Il est de notoriété publique qu'une présence sur Internet est cruciale pour réussir sur le marché d'aujourd'hui. C'est parce que les technologies Internet ont profondément changé la façon dont les acheteurs recherchent des maisons.

La plupart des acheteurs commencent leur recherche des MOIS à l'avance avant même de contacter un agent immobilier. Et une technologie qui a contribué à rendre cela possible est IDX.

Mais qu'est-ce que l'IDX exactement ? Pourquoi existe-t-il ? Existe-t-il un moyen de tirer parti d'IDX en votre faveur et de l'utiliser pour attirer plus de prospects ?

Qu'est-ce qu'IDX ?

IDX est un acronyme qui signifie Internet Data Exchange. Il s'agit d'un système de règles, de protocoles et de logiciels réglementés par la National Association of Realtors (NAR) qui permet aux agents immobiliers d'afficher les listes MLS directement sur leurs sites Web.

Un site Web avec IDX permet aux acheteurs de rechercher des maisons et de filtrer les résultats en fonction de la taille, du nombre de chambres, de l'emplacement, du prix, etc.

Si vous avez un site Web avec IDX, les acheteurs potentiels auront accès aux données MLS directement depuis votre site Web, sans avoir à se rendre sur un site tiers.

En proposant une fonction de recherche immobilière solide, vous améliorez immédiatement l'autorité de votre site. Vous encouragez vos visiteurs à rester plus longtemps sur votre site et vous leur donnez une raison de revenir.

Et la meilleure nouvelle ? Tout comme vous n'avez pas besoin de comprendre le fonctionnement d'un moteur à combustion interne pour conduire une voiture, vous n'avez pas besoin de connaître tous les détails techniques du fonctionnement de l'IDX pour l'utiliser.

Pourquoi IDX a-t-il été créé ?

Les membres du secteur immobilier doivent à la fois se concurrencer et coopérer les uns avec les autres pour réussir.

Ce besoin de coopérer était bien compris dès la fin des années 1880. À l'époque, lorsque les agents immobiliers voulaient partager des informations sur leurs annonces, ils se rencontraient dans les bureaux les uns des autres et dans les associations immobilières locales.

L'idée était simple. Vous m'aidez à vendre mes propriétés, et je vous aiderai à vendre vos propriétés. Grattez mon dos et je gratterai le vôtre.

Ce partage d'informations s'est fait par l'échange de fiches physiques de référencement. Au fur et à mesure que la technologie s'améliorait, les classeurs physiques se sont transformés en bases de données informatiques et ont finalement évolué pour devenir le service d'inscriptions multiples (MLS) moderne.

Alors qu'Internet a commencé à faire partie de la vie quotidienne dans les années 90, il n'a pas fallu longtemps aux agents immobiliers pour voir son potentiel de marketing et de partage d'informations.

Les bases de données immobilières MLS ont fait leur chemin vers des sites Web protégés par mot de passe auxquels les agents immobiliers affiliés pouvaient accéder.

Cependant, si les agents immobiliers voulaient afficher ces annonces MLS sur leur propre site Web, ils devaient dépenser des milliers (voire des dizaines de milliers) de dollars pour payer le développement de solutions logicielles propriétaires.

Il n'y avait pas de normes largement acceptées, et seules les grandes maisons de courtage pouvaient se permettre de fournir un flux MLS en direct sur leur site Web.

Afin de s'attaquer à ce problème, le NAR a convoqué un groupe de travail spécial au début des années 2000 composé de membres du Comité des problèmes et des politiques d'inscriptions multiples, du Comité des normes professionnelles et du Comité de gestion des risques.

L'objectif de NAR était de proposer un ensemble de normes et de réglementations qui protégeraient les clients et les agents immobiliers contre l'exploitation et les abus tout en facilitant le partage des données MLS sur les sites Web des courtiers.

Le résultat fut la création d'IDX .

IDX a contribué à réduire considérablement le coût de l'ajout d'une fonction de recherche de propriétés MLS sur les sites Web des agents immobiliers et a permis aux petites maisons de courtage de concurrencer les franchises géantes.

Aujourd'hui, il existe de nombreuses solutions de sites Web IDX (telles que les sites Spark d'AgentFire) qui permettent aux agents d'inclure facilement les recherches de propriétés IDX directement sur leurs sites Web.

Pourquoi devriez-vous avoir un site Web avec IDX ?

La grande majorité des acheteurs de maison commencent leur recherche de maison en ligne. En fait, au moment où un prospect vous contacte dans la vraie vie, il y a de fortes chances qu'il ait déjà passé des mois à faire des recherches immobilières en ligne.

Et le premier endroit où ils vont pour commencer leur recherche est généralement Google ou d'autres moteurs de recherche.

Les acheteurs saisiront des mots clés correspondant au type de maison qu'ils recherchent, tels que :

• Maisons au bord de l'eau à Miami
• Appartements au centre-ville de Seattle
• Nouvelle construction du comté de San Diego
• Maisons à vendre à Chicago

Dans de nombreux cas, les meilleurs résultats proviennent de portails immobiliers de mégadonnées tels que Zillow ou Trulia. Cela est particulièrement vrai si leurs requêtes de recherche ont une portée large, telles que "maisons à vendre en Floride", au lieu d'une recherche plus hyperlocale telle que "maisons à vendre dans le centre-ville de Naples, en Floride".

Mais souvent, les résultats proviendront des sites Web des agents immobiliers individuels. Surtout si ces agents ont travaillé dur sur le référencement local de leur site Web.

Si l'un de ces acheteurs trouve un résultat de recherche qu'il souhaite, et qu'il s'agit du site d'un agent avec un outil de recherche de propriété, le site de l'agent acquiert une légitimité immédiate en tant qu'outil de recherche de propriété précieux.

Il y a certaines choses que les acheteurs de maison s'attendent à voir sur le site Web d'un agent immobilier :

• Photos et vidéos
• Informations sur le quartier
• Blogues informatifs
• Conseil d'Expert
• Information du marché
• Et bien sûr… des maisons qui répondent à leurs besoins.

Si vous possédez un site Web immobilier sans IDX (et donc sans option de recherche de propriété) et que vous ne téléchargez que vos propres annonces personnelles, vous vous tirez une balle dans le pied.

S'il est vrai que vous devriez vous concentrer sur la vente des annonces de vos clients, ce n'est pas la chose la plus économiquement sensée à faire à long terme. Ce serait comme posséder une librairie qui ne vend que les livres que vous avez écrits.

Pour le dire franchement, si votre site Web immobilier n'offre pas l'intégration IDX, vous êtes déjà à la traîne.

IDX vs Zillow, Trulia, Redfin et autres portails de référencement

Il n'est pas surprenant que la plupart des agents immobiliers n'aiment pas les portails immobiliers tels que Trulia et Zillow. Non seulement parce qu'ils sont des concurrents directs, mais aussi parce qu'ils ont un bilan assez inégal. Ces portails donnent souvent de mauvaises estimations de prix (Zillow admet même que son Zestimate n'est pas une évaluation et qu'il faut consulter un évaluateur professionnel) et utilisent des tactiques d'exploitation.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi la plupart de leurs services sont gratuits ? Tout comme les médias sociaux, ces portails gagnent la majeure partie de leur argent non pas en facturant des frais pour des services premium, mais en vendant des données sur les consommateurs à des services publicitaires ("si vous ne payez pas pour le produit, vous êtes le produit" en effet).

D'autre part, étant donné que les solutions IDX prennent les données directement à partir d'une source approuvée (MLS), elles offrent des données beaucoup plus précises.

Une excellente intégration IDX sur votre propre site Web protège la vie privée de vos clients car elle ne les oblige pas à fournir leurs données personnelles.

Aussi exaspérant que puissent être les gros joueurs, leur incapacité à traiter avec les marchés hyperlocaux vous donne une excellente opportunité de les battre.

Avec une solution telle que nos Spark Sites , vous pourrez créer une expérience de recherche hyperlocale pouvant répondre exactement aux attentes de vos visiteurs. Vous pourrez créer des guides locaux qui montreront aux visiteurs tous les tenants et les aboutissants de votre quartier.

Étant donné que son flux IDX est mis à jour en temps réel, vos visiteurs disposeront de données précises sur toutes les annonces de votre région chaque fois qu'ils en auront besoin.

IDX n'est pas une panacée

Cependant, il est important de comprendre qu'un site Web avec IDX n'est pas en soi un pilote automatique pour réussir. Vous devez également disposer de la bonne solution IDX et de la bonne stratégie marketing.

L'IDX de certaines solutions n'affiche que les listes MLS et rien d'autre. Mais le simple fait d'afficher les listes de propriétés ne fera pas grand-chose pour améliorer le classement de votre site Web sur Google.

C'est parce qu'un flux en direct de MLS n'est PAS indexable par les moteurs de recherche tels que Google.

Au lieu de simplement afficher les listes, une intégration supérieure améliorerait le classement de votre site Web en s'assurant que chaque liste MLS a sa propre page Web afin qu'elle devienne indexable par Google.

De cette façon, si quelqu'un recherche une propriété dans votre zone hyperlocale, vous aurez plus de chances que votre site figure dans les meilleurs résultats.

IDX est un outil essentiel pour les agents immobiliers

En tant qu'agent immobilier, vous savez à quel point il peut être difficile de faire sa marque dans le secteur immobilier sursaturé. C'est pourquoi il est crucial que vous utilisiez la bonne solution IDX qui vous aide à faire pencher la balance en votre faveur.

Vous n'avez peut-être pas des millions de dollars à dépenser en marketing comme le font les grands sites d'annonces, mais vous pouvez avoir quelque chose d'encore plus précieux : l'autorité de confiance d'un expert immobilier communautaire travailleur et hyperlocal… vous.

Vous êtes une ressource pour les nouvelles maisons dans votre communauté. Les gens voient vos panneaux, vos publicités et ils peuvent vous voir participer à des événements locaux. Cette présence hyperlocale est un avantage que les grands sites de référencement n'auront JAMAIS.

Et avec un excellent site Web immobilier hyperlocal (qui inclut IDX) tel que Spark Sites, même vous pouvez surclasser les grands acteurs.

Vous pensez que nos outils de domination du marché Spark Sites sont trop beaux pour être vrais (ou nous semblons trop biaisés dans cet article de blog parce que nous fabriquons ces outils) ?

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