À quoi ressemblera l'avenir de la génération de leads ?

Pourquoi les entreprises devraient-elles se concentrer sur la génération de leads ? Quelle est la place de la génération de leads dans le parcours de l'acheteur ? La génération de leads fonctionne-t-elle vraiment ? Comment l'utilisation de la génération de leads change-t-elle le marketing numérique ? Dans cet article, nous allons explorer la génération de leads et les tendances de génération de leads.

Avant de se lancer dans la génération de leads, commençons par un aperçu de base du parcours de l'acheteur. Il s'agit essentiellement du parcours qu'une personne effectue avant d'acheter un produit. Il y a trois étapes dans le parcours de l'acheteur.

1. Prise de conscience - La personne prend conscience de son problème.
2. Considération - La personne considère comment elle va résoudre ce problème.
3. Décision - La personne évalue le problème et décide comment elle va le résoudre.

Génération de leads

Un « prospect » est une personne qui s'intéresse à une entreprise et qui est un client potentiel prêt à investir dans les produits ou services de l'entreprise à l'avenir.

La génération de leads consiste à établir des relations de confiance et de valeur avec votre public cible. Cela se produit au cours de la phase de réflexion du parcours de l'acheteur.

Contenu de génération de leads

Lorsqu'il s'agit de contenu numérique et d'attraction de votre public, vous n'êtes pas limité à une chose. Il y a beaucoup de contenu de génération de leads à considérer. Il est important d'utiliser une variété de contenus pour toucher le plus de personnes possible. Le contenu numérique nous affecte tous de différentes manières. Voici quelques idées de contenu de génération de leads.

• Écrire un article de blog
• Lancer un podcast
• Essayez le marketing par e-mail
• Organiser des webinaires
• Utilisez des lead magnets créatifs
• Prenez le temps de réseauter
• Utiliser les réseaux sociaux
• Créer une communauté
• Utiliser du contenu visuel
• Exploitez le marketing vidéo

Créez un contenu unique et engageant qui attire l'attention des visiteurs et représente les meilleurs aspects de votre marque !

Stratégie de génération de leads

Générer des prospects ne doit pas être un mystère. Voici quelques bonnes stratégies de génération de leads pour votre entreprise.

• Optimisez votre site web
• Réutiliser l'ancien contenu
• Utilisez la publicité au paiement par clic (PPC)
• Utiliser le ciblage comportemental
• Utiliser le marketing de référence
• Intégrer le chat en direct
• Utilisez des aimants en plomb
• Créer un sentiment d'urgence
• Optimisez votre appel à l'action (CTA)
• Utilisez les hashtags des réseaux sociaux

Optimisez votre site web

Le simple fait de générer du trafic vers votre site Web ne garantit pas que quelqu'un effectuera un achat. Votre site web doit être optimisé. Votre site Web doit avoir un temps de chargement rapide, un contenu attrayant et une conception Web intéressante. L'objectif est de capter l'attention de vos visiteurs et de les convertir en clients.

Réutiliser l'ancien contenu

Réutiliser du contenu est un moyen facile de générer des prospects. Cependant, faites attention aux tendances et mettez à jour votre contenu et vos titres en fonction de ce qui est pertinent aujourd'hui. Offrez à votre public une nouvelle perspective sur les anciens sujets et contenus.

Utilisez la publicité au paiement par clic (PPC)

Le lancement d'annonces au paiement par clic sur les réseaux sociaux ou Google est beaucoup plus susceptible de permettre à quelqu'un de finaliser un achat. Assurez-vous d'utiliser des mots-clés compétitifs pour attirer et cibler votre public. Une annonce PPC peut les rediriger vers des pages de destination pertinentes où vous pouvez collecter des informations telles que leur adresse e-mail.

Utiliser le ciblage comportemental

La personnalisation est la clé d'une stratégie de génération de leads réussie. Essentiellement, vous pouvez cibler les visiteurs en fonction de leurs habitudes de navigation. Vous pouvez afficher d'autres produits similaires susceptibles de les intéresser. Plus votre campagne est personnalisée, plus un visiteur est susceptible de s'associer et de s'identifier à votre marque.

Utiliser le marketing de référence

Le marketing de référence est une stratégie classique de génération de leads. Des clients satisfaits recommanderont vos produits et services à un ami. Offrir une incitation telle qu'une réduction sur leur prochaine commande ou une carte-cadeau encouragera les clients à référer vos produits à leurs amis.

Intégrer le chat en direct

Le chat en direct est un moyen d'interagir avec les visiteurs de votre site Web. Les gens ont toujours des questions sur les produits et services de votre site Web. Le chat en direct est un moyen de collecter des informations, d'obtenir une aide instantanée d'une personne en direct ou d'afficher des recommandations.

Utilisez des aimants en plomb

Les aimants en plomb sont des outils utiles que vous pouvez offrir à vos clients. Certains exemples incluent des coupons de réduction, des livres électroniques, des guides marketing, des didacticiels, des feuilles de triche, des infographies, etc.

Optimisez votre appel à l'action (CTA)

L'appel à l'action est un moyen stratégique de capturer des prospects sur votre site Web. Un CTA invite les utilisateurs à agir sur votre site Web. Par exemple, un appel à l'action comprend des mots comme appeler, rejoindre, faire un don, acheter, acheter. Les CTA sont difficiles à manquer !

Créer un sentiment d'urgence

Un sentiment d'urgence est un autre bon moyen de capturer des prospects. Joindre un compte à rebours à votre offre la rend plus attrayante. Votre copie doit être attrayante et votre CTA doit attirer l'attention. Donnez à vos visiteurs la peur de passer à côté et gagnez des ventes instantanées.

Utilisez les hashtags des réseaux sociaux

L'utilisation de hashtags sur les réseaux sociaux est un moyen pour les entreprises d'engager leur audience. Les utilisateurs qui recherchent un contenu et des publications spécifiques recherchent des hashtags associés. Assurez-vous que vos hashtags sont pertinents et vous obtiendrez forcément des résultats positifs.

Tendances de génération de leads

Tendances de la génération de leads en 2022.

1. Marketing conversionnel
2. Marketing vocal et de recherche
3. Marketing de contenu vidéo
4. Marketing d'influence
5. Marketing publicitaire Facebook
6. Marketing basé sur les comptes

Marketing conversionnel

L'utilisation de chatbots devient une tendance de génération de leads plus populaire. Les chatbots sont une forme d'intelligence artificielle (IA) et un moyen d'interagir avec les clients. Ils constituent un excellent moyen de collecter des informations telles que des adresses e-mail, des noms, des numéros de contact, des commentaires, etc.

Marketing vocal et de recherche

Les mots clés à longue traîne se concentrent davantage et imitent le discours et la conversation de la vie réelle. Par exemple, "Alexa, quelles sont les meilleures tendances marketing de génération de leads ?" Il est essentiel que votre contenu Web soit plus conversationnel et se concentre sur les expressions utilisées par votre public cible.

Marketing de contenu vidéo

Beaucoup de gens préfèrent le contenu vidéo au contenu écrit. Le contenu vidéo comprend des webinaires, des démos, des flux en direct, des vidéos d'information et des médias sociaux. Le contenu vidéo est un excellent moyen d'impressionner et de convertir vos prospects en utilisant des vidéos créatives.

Marketing d'influence

S'associer à un influenceur est un moyen d'obtenir une pléthore de prospects potentiels. Il est essentiel de trouver un influenceur qui partage les valeurs de votre marque. De plus, il est important que l'influenceur mentionne le lien vers votre site Web. Leur approbation de votre produit ira un long chemin.

Marketing publicitaire Facebook

Les réseaux sociaux ne vont pas disparaître de si tôt. L'utilisation des publicités à formulaire Facebook via des appareils mobiles est un excellent moyen de générer des prospects. Il est facile pour les clients potentiels d'appuyer sur votre annonce et de fournir des informations via le formulaire personnalisé sur Facebook.

Marketing basé sur les comptes

Le marketing basé sur les comptes se concentre sur la personnalisation de campagnes ou de programmes personnalisés pour un compte spécifique. C'est un moyen de se concentrer sur les clients de grande valeur et, à son tour, d'augmenter l'engagement. Cibler moins de comptes facilite le suivi et la mesure.

La génération de leads est essentielle pour chaque entreprise. En utilisant efficacement le marketing numérique, vous renforcerez la confiance de votre public et convertirez les prospects en ventes.