É do conhecimento geral que a presença na Internet é crucial para o sucesso no mercado atual. Isso porque as tecnologias da Internet mudaram profundamente a forma como os compradores de imóveis procuram casas.

A maioria dos compradores começa sua pesquisa MESES de antecedência antes mesmo de entrar em contato com um agente imobiliário. E uma tecnologia que tem sido fundamental para que isso aconteça é a IDX.

Mas o que exatamente é IDX? Por que existe? Existe uma maneira de alavancar o IDX a seu favor e usá-lo para atrair mais leads?

O que é IDX?

IDX é um acrônimo que significa Internet Data Exchange. É um sistema de regras, protocolos e software regulamentado pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) que possibilita aos corretores de imóveis exibir listagens do MLS diretamente em seus sites.

Um site com IDX permite que os compradores pesquisem casas e filtrem os resultados com base no tamanho, número de quartos, localização, preço etc.

Se você tiver um site com IDX, os compradores em potencial terão acesso aos dados do MLS diretamente do seu site, sem precisar acessar um site de terceiros.

Ao oferecer uma função de pesquisa de propriedades sólida, você melhora imediatamente a autoridade do seu site. Você incentiva seus visitantes a permanecerem em seu site por mais tempo e dá a eles um motivo para continuar voltando.

E a melhor notícia? Assim como você não precisa entender como funciona um motor de combustão interna para dirigir um carro, você não precisa conhecer todos os detalhes técnicos sobre como o IDX funciona para usá-lo.

Por que o IDX foi criado?

Os membros do setor imobiliário precisam competir e cooperar uns com os outros para serem bem-sucedidos.

Essa necessidade de cooperar era bem compreendida mesmo no final da década de 1880. Naquela época, quando os agentes imobiliários queriam compartilhar informações sobre seus imóveis, eles se reuniam nos escritórios uns dos outros e em associações imobiliárias locais.

A ideia era simples. Você me ajuda a vender minhas propriedades, e eu ajudo você a vender suas propriedades. Coce minhas costas e eu coço as suas.

Esse compartilhamento de informações foi feito por meio da troca de fichas físicas de listagem. À medida que a tecnologia melhorou, os fichários físicos se transformaram em bancos de dados de computador e, finalmente, evoluíram para o moderno Multiple Listing Service (MLS).

À medida que a internet começou a se tornar uma parte normal da vida cotidiana nos anos 90, não demorou muito para que os corretores de imóveis vissem seu potencial de marketing e compartilhamento de informações.

Os bancos de dados de propriedades da MLS abriram caminho para sites protegidos por senha aos quais os agentes imobiliários afiliados podiam acessar.

No entanto, se os agentes imobiliários quisessem mostrar essas listagens da MLS em seu próprio site, teriam que gastar milhares (ou até dezenas de milhares) de dólares para pagar pelo desenvolvimento de soluções de software proprietárias.

Não havia padrões amplamente acordados, e apenas grandes corretoras podiam fornecer um feed MLS ao vivo em seu site.

Para lidar com essa questão, a NAR convocou um grupo de trabalho especial no início dos anos 2000, composto por membros do Comitê de Políticas e Questões de Listagem Múltipla, Comitê de Padrões Profissionais e Comitê de Gerenciamento de Risco.

O objetivo da NAR era criar um conjunto de padrões e regulamentos que protegessem os clientes e corretores de imóveis de exploração e abuso, facilitando o compartilhamento de dados MLS nos sites dos corretores.

O resultado foi a criação do IDX .

A IDX ajudou a reduzir significativamente o custo de adicionar uma função de busca de propriedades MLS nos sites dos corretores de imóveis e tornou possível que corretoras menores competissem com franquias gigantes.

Hoje, existem muitas soluções de sites IDX (como os sites Spark do AgentFire) que facilitam para os agentes incluir pesquisas de propriedades IDX diretamente em seus sites.

Por que você deve ter um site com IDX?

A grande maioria dos compradores de imóveis inicia sua pesquisa online. Na verdade, no momento em que um cliente em potencial entra em contato com você na vida real, há uma boa chance de que ele já tenha passado meses fazendo pesquisas de propriedades online.

E o primeiro lugar que eles vão para começar sua busca é normalmente o Google ou outros mecanismos de busca.

Os compradores digitarão palavras-chave que correspondam ao tipo de casa que estão procurando, como:

• Casas à beira-mar em Miami
• Condomínios no centro de Seattle
• Nova construção do condado de San Diego
• Casas à venda em Chicago

Em muitos casos, os principais resultados vêm de portais imobiliários de big data, como Zillow ou Trulia. Isso é especialmente verdadeiro se suas consultas de pesquisa forem de escopo amplo, como "casas à venda na Flórida", em vez de uma pesquisa mais hiperlocal, como "casas à venda no centro de Naples, Flórida".

Mas, muitas vezes, os resultados virão de sites de agentes imobiliários individuais. Especialmente se esses agentes trabalharam duro no SEO local de seu site.

Se um desses compradores encontrar um resultado de pesquisa que deseja, e for o site de um agente com uma ferramenta de busca de propriedades, o site do agente ganha legitimidade imediata como uma valiosa ferramenta de busca de casas.

Existem algumas coisas que os compradores de imóveis esperam ver no site de um agente imobiliário:

• Fotos e vídeos
• Informações do bairro
• Blogs informativos
• Conselho de profissional
• Informação de Mercado
• E claro… casas que atendam às suas necessidades.

Se você possui um site imobiliário sem IDX (e, portanto, sem opção de pesquisa de propriedades) e apenas carrega suas próprias listagens pessoais, você estaria dando um tiro no pé.

Embora seja verdade que você deve se concentrar em vender as listagens de seus clientes, não é a coisa mais sensata economicamente a longo prazo. Seria como possuir uma livraria que só vende os livros que você escreveu.

Para ser franco, se o seu site imobiliário não oferece integração IDX, você já está ficando para trás.

IDX vs Zillow, Trulia, Redfin e outros portais de listagem

Não é surpresa que a maioria dos corretores de imóveis não goste de portais imobiliários como Trulia e Zillow. Não apenas porque são concorrentes diretos, mas também porque têm um histórico bastante irregular. Esses portais geralmente dão estimativas de preços erradas (Zillow até admite que seu Zestimate não é uma avaliação e que você deve consultar um avaliador profissional) e usam táticas de exploração.

Você já se perguntou por que a maioria de seus serviços são gratuitos? Assim como as mídias sociais, esses portais ganham a maior parte de seu dinheiro não cobrando taxas por serviços premium, mas vendendo dados do consumidor para serviços de publicidade (“se ​​você não está pagando pelo produto, você é o produto”).

Por outro lado, como as soluções IDX obtêm dados diretamente de uma fonte controlada (MLS), ela oferece dados muito mais precisos.

Uma ótima integração IDX em seu próprio site protege a privacidade de seu cliente, pois não os obriga a fornecer seus dados pessoais.

Por mais irritante que seja lidar com os grandes caras, sua incapacidade de lidar com mercados hiperlocais oferece uma excelente oportunidade para vencê-los.

Com uma solução como nossos Spark Sites , você poderá criar uma experiência de pesquisa hiperlocal que pode atender às expectativas exatas de seus visitantes. Você poderá criar guias locais que mostram aos visitantes todos os meandros do seu bairro.

Como seu feed IDX é atualizado em tempo real, seus visitantes terão dados precisos sobre qualquer anúncio em sua área sempre que precisarem.

IDX não é uma cura para todos

No entanto, é importante entender que um site com IDX por si só não é piloto automático para o sucesso. Você precisa ter a solução IDX certa e a estratégia de marketing certa também.

O IDX de algumas soluções exibe apenas listagens de MLS e pouco mais. Mas simplesmente mostrar as listagens de propriedades não fará muito para melhorar a classificação do seu site no Google.

Isso porque um feed ao vivo do MLS NÃO é indexável por mecanismos de busca como o Google.

Em vez de simplesmente exibir as listagens, uma integração superior melhoraria a classificação do seu site, garantindo que cada listagem do MLS tenha uma página da web própria para que se torne indexável pelo Google.

Dessa forma, se alguém estiver procurando por um imóvel em sua área hiperlocal, você terá uma chance maior de que seu site esteja nos primeiros resultados.

IDX é uma ferramenta essencial para corretores de imóveis

Como corretor de imóveis, você sabe como pode ser difícil deixar sua marca no setor imobiliário supersaturado. É por isso que é crucial que você use a solução IDX certa que ajuda a inclinar as probabilidades a seu favor.

Você pode não ter milhões de dólares para gastar em marketing como os grandes sites de listas, mas pode ter algo ainda mais valioso: a autoridade confiável de um especialista em imóveis da comunidade hiperlocal e trabalhador... você.

Você é um recurso para novas casas em sua comunidade. As pessoas veem seus sinais, anúncios e podem ver você participando de eventos locais. Essa presença hiperlocal é uma vantagem que os grandes sites de listagem NUNCA terão.

E com um excelente site imobiliário hiperlocal (que inclui IDX), como o Spark Sites, até você pode superar os grandes players.

Acha que nossas ferramentas de dominação de mercado do Spark Sites são boas demais para ser verdade (ou parecemos muito tendenciosos nesta postagem do blog porque fazemos essas ferramentas)?

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