È risaputo che una presenza su Internet è fondamentale per il successo nel mercato odierno. Questo perché le tecnologie Internet hanno profondamente cambiato il modo in cui gli acquirenti di case cercano le case.

La maggior parte degli acquirenti inizia la ricerca con MESI di anticipo prima ancora di contattare un agente immobiliare. E una tecnologia che è stata determinante per far sì che ciò accadesse è IDX.

Ma cos'è esattamente IDX? Perché esiste? C'è un modo per sfruttare IDX a tuo favore e usarlo per attirare più contatti?

Cos'è IDX?

IDX è un acronimo che sta per Internet Data Exchange. È un sistema di regole, protocolli e software regolato dalla National Association of Realtors (NAR) che consente agli agenti immobiliari di visualizzare gli elenchi MLS direttamente sui loro siti Web.

Un sito Web con IDX consente agli acquirenti di cercare case e filtrare i risultati in base a dimensioni, numero di camere da letto, posizione, prezzo, ecc.

Se hai un sito web con IDX, i potenziali acquirenti avranno accesso ai dati MLS direttamente dal tuo sito web, senza doversi rivolgere a un sito di terze parti.

Offrendo una solida funzione di ricerca di proprietà, migliori immediatamente l'autorevolezza del tuo sito. Incoraggi i tuoi visitatori a rimanere sul tuo sito più a lungo e dai loro un motivo per continuare a tornare.

E la migliore notizia? Proprio come non è necessario capire come funziona un motore a combustione interna per guidare un'auto, non è necessario conoscere ogni dettaglio tecnico su come funziona IDX per utilizzarlo.

Perché è stato creato IDX?

I membri del settore immobiliare devono competere e cooperare tra loro per avere successo.

Questa necessità di collaborare era ben compresa già alla fine degli anni '80 dell'Ottocento. All'epoca, quando gli agenti immobiliari volevano condividere informazioni sui loro annunci, si incontravano negli uffici dell'altro e nelle associazioni immobiliari locali.

L'idea era semplice. Mi aiuti a vendere le mie proprietà e io ti aiuterò a vendere le tue proprietà. Grattami la schiena e io graffierò la tua.

Questa condivisione delle informazioni è stata effettuata tramite lo scambio di fogli di elenco fisici. Con il miglioramento della tecnologia, i raccoglitori fisici si sono trasformati in database di computer e alla fine si sono evoluti nel moderno Multiple Listing Service (MLS).

Quando Internet ha iniziato a diventare una parte normale della vita quotidiana negli anni '90, non ci è voluto molto perché gli agenti immobiliari ne vedessero il potenziale di marketing e condivisione delle informazioni.

I database delle proprietà MLS si sono fatti strada verso siti Web protetti da password a cui potevano accedere gli agenti immobiliari affiliati.

Tuttavia, se gli agenti immobiliari volevano mostrare quelle inserzioni MLS sul proprio sito Web, dovevano spendere migliaia (o anche decine di migliaia) di dollari per pagare lo sviluppo di soluzioni software proprietarie.

Non esistevano standard ampiamente concordati e solo i grandi intermediari potevano permettersi di fornire un feed MLS in tempo reale sul proprio sito Web.

Per affrontare tale questione, il NAR ha convocato uno speciale gruppo di lavoro all'inizio degli anni 2000 composto da membri del Multiple Listing Issues and Policies Committee, del Professional Standards Committee e del Risk Management Committee.

L'obiettivo di NAR era quello di elaborare una serie di standard e regolamenti che proteggessero i clienti e gli agenti immobiliari dallo sfruttamento e dagli abusi, semplificando al contempo la condivisione dei dati MLS sui siti Web dei broker.

Il risultato è stata la creazione di IDX .

IDX ha contribuito a ridurre significativamente il costo dell'aggiunta di una funzione di ricerca di proprietà MLS sui siti Web degli agenti immobiliari e ha consentito ai broker più piccoli di competere con i franchising giganti.

Oggi esistono molte soluzioni di siti Web IDX (come Spark Sites di AgentFire) che consentono agli agenti di includere facilmente le ricerche di proprietà IDX direttamente nei loro siti Web.

Perché dovresti avere un sito web con IDX?

La stragrande maggioranza degli acquirenti di case inizia la ricerca di casa online. In effetti, nel momento in cui un potenziale cliente ti contatta nella vita reale, ci sono buone probabilità che abbia già trascorso mesi a fare ricerche di proprietà online.

E il primo posto in cui vanno per iniziare la ricerca è in genere Google o altri motori di ricerca.

Gli acquirenti digiteranno parole chiave che corrispondono al tipo di casa che stanno cercando, come ad esempio:

• Case sul lungomare di Miami
• Condomini nel centro di Seattle
• Nuova costruzione della contea di San Diego
• Case in vendita a Chicago

In molti casi, i risultati migliori provengono da portali immobiliari di big data come Zillow o Trulia. Ciò è particolarmente vero se le loro query di ricerca sono di ampio respiro, come "case in vendita in Florida", invece di una ricerca più iperlocale come "case in vendita nel centro di Naples, in Florida".

Ma spesso i risultati arriveranno dai siti web dei singoli agenti immobiliari. Soprattutto se quegli agenti hanno lavorato duramente sulla SEO locale del loro sito web.

Se uno di questi acquirenti trova un risultato di ricerca che desidera, e si tratta del sito di un agente con uno strumento di ricerca di proprietà, il sito dell'agente acquisisce immediatamente legittimità come prezioso strumento di ricerca domestica.

Ci sono alcune cose che gli acquirenti di case si aspettano di vedere sul sito web di un agente immobiliare:

• Immagini e video
• Informazioni sul quartiere
• Blog informativi
• Parere di esperti
• Informazioni sul mercato
• E naturalmente... case che soddisfano le loro esigenze.

Se possiedi un sito web immobiliare senza IDX (e quindi nessuna opzione di ricerca di proprietà) e carichi solo i tuoi annunci personali, ti spaccheresti i piedi.

Sebbene sia vero che dovresti concentrarti sulla vendita delle inserzioni dei tuoi clienti, non è la cosa economicamente più sensata da fare a lungo termine. Sarebbe come possedere una libreria che vende solo i libri che hai scritto.

Per dirla senza mezzi termini, se il tuo sito web immobiliare non offre l'integrazione IDX, sei già indietro.

IDX vs Zillow, Trulia, Redfin e altri portali di annunci

Non sorprende che alla maggior parte degli agenti immobiliari non piacciano i portali immobiliari come Trulia e Zillow. Non solo perché sono una concorrenza diretta, ma anche perché hanno un record piuttosto imprevedibile. Questi portali spesso danno stime di prezzo errate (Zillow ammette addirittura che il suo Zestimate non è una valutazione e che dovresti consultare un perito professionista) e usano tattiche di sfruttamento.

Vi siete mai chiesti perché la maggior parte dei loro servizi sono gratuiti? Proprio come i social media, questi portali guadagnano la maggior parte dei loro soldi non addebitando commissioni per servizi premium, ma vendendo i dati dei consumatori ai servizi pubblicitari ("se non stai pagando il prodotto, il prodotto sei tu").

D'altra parte, poiché le soluzioni IDX prendono i dati direttamente da una fonte controllata (MLS), offrono dati molto più accurati.

Un'ottima integrazione IDX sul tuo sito web protegge la privacy dei tuoi clienti poiché non li obbliga a fornire i propri dati personali.

Per quanto possa essere irritante affrontare i grandi, la loro incapacità di affrontare i mercati iperlocali ti offre un'eccellente opportunità per batterli.

Con una soluzione come i nostri siti Spark , sarai in grado di creare un'esperienza di ricerca iperlocale in grado di soddisfare le aspettative esatte dei tuoi visitatori. Sarai in grado di creare guide locali che mostrano ai visitatori tutti i dettagli del tuo quartiere.

Poiché il suo feed IDX viene aggiornato in tempo reale, i tuoi visitatori avranno dati accurati su qualsiasi annuncio nella tua zona ogni volta che ne hanno bisogno.

IDX non è un toccasana

Tuttavia, è importante capire che un sito Web con IDX di per sé non è un pilota automatico per il successo. Devi avere la giusta soluzione IDX e anche la giusta strategia di marketing.

L'IDX di alcune soluzioni mostra solo elenchi MLS e poco altro. Ma mostrare semplicemente gli elenchi delle proprietà non farà molto per migliorare il posizionamento del tuo sito web su Google.

Questo perché un feed live di MLS NON è indicizzabile dai motori di ricerca come Google.

Invece di visualizzare semplicemente gli elenchi, un'integrazione superiore migliorerebbe il posizionamento del tuo sito Web assicurandosi che ogni elenco MLS abbia una propria pagina Web in modo che diventi indicizzabile da Google.

In questo modo, se qualcuno sta cercando una proprietà nella tua area iperlocale, avrai maggiori possibilità che il tuo sito sia tra i primi risultati.

IDX è uno strumento essenziale per gli agenti immobiliari

Come agente immobiliare, sai quanto può essere difficile lasciare il segno nel settore immobiliare sovrasaturato. Ecco perché è fondamentale utilizzare la giusta soluzione IDX che aiuta a ribaltare le probabilità a tuo favore.

Potresti non avere milioni di dollari da spendere per il marketing come fanno i grandi siti di annunci, ma puoi avere qualcosa di ancora più prezioso: l'autorità fidata di un esperto immobiliare di una comunità laboriosa e iperlocale... tu.

Sei una risorsa per nuove case nella tua comunità. Le persone vedono i tuoi segnali, annunci e possono vederti partecipare a eventi locali. Questa presenza iperlocale è un vantaggio che i grandi siti web di quotazione non avranno MAI.

E con un eccellente sito web immobiliare iperlocale (che include IDX) come Spark Sites, anche tu puoi superare i grandi giocatori.

Pensi che i nostri strumenti per dominare il mercato di Spark Sites siano troppo belli per essere veri (o sembriamo troppo di parte in questo post del blog perché realizziamo questi strumenti)?

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