Nie od dziś wiadomo, że obecność w Internecie jest kluczem do sukcesu na dzisiejszym rynku. To dlatego, że technologie internetowe głęboko zmieniły sposób, w jaki nabywcy domów szukają domów.

Większość kupujących rozpoczyna wyszukiwanie na MIESIĄCE z wyprzedzeniem, zanim jeszcze skontaktują się z agentem nieruchomości. Jedną z technologii, która odegrała kluczową rolę w osiągnięciu tego celu, jest IDX.

Ale czym właściwie jest IDX? Dlaczego istnieje? Czy istnieje sposób na wykorzystanie IDX na swoją korzyść i wykorzystanie go do przyciągnięcia większej liczby potencjalnych klientów?

Co to jest IDX?

IDX to akronim oznaczający Internetową Wymianę Danych. Jest to system reguł, protokołów i oprogramowania regulowany przez National Association of Realtors (NAR), który umożliwia pośrednikom wyświetlanie ofert MLS bezpośrednio na swoich stronach internetowych.

Strona internetowa z IDX pozwala kupującym wyszukiwać domy i filtrować wyniki na podstawie wielkości, liczby sypialni, lokalizacji, ceny itp.

Jeśli masz witrynę internetową z IDX, potencjalni nabywcy będą mieli dostęp do danych MLS bezpośrednio z Twojej witryny, bez konieczności odwiedzania witryny innej firmy.

Oferując solidną funkcję wyszukiwania nieruchomości, natychmiast poprawiasz autorytet swojej witryny. Zachęcasz odwiedzających do dłuższego pozostania na Twojej stronie i dajesz im powód, by do niej wracali.

A najlepsze wieści? Tak jak nie musisz rozumieć, jak działa silnik spalinowy, aby prowadzić samochód, nie musisz znać wszystkich szczegółów technicznych dotyczących działania IDX, aby go używać.

Dlaczego stworzono IDX?

Aby odnieść sukces, członkowie branży nieruchomości muszą ze sobą konkurować i współpracować.

Ta potrzeba współpracy była dobrze rozumiana już pod koniec lat 80. XIX wieku. Wtedy, gdy agenci nieruchomości chcieli podzielić się informacjami o swoich ofertach, spotykali się w swoich biurach oraz w lokalnych stowarzyszeniach nieruchomości.

Pomysł był prosty. Pomożesz mi sprzedać moje nieruchomości, a ja pomogę ci sprzedać twoje nieruchomości. Podrap mnie po plecach, a ja podrapę twoje.

To udostępnianie informacji odbywało się poprzez wymianę fizycznych arkuszy aukcji. Wraz z rozwojem technologii fizyczne segregatory przekształciły się w komputerowe bazy danych, a ostatecznie przekształciły się w nowoczesną usługę Multiple Listing Service (MLS).

Gdy w latach 90. internet stał się normalną częścią codziennego życia, pośrednicy szybko dostrzegli jego potencjał w zakresie marketingu i dzielenia się informacjami.

Bazy danych nieruchomości MLS trafiły do ​​stron internetowych chronionych hasłem, do których mieli dostęp powiązani agenci nieruchomości.

Jednakże, jeśli agenci nieruchomości chcieli pokazać te wykazy MLS na własnej stronie internetowej, musieli wydać tysiące (a nawet dziesiątki tysięcy) dolarów, aby zapłacić za rozwój oprogramowania własnościowego.

Nie było powszechnie uzgodnionych standardów i tylko duże biura maklerskie mogły sobie pozwolić na dostarczanie na żywo kanału MLS na swojej stronie internetowej.

Aby rozwiązać ten problem, NAR powołał specjalną grupę roboczą na początku 2000 roku, składającą się z członków Komitetu ds. Zagadnień i Polityki Wielokrotnych Wykazów, Komitetu ds. Standardów Zawodowych i Komitetu ds. Zarządzania Ryzykiem.

Celem NAR było opracowanie zestawu standardów i przepisów, które chroniłyby klientów i Pośredników w Obrocie Nieruchomościami przed wykorzystywaniem i nadużyciami, jednocześnie ułatwiając udostępnianie danych MLS na stronach internetowych brokerów.

Rezultatem było stworzenie IDX .

IDX pomogło znacznie obniżyć koszty dodania funkcji wyszukiwania nieruchomości MLS na stronach internetowych pośredników i umożliwiło mniejszym biurom maklerskim konkurowanie z gigantycznymi franczyzami.

Obecnie istnieje wiele rozwiązań IDX Website (takich jak AgentFire's Spark Sites), które ułatwiają agentom umieszczanie wyszukiwań IDX bezpośrednio na ich stronach internetowych.

Dlaczego powinieneś mieć stronę internetową z IDX?

Zdecydowana większość kupujących domy rozpoczyna wyszukiwanie domu w Internecie. W rzeczywistości, zanim potencjalny klient skontaktuje się z Tobą w prawdziwym życiu, istnieje duża szansa, że ​​spędził już miesiące na wyszukiwaniu nieruchomości w Internecie.

A pierwszym miejscem, w którym rozpoczynają wyszukiwanie, jest zazwyczaj Google lub inne wyszukiwarki.

Kupujący wpiszą słowa kluczowe pasujące do rodzaju domu, którego szukają, takie jak:

• Domy Miami Waterfront
• Mieszkanie w centrum Seattle
• Nowa budowa hrabstwa San Diego
• Domy na sprzedaż w Chicago

W wielu przypadkach najlepsze wyniki pochodzą z portali nieruchomości typu big data, takich jak Zillow czy Trulia. Jest to szczególnie ważne, jeśli ich zapytania wyszukiwania mają szeroki zakres, na przykład „domy na sprzedaż na Florydzie”, zamiast bardziej hiperlokalnego wyszukiwania, takiego jak „domy na sprzedaż w centrum Neapolu na Florydzie”.

Ale często wyniki będą pochodzić ze stron internetowych poszczególnych agentów nieruchomości. Zwłaszcza jeśli ci agenci ciężko pracowali nad lokalnym SEO swojej witryny.

Jeśli jeden z tych kupujących znajdzie żądany wynik wyszukiwania i okaże się, że jest to witryna agenta z narzędziem wyszukiwania nieruchomości, witryna agenta zyskuje natychmiastową legitymację jako wartościowe narzędzie do polowania na dom.

Jest kilka rzeczy, których nabywcy domów oczekują na stronie internetowej pośrednika w obrocie nieruchomościami:

• Zdjęcia i filmy
• Informacje o okolicy
• Blogi informacyjne
• Porada eksperta
• Informacje rynkowe
• I oczywiście… domy spełniające ich potrzeby.

Jeśli posiadasz witrynę z nieruchomościami bez IDX (a tym samym bez opcji wyszukiwania nieruchomości) i przesyłasz tylko swoje osobiste oferty, strzelasz sobie w stopę.

Chociaż prawdą jest, że powinieneś koncentrować się na sprzedaży ofert swoich klientów, nie jest to najrozsądniejsza ekonomicznie rzecz na dłuższą metę. To byłoby jak posiadanie księgarni, która sprzedaje tylko książki, które napisałeś.

Mówiąc wprost, jeśli Twoja witryna z nieruchomościami nie oferuje integracji IDX, już jesteś w tyle.

IDX kontra Zillow, Trulia, Redfin i inne portale z ofertami

Nic dziwnego, że większość Pośredników w Obrocie Nieruchomościami nie lubi portali z nieruchomościami, takich jak Trulia i Zillow. Nie tylko dlatego, że są bezpośrednią konkurencją, ale także dlatego, że mają dość nierówne wyniki. Portale te często podają błędne szacunki (Zillow przyznaje nawet, że jego Zestimate nie jest wyceną i że należy skonsultować się z profesjonalnym rzeczoznawcą) i stosują taktykę wyzysku.

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego większość ich usług jest bezpłatna? Podobnie jak media społecznościowe, portale te zarabiają większość pieniędzy nie na pobieraniu opłat za usługi premium, ale na sprzedaży danych konsumenckich usługom reklamowym („jeśli nie płacisz za produkt, to jesteś produktem”).

Z drugiej strony, ponieważ rozwiązania IDX pobierają dane bezpośrednio ze sprawdzonego źródła (MLS), oferują dane, które są znacznie dokładniejsze.

Świetna integracja IDX z Twoją własną stroną internetową chroni prywatność Twojego klienta, ponieważ nie zmusza go do podania swoich danych osobowych.

Jakkolwiek irytujące może być radzenie sobie z dużymi facetami, ich niezdolność do radzenia sobie z rynkami hiperlokalnymi daje doskonałą okazję do pokonania ich.

Dzięki rozwiązaniu, takiemu jak nasze Witryny Spark , będziesz w stanie stworzyć hiperlokalne środowisko wyszukiwania, które spełni dokładnie oczekiwania użytkowników. Będziesz mógł tworzyć lokalne przewodniki, które pokażą odwiedzającym wszystkie tajniki Twojej okolicy.

Ponieważ jego kanał IDX jest aktualizowany w czasie rzeczywistym, Twoi goście będą mieli dokładne dane o każdej aukcji w Twojej okolicy, kiedy tylko będą tego potrzebować.

IDX nie jest lekarstwem na wszystko

Jednak ważne jest, aby zrozumieć, że sama strona internetowa z IDX nie jest autopilotem prowadzącym do sukcesu. Musisz mieć odpowiednie rozwiązanie IDX i odpowiednią strategię marketingową.

Niektóre rozwiązania IDX wyświetlają tylko wykazy MLS i niewiele więcej. Ale samo wyświetlenie wykazów nieruchomości nie poprawi pozycji Twojej witryny w Google.

Dzieje się tak, ponieważ kanał na żywo z MLS NIE jest indeksowany przez wyszukiwarki takie jak Google.

Zamiast po prostu wyświetlać wykazy, lepsza integracja poprawiłaby ranking Twojej witryny, upewniając się, że każdy wykaz MLS ma własną stronę internetową, dzięki czemu może być indeksowany przez Google.

W ten sposób, jeśli ktoś szuka nieruchomości w Twoim hiperlokalnym obszarze, będziesz miał większą szansę, że Twoja witryna będzie w czołówce wyników.

IDX jest niezbędnym narzędziem dla pośredników w obrocie nieruchomościami

Jako pośrednik w handlu nieruchomościami wiesz, jak trudno jest odcisnąć piętno na przesyconej branży nieruchomości. Dlatego tak ważne jest, aby korzystać z odpowiedniego rozwiązania IDX, które pomoże przechylić szanse na Twoją korzyść.

Możesz nie mieć milionów dolarów na marketing, jak robią to strony z dużymi ofertami, ale możesz mieć coś jeszcze cenniejszego: zaufany autorytet pracowitego, hiperlokalnego eksperta ds. nieruchomości… Ciebie.

Jesteś źródłem nowych domów w swojej społeczności. Ludzie widzą Twoje znaki, reklamy i widzą, że angażujesz się w lokalne wydarzenia. Ta hiperlokalna obecność jest zaletą, której NIGDY nie będą miały duże witryny z ofertami.

A dzięki doskonałej hiperlokalnej witrynie internetowej poświęconej nieruchomościom (w tym IDX), takiej jak Spark Sites, nawet Ty możesz wyprzedzić największych graczy.

Myślisz, że nasze narzędzia do dominacji na rynku witryn Spark są zbyt piękne, aby mogły być prawdziwe (lub brzmimy zbyt stronniczo w tym poście na blogu, ponieważ tworzymy te narzędzia)?

Wypróbuj je sam. Oferujemy bezpłatny, 10-dniowy okres próbny bez żadnych zobowiązań. . Dzięki temu dowiesz się, dlaczego przez kilka lat z rzędu mamy prawie idealną ocenę i dlaczego nasza lista zadowolonych klientów stale rośnie.

A jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.