เครือข่ายมืออาชีพ

ไม่ว่าคุณจะก่อตั้งธุรกิจและดำเนินกิจการมาหลายปีหรือเพิ่งเริ่มต้นในเส้นทางของฟรีแลนซ์ เครือข่ายคือสิ่งที่คุณอาจมองข้ามไป

โดยทุกคน.

อย่างสม่ำเสมอ.

ในโลกธุรกิจ เรารัก รัก รัก พูดถึงคุณค่าของ “เครือข่าย” ที่ไม่อาจทำลายได้ มันจะเปลี่ยนชีวิตคุณอย่างไร เริ่มต้นความสัมพันธ์ทางธุรกิจ สร้างโอกาสในการขาย

อื่น ๆ.

สิ่งนี้ไม่เป็นข่าวสำหรับคุณ คุณทราบดีว่าการสร้างเครือข่ายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย

แต่ถ้าสิ่งที่คุณทำในกิจกรรมเครือข่ายคือการค้นหาลีด คุณกำลังทิ้งธุรกิจที่มีศักยภาพมากมายไว้บนโต๊ะ

ความจริงก็คือเครือข่ายมีค่า แต่พวกเราส่วนใหญ่ทำผิด

จุดประสงค์ของการสร้างเครือข่ายคือการสร้างความสัมพันธ์ ที่ชัดเจนสำหรับทุกคน

คำถามคือ เรากำลังสร้างความสัมพันธ์ที่ ถูกต้อง หรือไม่?

พวกเราส่วนใหญ่มองว่าเครือข่ายเช่นนี้:

“ตกลง มีงานเกิดขึ้น ฉันต้องการเดินไปกับคนที่ฉันเรียกว่าได้ซึ่งอาจเหมาะกับธุรกิจของฉัน ฉันจะพยายามอย่างแข็งขันเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่วันหนึ่งสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันได้”

และในขณะที่เราอยู่ที่นั่น บางทีเราอาจพบนักออกแบบอีกคนหนึ่งหรือสองคน หรืออาจเป็นนักพัฒนาหรือนักเขียนคำโฆษณา เราคุยกันเล็กน้อยกับพวกเขาเพราะเรามีอะไรที่เหมือนกันมาก ขอให้พวกเขาโชคดีกับธุรกิจของพวกเขา และเดินจากไป

หรือบางทีเราแค่ใช้เวลา 15 นาทีในการบ่นกับพวกเขาเกี่ยวกับลูกค้าที่ลำบากและเล่าเรื่องสยองขวัญก่อนที่จะมีคนประกาศว่าเค้กปูพร้อมแล้ว

จากนั้นเราก็ออกเดินทางอย่างสนุกสนานโดยไม่ต้องมีนามบัตร หรือแม้แต่หมายเลขโทรศัพท์

ทำไม

เพราะเราไม่ต้องการมันใช่ไหม? พวกเขาจะไม่ซื้ออะไรจากเราตอนนี้หรือในอนาคต

ใช่ไหม

ผิด

ผิดทาง. ประการแรก เพียงเพราะมีคนออกแบบเพื่อหาเลี้ยงชีพไม่ได้หมายความว่าพวกเขามีเวลาออกแบบสิ่งของของตนเอง

ฟังดูบ้า แต่ลูก ๆ ของช่างทำผมไม่มีรองเท้าใช่ไหม? เราอาจยุ่งกับงานของลูกค้าจนไม่มีเวลาสำหรับเรื่องของเราเอง

แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลหลักที่คุณต้องการนามบัตรจากนักออกแบบรายอื่น หรือนักพัฒนาคนนั้น

หรือแม้แต่นักเขียนคำโฆษณาคนนั้น

คุณต้องการนามบัตรของพวกเขาเพราะพวกเขาสามารถส่งธุรกิจของคุณ

ทำไมพวกเขาถึงให้ธุรกิจกับคุณ? ไม่ได้บ้าอย่างที่คิด

นี่คือความจริง แม้ว่าเราทุกคนต้องการทำงานร่วมกับลูกค้าทุกรายที่เป็นไปได้และได้เงินมาทั้งหมด แต่ชีวิตกลับไม่ค่อยได้ผล

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากไม่เหมาะ ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม
• บางทีคุณอาจจองเกินจำนวนที่มีลูกค้ามาเคาะประตู
• บางทีโครงการอาจใหญ่กว่าที่คุณสามารถจัดการได้
• บางทีส่วนหนึ่งของโครงการอาจอยู่นอกเหนือขอบเขตของสิ่งที่คุณทำ
• บางทีการขนส่งของโครงการอาจไม่ทำงานกับกระบวนการทางธุรกิจของคุณ
• บางทีคุณอาจคิดว่าลูกค้าเป็นคนงี่เง่า—และคุณอยู่ในจุดที่คุณสามารถปฏิเสธได้

เราทุกคนต้องเจอสถานการณ์แบบนี้ไม่ช้าก็เร็ว และเมื่อเกิดขึ้น เราไม่เพียงแค่ต้องการพูดว่า "โชคดี!" และส่งพวกเขาไปอยู่ในมือของผู้ออกแบบแบบสุ่ม จะเกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขามีโครงการอื่นใน 6 เดือนหรือหนึ่งปีที่เหมาะกับเรา?

ถ้าเราส่งพวกเขาไปและพวกเขาไปหาดีไซเนอร์ที่เรา ไม่มี ความสัมพันธ์ด้วย—ใครที่ทำงานได้ไม่ดี—พวกเขาจะกลับมาอีกไหม?

สิ่งที่เราต้องการคือพันธมิตรผู้อ้างอิง คนที่เราสามารถส่งลูกค้าที่ไม่ค่อยดีนักไปให้ได้ แต่ไม่ใช่แค่ใครก็ได้ เราต้องการใครสักคนที่เราได้สร้างความสัมพันธ์ด้วย คนที่จะไม่สะสมธุรกิจไว้สำหรับตัวเอง

คนที่จะส่งการอ้างอิงถึงเราเป็นการตอบแทน ใครบางคนที่จะพูดกับหัวหน้าคนเดิมของเราว่า “ฉันรู้ว่าโปรเจ็กต์ที่แล้วไม่เหมาะกับคู่ของฉัน แต่โปรเจ็กต์นี้ไม่เหมาะกับ ฉัน คุณควรติดต่อพวกเขา”

และถ้าเราเริ่มเกาหลังเพื่อนใหม่ มันก็จะเกาหลังเราเอง

ดังนั้นการย้อนกลับมาเล็กน้อยจึงเริ่มต้น และทันใดนั้น เราก็ได้แหล่งที่มาของลีดที่มีคุณสมบัติใหม่

และนั่นเป็นเพียงการสร้างเครือข่ายกับนักออกแบบคนอื่นๆ แล้วผู้เขียนหรือผู้พัฒนาล่ะ? คนเหล่านี้เป็นคนที่ยอดเยี่ยมที่มีความสัมพันธ์ด้วย แต่ด้วยเหตุผลที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

พิจารณาจากประสบการณ์ของคุณเอง: คุณเจอลูกค้าที่ต้องการมากกว่าแค่งานออกแบบบ่อยแค่ไหน?

พวกเขาเริ่มต้นด้วยโลโก้แล้วถามว่าคุณสามารถออกแบบเว็บไซต์ได้หรือไม่…และคุณสามารถสร้างมันได้เช่นกัน

โอ้และเขียนเนื้อหาทั้งหมดสำหรับมันโดยวิธีการ

แม้ว่าคุณจะมีทีมที่มีนักเขียนและนักพัฒนาอยู่บนกระดาน (หรือสองหรือสามคน) คุณเจอโครงการที่ต้องใช้การทำงานมากกว่าที่ทีมของคุณสามารถจัดการได้บ่อย เพียง ใด

เมื่อเนื้อหาและนักพัฒนาของคุณไม่มีเวลาทำโครงการด้วยตนเอง? นั่นคือสิ่งที่เพื่อนสนิทคนใหม่ของคุณเข้ามา

หากคุณเคยสร้างเครือข่ายกับคนที่ทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกัน คุณสามารถจัดการโครงการขนาดใหญ่ได้ในพริบตา

คุณ ยัง สามารถพึ่งพาพวกเขาเพื่อทำงานร่วมกับ คุณ ในโครงการขนาดใหญ่ของพวกเขา

เป็นเวลาหลายปีแล้วที่เราได้ร่วมมือกับบริษัท SEO ลูกค้าของพวกเขาแทบไม่ต้องการความช่วยเหลือ ด้าน SEO—โดยปกติพวกเขาต้องการเว็บไซต์

ลูกค้าของเราแทบไม่ต้องการ แค่ เว็บไซต์ พวกเขาต้องการความช่วยเหลือด้าน SEO เช่นกัน

ดังนั้นเราจึงทั้งคู่จบลงด้วยการชนะธุรกิจร่วมกันมากกว่าที่เราจะแยกกัน

และเราไม่ได้ถูกบังคับให้ปฏิเสธโครงการเพราะเราไม่สามารถให้บริการอย่างใดอย่างหนึ่งได้

เริ่มเห็นค่า?

การสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์ แต่ฉันแนะนำให้คุณขยายจุดสนใจของคุณให้กว้างขึ้นนอกเหนือจากการสร้างลูกค้าเป้าหมาย อย่าให้ความสำคัญกับกิจกรรมเครือข่ายที่คุณ มี แนวโน้มที่จะพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น

การประชุมระดับมืออาชีพเป็นสถานที่ที่ดีในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานฝีมือของคุณ แต่ ยังเป็น สถานที่ที่ดีเยี่ยมในการรับพันธมิตรผู้อ้างอิง

กิจกรรมในท้องถิ่น หอการค้า แม้แต่กิจกรรมอาสาสมัครไม่ควรถูกมองว่าเป็นวิธีการง่ายๆ ในการพบปะผู้คนที่อาจนำธุรกิจมาสู่คุณในวันหนึ่ง พวกเขายังเป็นวิธีพบปะผู้คนที่ทำสิ่งที่คุณทำและสามารถช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้

และใครจะไปรู้ วันหนึ่ง ถ้าคุณเติบโตมากพอ คุณอาจจะจ้างพวกเขาด้วยซ้ำ

Blue Steele Solutions เป็นบริษัทการตลาดที่ให้บริการเต็มรูปแบบตั้งอยู่ในเมืองเดนตัน รัฐเท็กซัส Heather Steele ผู้ก่อตั้งของเรา สร้างธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น แต่ถึงกระนั้นเธอก็ยังประสบปัญหาในอดีต ทั้งในฐานะเจ้าของธุรกิจและในฐานะนักแปลอิสระ

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการต่อสู้ดิ้นรนของเธอ—และวิธีที่เธอผ่านพ้น—ที่นี่