การเติบโตของบริษัทโฮลดิ้ง DTC

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากพื้นที่ขายตรงสู่ผู้บริโภคเริ่มร้อนขึ้น มีหลายแบรนด์ที่เข้ามาในที่เกิดเหตุ ตั้งแต่แบรนด์ดังของ DTC เช่น Warby Parker และ Bonobos ไปจนถึงแบรนด์ใหม่ๆ

ในกรณีส่วนใหญ่ แบรนด์เหล่านี้ส่วนใหญ่ดำเนินการและปรับขนาดอย่างอิสระ อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทโฮลดิ้งของ DTC กำลังเกิดขึ้นและเติบโตหลายแบรนด์ภายใต้ร่มเดียวกัน การทำเช่นนี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถขยายแบรนด์เหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิผลและประสิทธิผล โดยการจัดหาทรัพยากรและความรู้ที่จำเป็นต่อการเติบโต

ตัวอย่างเช่น Harry's Inc. เป็นที่ตั้งของแบรนด์ที่มีชื่อเดียวกัน เช่นเดียวกับ Flamingo, Headquarters และ Cat Person ในเดือนเมษายน บริษัทประกาศว่าได้ระดมทุน Series E 155 ล้านดอลลาร์ มูลค่า 1.7 พันล้านดอลลาร์ Harry's กล่าวว่าส่วนใหญ่จะใช้เงินทุนเพื่อเพิ่มแบรนด์ต่างๆ ให้กับพอร์ตโฟลิโอรวมถึงขยายไปสู่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

ในทำนองเดียวกัน Very Great ดำเนินการสามแบรนด์ภายใต้ตัวเอง บริษัทมุ่งเน้นไปที่การเติบโตของแบรนด์ภายในมากกว่าการหาแบรนด์เพื่อซื้อ แม้ว่าผู้ร่วมก่อตั้ง Eric Prum จะไม่ปฏิเสธความเป็นไปได้ของการเข้าซื้อกิจการในอนาคต เริ่มแรกเปิดตัว W&P ซึ่ง Prum และผู้ร่วมก่อตั้ง Josh Williams ใช้เวลาสร้างประมาณเจ็ดปี

"ภายในนั้น เราสร้างทุกระบบและทุกแผนกในแนวตั้งและเป็นอิสระ" Prum กล่าว "เราคิดกับตัวเองว่า หากเราสร้างแพลตฟอร์มและบริการแบบรวมศูนย์ได้จริง เราก็สามารถทำได้มากขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้นในหมวดหมู่อื่นๆ ที่เราสนใจที่จะสำรวจ"

แบรนด์ดังกล่าวได้เปิดตัวแบรนด์ผลิตภัณฑ์สำหรับสุนัข Wild One และแบรนด์อุปกรณ์เทคโนโลยีภายในบ้าน Courant

Pattern Brands (เดิมชื่อเอเจนซี่แบรนด์ Gin Lane ซึ่งช่วยเปิดตัวออกสู่ตลาดหลายแบรนด์ เช่น Harry's, Hims, Ayr และ Stadium Goods) ได้สร้างแบรนด์ Open Spaces และ Equal Parts และเพิ่งประกาศภารกิจในการได้มาซึ่งแบรนด์อื่นๆ ในบ้าน

"สิ่งที่เราต้องการจะทำเมื่อเราใช้งาน Pattern และสร้าง Pattern ก็คือทำแบบเดียวกับที่เราทำมาตลอด นั่นคือการสร้างแบรนด์และนำมันมารวมกัน" Nick Ling ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Pattern Brands กล่าวว่า. "สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับโมเดลของแบรนด์ครอบครัวคือการที่คุณสามารถเติบโตแบรนด์แต่ละแบรนด์ได้อย่างยั่งยืน ไม่มีใครแบรนด์ใดต้องเติบโตเร็วเกินไป ฉันคิดว่าพวกเขาควรเติบโตและกล่าวถึงผู้ชมที่พวกเขาซื้อให้โดยธรรมชาติ"

แบรนด์ดังกล่าวเริ่มต้นกลยุทธ์การได้มาซึ่งแบรนด์บ้านด้วย แบรนด์อุปกรณ์ตกแต่งบ้าน "Get It Right" (GIR) ในเดือนมิถุนายน "ฉันไม่คิดว่าเราจำเป็นต้องคิดค้นล้อใหม่เมื่อมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม" Ling กล่าว "เราสามารถทำในสิ่งที่ดีที่สุด นั่นคือการสร้างแบรนด์ที่มีความสำคัญสำหรับคนรุ่นเรา"

พร้อมกันกับการประกาศซื้อกิจการ Pattern ยังเปิดตัวเว็บไซต์อีกครั้งด้วยการสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่คัดสรรมาอย่างดีซึ่งมีทั้งแบรนด์ของตัวเองและผลิตภัณฑ์ที่คัดสรรจากบริษัทอื่นๆ

แนวคิดที่จะเปลี่ยนไปใช้โมเดลการได้มามากขึ้นนั้นมาจากผู้บริโภคของ Pattern “ในปีที่ผ่านมา เราได้ถ่ายทำเนื้อหาจำนวนมาก ทั้งสำหรับโซเชียลและเว็บไซต์ของเรา” Ling กล่าว "เราได้รับคำถามและคำขอจากผู้บริโภคมาโดยตลอดว่า 'หลอดไฟในภาพนี้คืออะไร' หรือ 'โต๊ะในวิดีโอนั้นคืออะไร' โดยมากมักใช้สำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่เราดูแลควบคู่ไปกับแบรนด์ของเราเอง"

และในทำนองเดียวกันตามเส้นทางการเข้าซื้อกิจการ บริษัท Win Brands Group ซึ่งเป็นบริษัทโฮลดิ้งของ DTC ได้ซื้อเทียนแบรนด์ Homesick แบรนด์ซิลิโคนสำหรับจัดงานแต่งงาน QALO และ Gravity (ผู้ผลิต Gravity Blanket)

ข้อดี ของการสเกลควบคู่ไปกับแบรนด์อื่นๆ

หากในอดีตแบรนด์ DTC ได้เปิดตัวแบบสแตนด์อโลนของตัวเอง เหตุใดแบรนด์หนึ่งจึงเลือกที่จะเข้าซื้อกิจการและดำเนินการควบคู่ไปกับแบรนด์อื่นๆ

ประการหนึ่ง มันอาจจะมีประสิทธิภาพมากกว่าจากมุมมองของการดำเนินงาน: แทนที่จะสร้างแผนกแต่ละแผนก เช่น HR หรือโลจิสติกส์ บริษัทแม่สามารถสร้างแผนกที่แข็งแกร่งซึ่งใช้กับแบรนด์ทั้งหมดได้

---

"เราไม่สามารถออกไปหาทีมที่น่าทึ่งจริงๆ ซึ่งครอบคลุมพื้นที่ปฏิบัติการทั้งหมดของธุรกิจและให้บริการร่วมกันได้"

ไคล์ วิดริก

ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO, Win Brands Group

---

"คุณไม่จำเป็นต้องมีทีมบัญชีสามทีมแยกกันในแต่ละแบรนด์ของเรา" Very Great's Prum กล่าว "เรามีศูนย์กลางเพียงแห่งเดียวที่สามารถให้บริการแก่แต่ละแบรนด์ได้ แนวคิดก็คือถ้าเราสามารถทำให้มันถูกต้องได้ เราทั้งสองก็สามารถขยายธุรกิจได้เร็วกว่าที่คุณจะทำได้ด้วยแบรนด์เดียว และคุณก็สามารถทำมันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเช่นกัน"

Kyle Widrick ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Win Brands Group คิดในทำนองเดียวกันว่าการมีทีมเดียวที่มุ่งเน้นด้านต่างๆ ของธุรกิจ Win Brands สามารถขยายพอร์ตโฟลิโอได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

"มันท้าทายมากที่จะมีทักษะที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้สามารถดำเนินการและปรับขนาดธุรกิจเหล่านี้ได้ และฉันก็เห็นสิ่งนั้นครั้งแล้วครั้งเล่า" Widrick กล่าวกับ Retail Dive "เราไม่สามารถออกไปหาทีมที่น่าทึ่งจริงๆ ซึ่งครอบคลุมพื้นที่ปฏิบัติการทั้งหมดของธุรกิจและให้บริการร่วมกันได้"

Widrick เสริมว่า Win มี 12 แนวดิ่งภายในองค์กร — รวมถึงการบริการลูกค้า การจัดหาผลิตภัณฑ์ และการขนส่งและโลจิสติกส์ — โดยมีผู้นำเฉพาะรายสำหรับแต่ละรายการ

"สิ่งที่เราพยายามทำให้แบรนด์มุ่งเน้นมากที่สุดคือผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ จากนั้นจึงสร้างชุมชนและชุมชน" เขากล่าวเสริม "สิ่งที่ทำให้แบรนด์นั้นและทำให้แบรนด์นั้นมีความพิเศษอยู่เสมอ การที่คนเหล่านั้นให้ความสำคัญกับสิ่งเหล่านั้นมาก ในขณะที่ทีมที่ใช้ร่วมกันในวงกว้างสามารถจัดการกับปัญหาการดำเนินงานที่ใหญ่กว่าบางอย่างได้"

บริษัทโฮลดิ้งยังสามารถให้การเข้าถึงทรัพยากร ซึ่ง Win's Widrick กล่าวว่าเป็นความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่แบรนด์ DTC เผชิญอยู่ในปัจจุบัน “ผมคิดว่าผู้ก่อตั้งในพื้นที่นี้ได้รับการร้องขอให้ทำอะไรมากมาย” เขากล่าวเสริม "บ่อยครั้ง พวกเขาต้องเลือกระหว่างช่องทางที่ต้องการเน้น เพราะพวกเขามีจำนวนทรัพยากรจำกัด และนั่นคือการปลดล็อกที่เราสามารถแก้ไขได้จริงๆ"

บริษัทเหล่านี้ด้วยความเชี่ยวชาญในการปรับขนาดธุรกิจ สามารถช่วยแบรนด์ DTC ที่มีขนาดเล็กกว่าให้บรรลุเป้าหมายต่อไปในเส้นทางการเติบโตของพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นการย้ายไปสู่ช่องทางออนไลน์ใหม่หรือการขยายออฟไลน์

Widrick กล่าวว่า "เราสามารถเข้ามาช่วยพวกเขาสร้างกลยุทธ์ช่องทางการขายได้จริง โดยเฉพาะการเปิดตัวและประสบความสำเร็จใน Amazon ซึ่งเราถือว่าเป็นห้างสรรพสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในโลก" Widrick กล่าว "และร้านค้าปลีกด้วย: วันนี้เราขายในร้านค้ากว่า 7,000 แห่ง — Walmart, Target, Dick's, Bloomingdale's และอื่นๆ สำหรับแบรนด์ที่ใช้งานได้จริง เราสามารถช่วยเร่งการเติบโตนั้นได้จริงๆ"

การเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทขนาดใหญ่อาจทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่แบบดั้งเดิมได้ง่ายขึ้น หากแบรนด์อื่นในพอร์ตโฟลิโอเคยทำงานร่วมกับพวกเขามาก่อน ดีมาก ตัวอย่างเช่น มีความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกเช่น Nordstrom และ Target

“เรากลายเป็นเหมือนผู้ขายที่เชื่อถือได้” พรัมกล่าว "พวกเขากำลังทำธุรกิจกับ Very Great ดังนั้นพวกเขาจึงเต็มใจที่จะเสี่ยงกับแบรนด์ของเรามากขึ้นหากไม่ทราบว่าพวกเขาจะทำได้ดีหรือไม่"

---

"คุณกำลังสร้างห้างสรรพสินค้าดิจิทัลแห่งใหม่อีกเกือบแห่งในอนาคต"

Michael Felice

อาจารย์ใหญ่ในการปฏิบัติด้านผู้บริโภคและสื่อของ Kearney

---

สำหรับเจ้าของภาษาดิจิทัลที่กำลังสำรวจขั้นตอนต่อไป การ เข้าร่วมพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์อื่นๆ อาจเป็นกลยุทธ์ในการออกจาก บริษัท ในขณะที่ผู้ชื่นชอบ DTC บางคน เช่น Casper, Chewy และ Warby Parker ล่าสุด ได้เข้าสู่เส้นทางของการลงรายการสู่สาธารณะแล้ว สำหรับแบรนด์ที่ยังไม่ได้ขยายขนาดเท่าผู้เล่นรายใหญ่เหล่านี้ บริษัทโฮลดิ้งก็เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับการเติบโตในขั้นต่อไป .

“บริษัทเหล่านี้จำนวนมากประสบความสำเร็จ โดยมีรายได้ 10 ดอลลาร์ และ 15 ดอลลาร์ และ 20 ล้านดอลลาร์ นั่นเป็นธุรกิจมหาศาลที่สามารถทำกำไรได้ค่อนข้างมาก แต่ก็ยังไม่มีขนาดและขนาดที่จะเป็นธุรกิจสาธารณะ” วิดริคกล่าว "ดังนั้น คำถามจึงกลายเป็น: ฉันจะแนบตัวเองกับองค์กรขนาดใหญ่และบรรลุผลลัพธ์นั้นได้อย่างไร"

Michael Felice หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติผู้บริโภคและสื่อของ Kearney กล่าวว่าการรวมแบรนด์ที่มีใจเดียวกันไว้เคียงข้างกัน เช่นเดียวกับที่ Pattern ทำกับเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับปรุงใหม่เมื่อเร็วๆ นี้ ยังสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่คัดสรรมาอย่างดีสำหรับผู้บริโภค

"คุณกำลังสร้างห้างสรรพสินค้าดิจิตอลอี-เทลแห่งใหม่อีกเกือบแห่งในอนาคต คุณกำลังรวมกลุ่มกับแบรนด์ที่ได้รับการดูแลจัดการซึ่งส่วนใหญ่เป็นของเอกชน ซึ่งทำให้ได้เปรียบมากกว่าแบรนด์สาธารณะเมื่อคุณอยู่ ระยะการเติบโตของ DTC ซึ่งมาร์จิ้นของคุณอาจไม่ถึงมาตรฐานของบางส่วนเหล่านี้” เฟลิซกล่าว "เป็นวิธีที่ได้เปรียบมากในการเข้าสู่แบรนด์ที่ได้รับการดูแลจัดการอื่นๆ ที่เหมาะสมกับไลฟ์สไตล์ที่คุณกำลังดูอยู่"

สิ่งที่แบรนด์ DTC จำนวนมากต้องเผชิญในอดีตคือความสามารถในการทำกำไร อันเป็นผลมาจากต้นทุนที่สูงที่เกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่งลูกค้า เหนือสิ่งอื่นใด ตัวอย่างเช่นแคสเปอร์ยังไม่ได้รายงานรายได้สุทธิที่เป็นบวกตั้งแต่เปิดตัวเมื่อต้นปีที่แล้ว และจนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ เมื่อสถานการณ์แพร่ระบาดทำให้หมวดบ้านและสัตว์เลี้ยงได้รับความนิยมเป็นพิเศษ Wayfair และ Chewy รายงานความสูญเสียหลายปี การดำเนินงานภายใต้บริษัทแม่ที่ใหญ่ขึ้นสามารถบรรเทาปัญหาที่แบรนด์ต้องเผชิญ โดยการจัดหาทรัพยากรที่จำเป็นและช่วยให้แบรนด์ของตนออฟไลน์ ซึ่งในอดีตได้ชดเชยต้นทุนที่สูงในการได้มาซึ่งลูกค้า

“ฉันคิดว่ามีช่วงระยะเวลาหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากมาย เช่น ในช่วงเวลาที่ Outdoor Voices และ Harry's of the world เกิดขึ้นครั้งแรก มีความได้เปรียบและคุณค่าที่ชัดเจนที่นั่น” Prum กล่าว . แต่ตอนนี้อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดลดลงกว่าที่เคย ด้วยบริการอย่าง Shopify หรือแอปอื่นๆ การแข่งขันได้เติบโตขึ้น ทำให้แบรนด์มีความโดดเด่นสำหรับผู้บริโภคได้ยาก "ความจริงที่ว่ามีการแข่งขันและเสียงรบกวนในแต่ละหมวดหมู่เหล่านี้มากขึ้นด้วยต้นทุนที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ ทำให้เป็นความท้าทายในการเป็นแบรนด์โดยตรงต่อผู้บริโภคและ/หรือเป็นแบรนด์เดี่ยว"

Prum ยังเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าแบรนด์ต่างๆ ควรมีการแสดงตนจากทุกช่องทางและพบปะกับผู้บริโภคไม่ว่าจะอยู่ที่ใดในชีวิต ในขณะที่การเข้าสู่ร้านค้าปลีกทางกายภาพสร้างความท้าทายให้กับแบรนด์ DTC ความเสี่ยงและต้นทุนของการดำเนินการทางออนไลน์เพียงอย่างเดียวนั้นยิ่งใหญ่กว่ามาก

" ฉันคิดว่ามีภัยคุกคามที่มีอยู่และบางแบรนด์ที่อาจเป็นดิจิทัลเท่านั้นและมุ่งเน้นที่สิ่งนั้นจริงๆ – ฉันคิดว่ามีโอกาสที่แท้จริงสำหรับบริษัทโฮลดิ้งหรือแพลตฟอร์มเหล่านี้ เช่น ตัวเราเอง เพื่อช่วยแก้ไข ปัญหาและปัญหาเหล่านั้น” เปรม กล่าว "ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านั้นจะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้"

ผู้ก่อตั้งบริษัทโฮลดิ้งทั้งหมด Retail Dive ได้พูดคุยเรื่องนี้ด้วยการพิจารณาอย่างสูงและให้คุณค่ากับผลกำไรเมื่อต้องยืนหยัดหรือซื้อแบรนด์เหล่านี้

Widrick กล่าวว่า "เรียกเราว่าบ้า ถ้าเราขายสินค้า เราชอบที่จะทำสิ่งนั้นอย่างมีกำไร" Widrick กล่าว "ฉันคิดว่ามีความคิดและพฤติกรรมที่ไม่สมเหตุสมผลบางอย่างเกี่ยวกับธุรกิจร่วมทุนที่เข้ามาในพื้นที่ผู้บริโภค ฉันคิดว่านั่นเริ่มเปลี่ยนไปแล้ว ผู้คนกำลังคิดเกี่ยวกับพื้นที่นี้อย่างมีเหตุผลมากกว่าเมื่อห้าปีก่อน แต่ความจริงก็คือ ที่นั่น เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ในการขยายธุรกิจเหล่านี้ การเติบโตเป็นเลขสองหลักปีต่อปีโดยที่ยังคงความสามารถในการทำกำไร นั่นคือสิ่งที่เรามุ่งเน้นจริงๆ"

การเติบโตของธุรกิจ

การซื้อหรือสร้างแบรนด์ภายใต้บริษัทแม่เพียงคนเดียวดูเหมือนง่ายเพียงพอ แต่บริษัทโฮลดิ้งต้องพิจารณาปัจจัยใดบ้างเพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์เหมาะสม

Harry's Inc. ได้เพิ่มแบรนด์ที่ส่วนใหญ่เป็นส่วนขยายจากธรรมชาติจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ บริษัทเริ่มต้นด้วยมีดโกนยี่ห้อ Harry's ซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ชายเป็นหลัก จากนั้นจึงเปิดตัว Flamingo เพื่อพยายามดึงดูดกลุ่มผู้ชมเพศหญิงให้มากขึ้น และเมื่อเร็วๆ นี้ ก็ได้เปิดตัว Headquarters แบรนด์ผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับผม ซึ่งเหลืออยู่ในพื้นที่ดูแลส่วนบุคคล (อย่างไรก็ตาม Harry's ได้ลองเสี่ยงเล็กน้อยเพื่อช่วยสร้างแบรนด์สัตว์เลี้ยง Cat Person)

“ในด้านอื่น ๆ คุณเริ่มเห็นบริษัทต่างๆ สร้าง CPG ของตัวเองในอนาคต หากคุณต้องการ” เฟลิซกล่าว “หากฉันจะใช้ชีวิตร่วมกับใครสักคน ฉันต้องเสนอให้มากกว่าสิ่งเดียว แล้วองค์ประกอบอื่นๆ ของไลฟ์สไตล์ของพวกเขาที่สำคัญสำหรับพวกเขามีอะไรบ้าง? ในกรณีของ Pattern ผู้ที่คลั่งไคล้ของใช้ในบ้านน่าจะเป็น รวมไปถึงการทำอาหารและความบันเทิงด้วย ดังนั้น ฉันสามารถเห็นมันแยกออกเป็นสิ่งต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับความบันเทิงหรือองค์ประกอบอื่น ๆ ของบ้าน”

นอกเหนือจากการขยายหมวดหมู่ตามตรรกะที่บริษัทถือครองไว้พิจารณาเมื่อสร้างแบรนด์ Ling กล่าวว่า Pattern คำนึงถึงขนาดของแบรนด์ในแง่ของการเงินเมื่อทำข้อตกลง Ling กล่าวว่าบริษัทมีแนวโน้มที่จะซื้อและปรับขนาดแบรนด์ที่สร้างรายได้น้อยกว่าบริษัทที่ดำเนินการเสนอขายหุ้น IPO สิ่งสำคัญอันดับต้นๆ ของบริษัทในการพิจารณาว่าแบรนด์ใดจะทำงานด้วยคือมีกำไรที่ดีและยั่งยืน Pattern คาดว่าจะประกาศการเข้าซื้อกิจการครั้งที่สองในปลายปีนี้

และ Win Brands จะถือครองหุ้นส่วนใหญ่ในแบรนด์ที่ได้แสดงให้เห็นถึงความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ในตลาดแล้ว ซึ่ง Widrick ให้คำจำกัดความไว้ว่าเป็นยอดขายประมาณ 5 ล้านดอลลาร์ และโดยทั่วไปแล้วไม่ได้ระดมทุนจากเงินร่วมลงทุนมากนัก นอกจากนี้ บริษัทยังพิจารณาข้อมูล Shopify ต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า

Widrick กล่าวว่า "หากคุณดูผลงานของเรา ไม่ว่าจะเป็น Homesick, Gravity Blanket, QALO สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นผู้นำในประเภทเดียวกันที่เรามองหาโดยเฉพาะในฐานะส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอของ Win" Widrick กล่าว "เราต้องการมีบางสิ่งที่เราสามารถยืนหยัดได้ในฐานะผู้นำประเภทนั้นและช่วยให้ผู้ก่อตั้งสามารถขยายธุรกิจต่อไปได้"

เขากล่าวว่าเป้าหมายคือการลงนามสามถึงห้าข้อตกลงต่อปีและปัจจุบัน บริษัท มีแผนไม่กี่แห่งสำหรับครึ่งหลังของปีนี้

"หากคุณสามารถหาทีมสนับสนุนและหาทีมอย่าง Win ที่สามารถช่วยแบ่งเบาภาระการปฏิบัติงานได้ นั่นเป็นความร่วมมือที่ดีจริงๆ" Widrick กล่าว