Come sarà il futuro della generazione di lead?

Perché le aziende dovrebbero puntare sulla lead generation? Dove si colloca la lead generation nel percorso dell'acquirente? La lead generation funziona davvero? In che modo l'utilizzo della lead generation cambia il marketing digitale? In questo articolo esploreremo la lead generation e le tendenze della lead generation.

Prima di passare alla generazione di lead, iniziamo con uno sguardo di base al viaggio dell'acquirente. Questo è essenzialmente il viaggio che qualcuno fa prima di acquistare un prodotto. Ci sono tre fasi nel viaggio dell'acquirente.

1. Consapevolezza - La persona diventa consapevole del proprio problema.
2. Considerazione - La persona considera come risolverà quel problema.
3. Decisione : la persona valuta il problema e decide come risolverlo.

Generazione di piombo

Un "lead" è qualcuno che mostra interesse per un'azienda ed è un potenziale cliente disposto a investire nei prodotti o servizi dell'azienda in futuro.

La generazione di lead consiste nel creare fiducia e relazioni preziose con il tuo pubblico di destinazione. Succede nella fase di considerazione del viaggio dell'acquirente.

Contenuti di generazione di lead

Quando si tratta di contenuti digitali e di attirare il tuo pubblico, non sei limitato a una cosa. Ci sono molti contenuti di lead generation da considerare. È importante utilizzare una varietà di contenuti per raggiungere quante più persone possibile. I contenuti digitali ci riguardano tutti in modi diversi. Ecco alcune idee per i contenuti di lead generation.

• Scrivi un post sul blog
• Avvia un podcast
• Prova l'email marketing
• Ospita webinar
• Usa lead magnet creativi
• Prenditi del tempo per fare rete
• Usa i social
• Crea una comunità
• Usa contenuti visivi
• Entra nel video marketing

Crea contenuti unici e coinvolgenti che attirino l'attenzione dei visitatori e rappresentino gli aspetti migliori del tuo marchio!

Strategia di generazione di lead

La generazione di lead di vendita non deve essere un mistero. Ecco alcune buone strategie di lead generation per il tuo business.

• Ottimizza il tuo sito web
• Riutilizza i vecchi contenuti
• Utilizzare la pubblicità pay-per-click (PPC).
• Usa il targeting comportamentale
• Usa il marketing di riferimento
• Integra la chat dal vivo
• Usa i magneti al piombo
• Crea un senso di urgenza
• Ottimizza il tuo invito all'azione (CTA)
• Usa gli hashtag dei social media

Ottimizza il tuo sito web

Il semplice indirizzamento del traffico verso il tuo sito Web non garantisce che qualcuno effettuerà un acquisto. Il tuo sito web deve essere ottimizzato. Il tuo sito web dovrebbe avere un tempo di caricamento rapido, contenuti accattivanti e un web design interessante. L'obiettivo è catturare l'attenzione dei tuoi visitatori e convertirli in clienti.

Riutilizza i vecchi contenuti

Il riutilizzo dei contenuti è un modo semplice per generare lead. Tuttavia, presta attenzione alle tendenze e aggiorna i tuoi contenuti e titoli a ciò che è rilevante oggi. Fornisci al tuo pubblico una nuova prospettiva su vecchi argomenti e contenuti.

Utilizzare la pubblicità pay-per-click (PPC).

Il lancio di annunci pay-per-click sui social media o su Google aumenta le probabilità che qualcuno completi un acquisto. Assicurati di utilizzare parole chiave competitive per attirare e indirizzare il tuo pubblico. Un annuncio PPC può reindirizzarli a pagine di destinazione pertinenti in cui è possibile raccogliere informazioni come il loro indirizzo email.

Usa il targeting comportamentale

La personalizzazione è la chiave per una strategia di lead generation di successo. In sostanza puoi indirizzare i visitatori in base alle loro abitudini di navigazione. Puoi visualizzare altri prodotti simili che potrebbero interessarli. Più personalizzata è la tua campagna, più è probabile che un visitatore si associ e si relazioni al tuo marchio.

Usa il marketing di riferimento

Il referral marketing è una classica strategia di lead generation. I clienti felici consiglieranno i tuoi prodotti e servizi a un amico. Offrire un incentivo come uno sconto sul loro prossimo ordine o una carta regalo incoraggerà i clienti a segnalare i tuoi prodotti ai loro amici.

Integra la chat dal vivo

La live chat è un modo per interagire con i visitatori del tuo sito web. Le persone hanno sempre domande sui prodotti e servizi sul tuo sito web. La chat dal vivo è un modo per raccogliere informazioni, ottenere aiuto immediato da una persona dal vivo o visualizzare consigli.

Usa i magneti al piombo

I lead magnet sono strumenti utili che puoi offrire ai tuoi clienti. Alcuni esempi includono buoni sconto, eBook, guide di marketing, tutorial, cheatsheet, infografiche e altro ancora.

Ottimizza il tuo invito all'azione (CTA)

L'invito all'azione è un modo strategico per acquisire lead sul tuo sito web. Un CTA indirizza gli utenti ad agire sul tuo sito web. Ad esempio, un invito all'azione include parole come chiama, partecipa, dona, acquista, acquista. Gli inviti all'azione sono difficili da perdere!

Crea un senso di urgenza

Un senso di urgenza è un altro buon modo per acquisire lead. Allegare un conto alla rovescia alla tua offerta la rende più allettante. La tua copia dovrebbe essere coinvolgente e il tuo CTA dovrebbe attirare l'attenzione. Dai ai tuoi visitatori la paura di perdere qualcosa e ottieni vendite istantanee.

Usa gli hashtag dei social media

L'uso degli hashtag sui social media è un modo in cui le aziende possono coinvolgere il proprio pubblico. Gli utenti che cercano contenuti e post specifici cercano hashtag correlati. Assicurati che i tuoi hashtag siano pertinenti e che otterrai risultati positivi.

Tendenze di generazione di lead

Le tendenze della Lead Generation nel 2022.

1. Marketing di conversione
2. Marketing vocale e di ricerca
3. Marketing dei contenuti video
4. Marketing dell'influenza
5. Marketing pubblicitario su Facebook
6. Marketing basato sull'account

Marketing di conversione

L'uso dei chatbot sta diventando una tendenza di lead generation sempre più popolare. I chatbot sono una forma di intelligenza artificiale (AI) e un modo per interagire con i clienti. Sono un ottimo modo per raccogliere informazioni come indirizzi e-mail, nomi, numeri di contatto, feedback e altro.

Marketing vocale e di ricerca

Le parole chiave a coda lunga si concentrano maggiormente e imitano il discorso e la conversazione della vita reale. Ad esempio, "Alexa, quali sono le migliori tendenze di marketing per la generazione di lead?" È essenziale che i tuoi contenuti web siano più colloquiali e si concentrino sulle frasi utilizzate dal tuo pubblico di destinazione.

Marketing dei contenuti video

Molte persone preferiscono i contenuti video rispetto ai contenuti scritti. I contenuti video includono webinar, demo, live streaming, video informativi e social media. I contenuti video sono un ottimo modo per impressionare e convertire i tuoi contatti utilizzando video creativi.

Marketing dell'influenza

Collaborare con un influencer è un modo per ottenere una miriade di potenziali lead. È fondamentale trovare un influencer che condivida i valori del tuo marchio. Inoltre, è importante che l'influencer menzioni il link al tuo sito web. La loro approvazione del tuo prodotto farà molto.

Marketing pubblicitario su Facebook

I social media non scompariranno presto. L'utilizzo degli annunci lead di Facebook tramite dispositivi mobili è un ottimo modo per generare lead. È facile per i potenziali clienti toccare il tuo annuncio e fornire informazioni tramite il modulo personalizzato su Facebook.

Marketing basato sull'account

Il marketing basato sull'account si concentra sulla personalizzazione di campagne o programmi personalizzati per un account specifico. È un modo per concentrarsi su clienti di alto valore e, a sua volta, ha aumentato il coinvolgimento. Il targeting di un numero inferiore di account semplifica il monitoraggio e la misurazione.

La lead generation è essenziale per ogni azienda. Utilizzando efficacemente il marketing digitale, costruirai la fiducia del tuo pubblico e convertirai i lead in vendite.