리드 제네레이션의 미래는 어떤 모습일까요?

게시 됨: 2022-11-17

기업이 리드 제네레이션에 집중해야 하는 이유는 무엇입니까? 리드 생성은 구매자의 여정에서 어디에 적합합니까? 리드 생성이 실제로 작동합니까? 리드 제네레이션을 사용하면 디지털 마케팅이 어떻게 바뀌나요? 이 기사에서는 리드 제네레이션 및 리드 제네레이션 트렌드를 살펴봅니다.

리드 생성에 뛰어들기 전에 구매자의 여정에 대한 기본적인 살펴보기부터 시작하겠습니다. 이것은 본질적으로 누군가가 제품을 구매하기 전에 거치는 여정입니다. 구매자 여정에는 3단계가 있습니다.

인식 - 자신의 문제를 인식하게 됩니다.
고려 - 그 사람은 그 문제를 어떻게 해결할 것인지 고려합니다.
결정 - 사람은 문제를 평가하고 문제를 해결하는 방법을 결정합니다.

리드 생성

"리드"는 회사에 관심을 보이는 사람이며 미래에 회사의 제품이나 서비스에 투자할 의향이 있는 잠재 고객입니다.

리드 제네레이션은 대상 고객과의 신뢰 및 소중한 관계 구축에 관한 것입니다. 구매자 여정의 고려 단계에서 발생합니다.

리드 생성 콘텐츠

디지털 콘텐츠와 잠재 고객 유치에 관해서는 한 가지에 국한되지 않습니다. 고려해야 할 리드 생성 콘텐츠가 많이 있습니다. 다양한 콘텐츠를 사용하여 최대한 많은 사람에게 다가가는 것이 중요합니다. 디지털 콘텐츠는 다양한 방식으로 우리 모두에게 영향을 미칩니다. 다음은 몇 가지 리드 생성 콘텐츠 아이디어입니다.

블로그 게시물 작성
팟캐스트 시작
이메일 마케팅 시도
웨비나 주최
창의적인 리드 마그넷 사용
네트워크에 시간을 할애하십시오
소셜 미디어 사용
커뮤니티 만들기
시각적 콘텐츠 사용
비디오 마케팅 활용

방문자의 관심을 끌고 브랜드의 가장 좋은 측면을 나타내는 독특하고 매력적인 콘텐츠를 만드십시오!

리드 생성 전략

판매 리드를 생성하는 것이 수수께끼일 필요는 없습니다. 다음은 귀하의 비즈니스를 위한 몇 가지 좋은 리드 생성 전략입니다.

웹사이트 최적화
오래된 콘텐츠의 용도 변경
PPC(클릭당 지불) 광고 사용
행동 타겟팅 사용
추천 마케팅 사용
실시간 채팅 통합
리드 마그넷 사용
긴박감 조성
클릭 유도문안(CTA) 최적화
소셜 미디어 해시태그 사용

웹사이트 최적화

귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도한다고 해서 누군가가 구매를 하게 될 것이라는 보장은 없습니다. 귀하의 웹사이트는 최적화되어야 합니다. 귀하의 웹사이트는 빠른 로드 시간, 매력적인 콘텐츠 및 흥미로운 웹 디자인을 갖추어야 합니다. 목표는 방문자의 관심을 끌고 고객으로 전환하는 것입니다.

오래된 콘텐츠의 용도 변경

콘텐츠 재사용은 리드를 생성하는 쉬운 방법입니다. 그러나 트렌드에 주의를 기울이고 현재 관련 있는 콘텐츠와 헤드라인을 업데이트하세요. 청중에게 오래된 주제와 콘텐츠에 대한 새로운 관점을 제공하십시오.

PPC(클릭당 지불) 광고 사용

소셜 미디어 또는 Google에서 클릭당 지불 광고를 실행하면 누군가가 구매를 완료할 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 경쟁 키워드를 사용하여 청중을 유치하고 타겟팅하십시오. PPC 광고는 이메일 주소와 같은 정보를 수집할 수 있는 관련 랜딩 페이지로 리디렉션할 수 있습니다.

행동 타겟팅 사용

개인화는 성공적인 리드 생성 전략의 핵심입니다. 기본적으로 브라우징 습관에 따라 방문자를 타겟팅할 수 있습니다. 관심을 가질만한 다른 유사한 제품을 표시할 수 있습니다. 캠페인을 개인화할수록 방문자가 브랜드와 연관되고 관련될 가능성이 높아집니다.

실시간 채팅 통합

라이브 채팅은 웹사이트 방문자와 상호 작용하는 한 가지 방법입니다. 사람들은 항상 귀하의 웹사이트에 있는 제품과 서비스에 대해 질문을 합니다. 실시간 채팅은 정보를 수집하고 실시간 사람으로부터 즉각적인 도움을 받거나 권장 사항을 표시하는 방법입니다.

리드 마그넷 사용

리드 마그넷은 고객에게 제공할 수 있는 유용한 도구입니다. 일부 예로는 할인 쿠폰, eBook, 마케팅 가이드, 자습서, 치트 시트, 인포그래픽 등이 있습니다.

클릭 유도문안(CTA) 최적화

클릭 유도문안은 웹사이트에서 리드를 포착하는 전략적 방법입니다. CTA는 사용자가 웹사이트에서 조치를 취하도록 지시합니다. 예를 들어 클릭 유도문안에는 전화, 가입, 기부, 구매, 쇼핑과 같은 단어가 포함됩니다. CTA는 놓치기 어렵습니다!

긴박감 조성

긴박감은 리드를 포착하는 또 다른 좋은 방법입니다. 제안에 카운트다운을 첨부하면 제안이 더욱 매력적으로 느껴집니다. 당신의 카피는 매력적이어야 하고 당신의 CTA는 주의를 끌어야 합니다. 방문자에게 누락에 대한 두려움을 주고 즉각적인 판매를 얻으십시오.

소셜 미디어 해시태그 사용

소셜 미디어에서 해시태그를 사용하는 것은 기업이 청중을 참여시킬 수 있는 한 가지 방법입니다. 특정 콘텐츠와 게시물을 찾는 사용자는 관련 해시태그를 검색하고 있습니다. 해시태그가 관련성이 있고 긍정적인 결과를 얻을 수 있는지 확인하세요.

리드 생성 트렌드

2022년 리드 제네레이션 트렌드.

전환 마케팅
음성 및 검색 마케팅
비디오 콘텐츠 마케팅
인플루언서 마케팅
페이스북 광고 마케팅
계정 기반 마케팅

전환 마케팅

챗봇을 사용하는 것이 점점 더 대중적인 리드 생성 트렌드가 되고 있습니다. 챗봇은 인공 지능(AI)의 한 형태이며 고객과 상호 작용하는 방법입니다. 이메일 주소, 이름, 연락처, 피드백 등과 같은 정보를 수집하는 좋은 방법입니다.

음성 및 검색 마케팅

롱테일 키워드는 더 집중하고 실생활의 말과 대화를 모방합니다. 예를 들어, "Alexa, 최고의 리드 생성 마케팅 트렌드는 무엇입니까?" 웹 콘텐츠는 보다 대화적이고 대상 고객이 사용하는 문구에 집중하는 것이 중요합니다.

비디오 콘텐츠 마케팅

많은 사람들이 서면 콘텐츠보다 비디오 콘텐츠를 선호합니다. 비디오 콘텐츠에는 웨비나, 데모, 라이브 스트림, 정보 비디오 및 소셜 미디어가 포함됩니다. 동영상 콘텐츠는 창의적인 동영상을 사용하여 잠재 고객에게 깊은 인상을 주고 전환할 수 있는 좋은 방법입니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것은 수많은 잠재 리드를 확보하는 한 가지 방법입니다. 브랜드 가치를 공유하는 인플루언서를 찾는 것이 핵심입니다. 또한 인플루언서가 귀하의 웹사이트 링크를 언급하는 것이 중요합니다. 귀하의 제품에 대한 그들의 보증은 먼 길을 갈 것입니다.

페이스북 광고 마케팅

소셜 미디어는 곧 사라지지 않을 것입니다. 모바일 장치를 통해 Facebook 리드 광고를 사용하는 것은 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 잠재 고객이 쉽게 광고를 탭하고 Facebook의 맞춤형 양식을 통해 정보를 제공할 수 있습니다.

계정 기반 마케팅

계정 기반 마케팅은 특정 계정에 대한 개인화된 캠페인 또는 프로그램을 사용자 지정하는 데 중점을 둡니다. 가치가 높은 고객에게 집중하고 참여도를 높이는 방법입니다. 더 적은 수의 계정을 타겟팅하면 추적 및 측정이 더 쉬워집니다.

리드 생성은 모든 회사에 필수적입니다. 디지털 마케팅을 효과적으로 사용함으로써 청중의 신뢰를 구축하고 리드를 판매로 전환할 수 있습니다.