Общеизвестно, что присутствие в Интернете имеет решающее значение для успеха на современном рынке. Это связано с тем, что интернет-технологии коренным образом изменили способ поиска жилья покупателями.

Большинство покупателей начинают поиск за МЕСЯЦЫ до того, как они даже обратятся к агенту по недвижимости. И одной из технологий, которая сыграла важную роль в этом, является IDX.

Но что такое IDX? Почему он существует? Есть ли способ использовать IDX в свою пользу и использовать его для привлечения большего количества лидов?

Что такое ИДКС?

IDX — это аббревиатура от Internet Data Exchange. Это система правил, протоколов и программного обеспечения, регулируемая Национальной ассоциацией риелторов (NAR), которая позволяет риелторам отображать списки MLS непосредственно на своих веб-сайтах.

Веб-сайт с IDX позволяет покупателям искать дома и фильтровать результаты по размеру, количеству спален, местоположению, цене и т. д.

Если у вас есть веб-сайт с IDX, потенциальные покупатели будут иметь доступ к данным MLS непосредственно с вашего веб-сайта, без необходимости переходить на сторонний сайт.

Предлагая надежную функцию поиска недвижимости, вы сразу повышаете авторитет своего сайта. Вы поощряете своих посетителей оставаться на вашем сайте дольше и даете им повод возвращаться снова и снова.

И лучшая новость? Точно так же, как вам не нужно понимать, как работает двигатель внутреннего сгорания, чтобы водить машину, вам не нужно знать каждую техническую деталь о том, как работает IDX, чтобы его использовать.

Почему был создан IDX?

Члены индустрии недвижимости должны как конкурировать, так и сотрудничать друг с другом, чтобы добиться успеха.

Эта потребность в сотрудничестве была хорошо осознана еще в конце 1880-х годов. Тогда, когда агенты по недвижимости хотели поделиться информацией о своих объявлениях, они встречались в офисах друг друга и в местных ассоциациях недвижимости.

Идея была проста. Вы поможете мне продать мою собственность, а я помогу вам продать вашу собственность. Почеши мне спину, и я почешу твою.

Этот обмен информацией был осуществлен путем обмена физическими списками. По мере совершенствования технологий физические переплеты трансформировались в компьютерные базы данных и, наконец, превратились в современную службу множественных списков (MLS).

Когда в 90-х годах Интернет стал обычной частью повседневной жизни, риелторам не потребовалось много времени, чтобы увидеть его маркетинговый потенциал и потенциал для обмена информацией.

Базы данных недвижимости MLS переместились на защищенные паролем веб-сайты, к которым могли получить доступ аффилированные агенты по недвижимости.

Однако, если агенты по недвижимости хотели показать эти списки MLS на своем собственном веб-сайте, им приходилось тратить тысячи (или даже десятки тысяч) долларов на разработку проприетарных программных решений.

Не существовало широко согласованных стандартов, и только крупные брокерские компании могли позволить себе размещать прямую трансляцию MLS на своем веб-сайте.

Для решения этой проблемы в начале 2000-х годов NAR созвала специальную рабочую группу, состоящую из членов Комитета по вопросам множественного листинга и политики, Комитета по профессиональным стандартам и Комитета по управлению рисками.

Целью NAR было разработать набор стандартов и правил, которые защитили бы клиентов и риелторов от эксплуатации и злоупотреблений, а также упростили бы обмен данными MLS на веб-сайтах брокеров.

Результатом стало создание IDX .

IDX помогла значительно снизить стоимость добавления функции поиска недвижимости MLS на веб-сайты риелторов и позволила небольшим брокерским компаниям конкурировать с гигантскими франшизами.

Сегодня существует множество решений IDX для веб-сайтов (например, Spark Sites от AgentFire), которые позволяют агентам легко включать поиск свойств IDX непосредственно на свои веб-сайты.

Почему у вас должен быть сайт с IDX?

Подавляющее большинство покупателей жилья начинают поиск дома в Интернете. На самом деле, к тому времени, когда потенциальный клиент свяжется с вами в реальной жизни, есть большая вероятность, что он или она уже потратил несколько месяцев на поиски недвижимости в Интернете.

И первым местом, куда они начинают поиск, обычно является Google или другие поисковые системы.

Покупатели будут вводить ключевые слова, соответствующие типу дома, который они ищут, например:

• Дома на набережной Майами
• Кондоминиумы в центре Сиэтла
• Новое строительство округа Сан-Диего
• Продажа домов в Чикаго

Во многих случаях лучшие результаты приходят от порталов недвижимости с большими данными, таких как Zillow или Trulia. Это особенно верно, если их поисковые запросы имеют широкий охват, например «дома на продажу во Флориде», а не более гиперлокальный поиск, например «дома на продажу в центре Неаполя, Флорида».

Но часто результаты приходят с веб-сайтов отдельных агентов по недвижимости. Особенно, если эти агенты усердно работали над локальным SEO своего веб-сайта.

Если один из этих покупателей находит результат поиска, который ему нужен, и это оказывается сайт агента с инструментом поиска недвижимости, сайт агента немедленно получает легитимность в качестве ценного инструмента поиска жилья.

Есть несколько вещей, которые покупатели жилья ожидают увидеть на веб-сайте агента по недвижимости:

• Фотографии и видео
• Информация о районе
• Информационные блоги
• Совет эксперта
• Информация о рынке
• И, конечно же… дома, отвечающие их потребностям.

Если у вас есть веб-сайт по недвижимости без IDX (и, следовательно, без возможности поиска недвижимости), и вы загружаете только свои личные списки, вы стреляете себе в ногу.

Хотя это правда, что вы должны сосредоточиться на продаже списков ваших клиентов, это не самая экономически разумная вещь в долгосрочной перспективе. Это было бы похоже на владение книжным магазином, в котором продаются только те книги, которые вы написали.

Проще говоря, если ваш веб-сайт по недвижимости не предлагает интеграцию с IDX, вы уже отстаете.

IDX против Zillow, Trulia, Redfin и других листинговых порталов

Неудивительно, что большинству риелторов не нравятся порталы о недвижимости, такие как Trulia и Zillow. Не только потому, что они прямые конкуренты, но и потому, что у них довольно неоднозначный послужной список. Эти порталы часто дают неверные оценки цен (Zillow даже признает, что их Zestimate не является оценкой и что вам следует проконсультироваться с профессиональным оценщиком) и используют тактику эксплуатации.

Вы никогда не задумывались, почему большинство их услуг бесплатны? Как и социальные сети, эти порталы зарабатывают большую часть своих денег не на взимании платы за премиальные услуги, а на продаже потребительских данных рекламным службам («если вы не платите за продукт, значит, вы и есть продукт»).

С другой стороны, поскольку решения IDX берут данные непосредственно из проверенного источника (MLS), они предлагают гораздо более точные данные.

Отличная интеграция IDX на вашем собственном веб-сайте защищает конфиденциальность ваших клиентов, поскольку не заставляет их предоставлять свои личные данные.

Как бы ни раздражали крупные игроки, их неспособность работать с гиперлокальными рынками дает вам прекрасную возможность победить их.

С помощью такого решения, как наши сайты Spark , вы сможете создать гиперлокальный поиск, который точно оправдает ожидания ваших посетителей. Вы сможете создавать местные путеводители, которые покажут посетителям все тонкости вашего района.

Поскольку его фид IDX обновляется в режиме реального времени, ваши посетители будут иметь точные данные о любом листинге в вашем регионе, когда им это нужно.

IDX не панацея

Однако важно понимать, что веб-сайт с IDX сам по себе не является автопилотом для успеха. У вас должно быть правильное решение IDX и правильная маркетинговая стратегия.

IDX некоторых решений отображает только списки MLS и немного больше. Но просто показ списков недвижимости не сильно улучшит рейтинг вашего сайта в Google.

Это потому, что прямая трансляция из MLS НЕ индексируется поисковыми системами, такими как Google.

Вместо того, чтобы просто отображать списки, превосходная интеграция улучшит рейтинг вашего веб-сайта, убедившись, что у каждого списка MLS есть собственная веб-страница, чтобы она стала индексируемой Google.

Таким образом, если кто-то ищет недвижимость в вашем гиперлокальном районе, у вас будет больше шансов, что ваш сайт будет в топе результатов.

IDX — важный инструмент для риелторов

Как риелтор, вы знаете, как сложно оставить свой след в перенасыщенной индустрии недвижимости. Вот почему крайне важно использовать правильное решение IDX, которое помогает склонить шансы в вашу пользу.

У вас может не быть миллионов долларов, которые можно потратить на маркетинг, как это делают крупные сайты с объявлениями, но у вас может быть кое-что еще более ценное: доверенный авторитет трудолюбивого эксперта по недвижимости из гиперлокального сообщества… вас.

Вы являетесь ресурсом для новых домов в вашем сообществе. Люди видят ваши вывески, рекламу и видят, как вы участвуете в местных мероприятиях. Это гиперлокальное присутствие является преимуществом, которого НИКОГДА не будет у крупных веб-сайтов.

А с отличным гиперлокальным веб-сайтом по недвижимости (включая IDX), таким как Spark Sites, даже вы можете опередить крупных игроков.

Считаете, что наши инструменты доминирования на рынке Spark Sites слишком хороши, чтобы быть правдой (или мы звучим слишком предвзято в этом сообщении блога, потому что мы сами делаем эти инструменты)?

Попробуйте их сами. Мы предлагаем бесплатную 10-дневную пробную версию без каких -либо условий. . Это позволит вам понять, почему у нас почти идеальный рейтинг несколько лет подряд и почему наш список довольных клиентов продолжает расти с каждым днем.

И если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.