويق محتوى الفيديو
كثير من الناس يفضلون محتوى الفيديو على المحتوى المكتوب. يتضمن محتوى الفيديو ندوات عبر الإنترنت وعروضًا توضيحية وبثًا مباشرًا ومقاطع فيديو إعلامية ووسائل التواصل الاجتماعي. يعد محتوى الفيديو طريقة رائعة لإثارة إعجاب العملاء المحتملين وتحويلهم باستخدام مقاطع فيديو إبداعية.
التسويق المؤثر
تعد الشراكة مع المؤثر إحدى الطرق للحصول على عدد كبير من العملاء المحتملين. من الضروري العثور على المؤثر الذي يشارك قيم علامتك التجارية. أيضًا ، من المهم أن يذكر المؤثر الرابط إلى موقع الويب الخاص بك. إن تأييدهم لمنتجك سيقطع شوطًا طويلاً.
تسويق إعلانات فيسبوك
لن تختفي وسائل التواصل الاجتماعي في أي وقت قريبًا. يعد استخدام إعلانات Facebook الرائدة عبر الأجهزة المحمولة طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين. من السهل على العملاء المحتملين النقر على إعلانك وتقديم المعلومات من خلال النموذج المخصص على Facebook.
التسويق القائم على الحساب
يركز التسويق القائم على الحساب على تخصيص الحملات أو البرامج المخصصة لحساب معين. إنها طريقة للتركيز على العملاء ذوي القيمة العالية وبالتالي زيادة المشاركة. استهداف حسابات أقل يجعل التتبع والقياس أسهل.
جيل العملاء المحتملين ضروري لكل شركة. من خلال الاستخدام الفعال للتسويق الرقمي ، ستعمل على بناء ثقة جمهورك وتحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات.