潜在客户生成的未来会是什么样子？

已发表: 2022-11-17

为什么公司应该关注潜在客户的产生？ 潜在客户生成在买家旅程中的什么位置？ 潜在客户生成真的有效吗？ 使用潜在客户生成如何改变数字营销？ 在本文中，我们将探讨潜在客户生成和潜在客户生成趋势。

在进入潜在客户开发之前，让我们先从基本的角度了解买家的旅程。 这本质上是某人在购买产品之前所经历的旅程。 买家的旅程分为三个阶段。

  1. 意识——这个人开始意识到他们的问题。
  2. 考虑- 此人考虑他们将如何解决该问题。
  3. 决策- 此人评估问题并决定他们将如何解决它。

领先一代

“潜在客户”是对公司表现出兴趣的人，是愿意在未来投资于公司产品或服务的潜在客户。

潜在客户的产生就是与目标受众建立信任和有价值的关系。 它发生在买家旅程的考虑阶段。

潜在客户生成内容

当谈到数字内容和吸引观众时，您不仅限于一件事。 有很多潜在客户生成内容需要考虑。 使用各种内容来覆盖尽可能多的人非常重要。 数字内容以不同的方式影响着我们所有人。 这里有一些潜在客户生成内容的想法。

  • 写一篇博文
  • 启动播客
  • 尝试电子邮件营销
  • 主持网络研讨会
  • 使用创意铅磁铁
  • 花时间上网
  • 使用社交媒体
  • 创建社区
  • 使用视觉内容
  • 进入视频营销

创建独特、引人入胜的内容，吸引访问者的注意力并代表您品牌的最佳方面！

潜在客户生成策略

产生销售线索并不一定是个谜。 这里有一些适合您企业的潜在客户生成策略。

  • 优化您的网站
  • 重新利用旧内容
  • 使用按点击付费 (PPC) 广告
  • 使用行为定位
  • 使用推荐营销
  • 集成实时聊天
  • 使用铅磁铁
  • 营造紧迫感
  • 优化您的号召性用语 (CTA)
  • 使用社交媒体标签

优化您的网站

仅仅为您的网站增加流量并不能保证有人会购买。 您的网站必须进行优化。 您的网站应该具有快速加载时间、引人入胜的内容和有趣的网页设计。 目标是吸引访问者的注意力并将他们转化为客户。

重新利用旧内容

重复使用内容是产生潜在客户的简单方法。 但是，请注意趋势并将您的内容和标题更新为与今天相关的内容。 为您的听众提供有关旧主题和内容的全新视角。

使用按点击付费 (PPC) 广告

在社交媒体或谷歌上发布按点击付费的广告更有可能让人们完成购买。 请务必使用有竞争力的关键字来吸引和定位您的受众。 PPC 广告可以将他们重定向到相关的登陆页面，您可以在其中收集他们的电子邮件地址等信息。

使用行为定位

个性化是成功的潜在客户生成策略的关键。 本质上，您可以根据访问者的浏览习惯来定位访问者。 您可以展示他们可能感兴趣的其他类似产品。 您的活动越个性化，访问者就越有可能与您的品牌产生关联。

使用推荐营销

推荐营销是一种经典的潜在客户生成策略。 满意的客户会向朋友推荐您的产品和服务。 提供激励措施（例如下一次订单折扣或礼品卡）将鼓励客户将您的产品推荐给他们的朋友。

集成实时聊天

实时聊天是与网站访问者互动的一种方式。 人们总是对您网站上的产品和服务有疑问。 实时聊天是一种收集信息、从现场人员那里获得即时帮助或显示建议的方式。

使用铅磁铁

铅磁铁是您可以为客户提供的有用工具。 一些示例包括折扣券、电子书、营销指南、教程、备忘单、信息图表等。


优化您的号召性用语 (CTA)

号召性用语是在您的网站上捕获潜在客户的一种战略方式。 CTA 引导用户在您的网站上采取行动。 例如，号召性用语包括呼叫、加入、捐赠、购买、购物等词。 CTA 不容错过！

营造紧迫感

紧迫感是捕获线索的另一种好方法。 为您的报价附加倒计时会使其更具吸引力。 您的文案应该引人入胜，您的 CTA 应该引人注目。 让您的访客害怕错过并获得即时销售。

使用社交媒体标签

在社交媒体上使用主题标签是公司吸引受众的一种方式。 正在寻找特定内容和帖子的用户正在搜索相关的主题标签。 确保你的标签是相关的，你一定会得到积极的结果。

潜在客户生成趋势

2022 年的潜在客户生成趋势。

  1. 转化营销
  2. 语音和搜索营销
  3. 视频内容营销
  4. 网红营销
  5. 脸书广告营销
  6. 基于帐户的营销


转化营销

使用聊天机器人正在成为一种更流行的潜在客户生成趋势。 聊天机器人是人工智能 (AI) 的一种形式，也是与客户互动的一种方式。 它们是收集电子邮件地址、姓名、联系电话、反馈等信息的好方法。

语音和搜索营销

长尾关键词更侧重于模仿现实生活中的言语和对话。 例如，“Alexa，最好的潜在客户生成营销趋势是什么？” 您的网络内容必须更具对话性，并专注于目标受众使用的短语。

视频内容营销

许多人更喜欢视频内容而不是书面内容。 视频内容包括网络研讨会、演示、直播、信息视频和社交媒体。 视频内容是使用创意视频打动和转化潜在客户的好方法。

网红营销

与有影响力的人合作是获得大量潜在线索的一种方式。 找到一个与您的品牌价值观相同的影响者是关键。 此外，影响者提及您网站的链接也很重要。 他们对您产品的认可将大有帮助。


脸书广告营销

社交媒体不会很快消失。 通过移动设备使用 Facebook 线索广告是产生线索的好方法。 潜在客户可以轻松点击您的广告并通过 Facebook 上的自定义表单提供信息。

基于帐户的营销

基于帐户的营销侧重于为特定帐户定制个性化的活动或程序。 这是一种专注于高价值客户的方式，反过来又增加了参与度。 针对较少的帐户可以更轻松地进行跟踪和衡量。

潜在客户开发对于每家公司来说都是必不可少的。 通过有效地使用数字营销，您将建立受众的信任并将销售线索转化为销售。