Как будет выглядеть будущее лидогенерации?

Почему компании должны сосредоточиться на лидогенерации? Какое место лидогенерация занимает в путешествии покупателя? Лидогенерация действительно работает? Как лидогенерация меняет цифровой маркетинг? В этой статье мы рассмотрим лидогенерацию и тенденции лидогенерации.

Прежде чем перейти к лидогенерации, давайте начнем с общего обзора пути покупателя. По сути, это путешествие, которое человек совершает перед покупкой продукта. Путь покупателя состоит из трех этапов.

1. Осведомленность – человек осознает свою проблему.
2. Рассмотрение — человек обдумывает, как он собирается решить эту проблему.
3. Решение . Человек оценивает проблему и решает, как он собирается ее решить.

Лидогенерация

«Лид» — это тот, кто проявляет интерес к компании и является потенциальным клиентом, готовым инвестировать в продукты или услуги компании в будущем.

Генерация лидов — это построение доверительных и ценных отношений с вашей целевой аудиторией. Это происходит на этапе рассмотрения пути покупателя.

Контент для лидогенерации

Когда дело доходит до цифрового контента и привлечения вашей аудитории, вы не ограничены чем-то одним. Существует много контента для лидогенерации, который следует учитывать. Важно использовать разнообразный контент, чтобы охватить как можно больше людей. Цифровой контент влияет на всех нас по-разному. Вот несколько идей контента для лидогенерации.

• Написать сообщение в блоге
• Запустить подкаст
• Попробуйте электронный маркетинг
• Проводите вебинары
• Используйте креативные лид-магниты
• Найдите время в сети
• Используйте социальные сети
• Создать сообщество
• Используйте визуальный контент
• Прикоснитесь к видеомаркетингу

Создавайте уникальный, привлекательный контент, который привлекает внимание посетителей и представляет самые лучшие аспекты вашего бренда!

Стратегия лидогенерации

Генерация потенциальных клиентов не должна быть загадкой. Вот несколько хороших стратегий лидогенерации для вашего бизнеса.

• Оптимизируйте свой веб-сайт
• Перепрофилировать старый контент
• Используйте рекламу с оплатой за клик (PPC)
• Используйте поведенческий таргетинг
• Используйте реферальный маркетинг
• Интегрируйте чат
• Используйте лид-магниты
• Создайте ощущение срочности
• Оптимизируйте призыв к действию (CTA)
• Используйте хэштеги в социальных сетях

Оптимизируйте свой веб-сайт

Простое привлечение трафика на ваш сайт не гарантирует, что кто-то совершит покупку. Ваш сайт должен быть оптимизирован. Ваш веб-сайт должен иметь быструю загрузку, привлекательный контент и интересный веб-дизайн. Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание ваших посетителей и превратить их в клиентов.

Перепрофилировать старый контент

Повторное использование контента — это простой способ привлечь потенциальных клиентов. Тем не менее, обратите внимание на тенденции и обновите свой контент и заголовки в соответствии с тем, что актуально сегодня. Предоставьте своей аудитории свежий взгляд на старые темы и контент.

Используйте рекламу с оплатой за клик (PPC)

Запуск рекламы с оплатой за клик в социальных сетях или Google повышает вероятность того, что кто-то совершит покупку. Обязательно используйте конкурентоспособные ключевые слова, чтобы привлечь и нацелить свою аудиторию. Объявление PPC может перенаправить их на соответствующие целевые страницы, где вы можете собрать информацию, такую ​​как их адрес электронной почты.

Используйте поведенческий таргетинг

Персонализация является ключом к успешной стратегии лидогенерации. По сути, вы можете ориентироваться на посетителей на основе их привычек просмотра. Вы можете отображать другие похожие товары, которые могут их заинтересовать. Чем более персонализирована ваша кампания, тем больше вероятность того, что посетитель будет ассоциироваться с вашим брендом.

Используйте реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг — это классическая стратегия лидогенерации. Счастливые клиенты порекомендуют ваши товары и услуги друзьям. Предложение поощрений, таких как скидка на следующий заказ или подарочная карта, побудит клиентов рекомендовать ваши продукты своим друзьям.

Интегрируйте чат

Живой чат — это один из способов взаимодействия с посетителями вашего сайта. У людей всегда есть вопросы о товарах и услугах на вашем сайте. Живой чат — это способ сбора информации, получения мгновенной помощи от живого человека или отображения рекомендаций.

Используйте лид-магниты

Лид-магниты — это полезные инструменты, которые вы можете предложить своим клиентам. Некоторые примеры включают купоны на скидку, электронные книги, маркетинговые руководства, учебные пособия, шпаргалки, инфографику и многое другое.

Оптимизируйте призыв к действию (CTA)

Призыв к действию — это стратегический способ привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт. CTA направляет пользователей к действиям на вашем сайте. Например, призыв к действию включает такие слова, как «звонить», «присоединиться», «пожертвовать», «купить», «купить». CTA трудно пропустить!

Создайте ощущение срочности

Чувство срочности — еще один хороший способ привлечь потенциальных клиентов. Добавление обратного отсчета к вашему предложению делает его более привлекательным. Ваш текст должен быть интересным, а призыв к действию должен привлекать внимание. Дайте своим посетителям страх упустить выгоду и получите мгновенные продажи.

Используйте хэштеги в социальных сетях

Использование хэштегов в социальных сетях — это один из способов, которым компании могут привлечь свою аудиторию. Пользователи, которые ищут определенный контент и публикации, ищут соответствующие хэштеги. Убедитесь, что ваши хэштеги актуальны, и вы обязательно получите положительные результаты.

Тенденции лидогенерации

Тенденции лидогенерации в 2022 году.

1. Конверсионный маркетинг
2. Голосовой и поисковый маркетинг
3. Маркетинг видеоконтента
4. Маркетинг влияния
5. Рекламный маркетинг в Facebook
6. Маркетинг на основе аккаунта

Конверсионный маркетинг

Использование чат-ботов становится все более популярной тенденцией лидогенерации. Чат-боты — это форма искусственного интеллекта (ИИ) и способ взаимодействия с клиентами. Это отличный способ сбора такой информации, как адреса электронной почты, имена, контактные телефоны, отзывы и многое другое.

Голосовой и поисковый маркетинг

Ключевые слова с длинным хвостом больше фокусируются и имитируют реальную речь и разговор. Например, «Алекса, каковы лучшие маркетинговые тенденции лидогенерации?» Очень важно, чтобы ваш веб-контент был более разговорным и фокусировался на фразах, которые использует ваша целевая аудитория.

Маркетинг видеоконтента

Многие люди предпочитают видеоконтент письменному контенту. Видеоконтент включает вебинары, демонстрации, прямые трансляции, информационные видеоролики и социальные сети. Видеоконтент — это отличный способ произвести впечатление и конвертировать потенциальных клиентов с помощью креативных видеороликов.

Маркетинг влияния

Партнерство с влиятельным лицом — это один из способов получить множество потенциальных клиентов. Очень важно найти влиятельного человека, который разделяет ценности вашего бренда. Кроме того, важно, чтобы инфлюенсер упоминал ссылку на ваш сайт. Их одобрение вашего продукта будет иметь большое значение.

Рекламный маркетинг в Facebook

Социальные сети не исчезнут в ближайшее время. Использование лид-рекламы в Facebook через мобильные устройства — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Потенциальным клиентам легко нажать на ваше объявление и предоставить информацию через настраиваемую форму на Facebook.

Маркетинг на основе аккаунта

Маркетинг на основе учетной записи фокусируется на настройке персонализированных кампаний или программ для конкретной учетной записи. Это способ сосредоточиться на ценных клиентах и, в свою очередь, повысить вовлеченность. Ориентация на меньшее количество аккаунтов упрощает отслеживание и измерение.

Лидогенерация важна для каждой компании. Благодаря эффективному использованию цифрового маркетинга вы укрепите доверие своей аудитории и конвертируете потенциальных клиентов в продажи.