Wie wird die Zukunft der Lead-Generierung aussehen?

Veröffentlicht: 2022-11-17

Warum sollten sich Unternehmen auf die Lead-Generierung konzentrieren? Wo passt die Lead-Generierung in die Reise des Käufers? Funktioniert Leadgenerierung wirklich? Wie verändert die Nutzung von Leadgenerierung das digitale Marketing? In diesem Artikel werden wir Lead-Generierung und Lead-Generierungs-Trends untersuchen.

Bevor wir uns mit der Lead-Generierung befassen, beginnen wir mit einem grundlegenden Blick auf die Reise des Käufers. Dies ist im Wesentlichen die Reise, die jemand vor dem Kauf eines Produkts unternimmt. Die Reise des Käufers besteht aus drei Phasen.

  1. Bewusstsein - Die Person wird sich ihres Problems bewusst.
  2. Überlegung – Die Person überlegt, wie sie dieses Problem lösen will.
  3. Entscheidung – Die Person bewertet das Problem und entscheidet, wie sie es lösen will.

Lead-Generierung

Ein „Lead“ ist jemand, der Interesse an einem Unternehmen zeigt und ein potenzieller Kunde ist, der bereit ist, in Zukunft in die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu investieren.

Bei der Lead-Generierung geht es darum, Vertrauen und wertvolle Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Dies geschieht in der Erwägungsphase der Reise des Käufers.

Inhalte zur Lead-Generierung

Wenn es um digitale Inhalte geht und Ihr Publikum anzieht, sind Sie nicht auf eine Sache beschränkt. Es gibt viele Inhalte zur Lead-Generierung zu berücksichtigen. Es ist wichtig, eine Vielzahl von Inhalten zu verwenden, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Digitale Inhalte betreffen uns alle auf unterschiedliche Weise. Hier sind einige Ideen für Inhalte zur Lead-Generierung.

  • Schreiben Sie einen Blogbeitrag
  • Starten Sie einen Podcast
  • Probieren Sie E-Mail-Marketing aus
  • Hosten Sie Webinare
  • Verwenden Sie kreative Bleimagnete
  • Nehmen Sie sich Zeit zum Netzwerken
  • Nutzen Sie soziale Medien
  • Erstellen Sie eine Gemeinschaft
  • Verwenden Sie visuelle Inhalte
  • Tippen Sie auf Videomarketing

Erstellen Sie einzigartige, ansprechende Inhalte, die die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und die besten Aspekte Ihrer Marke darstellen!

Strategie zur Lead-Generierung

Die Generierung von Sales Leads muss kein Geheimnis sein. Hier sind einige gute Strategien zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen.

  • Optimieren Sie Ihre Website
  • Alte Inhalte wiederverwenden
  • Verwenden Sie Pay-per-Click (PPC)-Werbung
  • Verwenden Sie Verhaltens-Targeting
  • Nutzen Sie Empfehlungsmarketing
  • Live-Chat integrieren
  • Bleimagnete verwenden
  • Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit
  • Optimieren Sie Ihren Call-to-Action (CTA)
  • Verwenden Sie Social-Media-Hashtags

Optimieren Sie Ihre Website

Nur Traffic auf Ihre Website zu lenken, garantiert noch lange nicht, dass jemand einen Kauf tätigt. Ihre Website muss optimiert werden. Ihre Website sollte eine schnelle Ladezeit, ansprechende Inhalte und ein interessantes Webdesign haben. Das Ziel ist es, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln.

Alte Inhalte wiederverwenden

Die Wiederverwendung von Inhalten ist eine einfache Möglichkeit, Leads zu generieren. Achten Sie jedoch auf Trends und aktualisieren Sie Ihre Inhalte und Schlagzeilen auf das, was heute relevant ist. Bieten Sie Ihrem Publikum eine neue Perspektive auf alte Themen und Inhalte.

Verwenden Sie Pay-per-Click (PPC)-Werbung

Das Starten von Pay-per-Click-Anzeigen auf Social Media oder Google ist viel wahrscheinlicher, dass jemand einen Kauf abschließt. Stellen Sie sicher, dass Sie wettbewerbsfähige Schlüsselwörter verwenden, um Ihr Publikum anzuziehen und anzusprechen. Eine PPC-Anzeige kann sie auf relevante Zielseiten umleiten, auf denen Sie Informationen wie ihre E-Mail-Adresse sammeln können.

Verwenden Sie Verhaltens-Targeting

Personalisierung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie zur Lead-Generierung. Im Wesentlichen können Sie Besucher basierend auf ihren Surfgewohnheiten ansprechen. Sie können andere ähnliche Produkte anzeigen, die sie interessieren könnten. Je personalisierter Ihre Kampagne ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Besucher mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht wird und eine Beziehung zu ihr herstellt.

Nutzen Sie Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist eine klassische Strategie zur Leadgenerierung. Zufriedene Kunden werden Ihre Produkte und Dienstleistungen einem Freund weiterempfehlen. Das Anbieten eines Anreizes wie ein Rabatt auf ihre nächste Bestellung oder eine Geschenkkarte ermutigt Kunden, Ihre Produkte an ihre Freunde weiterzuempfehlen.

Live-Chat integrieren

Live-Chat ist eine Möglichkeit, mit den Besuchern Ihrer Website zu interagieren. Die Leute haben immer Fragen zu den Produkten und Dienstleistungen auf Ihrer Website. Live-Chat ist eine Möglichkeit, Informationen zu sammeln, sofortige Hilfe von einer Live-Person zu erhalten oder Empfehlungen anzuzeigen.

Bleimagnete verwenden

Lead Magnete sind nützliche Tools, die Sie Ihren Kunden anbieten können. Einige Beispiele sind Rabattcoupons, eBooks, Marketingleitfäden, Tutorials, Cheatsheets, Infografiken und mehr.


Optimieren Sie Ihren Call-to-Action (CTA)

Call-to-Action ist ein strategischer Weg, um Leads auf Ihrer Website zu erfassen. Ein CTA weist Benutzer an, auf Ihrer Website aktiv zu werden. Ein Call-to-Action enthält beispielsweise Wörter wie anrufen, mitmachen, spenden, kaufen, shoppen. CTAs sind kaum zu übersehen!

Schaffe ein Gefühl der Dringlichkeit

Ein Gefühl der Dringlichkeit ist ein weiterer guter Weg, um Leads zu erfassen. Das Anhängen eines Countdowns an Ihr Angebot macht es attraktiver. Ihr Text sollte ansprechend sein und Ihr CTA sollte Aufmerksamkeit erregen. Geben Sie Ihren Besuchern die Angst, etwas zu verpassen, und erzielen Sie sofortige Verkäufe.

Verwenden Sie Social-Media-Hashtags

Die Verwendung von Hashtags in sozialen Medien ist eine Möglichkeit, wie Unternehmen ihr Publikum ansprechen können. Benutzer, die nach bestimmten Inhalten und Beiträgen suchen, suchen nach verwandten Hashtags. Stellen Sie sicher, dass Ihre Hashtags relevant sind und Sie mit Sicherheit positive Ergebnisse erzielen.

Trends bei der Lead-Generierung

Lead-Generierungstrends im Jahr 2022.

  1. Konversionsmarketing
  2. Sprach- und Suchmaschinenmarketing
  3. Marketing für Videoinhalte
  4. Influencer-Marketing
  5. Facebook-Anzeigenmarketing
  6. Kontobasiertes Marketing


Konversionsmarketing

Die Verwendung von Chatbots wird zu einem immer beliebteren Trend zur Lead-Generierung. Chatbots sind eine Form der künstlichen Intelligenz (KI) und eine Möglichkeit, mit Kunden zu interagieren. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Informationen wie E-Mail-Adressen, Namen, Telefonnummern, Feedback und mehr zu sammeln.

Sprach- und Suchmaschinenmarketing

Long-Tail-Keywords konzentrieren sich mehr und ahmen reale Sprache und Konversation nach. Zum Beispiel: „Alexa, was sind die besten Marketingtrends zur Lead-Generierung?“ Es ist wichtig, dass Ihre Webinhalte gesprächiger sind und sich auf Phrasen konzentrieren, die Ihre Zielgruppe verwendet.

Marketing für Videoinhalte

Viele Menschen bevorzugen Videoinhalte gegenüber geschriebenen Inhalten. Zu den Videoinhalten gehören Webinare, Demos, Live-Streams, Informationsvideos und soziale Medien. Videoinhalte sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Leads mit kreativen Videos zu beeindrucken und zu konvertieren.

Influencer-Marketing

Die Partnerschaft mit einem Influencer ist eine Möglichkeit, eine Vielzahl potenzieller Leads zu erhalten. Es ist wichtig, einen Influencer zu finden, der die Werte Ihrer Marke teilt. Außerdem ist es wichtig, dass der Influencer den Link zu Ihrer Website erwähnt. Ihre Billigung Ihres Produkts wird einen langen Weg zurücklegen.


Facebook-Anzeigenmarketing

Social Media wird so schnell nicht verschwinden. Die Nutzung von Facebook Lead Ads über Mobilgeräte ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Potenzielle Kunden können ganz einfach auf Ihre Anzeige tippen und Informationen über das angepasste Formular auf Facebook bereitstellen.

Kontobasiertes Marketing

Account Based Marketing konzentriert sich auf die Anpassung personalisierter Kampagnen oder Programme für ein bestimmtes Konto. Es ist eine Möglichkeit, sich auf hochwertige Kunden zu konzentrieren, was wiederum zu einem erhöhten Engagement führt. Die Ausrichtung auf weniger Konten erleichtert die Nachverfolgung und Messung.

Leadgenerierung ist für jedes Unternehmen essenziell. Durch den effektiven Einsatz von digitalem Marketing bauen Sie das Vertrauen Ihres Publikums auf und wandeln Leads in Verkäufe um.