今日の市場で成功するには、インターネットの存在が不可欠であることはよく知られています。 それは、インターネット技術が、住宅購入者が住宅を探す方法を大きく変えたからです。

ほとんどの買い手は、不動産業者に連絡するよりも数か月前から検索を開始しています。 これを実現するのに役立ったテクノロジーの 1 つが IDX です。

しかし、IDXとは正確には何ですか？ なぜそれが存在するのですか？ IDX を有利に活用し、それを使用してより多くのリードを引き付ける方法はありますか?

IDXとは？

IDX は、Internet Data Exchange の頭字語です。 これは、全米不動産業者協会 (NAR) によって規制されているルール、プロトコル、およびソフトウェアのシステムであり、不動産業者が MLS のリストを Web サイトに直接表示できるようにします。

IDX を備えた Web サイトでは、購入者が家を検索し、サイズ、寝室の数、場所、価格などに基づいて結果をフィルタリングできます。

IDX を使用した Web サイトがある場合、見込み客のバイヤーは、サードパーティのサイトに移動することなく、Web サイトから直接 MLS データにアクセスできます。

しっかりとした物件検索機能を提供することで、サイトのオーソリティを一気に高めます。 訪問者がサイトに長く留まるように促し、サイトに戻ってくる理由を与えます。

そして最高のニュースは？ 車を運転するために内燃機関がどのように機能するかを理解する必要がないのと同じように、IDX を使用するために IDX がどのように機能するかについてのすべての技術的な詳細を知る必要はありません。

IDX が作成された理由

不動産業界のメンバーは、成功するために互いに競争し、協力する必要があります。

この協力の必要性は、1880 年代後半でも十分に理解されていました。 当時、不動産業者がリスティングに関する情報を共有したい場合、お互いのオフィスや地元の不動産協会で会いました。

アイデアは単純でした。 あなたは私の物件を売るのを手伝ってくれます。私はあなたの物件を売るのを手伝います。 私の背中を引っ掻けば、私はあなたの背中を引っ掻きます。

この情報共有は、物的リストシートを交換することによって行われました。 技術が向上するにつれて、物理バインダーはコンピューター データベースに変わり、最終的に最新の複数リスト サービス (MLS) に進化しました。

90 年代にインターネットが日常生活の一部になり始めたとき、不動産業者がそのマーケティングと情報共有の可能性を理解するのにそれほど時間はかかりませんでした。

MLS のプロパティ データベースは、関連する不動産業者がアクセスできるパスワードで保護された Web サイトに移行しました。

しかし、不動産業者がこれらの MLS の物件を自分の Web サイトに表示したい場合、独自のソフトウェア ソリューションの開発に数千ドル (または数万ドル) を費やさなければなりませんでした。

広く合意された基準はなく、Web サイトでライブ MLS フィードを提供できるのは大規模な証券会社だけでした。

この問題に取り組むために、NAR は 2000 年代初頭に、複数の上場問題とポリシー委員会、専門基準委員会、およびリスク管理委員会のメンバーで構成される特別な作業グループを召集しました。

NAR の目標は、ブローカーの Web サイトで MLS データを簡単に共有できるようにしながら、顧客と不動産業者を搾取や悪用から保護する一連の基準と規制を策定することでした。

その結果、IDX が作成されました。

IDX は、不動産業者の Web サイトに MLS 物件検索機能を追加するコストを大幅に削減するのに役立ち、小規模な仲介業者が巨大なフランチャイズと競争できるようにしました。

現在、エージェントが IDX プロパティ検索を Web サイトに直接簡単に組み込むことができる IDX Web サイト ソリューション (AgentFire の Spark Sites など) が多数あります。

IDX を使用して Web サイトを作成する必要があるのはなぜですか?

住宅購入者の大多数は、オンラインで家探しを始めます。 実際、見込み客が実際にあなたに連絡するまでに、オンラインで物件検索をするのに何ヶ月も費やしている可能性が十分にあります。

そして、検索を開始する最初の場所は通常、Google やその他の検索エンジンです。

バイヤーは、探している家のタイプに一致する次のようなキーワードを入力します。

• マイアミ ウォーターフロント ホームズ
• ダウンタウン シアトル コンドミニアム
• サンディエゴ郡の新築
• シカゴの販売中の家

多くの場合、上位の結果は、Zillow や Trulia などのビッグデータ不動産ポータルから得られます。 これは、「フロリダ州ナポリのダウンタウンで販売されている住宅」などのよりローカルな検索ではなく、「フロリダで販売されている住宅」など、検索クエリの範囲が広い場合に特に当てはまります。

しかし、多くの場合、結果は個々の不動産業者の Web サイトから得られます。 特に、これらのエージェントが Web サイトのローカル SEO に熱心に取り組んでいる場合はなおさらです。

これらのバイヤーの 1 人が希望する検索結果を見つけ、それがたまたま不動産検索ツールを備えたエージェントのサイトであった場合、そのエージェントのサイトは貴重な家探しツールとしてすぐに正当性を獲得します。

住宅購入者が不動産業者のウェブサイトで期待することがいくつかあります。

• 写真とビデオ
• 近隣情報
• 有益なブログ
• 専門家の助言
• 市場情報
• そしてもちろん…彼らのニーズを満たす家。

IDX のない (つまり物件検索オプションがない) 不動産 Web サイトを所有していて、自分の個人的なリストしかアップロードしていない場合、自分自身を撃つことになります。

クライアントのリストを販売することに集中する必要があるのは事実ですが、長期的に見れば、経済的に最も賢明なことではありません。 自分の書いた本だけを売る書店を経営するようなものです。

率直に言えば、不動産 Web サイトが IDX 統合を提供していない場合、すでに遅れをとっていることになります。

IDX vs Zillow、Trulia、Redfin、およびその他のリスティング ポータル

ほとんどの不動産業者が Trulia や Zillow などの不動産ポータルを嫌うのは当然のことです。 彼らは直接の競争相手であるという理由だけでなく、かなりむらのある記録を持っているからでもあります. これらのポータルはしばしば間違った価格見積もりを出し (Zillow は、その Zestimate は鑑定ではなく、プロの鑑定士に相談する必要があることを認めています)、搾取的な戦術を使用します.

なぜ彼らのサービスのほとんどが無料なのか不思議に思ったことはありませんか? ソーシャル メディアと同じように、これらのポータルは、プレミアム サービスに料金を請求するのではなく、消費者データを広告サービスに販売することで収益を上げています(「製品にお金を払わなければ、あなたが製品です」)。

一方、IDX ソリューションは精査されたソース (MLS) から直接データを取得するため、はるかに正確なデータを提供します。

独自の Web サイトに優れた IDX を統合すると、クライアントに個人データの提供を強制しないため、クライアントのプライバシーが保護されます。

大企業が対処できるのと同じくらい腹立たしいことですが、彼らがハイパーローカル市場に対処できないことは、彼らを打ち負かす絶好の機会を与えてくれます.

Spark Sitesなどのソリューションを使用すると、訪問者の期待に正確に応えるハイパーローカル検索エクスペリエンスを作成できます。 訪問者に近隣の内外をすべて示すローカル ガイドを作成できます。

その IDX フィードはリアルタイムで更新されるため、訪問者は必要なときにいつでもあなたの地域のリスティングに関する正確なデータを入手できます。

IDXは万能薬ではない

ただし、IDX を使用した Web サイト自体が成功への自動操縦ではないことを理解することが重要です。 適切な IDX ソリューションと適切なマーケティング戦略も必要です。

一部のソリューションの IDX は、MLS リストのみを表示し、それ以外はほとんど表示しません。 しかし、単に物件リストを表示するだけでは、Google でのウェブサイトのランキングが向上するわけではありません。

これは、MLS からのライブ フィードが Google などの検索エンジンでインデックスに登録できないためです。

単純にリストを表示するのではなく、優れた統合により、各 MLS リストに独自の Web ページがあり、Google によってインデックス可能になるようにすることで、Web サイトのランキングが向上します。

そうすれば、誰かがあなたのハイパーローカル エリアで物件を探している場合、あなたのサイトが上位に表示される可能性が高くなります。

IDXは不動産業者にとって不可欠なツールです

不動産業者として、飽和状態の不動産業界で足跡を残すことがいかに難しいかをご存知でしょう。 そのため、オッズを有利に傾けるのに役立つ適切な IDX ソリューションを使用することが重要です。

大手リスティング サイトのようにマーケティングに何百万ドルも費やすことはできないかもしれませんが、さらに価値のあるものを手に入れることができます。

あなたはあなたのコミュニティの新しい家のためのリソースです. 人々はあなたの看板や広告を見て、あなたが地元のイベントに参加しているのを見ることができます。 この超ローカルなプレゼンスは、大規模なリスティング Web サイトには決してない利点です。

また、Spark Sites などの優れたハイパーローカル不動産 Web サイト (IDX を含む) を使用すれば、大企業をしのぐことができます。

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