¿Cómo será el futuro de la generación de leads?
Publicado: 2022-11-17¿Por qué las empresas deberían centrarse en la generación de leads? ¿Dónde encaja la generación de prospectos en el viaje del comprador? ¿La generación de leads realmente funciona? ¿Cómo cambia el marketing digital el uso de la generación de leads? En este artículo exploraremos la generación de leads y las tendencias de generación de leads.
Antes de saltar a la generación de leads, comencemos con una mirada básica al viaje del comprador. Este es esencialmente el viaje que alguien hace antes de comprar un producto. Hay tres etapas en el viaje del comprador.
- Conciencia - La persona se vuelve consciente de su problema.
- Consideración : la persona considera cómo va a resolver ese problema.
- Decisión : la persona evalúa el problema y decide cómo lo va a solucionar.
Generación líder
Un “cliente potencial” es alguien que muestra interés en una empresa y es un cliente potencial dispuesto a invertir en los productos o servicios de la empresa en el futuro.
La generación de prospectos se trata de generar confianza y relaciones valiosas con su público objetivo. Ocurre dentro de la etapa de consideración del viaje del comprador.
Contenido de generación de leads
Cuando se trata de contenido digital y de atraer a su audiencia, no está limitado a una sola cosa. Hay mucho contenido de generación de prospectos a considerar. Es importante utilizar una variedad de contenido para llegar a tantas personas como sea posible. El contenido digital nos afecta a todos de diferentes maneras. Aquí hay algunas ideas de contenido de generación de prospectos.
- escribir una entrada de blog
- Lanzar un pódcast
- Prueba el marketing por correo electrónico
- Organizar seminarios web
- Utilice imanes de prospectos creativos
- Tómese el tiempo para hacer networking
- Usa las redes sociales
- crear una comunidad
- Usa contenido visual
- Aproveche el video marketing
¡Cree contenido único y atractivo que capte la atención de los visitantes y represente los mejores aspectos de su marca!
Estrategia de generación de leads
Generar contactos de ventas no tiene por qué ser un misterio. Aquí hay algunas buenas estrategias de generación de prospectos para su negocio.
- Optimiza tu sitio web
- Reutilizar contenido antiguo
- Utilizar publicidad de pago por clic (PPC)
- Utilice la segmentación por comportamiento
- Utilice el marketing de referencia
- Integrar chat en vivo
- Usa imanes de prospectos
- Crear un sentido de urgencia
- Optimiza tu llamada a la acción (CTA)
- Usa hashtags en las redes sociales
Optimiza tu sitio web
El simple hecho de dirigir el tráfico a su sitio web no garantiza que alguien vaya a realizar una compra. Su sitio web debe estar optimizado. Su sitio web debe tener un tiempo de carga rápido, contenido atractivo y un diseño web interesante. El objetivo es captar la atención de tus visitantes y convertirlos en clientes.
Reutilizar contenido antiguo
Reutilizar el contenido es una manera fácil de generar clientes potenciales. Sin embargo, preste atención a las tendencias y actualice su contenido y titulares a lo que es relevante hoy. Proporcione a su audiencia una nueva perspectiva sobre temas y contenidos antiguos.
Utilizar publicidad de pago por clic (PPC)
Lanzar anuncios de pago por clic en las redes sociales o Google es mucho más probable que alguien complete una compra. Asegúrese de utilizar palabras clave competitivas para atraer y dirigirse a su audiencia. Un anuncio de PPC puede redirigirlos a páginas de destino relevantes donde puede recopilar información como su dirección de correo electrónico.
Utilice la segmentación por comportamiento
La personalización es clave para una estrategia exitosa de generación de prospectos. Esencialmente, puede dirigirse a los visitantes en función de sus hábitos de navegación. Puede mostrar otros productos similares que les puedan interesar. Cuanto más personalizada sea su campaña, más probable es que un visitante se asocie y se relacione con su marca.
Utilice el marketing de referencia
El marketing de referencia es una estrategia clásica de generación de leads. Los clientes satisfechos recomendarán sus productos y servicios a un amigo. Ofrecer un incentivo, como un descuento en su próximo pedido o una tarjeta de regalo, alentará a los clientes a recomendar sus productos a sus amigos.
Integrar chat en vivo
El chat en vivo es una forma de interactuar con los visitantes de su sitio web. La gente siempre tiene preguntas sobre los productos y servicios en su sitio web. El chat en vivo es una forma de recopilar información, obtener ayuda instantánea de una persona en vivo o mostrar recomendaciones.
Usa imanes de prospectos
Los lead magnets son herramientas útiles que puedes ofrecer a tus clientes. Algunos ejemplos incluyen cupones de descuento, libros electrónicos, guías de marketing, tutoriales, hojas de trucos, infografías y más.
Optimiza tu llamada a la acción (CTA)
La llamada a la acción es una forma estratégica de capturar clientes potenciales en su sitio web. Un CTA dirige a los usuarios a realizar acciones en su sitio web. Por ejemplo, una llamada a la acción incluye palabras como llamar, unirse, donar, comprar, comprar. ¡Los CTA son difíciles de perder!
Crear un sentido de urgencia
Un sentido de urgencia es otra buena manera de captar clientes potenciales. Adjuntar una cuenta regresiva a su oferta la hace más atractiva. Su copia debe ser atractiva y su CTA debe llamar la atención. Ofrezca a sus visitantes el temor de perderse algo y obtenga ventas instantáneas.
Usa hashtags en las redes sociales
El uso de hashtags en las redes sociales es una forma en que las empresas pueden atraer a su audiencia. Los usuarios que buscan contenido y publicaciones específicas buscan hashtags relacionados. Asegúrese de que sus hashtags sean relevantes y seguramente obtendrá resultados positivos.
Tendencias de generación de prospectos
Tendencias de generación de leads en 2022.
- marketing de conversión
- Marketing de búsqueda y voz
- Marketing de contenidos de vídeo
- Marketing de influencers
- comercialización de anuncios de facebook
- Marketing basado en cuentas
marketing de conversión
El uso de chatbots se está convirtiendo en una tendencia de generación de leads más popular. Los chatbots son una forma de inteligencia artificial (IA) y una forma de interactuar con los clientes. Son una excelente manera de recopilar información, como direcciones de correo electrónico, nombres, números de contacto, comentarios y más.
Marketing de búsqueda y voz
Las palabras clave de cola larga se enfocan más e imitan el habla y la conversación de la vida real. Por ejemplo, "Alexa, ¿cuáles son las mejores tendencias de marketing de generación de leads?" Es esencial que su contenido web sea más conversacional y se centre en frases que usa su público objetivo.
Marketing de contenidos de vídeo
Muchas personas prefieren el contenido de video al contenido escrito. El contenido de video incluye seminarios web, demostraciones, transmisiones en vivo, videos informativos y redes sociales. El contenido de video es una excelente manera de impresionar y convertir a sus clientes potenciales mediante el uso de videos creativos.
Marketing de influencers
Asociarse con un influencer es una forma de obtener una gran cantidad de clientes potenciales. Es clave encontrar un influencer que comparta los valores de tu marca. Además, es importante que el influencer mencione el enlace a tu sitio web. Su respaldo de su producto recorrerá un largo camino.
comercialización de anuncios de facebook
Las redes sociales no van a desaparecer pronto. El uso de anuncios de prospectos de Facebook a través de dispositivos móviles es una excelente manera de generar prospectos. Es fácil para los clientes potenciales tocar su anuncio y proporcionar información a través del formulario personalizado en Facebook.
Marketing basado en cuentas
El marketing basado en cuentas se centra en personalizar campañas o programas personalizados para una cuenta específica. Es una forma de concentrarse en clientes de alto valor y, a su vez, ha aumentado el compromiso. Dirigirse a menos cuentas facilita el seguimiento y la medición.
La generación de leads es esencial para todas las empresas. Mediante el uso efectivo del marketing digital, generará la confianza de su audiencia y convertirá los clientes potenciales en ventas.