リードジェネレーションの未来はどうなる？

公開: 2022-11-17

企業がリードジェネレーションに注目すべき理由とは? リードジェネレーションは、バイヤージャーニーのどこに位置付けられますか? リードジェネレーションは本当に機能していますか？リードジェネレーションを使用すると、デジタルマーケティングがどのように変化しますか? この記事では、リードジェネレーションとリードジェネレーションの傾向について説明します。

リードジェネレーションに入る前に、バイヤージャーニーの基本的な見方から始めましょう。これは本質的に、製品を購入する前にたどる旅です。バイヤージャーニーには 3 つの段階があります。

気づき- 人は自分の問題に気づきます。
考察- その人は、その問題をどのように解決しようとしているのかを考察します。
決定- 問題を評価し、どのように修正するかを決定します。

リードジェネレーション

「リード」とは、会社に関心を示し、将来的に会社の製品やサービスに投資する意思のある潜在的な顧客のことです。

リードジェネレーションとは、ターゲットオーディエンスとの信頼と価値ある関係を構築することです。これは、バイヤーズジャーニーの検討段階で発生します。

リードジェネレーションのコンテンツ

デジタルコンテンツと視聴者の獲得に関しては、1 つのことに限定されません。考慮すべきリード生成コンテンツがたくさんあります。できるだけ多くの人にリーチするには、さまざまなコンテンツを使用することが重要です。デジタルコンテンツは、さまざまな形で私たち全員に影響を与えます。リードジェネレーションのコンテンツのアイデアをいくつか紹介します。

ブログ投稿を書く
ポッドキャストを起動する
メールマーケティングを試す
ウェビナーの主催
クリエイティブなリードマグネットを使用する
時間をかけてネットワークを構築する
ソーシャルメディアを使用する
コミュニティを作成する
視覚的なコンテンツを使用する
動画マーケティングを活用する

訪問者の注目を集め、ブランドの最高の側面を表現する、ユニークで魅力的なコンテンツを作成してください!

リードジェネレーション戦略

セールスリードの生成は謎である必要はありません。ここにあなたのビジネスのためのいくつかの良いリードジェネレーション戦略があります.

ウェブサイトを最適化する
古いコンテンツの転用
ペイ・パー・クリック (PPC) 広告を使用する
行動ターゲティングを使用する
紹介マーケティングを使用する
ライブチャットを統合する
鉛磁石を使用
緊迫感を生み出す
行動を促すフレーズ (CTA) を最適化する
ソーシャルメディアのハッシュタグを使用する

ウェブサイトを最適化する

ウェブサイトへのトラフィックを増やすだけでは、誰かが購入する保証はありません。ウェブサイトを最適化する必要があります。あなたのウェブサイトには、読み込み時間が速く、魅力的なコンテンツと興味深いウェブデザインが必要です。目標は、訪問者の注目を集め、顧客に変えることです。

古いコンテンツの転用

コンテンツを再利用することは、リードを生成する簡単な方法です。ただし、トレンドに注意を払い、コンテンツと見出しを今日の関連性に合わせて更新してください。古いトピックやコンテンツについて、視聴者に新鮮な視点を提供します。

ペイ・パー・クリック (PPC) 広告を使用する

ソーシャルメディアや Google でペイパークリック広告を開始すると、誰かが購入を完了する可能性が高くなります。競争力のあるキーワードを使用して、視聴者を引き付けてターゲットを絞ってください。 PPC 広告は、メールアドレスなどの情報を収集できる関連するランディングページにリダイレクトできます。

行動ターゲティングを使用する

パーソナライゼーションは、リード生成戦略を成功させる鍵です。基本的に、閲覧習慣に基づいて訪問者をターゲティングできます。興味のある他の類似製品を表示できます。キャンペーンをよりパーソナライズすればするほど、訪問者があなたのブランドに関連付けて関連付ける可能性が高くなります。

紹介マーケティングを使用する

紹介マーケティングは、典型的なリード生成戦略です。幸せな顧客は、あなたの製品やサービスを友人に勧めます。次回注文時の割引やギフトカードなどのインセンティブを提供することで、顧客はあなたの製品を友人に紹介するようになります。

ライブチャットを統合する

ライブチャットは、Web サイトの訪問者と対話する 1 つの方法です。 Web サイト上の製品やサービスについて、人々は常に質問をしています。ライブチャットは、情報を収集したり、生きている人からすぐに助けを得たり、推奨事項を表示したりする方法です。

鉛磁石を使用

リードマグネットは、顧客に提供できる便利なツールです。例としては、割引クーポン、電子書籍、マーケティングガイド、チュートリアル、チートシート、インフォグラフィックなどがあります。

行動を促すフレーズ (CTA) を最適化する

Call-to-Action は、Web サイトで見込み客を獲得するための戦略的な方法です。 CTA は、Web サイトでユーザーにアクションを起こすように指示します。たとえば、行動を促すフレーズには、電話する、参加する、寄付する、購入する、買い物をするなどの言葉が含まれます。 CTAは見逃せません！

緊迫感を生み出す

切迫感は、リードを獲得するためのもう 1 つの良い方法です。オファーにカウントダウンを添付すると、より魅力的になります。コピーは魅力的である必要があり、CTA は注目を集める必要があります。見逃す心配を訪問者に与えて、すぐに売上を上げましょう。

ソーシャルメディアのハッシュタグを使用する

ソーシャルメディアでハッシュタグを使用することは、企業が視聴者を引き付ける 1 つの方法です。特定のコンテンツや投稿を探しているユーザーは、関連するハッシュタグを検索しています。ハッシュタグが関連していることを確認してください。そうすれば、必ず良い結果が得られます。

リードジェネレーションの傾向

2022 年のリードジェネレーションの傾向。

コンバージョンマーケティング
音声および検索マーケティング
動画コンテンツのマーケティング
インフルエンサーマーケティング
Facebook 広告のマーケティング
アカウントベースのマーケティング

コンバージョンマーケティング

チャットボットの使用は、より一般的なリードジェネレーションのトレンドになりつつあります。チャットボットは人工知能 (AI) の一種であり、顧客と対話する方法です。これらは、電子メールアドレス、名前、連絡先番号、フィードバックなどの情報を収集する優れた方法です。

音声および検索マーケティング

ロングテールキーワードはより焦点を絞り、実際のスピーチや会話を模倣します。たとえば、「Alexa、最高のリードジェネレーションマーケティングトレンドは何ですか?」 Web コンテンツをより会話的なものにし、ターゲットユーザーが使用するフレーズに焦点を当てることが不可欠です。

動画コンテンツのマーケティング

多くの人は、文章よりも動画コンテンツを好みます。ビデオコンテンツには、ウェビナー、デモ、ライブストリーム、情報ビデオ、ソーシャルメディアが含まれます。動画コンテンツは、クリエイティブな動画を使用して見込み客に感銘を与え、変換するための優れた方法です。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーと提携することは、潜在的なリードを大量に獲得する 1 つの方法です。ブランドの価値観を共有するインフルエンサーを見つけることが重要です。また、インフルエンサーがあなたのウェブサイトへのリンクについて言及することも重要です。あなたの製品に対する彼らの支持は大いに役立ちます。

Facebook 広告のマーケティング

ソーシャルメディアがすぐになくなることはありません。モバイルデバイスを介して Facebook リード広告を使用することは、リードを生成する優れた方法です。見込み客が広告をタップして、Facebook のカスタマイズされたフォームから簡単に情報を提供できます。

アカウントベースのマーケティング

アカウントベースのマーケティングは、特定のアカウント向けにパーソナライズされたキャンペーンまたはプログラムをカスタマイズすることに重点を置いています。これは、価値の高い顧客に集中する方法であり、結果としてエンゲージメントが向上します。ターゲットとするアカウントを減らすと、追跡と測定が容易になります。

リードジェネレーションは、すべての企業にとって不可欠です。デジタルマーケティングを効果的に使用することで、オーディエンスの信頼を築き、リードを売り上げに変えることができます。