เป็นความรู้ทั่วไปที่อินเทอร์เน็ตมีความสำคัญต่อความสำเร็จในตลาดปัจจุบัน นั่นเป็นเพราะเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้ซื้อบ้านค้นหาบ้านอย่างลึกซึ้ง

ผู้ซื้อส่วนใหญ่เริ่มการค้นหาล่วงหน้าหลายเดือนก่อนที่จะติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และเทคโนโลยีหนึ่งที่มีบทบาทสำคัญในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นคือ IDX

แต่ IDX คืออะไรกันแน่? ทำไมมันถึงมีอยู่? มีวิธีใช้ประโยชน์จาก IDX เพื่อประโยชน์ของคุณและใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นหรือไม่?

IDX คืออะไร?

IDX เป็นตัวย่อที่ย่อมาจาก Internet Data Exchange เป็นระบบกฎเกณฑ์ โปรโตคอล และซอฟต์แวร์ที่ควบคุมโดย National Association of Realtors (NAR) ที่ทำให้นายหน้าสามารถแสดงรายการ MLS ได้โดยตรงบนเว็บไซต์ของพวกเขา

เว็บไซต์ที่มี IDX ช่วยให้ผู้ซื้อค้นหาบ้านและกรองผลลัพธ์ตามขนาด จำนวนห้องนอน ที่ตั้ง ราคา ฯลฯ

หากคุณมีเว็บไซต์ที่มี IDX ผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะสามารถเข้าถึงข้อมูล MLS ได้โดยตรงจากเว็บไซต์ของคุณ โดยไม่ต้องไปที่ไซต์ของบุคคลที่สาม

ด้วยการนำเสนอฟังก์ชันการค้นหาคุณสมบัติที่มั่นคง คุณจะปรับปรุงอำนาจของไซต์ของคุณในทันที คุณสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมอยู่ในไซต์ของคุณนานขึ้น และคุณให้เหตุผลว่าพวกเขาจะกลับมาอีก

และข่าวดี? เช่นเดียวกับที่คุณไม่จำเป็นต้องเข้าใจวิธีการทำงานของเครื่องยนต์สันดาปภายในเพื่อขับรถ คุณไม่จำเป็นต้องรู้รายละเอียดทางเทคนิคทุกอย่างเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ IDX เพื่อใช้งาน

เหตุใด IDX จึงถูกสร้างขึ้น?

สมาชิกของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ต้องแข่งขันและร่วมมือกันเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

ความจำเป็นในการร่วมมือนี้เป็นที่เข้าใจกันดีแม้ในปลายทศวรรษ 1880 ย้อนกลับไปเมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องการแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับรายชื่อของพวกเขา พวกเขาจะพบกันในสำนักงานของกันและกันและในสมาคมอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น

ความคิดนั้นเรียบง่าย คุณช่วยฉันขายทรัพย์สินของฉัน และฉันจะช่วยคุณขายทรัพย์สินของคุณ เกาหลังของฉันและฉันจะเกาของคุณ

การแบ่งปันข้อมูลนี้กระทำโดยการแลกเปลี่ยนเอกสารรายชื่อจริง เมื่อเทคโนโลยีดีขึ้น สารยึดเกาะทางกายภาพก็เปลี่ยนเป็นฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์ และในที่สุดก็พัฒนาเป็นบริการรายการหลายรายการ (MLS) ที่ทันสมัย

เนื่องจากอินเทอร์เน็ตเริ่มกลายเป็นส่วนปกติของชีวิตประจำวันในช่วงทศวรรษ 90 นายหน้าจึงใช้เวลาไม่นานนักที่จะเห็นศักยภาพทางการตลาดและการแบ่งปันข้อมูล

ฐานข้อมูลทรัพย์สินของ MLS ได้เข้าสู่เว็บไซต์ที่มีการป้องกันด้วยรหัสผ่านซึ่งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในเครือสามารถเข้าถึงได้

อย่างไรก็ตาม หากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องการแสดงรายการ MLS เหล่านั้นบนเว็บไซต์ของตนเอง พวกเขาต้องใช้เงินหลายพัน (หรือหลายหมื่น) ดอลลาร์เพื่อจ่ายสำหรับการพัฒนาโซลูชันซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์

ไม่มีมาตรฐานที่ตกลงกันอย่างกว้างขวาง และมีเพียงนายหน้ารายใหญ่เท่านั้นที่สามารถจัดหาฟีด MLS สดบนเว็บไซต์ของพวกเขาได้

เพื่อแก้ไขปัญหาดังกล่าว NAR ได้เรียกประชุมกลุ่มงานพิเศษในช่วงต้นทศวรรษ 2000 ซึ่งประกอบด้วยสมาชิกของคณะกรรมการปัญหาและนโยบายการจดทะเบียนหลายรายการ คณะกรรมการมาตรฐานวิชาชีพ และคณะกรรมการบริหารความเสี่ยง

เป้าหมายของ NAR คือการสร้างชุดของมาตรฐานและข้อบังคับที่จะปกป้องลูกค้าและนายหน้าจากการแสวงหาประโยชน์และการละเมิด ในขณะที่ทำให้ง่ายต่อการแบ่งปันข้อมูล MLS บนเว็บไซต์ของนายหน้า

ผลที่ได้คือการ สร้าง IDX

IDX ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการเพิ่มฟังก์ชันค้นหาอสังหาริมทรัพย์ MLS บนเว็บไซต์ของนายหน้า และทำให้นายหน้ารายย่อยสามารถแข่งขันกับแฟรนไชส์ยักษ์ใหญ่ได้

วันนี้ มีโซลูชันเว็บไซต์ IDX มากมาย (เช่น Spark Sites ของ AgentFire) ที่ช่วยให้ตัวแทนรวมการค้นหาคุณสมบัติ IDX บนเว็บไซต์ได้โดยตรง

ทำไมคุณควรมีเว็บไซต์ที่มี IDX?

ผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่เริ่มค้นหาบ้านทางออนไลน์ ในความเป็นจริง เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อคุณในชีวิตจริง มีโอกาสที่ดีที่เขา/เธอใช้เวลาหลายเดือนในการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทางออนไลน์

และที่แรกที่พวกเขาเริ่มค้นหาคือ Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

ผู้ซื้อจะพิมพ์คีย์เวิร์ดที่ตรงกับประเภทบ้านที่ต้องการ เช่น

• บ้านริมน้ำไมอามี่
• คอนโดใจกลางเมืองซีแอตเทิล
• ซานดิเอโก เคาน์ตี้ นิวคอนสตรัคชั่น
• ขายบ้านในชิคาโก

ในหลายกรณี ผลลัพธ์อันดับต้นๆ มาจากพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์บิ๊กดาต้า เช่น Zillow หรือ Trulia โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำค้นหาของพวกเขามีขอบเขตกว้างๆ เช่น "บ้านสำหรับขายในฟลอริดา" แทนที่จะเป็นการค้นหาแบบเจาะจงพื้นที่มากกว่า เช่น "บ้านสำหรับขายในดาวน์ทาวน์เนเปิลส์ ฟลอริดา"

แต่บ่อยครั้ง ผลลัพธ์จะมาจากเว็บไซต์ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แต่ละราย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตัวแทนเหล่านั้นทำงานอย่างหนักกับ SEO ในพื้นที่ของเว็บไซต์ของตน

หากผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งพบผลการค้นหาที่ต้องการ และบังเอิญเป็นไซต์ของตัวแทนที่มีเครื่องมือค้นหาอสังหาริมทรัพย์ ไซต์ของตัวแทนจะได้รับความชอบธรรมในทันทีในฐานะที่เป็นเครื่องมืออันล้ำค่าในการหาบ้าน

มีบางสิ่งที่ผู้ซื้อบ้านคาดหวังที่จะเห็นบนเว็บไซต์ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์:

• รูปภาพและวิดีโอ
• ข้อมูลพื้นที่ใกล้เคียง
• บล็อกข้อมูล
• คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
• ข้อมูลตลาด
• และแน่นอน… บ้านที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา

หากคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ไม่มี IDX (และไม่มีตัวเลือกการค้นหาอสังหาริมทรัพย์) และคุณอัปโหลดเฉพาะรายการส่วนตัวของคุณเอง แสดงว่าคุณกำลังยิงตัวเองอยู่

แม้ว่าคุณควรมุ่งเน้นไปที่การขายรายชื่อลูกค้าของคุณ แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่สมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจที่ควรทำในระยะยาว ก็เหมือนกับการเป็นเจ้าของร้านหนังสือที่ขายเฉพาะหนังสือที่คุณเขียน

พูดตรงๆ ถ้าเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณไม่มีการรวม IDX แสดงว่าคุณล้าหลังแล้ว

IDX vs Zillow, Trulia, Redfin และพอร์ทัลรายการอื่น ๆ

ไม่น่าแปลกใจเลยที่นายหน้าส่วนใหญ่ไม่ชอบพอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์เช่น Trulia และ Zillow ไม่ใช่เพียงเพราะพวกเขาเป็นคู่แข่งโดยตรง แต่ยังเพราะพวกเขามีสถิติที่ค่อนข้างไม่แน่นอน พอร์ทัลเหล่านี้มักจะให้การประมาณราคาที่ไม่ถูกต้อง (Zillow ยอมรับว่า Zestimate ไม่ใช่การประเมินและคุณควรปรึกษาผู้ประเมินราคามืออาชีพ) และใช้กลวิธีในการแสวงหาผลประโยชน์

เคยสงสัยไหมว่าทำไมบริการส่วนใหญ่ของพวกเขาถึงฟรี? เช่นเดียวกับโซเชียลมีเดีย พอร์ทัลเหล่านี้ทำเงินได้มากที่สุดไม่ใช่โดยการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับบริการระดับพรีเมียม แต่ โดยการขายข้อมูลผู้บริโภคไปยังบริการโฆษณา (“หากคุณไม่ชำระค่าสินค้า คุณคือผลิตภัณฑ์”)

ในทางกลับกัน เนื่องจากโซลูชัน IDX รับข้อมูลจากแหล่งที่ตรวจสอบแล้ว (MLS) โดยตรง จึงนำเสนอข้อมูลที่แม่นยำกว่ามาก

การผสานรวม IDX ที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์ของคุณช่วยปกป้องความเป็นส่วนตัวของลูกค้า เนื่องจากไม่ได้บังคับให้พวกเขาให้ข้อมูลส่วนตัว

การที่พวกเขาไม่สามารถรับมือกับตลาด Hyperlocal ได้นั้นจะทำให้คุณมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมที่จะเอาชนะพวกเขาได้

ด้วยโซลูชัน เช่น Spark Sites ของเรา คุณจะสามารถสร้างประสบการณ์การค้นหาแบบไฮเปอร์โลคัลที่สามารถตอบสนองความคาดหวังที่แท้จริงของผู้เยี่ยมชมของคุณได้ คุณจะสามารถสร้างมัคคุเทศก์ท้องถิ่นที่จะแสดงให้ผู้เยี่ยมชมทราบถึงรายละเอียดทั้งหมดของละแวกบ้านของคุณ

เนื่องจากฟีด IDX ได้รับการอัปเดตตามเวลาจริง ผู้เยี่ยมชมของคุณจะมีข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับรายชื่อใดๆ ในพื้นที่ของคุณทุกเมื่อที่ต้องการ

IDX ไม่ใช่ยารักษาทั้งหมด

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเว็บไซต์ที่มี IDX เพียงอย่างเดียวนั้นไม่ใช่ระบบอัตโนมัติสำหรับความสำเร็จ คุณต้องมีโซลูชัน IDX ที่ถูกต้องและกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมด้วย

IDX ของโซลูชันบางรายการแสดงเฉพาะรายการ MLS และอื่นๆ แต่การแสดงรายชื่ออสังหาริมทรัพย์เพียงอย่างเดียวไม่ได้ช่วยปรับปรุงการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณบน Google มากนัก

นั่นเป็นเพราะว่าฟีดสดจาก MLS ไม่สามารถจัดทำดัชนีโดยเครื่องมือค้นหาเช่น Google

แทนที่จะแสดงรายชื่อเพียงอย่างเดียว การผสานรวมที่เหนือกว่าจะปรับปรุงการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณโดยทำให้แน่ใจว่ารายชื่อ MLS แต่ละรายการมีหน้าเว็บของตัวเองเพื่อให้ Google สามารถจัดทำดัชนีได้

ด้วยวิธีนี้ หากใครกำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณ คุณจะมีโอกาสมากขึ้นที่ไซต์ของคุณจะอยู่ในผลลัพธ์อันดับต้นๆ

IDX เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับนายหน้า

ในฐานะนายหน้า คุณทราบดีว่าการทำเครื่องหมายของคุณในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่อิ่มตัวมากเกินไปนั้นยากเพียงใด นั่นเป็นสาเหตุสำคัญที่คุณต้องใช้โซลูชัน IDX ที่ถูกต้องซึ่งจะช่วยให้คุณมีโอกาสได้เปรียบ

คุณอาจไม่มีเงินหลายล้านดอลลาร์เพื่อใช้ทำการตลาดเหมือนที่ไซต์รายชื่อรายใหญ่ทำ แต่คุณสามารถมีสิ่งที่มีค่ายิ่งกว่านั้นได้: ผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้ของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในชุมชนไฮเปอร์โลคัลที่ขยันขันแข็ง… คุณ

คุณเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับบ้านใหม่ในชุมชนของคุณ ผู้คนเห็นป้าย โฆษณา และสามารถเห็นคุณมีส่วนร่วมในกิจกรรมในท้องถิ่น การแสดงตนแบบไฮเปอร์โลคัลนี้เป็นข้อได้เปรียบที่เว็บไซต์รายชื่อขนาดใหญ่ไม่เคยมีมาก่อน

และด้วยเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ Hyperlocal ที่ยอดเยี่ยม (ซึ่งรวมถึง IDX) เช่น Spark Sites แม้แต่คุณก็สามารถเอาชนะผู้เล่นรายใหญ่ได้

คิดว่าเครื่องมือครอบงำตลาด Spark Sites ของเราดีเกินกว่าจะเป็นจริง (หรือเราฟังดูลำเอียงเกินไปในโพสต์บล็อกนี้เพราะเราสร้างเครื่องมือเหล่านี้)

ลองใช้ด้วยตัวคุณเอง เราขอเสนอการ ทดลองใช้ ฟรี 10 วันโดยไม่ผูกมัด . ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเห็นได้ว่าทำไม เราจึงได้รับคะแนนเกือบสมบูรณ์แบบเป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน และเหตุใดรายชื่อลูกค้าที่มีความสุขของเราจึงเพิ่มขึ้นทุกวัน

และหากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา สมัครรับ จดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น