คุณกำลังดำเนินการในหน้า “เกี่ยวกับฉัน/เรา” หรือกำลังอัปเดตหน้าปัจจุบันของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ คุณอาจกำลังทำงานเกี่ยวกับประวัติอสังหาริมทรัพย์ของคุณ แม้ว่าคุณอาจคิดว่าหน้านี้เป็นเพียงงานอื่นที่คุณต้องตรวจสอบจากรายการของคุณ ให้คิดใหม่อีกครั้ง

ในหลายวิธี ประวัติอสังหาริมทรัพย์ของคุณทำหน้าที่เป็นประวัติย่อสำหรับลูกค้าของคุณ มันเน้นถึงความสำเร็จ การรับรอง และให้ลูกค้าของคุณมีเหตุผลในการจ้างคุณนอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าคุณมีชื่อ Realtor ถัดจากชื่อของคุณ

และด้วยการแบ่งปันว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร สิ่งที่สำคัญสำหรับคุณและงานอดิเรกที่คุณชอบ จะเป็นการพิสูจน์ว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปในชุดสูทเท่านั้น แต่ยังเป็นบุคคลจริงอีกด้วย

ดังนั้น เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา มาดูเคล็ดลับ 10 ข้อที่จะช่วยให้คุณเขียนชีวประวัติด้านอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

1. อย่าเริ่มจากศูนย์

เป็นการยากที่จะรู้สึกมีแรงบันดาลใจขณะจ้องที่หน้าว่างๆ ดังนั้น แทนที่จะเริ่มต้นจากศูนย์ ทำไมไม่ลองดูว่านายหน้าชั้นนำรวบรวมประวัติอสังหาริมทรัพย์ของตนเองได้อย่างไร

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงและเป็นผู้ผลิตชั้นนำให้ความสำคัญกับการปกป้องภาพลักษณ์ของตน นั่นคือเหตุผลที่พวกเขามักจะจ้างนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพเพื่อรวบรวมชีวประวัติของพวกเขา

หากคุณต้องการหน้า About Me ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณควรจ้างนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพมาทำเพื่อคุณ แต่ถ้าคุณต้องการ DIY มัน (ท้ายที่สุดแล้วใครจะรู้จักคุณดีไปกว่าตัวคุณเอง) คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายโดยการศึกษาผู้เชี่ยวชาญ

หากคุณมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณชื่นชม ให้ตรวจสอบหน้าประวัติอสังหาริมทรัพย์ของเว็บไซต์และวิเคราะห์ เขียนเหตุผล 5 ประการว่าทำไมประวัติของตัวแทนรายนั้นถึงได้ผล และเหตุใดจึงน่าสนใจสำหรับคุณ ต่อไป เขียนร่างคร่าวๆ สำหรับชีวประวัติของคุณเองโดยใช้ชีวประวัติของตัวแทนนั้นเป็นแรงบันดาลใจ เมื่อคุณได้ร่างคร่าวๆ แล้ว ให้กลับมาที่บทความนี้และอ่านเคล็ดลับที่ 2-10 เพื่อขัดเกลาร่างคร่าวๆ นั้นต่อไป

คิดถึงเว็บไซต์ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณต้องการใช้เป็นแรงบันดาลใจไม่ได้หรือ ตรวจสอบรายชื่อดาวเด่นของ New York ชื่อ Million Dollar Listing ชีวประวัติอสังหาริมทรัพย์ของ Frederik Eklund สำหรับตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม

2. ใช้ Headshot แบบมืออาชีพ

การถ่ายภาพตัวเองแบบมืออาชีพถือเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับประวัติของคุณ นั่นเป็นเพราะว่าลูกค้าของคุณต้องการทราบว่าพวกเขาจะติดต่อกับใคร และรูปถ่ายของคุณจะนำหน้าชื่อของคุณ

ในขณะที่คุณอาจมีเกมเซลฟี่ของคุณลดลง คุณควรพิจารณาจ้างช่างภาพพอร์ตเทรตมืออาชีพอย่างจริงจัง ช่างภาพมืออาชีพจะรู้ว่าท่าและการจัดแสงแบบใดจะสวยที่สุด และจะมีอุปกรณ์และซอฟต์แวร์ทั้งหมดที่จำเป็นในการถ่ายภาพให้ดีที่สุด

แต่อย่าให้ช่างภาพตัดสินใจทุกอย่าง แม้ว่าคุณจะต้องมีรูปถ่ายของตัวเองที่ดี แต่คุณควรพิจารณากลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณด้วย หากคุณกำลังทำงานที่หรูหรา คุณควรแต่งตัวเพื่ออสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา แต่ถ้าคุณเชี่ยวชาญในด้านที่พักตากอากาศริมชายหาด พื้นที่เกษตรกรรม หรือฟาร์มปศุสัตว์ คุณอาจต้องปรับเครื่องแต่งกายให้เหมาะกับตลาดของคุณมากขึ้น

นอกจากนี้ อย่าลืมอัปเดตรูปภาพของคุณบ่อยๆ รูปภาพของคุณควรสื่อถึงสิ่งที่คุณดูเหมือนในปัจจุบันเสมอ ไม่ใช่เมื่อ 10 ปีที่แล้ว

3. เลิกขายของของคุณ

มีเวลาและสถานที่ที่จะอวดทักษะการขายของคุณ ชีวประวัติอสังหาริมทรัพย์ของคุณไม่ใช่

วัตถุประสงค์หลักของประวัติส่วนตัวของคุณคือการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีความคิดที่ดีว่าคุณเป็นใคร และทำไมพวกเขาจึงควรไว้วางใจคุณ ท้ายที่สุด คุณกำลังช่วยเหลือพวกเขาในการทำสิ่งที่น่าจะซื้อได้มากที่สุดในชีวิตของพวกเขา

ถ้าคุณจะใช้พื้นที่นี้เพื่อพยายามขายของ คุณอาจเจอคนโลภและสนใจแต่ผลประโยชน์ส่วนตัวของคุณเท่านั้น ไม่ต้องกังวล คุณ จะมีโอกาสมากมายที่จะอวดทักษะการขายของคุณที่อื่นบนเว็บไซต์ของคุณ

4. รวมการรับรอง ข้อมูลประจำตัว และความสำเร็จด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

อะไรคือความสำเร็จด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คุณภาคภูมิใจที่สุด?

คุณได้รับรางวัลประธาน ไดมอนด์ หรือ แพลตตินั่ม หรือไม่? คุณขายรายชื่อมากที่สุดในหนึ่งเดือนหรือทำธุรกรรมมากที่สุดในหนึ่งปีในพื้นที่ของคุณหรือไม่? คุณได้ปิดธุรกรรมมากกว่า 1,000 รายการหรือเกิน 100,000,000 ดอลลาร์ในปริมาณการขายหรือไม่? อย่าอายเกี่ยวกับพวกเขา! ความสำเร็จเหล่านี้ควรอยู่ในประวัติอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ตราบใดที่คุณวางกรอบความสำเร็จเหล่านี้เป็นข้อพิสูจน์ว่าคุณสามารถทำอะไรให้กับลูกค้าของคุณได้บ้าง พวกเขาจะไม่ถูกมองว่าเป็นการทุบหน้าอกโดยเปล่าประโยชน์ อันที่จริงแล้ว พวกเขาจะสร้างแรงบันดาลใจให้ความมั่นใจแก่ลูกค้าของคุณมากขึ้น

และหากคุณมีใบรับรองและการกำหนดอสังหาริมทรัพย์ใดๆ เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านตัวแทนผู้ขาย (SRS), ตัวแทนผู้ซื้อที่ได้รับการรับรอง (ABR) หรือผู้เชี่ยวชาญด้านที่อยู่อาศัยที่ผ่านการรับรอง (CRS) หรือปริญญาใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ (เช่น สถาปัตยกรรมหรือการตลาด) ให้เพิ่ม ไปที่ประวัติของคุณ

สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงแต่เป็นเครื่องพิสูจน์ความสามารถของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ยังช่วยดึงดูดลูกค้าที่อยู่ในกลุ่มเฉพาะของคุณอีกด้วย

5. กล่าวถึงความเชี่ยวชาญทางภูมิศาสตร์ของคุณ

หากคุณเติบโตขึ้นมาในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์แบบไฮเปอร์โลคัลที่คุณเชี่ยวชาญหรือใช้ชีวิตอยู่ที่นั่นมาหลายสิบปี อย่าลืมพูดถึงเรื่องนี้ในประวัติส่วนตัวของคุณ พูดถึงบางสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับพื้นที่สั้นๆ สั้นๆ และการเติบโตที่นั่นเป็นอย่างไร การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญไฮเปอร์โลคัลที่ลูกค้าของคุณสามารถไว้วางใจได้

Matt Piegza จาก The Matt Laricy Group ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการแสดงความสัมพันธ์ของเขากับพื้นที่ให้บริการในประวัติของเขา:

“แมตต์เข้าเรียนวิทยาลัยนอกนครนิวยอร์กที่โรงเรียนเล็กๆ 'Manhattanville College' ซึ่งเขาเล่นฮอกกี้ หลังเลิกเรียนเขาไปเล่นระดับอาชีพในเมืองต่างๆ ทั่วประเทศ หลังจากการเดินทางของเขา Matt ตัดสินใจกลับไปชิคาโกซึ่งเขาเติบโตขึ้นมาในเขตชานเมืองทางใต้ ตอนนั้นเองที่เขาค้นพบความรักที่มีต่อชิคาโกและความหลงใหลในอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง”

6. อธิบายว่าทำไมคุณถึงหลงใหลในอสังหาริมทรัพย์

หากคุณหลงรักอสังหาริมทรัพย์ทุกด้าน (แม้แต่งานเอกสาร) ให้แชร์เลย! ลูกค้ารักตัวแทนที่มีความกระตือรือร้นและมีความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ บอกเล่าสั้นๆ ว่าทำไมคุณถึงมาเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในครอบครัวของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หรือว่าคุณเปลี่ยนจากอุตสาหกรรมอื่นอย่างไร

หากคุณทำงานให้กับนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและผ่านการทดสอบตามเวลา ให้พูดถึงมันด้วย บอกผู้อ่านของคุณว่ามันผ่านไปนานแค่ไหน ทำไมคุณถึงเข้าร่วม และคุณชอบอะไรในการทำงานที่นั่น

แต่ถ้าคุณทำงานให้กับโบรกเกอร์ที่เล็กกว่าหรือใหม่กว่า ดียิ่งกว่า! อธิบายว่าเป็นบูติกนายหน้าบริการเต็มรูปแบบที่แม้จะเล็กกว่า แต่ก็ให้บริการส่วนบุคคลและ "เป็นมนุษย์มากขึ้น" ซึ่งผู้เล่นอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ไม่สามารถจับคู่ได้

7. พูดถึงงานอดิเรกและงานการกุศลของคุณ

คุณชอบเล่นสกี กอล์ฟ แล่นเรือ ระบายสี เล่นเป็นวงดนตรี งานไม้ เล่นเกมบนโต๊ะ หรือเล่นหมากรุกหรือไม่? เพิ่มลงในประวัติของคุณ!

เมื่อคุณแบ่งปันงานอดิเรกของคุณ คุณทำให้คนอื่นรู้ว่าภายใต้ชุดสูทและเน็คไท (และมาตรฐานอุตสาหกรรมไขว้แขนและรอยยิ้ม ) มีคนจริงที่มีบุคลิกที่แท้จริง การพูดถึงงานอดิเรกไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณมีมนุษยธรรม แต่ยังอาจดึงดูดผู้คนที่มีความสนใจเหมือนกันกับคุณด้วย

หากคุณเป็นอาสาสมัครในวันอาทิตย์ที่สถานสงเคราะห์สัตว์เพราะคุณรักสุนัขหรือคุณทำงานรณรงค์เพื่อการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ ให้ใส่ไว้ในประวัติอสังหาริมทรัพย์ของคุณ!

ผู้คนต้องการรู้ว่าคุณเป็นใครและเรื่องราวส่วนตัวสามารถแสดงความเป็นจริงของคุณและทำให้คุณสัมพันธ์กับลูกค้ามากขึ้น

Brendan Bartic ใช้เคล็ดลับนี้ในหน้าประวัติของเขาได้อย่างดีเยี่ยม:

“นอกเหนือจากอสังหาริมทรัพย์ ฉันรู้สึกภาคภูมิใจที่ได้ตอบแทนชุมชนและทำหน้าที่เป็นสมาชิกคณะกรรมการของ Third Way Center ซึ่งช่วยให้เยาวชนที่มีความเสี่ยงสูงและด้อยโอกาสกลายเป็นผู้ใหญ่ที่ประสบความสำเร็จ”

8. ให้มันสั้นและหวาน

แม้ว่าจะมีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถใส่ลงในประวัติของคุณได้ แต่อย่าเขียนนวนิยาย ให้ชีวประวัติของคุณสั้นและกระชับ แม้ว่าความยาวจะขึ้นอยู่กับคุณโดยสมบูรณ์ แต่แนวทางที่ดีอยู่ระหว่าง 300-400 คำ นานพอที่จะให้รายละเอียดเพียงพอเกี่ยวกับตัวคุณในฐานะบุคคล แต่ไม่นานจนคุณเบื่อผู้เยี่ยมชมและทำให้พวกเขาหมดความสนใจ

สำหรับตัวอย่างที่ดีของชีวประวัติที่สั้นและไพเราะ ให้ดูที่ชีวประวัติของ Anthony West

9. พิสูจน์อักษรและแก้ไขประวัติอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

คุณสามารถมีชีวประวัติที่เขียนดีที่สุดในประวัติศาสตร์ ซึ่งสร้างโดยเชคสเปียร์เองและได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์แล้วว่าสามารถเพิ่มลีดของคุณได้ถึง 25% แต่งานทั้งหมดนั้นสามารถยกเลิกได้ด้วยการสะกดผิดเพียงครั้งเดียวหรือการตัดสินใจทางไวยากรณ์ที่น่าสงสัย

จำเป็นอย่างยิ่งที่ประวัติของคุณต้องสอดคล้องกัน ปราศจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์หรือประโยคที่น่าอึดอัดใจ ตรวจสอบการสะกดประวัติของคุณและขอให้สมาชิกในทีมของคุณทบทวน

นอกจากนี้ อย่าลืมกฎที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการเขียนคำโฆษณา:

ไม่ เคย เผยแพร่ร่างแรกของคุณ… เลย

การมองเห็นในอุโมงค์เป็นเรื่องง่ายหากคุณจดจ่ออยู่กับการเขียนชีวประวัติเป็นเวลาหลายชั่วโมงโดยไม่หยุดพัก ดังนั้นเมื่อคุณทำร่างแรกเสร็จแล้ว ให้บันทึก ทิ้งไว้หลายชั่วโมง (หรือควรทิ้งไว้ข้ามคืน) แล้วกลับมาดูใหม่อีกครั้ง คุณจะประหลาดใจกับจำนวนข้อผิดพลาดที่คุณสามารถจับได้

10. จบด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการ

ชีวประวัติด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและช่วยโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณคือบุคคลที่เหมาะสมสำหรับงานนี้เท่านั้น แต่ควรจบด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการด้วย ไม่ใช่การขายมากเกินไป แต่เป็นการชี้ผู้อ่านของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง

งานของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่เพียงแต่ช่วยลูกค้าขายบ้านเท่านั้น แต่ยังช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการทั้งหมดอีกด้วย อย่ารอจนกว่าพวกเขาจะเซ็นสัญญา แสดงให้พวกเขาเห็นว่าต้องทำอะไรต่อไป ปิดประวัติของคุณด้วยคำเชิญให้โทรหาคุณ ลิงก์สำหรับนัดหมายใน Google ปฏิทิน ฯลฯ

อย่าประมาทพลังของชีวประวัติของคุณ

ประวัติของคุณอาจสร้างความแตกต่างระหว่างการได้ลูกค้ารายอื่นหรือไม่ ควรอ่านอย่างเป็นธรรมชาติและเป็นจริงในขณะเดียวกันก็แสดงประสบการณ์และความสำเร็จของคุณ

อย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์ เพิ่มอารมณ์ขัน หรืออะไรก็ตามที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ

ชอบบทความนี้?