潛在客戶生成的未來會是什麼樣子？

已發表: 2022-11-17

為什麼公司應該關注潛在客戶的產生？潛在客戶生成在買家旅程中的什麼位置？潛在客戶生成真的有效嗎？使用潛在客戶生成如何改變數字營銷？在本文中，我們將探討潛在客戶生成和潛在客戶生成趨勢。

在進入潛在客戶開發之前，讓我們先從基本的角度了解買家的旅程。這本質上是某人在購買產品之前所經歷的旅程。買家的旅程分為三個階段。

意識——這個人開始意識到他們的問題。
考慮- 此人考慮他們將如何解決該問題。
決策- 此人評估問題並決定他們將如何解決它。

領先一代

“潛在客戶”是對公司表現出興趣的人，是願意在未來投資於公司產品或服務的潛在客戶。

潛在客戶的產生就是與目標受眾建立信任和有價值的關係。它發生在買家旅程的考慮階段。

潛在客戶生成內容

當談到數字內容和吸引觀眾時，您不僅限於一件事。有很多潛在客戶生成內容需要考慮。使用各種內容來覆蓋盡可能多的人非常重要。數字內容以不同的方式影響著我們所有人。這裡有一些潛在客戶生成內容的想法。

寫一篇博文
啟動播客
嘗試電子郵件營銷
主持網絡研討會
使用創意鉛磁鐵
花時間上網
使用社交媒體
創建社區
使用視覺內容
進入視頻營銷

創建獨特、引人入勝的內容，吸引訪問者的注意力並代表您品牌的最佳方面！

潛在客戶生成策略

產生銷售線索並不一定是個謎。這裡有一些適合您企業的潛在客戶生成策略。

優化您的網站
重新利用舊內容
使用按點擊付費 (PPC) 廣告
使用行為定位
使用推薦營銷
集成實時聊天
使用鉛磁鐵
營造緊迫感
優化您的號召性用語 (CTA)
使用社交媒體標籤

優化您的網站

僅僅為您的網站增加流量並不能保證有人會購買。您的網站必須進行優化。您的網站應該具有快速加載時間、引人入勝的內容和有趣的網頁設計。目標是吸引訪問者的注意力並將他們轉化為客戶。

重新利用舊內容

重複使用內容是產生潛在客戶的簡單方法。但是，請注意趨勢並將您的內容和標題更新為與今天相關的內容。為您的聽眾提供有關舊主題和內容的全新視角。

使用按點擊付費 (PPC) 廣告

在社交媒體或谷歌上發布按點擊付費的廣告更有可能讓人們完成購買。請務必使用有競爭力的關鍵字來吸引和定位您的受眾。 PPC 廣告可以將他們重定向到相關的登陸頁面，您可以在其中收集他們的電子郵件地址等信息。

使用行為定位

個性化是成功的潛在客戶生成策略的關鍵。本質上，您可以根據訪問者的瀏覽習慣來定位訪問者。您可以展示他們可能感興趣的其他類似產品。您的活動越個性化，訪問者就越有可能與您的品牌產生關聯。

使用推薦營銷

推薦營銷是一種經典的潛在客戶生成策略。滿意的客戶會向朋友推薦您的產品和服務。提供激勵措施（例如下一次訂單折扣或禮品卡）將鼓勵客戶將您的產品推薦給他們的朋友。

集成實時聊天

實時聊天是與網站訪問者互動的一種方式。人們總是對您網站上的產品和服務有疑問。實時聊天是一種收集信息、從現場人員那裡獲得即時幫助或顯示建議的方式。

使用鉛磁鐵

鉛磁鐵是您可以為客戶提供的有用工具。一些示例包括折扣券、電子書、營銷指南、教程、備忘單、信息圖表等。

優化您的號召性用語 (CTA)

號召性用語是在您的網站上捕獲潛在客戶的一種戰略方式。 CTA 引導用戶在您的網站上採取行動。例如，號召性用語包括呼叫、加入、捐贈、購買、購物等詞。 CTA 不容錯過！

營造緊迫感

緊迫感是捕獲線索的另一種好方法。為您的報價附加倒計時會使其更具吸引力。您的文案應該引人入勝，您的 CTA 應該引人注目。讓您的訪客害怕錯過並獲得即時銷售。

使用社交媒體標籤

在社交媒體上使用主題標籤是公司吸引受眾的一種方式。正在尋找特定內容和帖子的用戶正在搜索相關的主題標籤。確保你的標籤是相關的，你一定會得到積極的結果。

潛在客戶生成趨勢

2022 年的潛在客戶生成趨勢。

轉化營銷
語音和搜索營銷
視頻內容營銷
網紅營銷
臉書廣告營銷
基於帳戶的營銷

轉化營銷

使用聊天機器人正在成為一種更流行的潛在客戶生成趨勢。聊天機器人是人工智能 (AI) 的一種形式，也是與客戶互動的一種方式。它們是收集電子郵件地址、姓名、聯繫電話、反饋等信息的好方法。

語音和搜索營銷

長尾關鍵詞更側重於模仿現實生活中的言語和對話。例如，“Alexa，最好的潛在客戶生成營銷趨勢是什麼？” 您的網絡內容必須更具對話性，並專注於目標受眾使用的短語。

視頻內容營銷

許多人更喜歡視頻內容而不是書面內容。視頻內容包括網絡研討會、演示、直播、信息視頻和社交媒體。視頻內容是使用創意視頻打動和轉化潛在客戶的好方法。

網紅營銷

與有影響力的人合作是獲得大量潛在線索的一種方式。找到一個與您的品牌價值觀相同的影響者是關鍵。此外，影響者提及您網站的鏈接也很重要。他們對您產品的認可將大有幫助。

臉書廣告營銷

社交媒體不會很快消失。通過移動設備使用 Facebook 線索廣告是產生線索的好方法。潛在客戶可以輕鬆點擊您的廣告並通過 Facebook 上的自定義表單提供信息。

基於帳戶的營銷

基於帳戶的營銷側重於為特定帳戶定制個性化的活動或程序。這是一種專注於高價值客戶的方式，反過來又增加了參與度。針對較少的帳戶可以更輕鬆地進行跟踪和衡量。

潛在客戶開發對於每家公司來說都是必不可少的。通過有效地使用數字營銷，您將建立受眾的信任並將銷售線索轉化為銷售。