Jak będzie wyglądać przyszłość generowania leadów?

Dlaczego firmy powinny koncentrować się na generowaniu leadów? Gdzie generowanie leadów pasuje do podróży kupującego? Czy generowanie leadów naprawdę działa? Jak generowanie leadów zmienia marketing cyfrowy? W tym artykule przyjrzymy się generowaniu leadów i trendom w generowaniu leadów.

Zanim przejdziemy do generowania potencjalnych klientów, zacznijmy od podstawowego spojrzenia na podróż kupującego. Zasadniczo jest to podróż, którą ktoś odbywa przed zakupem produktu. Podróż kupującego składa się z trzech etapów.

1. Świadomość – osoba staje się świadoma swojego problemu.
2. Rozważanie - osoba zastanawia się, jak zamierza rozwiązać ten problem.
3. Decyzja – osoba ocenia problem i decyduje, jak go rozwiązać.

Generowanie leadów

„Lead” to ktoś, kto wykazuje zainteresowanie firmą i jest potencjalnym klientem, który chce zainwestować w produkty lub usługi firmy w przyszłości.

Generowanie leadów polega na budowaniu zaufania i wartościowych relacji z docelowymi odbiorcami. Dzieje się to na etapie rozważania podróży kupującego.

Treść generowania leadów

Jeśli chodzi o treści cyfrowe i przyciąganie odbiorców, nie jesteś ograniczony do jednej rzeczy. Istnieje wiele treści związanych z generowaniem leadów, które należy wziąć pod uwagę. Ważne jest, aby używać różnorodnych treści, aby dotrzeć do jak największej liczby osób. Treści cyfrowe wpływają na nas wszystkich na różne sposoby. Oto kilka pomysłów na treści generujące leady.

• Napisz post na blogu
• Uruchom podcast
• Wypróbuj e-mail marketing
• Prowadź seminaria internetowe
• Użyj kreatywnych magnesów ołowiowych
• Poświęć czas na networking
• Korzystaj z mediów społecznościowych
• Utwórz społeczność
• Używaj treści wizualnych
• Wykorzystaj marketing wideo

Twórz unikalne, angażujące treści, które przykuwają uwagę odwiedzających i reprezentują najlepsze aspekty Twojej marki!

Strategia generowania leadów

Generowanie leadów sprzedażowych nie musi być tajemnicą. Oto kilka dobrych strategii generowania leadów dla Twojej firmy.

• Zoptymalizuj swoją witrynę
• Ponownie wykorzystaj stare treści
• Korzystaj z reklam typu pay-per-click (PPC).
• Użyj targetowania behawioralnego
• Skorzystaj z marketingu rekomendacji
• Zintegruj czat na żywo
• Użyj magnesów ołowiowych
• Stwórz poczucie pilności
• Zoptymalizuj swoje wezwanie do działania (CTA)
• Używaj hashtagów w mediach społecznościowych

Zoptymalizuj swoją witrynę

Samo zwiększenie ruchu w witrynie nie gwarantuje, że ktoś dokona zakupu. Twoja strona musi być zoptymalizowana. Twoja witryna powinna mieć szybki czas ładowania, angażującą treść i ciekawy projekt strony internetowej. Celem jest przyciągnięcie uwagi odwiedzających i przekształcenie ich w klientów.

Ponownie wykorzystaj stare treści

Ponowne wykorzystanie treści to łatwy sposób na generowanie potencjalnych klientów. Zwracaj jednak uwagę na trendy i aktualizuj swoje treści i nagłówki zgodnie z tym, co jest aktualne. Zapewnij odbiorcom świeże spojrzenie na stare tematy i treści.

Korzystaj z reklam typu pay-per-click (PPC).

Uruchamianie reklam płatnych za kliknięcie w mediach społecznościowych lub Google znacznie zwiększa prawdopodobieństwo, że ktoś dokona zakupu. Pamiętaj, aby używać konkurencyjnych słów kluczowych, aby przyciągnąć odbiorców i kierować do nich reklamy. Reklama PPC może przekierować ich na odpowiednie strony docelowe, na których można zebrać informacje, takie jak adres e-mail.

Użyj targetowania behawioralnego

Personalizacja jest kluczem do skutecznej strategii generowania leadów. Zasadniczo możesz kierować reklamy do odwiedzających na podstawie ich nawyków przeglądania. Możesz wyświetlić inne podobne produkty, które mogą ich zainteresować. Im bardziej spersonalizowana jest Twoja kampania, tym większe prawdopodobieństwo, że odwiedzający będzie kojarzyć Twoją markę i odnosić się do niej.

Skorzystaj z marketingu rekomendacji

Marketing poleceń to klasyczna strategia generowania leadów. Zadowoleni klienci polecą Twoje produkty i usługi znajomym. Zaoferowanie zachęty, takiej jak zniżka na kolejne zamówienie lub karta podarunkowa, zachęci klientów do polecania Twoich produktów swoim znajomym.

Zintegruj czat na żywo

Czat na żywo to jeden ze sposobów interakcji z odwiedzającymi witrynę. Ludzie zawsze mają pytania dotyczące produktów i usług w Twojej witrynie. Czat na żywo to sposób na zbieranie informacji, uzyskiwanie natychmiastowej pomocy od żywej osoby lub wyświetlanie rekomendacji.

Użyj magnesów ołowiowych

Magnesy ołowiowe to przydatne narzędzia, które możesz zaoferować swoim klientom. Niektóre przykłady obejmują kupony rabatowe, książki elektroniczne, przewodniki marketingowe, samouczki, ściągawki, infografiki i wiele innych.

Zoptymalizuj swoje wezwanie do działania (CTA)

Wezwanie do działania to strategiczny sposób pozyskiwania potencjalnych klientów w witrynie. Wezwanie do działania kieruje użytkowników do podjęcia działań w Twojej witrynie. Na przykład wezwanie do działania zawiera słowa takie jak zadzwoń, dołącz, przekaż darowiznę, kup, zrób zakupy. Wezwania do działania są trudne do przeoczenia!

Stwórz poczucie pilności

Poczucie pilności to kolejny dobry sposób na zdobywanie potencjalnych klientów. Dołączenie do oferty odliczania sprawi, że będzie ona bardziej atrakcyjna. Twoja kopia powinna być wciągająca, a wezwanie do działania powinno przyciągać uwagę. Daj swoim odwiedzającym strach przed przegapieniem i uzyskaj natychmiastową sprzedaż.

Używaj hashtagów w mediach społecznościowych

Używanie hashtagów w mediach społecznościowych to jeden ze sposobów, w jaki firmy mogą angażować swoich odbiorców. Użytkownicy, którzy szukają określonych treści i postów, wyszukują powiązane hashtagi. Upewnij się, że Twoje hashtagi są trafne i na pewno uzyskasz pozytywne wyniki.

Trendy generowania leadów

Trendy w generowaniu leadów w 2022 roku.

1. Marketing konwersyjny
2. Marketing głosowy i w wyszukiwarkach
3. Marketing treści wideo
4. marketingu influencerów
5. Marketing reklamowy na Facebooku
6. Marketing oparty na koncie

Marketing konwersyjny

Korzystanie z chatbotów staje się coraz bardziej popularnym trendem w generowaniu leadów. Chatboty to forma sztucznej inteligencji (AI) i sposób interakcji z klientami. To świetny sposób na zbieranie informacji, takich jak adresy e-mail, nazwiska, numery kontaktowe, opinie i inne.

Marketing głosowy i w wyszukiwarkach

Słowa kluczowe z długim ogonem skupiają się bardziej i naśladują mowę i rozmowę z prawdziwego życia. Na przykład „Alexa, jakie są najlepsze trendy marketingowe związane z generowaniem leadów?” Istotne jest, aby treści internetowe były bardziej konwersacyjne i koncentrowały się na wyrażeniach używanych przez docelowych odbiorców.

Marketing treści wideo

Wiele osób woli treści wideo od treści pisanych. Treść wideo obejmuje seminaria internetowe, prezentacje, transmisje na żywo, filmy informacyjne i media społecznościowe. Treści wideo to świetny sposób na zaimponowanie potencjalnym klientom i ich konwersję za pomocą kreatywnych filmów.

marketingu influencerów

Współpraca z influencerem to jeden ze sposobów na zdobycie mnóstwa potencjalnych leadów. Kluczem jest znalezienie influencera, który podziela wartości Twojej marki. Ważne jest również, aby influencer wspomniał o linku do Twojej witryny. Ich poparcie dla Twojego produktu przejdzie długą drogę.

Marketing reklamowy na Facebooku

Media społecznościowe nie znikną w najbliższym czasie. Korzystanie z reklam leadowych na Facebooku za pośrednictwem urządzeń mobilnych to świetny sposób na generowanie leadów. Potencjalni klienci mogą łatwo kliknąć Twoją reklamę i podać informacje za pomocą dostosowanego formularza na Facebooku.

Marketing oparty na koncie

Marketing oparty na koncie koncentruje się na dostosowywaniu spersonalizowanych kampanii lub programów do konkretnego konta. Jest to sposób na skoncentrowanie się na klientach o dużej wartości, co z kolei zwiększa zaangażowanie. Kierowanie na mniejszą liczbę kont ułatwia śledzenie i pomiary.

Generowanie leadów jest niezbędne dla każdej firmy. Skutecznie wykorzystując marketing cyfrowy zbudujesz zaufanie odbiorców i przekształcisz leady w sprzedaż.