Cum va arăta viitorul Lead Generation?

De ce ar trebui companiile să se concentreze pe generarea de lead-uri? Unde se încadrează generarea de lead-uri în călătoria cumpărătorului? Generarea de lead-uri chiar funcționează? Cum folosește generarea de clienți potențiali schimbă marketingul digital? În acest articol vom explora tendințele de generare de clienți potențiali și de generare de clienți potențiali.

Înainte de a trece în generarea de clienți potențiali, să începem cu o privire de bază asupra călătoriei cumpărătorului. Aceasta este în esență călătoria pe care o face cineva înainte de a cumpăra un produs. Există trei etape în călătoria cumpărătorului.

1. Conștientizare - Persoana devine conștientă de problema sa.
2. Considerare - Persoana ia în considerare modul în care va rezolva acea problemă.
3. Decizie - Persoana evaluează problema și decide cum o va rezolva.

Generarea de leaduri

Un „lead” este cineva care manifestă interes pentru o companie și este un potențial client dispus să investească în produsele sau serviciile companiei în viitor.

Generarea de lead-uri se referă la construirea încrederii și a relațiilor valoroase cu publicul țintă. Se întâmplă în etapa de considerare a călătoriei cumpărătorului.

Conținut de generare de clienți potențiali

Când vine vorba de conținut digital și de atragerea publicului dvs., nu vă limitați la un singur lucru. Există o mulțime de conținut de generare de clienți potențiali de luat în considerare. Este important să folosiți o varietate de conținut pentru a ajunge la cât mai mulți oameni posibil. Conținutul digital ne afectează pe toți în moduri diferite. Iată câteva idei de conținut pentru generarea de clienți potențiali.

• Scrieți o postare pe blog
• Lansați un podcast
• Încercați marketingul prin e-mail
• Găzduiește webinarii
• Utilizați magneți de plumb creativi
• Fă-ți timp pentru a rețea
• Utilizați rețelele sociale
• Creați o comunitate
• Utilizați conținut vizual
• Atingeți marketingul video

Creați conținut unic, captivant, care atrage atenția vizitatorilor și reprezintă cele mai bune aspecte ale mărcii dvs.!

Strategia de generare de lead-uri

Generarea de clienți potențiali nu trebuie să fie un mister. Iată câteva strategii bune de generare de lead-uri pentru afacerea dvs.

• Optimizați-vă site-ul
• Reutilizați conținutul vechi
• Utilizați publicitate cu plata-pe-clic (PPC).
• Utilizați direcționarea comportamentală
• Utilizați marketingul de recomandare
• Integrați chatul live
• Folosiți magneți cu plumb
• Creați un sentiment de urgență
• Optimizați-vă îndemnul (CTA)
• Folosiți hashtag-urile rețelelor sociale

Optimizați-vă site-ul

Doar atragerea de trafic către site-ul dvs. web nu garantează că cineva va face o achiziție. Site-ul dvs. trebuie optimizat. Site-ul dvs. ar trebui să aibă un timp de încărcare rapid, conținut captivant și un design web interesant. Scopul este să captezi atenția vizitatorilor tăi și să-i transformi în clienți.

Reutilizați conținutul vechi

Reutilizarea conținutului este o modalitate ușoară de a genera clienți potențiali. Cu toate acestea, acordați atenție tendințelor și actualizați conținutul și titlurile la ceea ce este relevant astăzi. Oferă publicului o perspectivă nouă asupra subiectelor și conținutului vechi.

Utilizați publicitate cu plata-pe-clic (PPC).

Lansarea reclamelor cu plată-pe-clic pe rețelele de socializare sau pe Google este mult mai probabil ca cineva să finalizeze o achiziție. Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie competitive pentru a atrage și viza publicul dvs. Un anunț PPC îi poate redirecționa către paginile de destinație relevante de unde puteți colecta informații precum adresa lor de e-mail.

Utilizați direcționarea comportamentală

Personalizarea este cheia unei strategii de succes de generare de lead-uri. În esență, puteți viza vizitatorii în funcție de obiceiurile lor de navigare. Puteți afișa și alte produse similare care le-ar putea interesa. Cu cât campania dvs. este mai personalizată, cu atât este mai probabil ca un vizitator să se asocieze și să se relaționeze cu marca dvs.

Utilizați marketingul de recomandare

Marketingul de recomandare este o strategie clasică de generare de clienți potențiali. Clienții fericiți vor recomanda produsele și serviciile tale unui prieten. Oferirea unui stimulent, cum ar fi o reducere la următoarea lor comandă sau card cadou va încuraja clienții să recomande produsele tale prietenilor lor.

Integrați chatul live

Chatul live este o modalitate de a interacționa cu vizitatorii site-ului dvs. Oamenii au întotdeauna întrebări despre produsele și serviciile de pe site-ul dvs. Chatul live este o modalitate de a colecta informații, de a obține ajutor instantaneu de la o persoană în direct sau de a afișa recomandări.

Folosiți magneți cu plumb

Magneții de plumb sunt instrumente utile pe care le poți oferi clienților tăi. Unele exemple includ cupoane de reducere, cărți electronice, ghiduri de marketing, tutoriale, cheatsheets, infografice și multe altele.

Optimizați-vă îndemnul (CTA)

Îndemnul la acțiune este o modalitate strategică de a capta clienți potențiali pe site-ul dvs. Un CTA îi direcționează pe utilizatori să ia măsuri pe site-ul dvs. De exemplu, un îndemn include cuvinte precum apel, alăturați-vă, donați, cumpărați, cumpărați. CTA-urile sunt greu de ratat!

Creați un sentiment de urgență

Un sentiment de urgență este o altă modalitate bună de a capta clienții potențiali. Atașarea unei numărătoare inversă la oferta dvs. o face mai atrăgătoare. Copia ta ar trebui să fie captivantă, iar CTA ar trebui să atragă atenția. Oferă-le vizitatorilor tăi de teamă de a pierde și câștiga vânzări instantanee.

Folosiți hashtag-urile rețelelor sociale

Utilizarea hashtag-urilor pe rețelele sociale este o modalitate prin care companiile își pot implica publicul. Utilizatorii care caută conținut și postări specifice caută hashtag-uri asociate. Asigurați-vă că hashtag-urile dvs. sunt relevante și că veți obține rezultate pozitive.

Tendințe de generare de lead-uri

Tendințele generației de lead-uri în 2022.

1. Marketing de conversie
2. Marketing vocal și de căutare
3. Marketing de conținut video
4. Influencer marketing
5. Marketing publicitar pe Facebook
6. Marketing bazat pe cont

Marketing de conversie

Utilizarea chatbot-urilor devine o tendință mai populară de generare de clienți potențiali. Chatbot-urile sunt o formă de inteligență artificială (AI) și o modalitate de a interacționa cu clienții. Sunt o modalitate excelentă de a colecta informații precum adrese de e-mail, nume, numere de contact, feedback și multe altele.

Marketing vocal și de căutare

Cuvintele cheie cu coadă lungă se concentrează mai mult și imită vorbirea și conversația din viața reală. De exemplu, „Alexa, care sunt cele mai bune tendințe de marketing pentru generarea de clienți potențiali?” Este esențial ca conținutul dvs. web să fie mai conversațional și să se concentreze pe expresiile pe care publicul țintă le folosește.

Marketing de conținut video

Mulți oameni preferă conținutul video decât conținutul scris. Conținutul video include seminarii web, demonstrații, fluxuri live, videoclipuri informaționale și rețele sociale. Conținutul video este o modalitate excelentă de a vă impresiona și de a vă converti clienții potențiali utilizând videoclipuri creative.

Influencer marketing

Parteneriatul cu un influencer este o modalitate de a obține o multitudine de clienți potențiali. Este esențial să găsești un influencer care să împărtășească valorile brandului tău. De asemenea, este important ca influențatorul să menționeze linkul către site-ul tău. Aprobarea lor pentru produsul dvs. va merge mult.

Marketing publicitar pe Facebook

Rețelele de socializare nu vor dispărea prea curând. Folosirea reclamelor Facebook prin intermediul dispozitivelor mobile este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali. Este ușor pentru clienții potențiali să atingă anunțul dvs. și să ofere informații prin intermediul formularului personalizat de pe Facebook.

Marketing bazat pe cont

Marketingul bazat pe cont se concentrează pe personalizarea campaniilor sau a programelor personalizate pentru un anumit cont. Este o modalitate de a vă concentra pe clienții de mare valoare și, la rândul său, a sporit implicarea. Direcționarea mai puține conturi facilitează urmărirea și măsurarea.

Generarea de lead-uri este esențială pentru fiecare companie. Prin utilizarea eficientă a marketingului digital, veți construi încrederea publicului dvs. și veți converti clienții potențiali în vânzări.