Réseautage professionnel

Que vous ayez créé une entreprise et que vous la dirigiez depuis des années ou que vous commenciez tout juste à devenir indépendant, le réseautage est quelque chose que vous vous êtes probablement enfoncé dans la gorge.

Par tous.

En permanence.

Dans le monde des affaires, nous aimons, aimons, aimons parler de la valeur inattaquable du « réseautage ». Comment cela va changer votre vie, démarrer des relations d'affaires, générer des prospects.

Bla bla bla.

Rien de tout cela n'est nouveau pour vous. Vous savez que le réseautage peut être un outil efficace pour générer des prospects.

Mais si tout ce que vous faites lors d'événements de réseautage est de rechercher des prospects, vous laissez beaucoup d'affaires potentielles sur la table.

La vérité est que le réseautage est précieux, mais la plupart d'entre nous le font mal

Le but du réseautage est d'établir des relations; c'est clair pour tout le monde.

La question est : construisons-nous les bonnes relations ?

La plupart d'entre nous regardent le réseautage comme ceci :

"Ok, il y a un événement à venir, je veux repartir avec des gens que je peux appeler et qui pourraient convenir à mon entreprise. Je vais chercher activement à nouer des relations avec les gens qui pourraient un jour acheter mes produits ou services.

Et pendant que nous y sommes, nous rencontrons peut-être un autre designer ou deux, ou peut-être un développeur ou un rédacteur. Nous discutons un peu avec eux parce que nous avons beaucoup en commun, leur souhaitons bonne chance dans leurs affaires et nous repartons.

Ou peut-être passons-nous juste 15 minutes à nous plaindre avec eux de clients difficiles et à partager des histoires d'horreur avant que quelqu'un n'annonce que les beignets de crabe sont prêts.

Et puis nous repartons sur notre petit bonhomme de chemin, sans leur carte de visite. Ou même un numéro de téléphone.

Pourquoi?

Parce qu'on n'en a pas besoin, non ? Ils ne nous achèteront rien, maintenant ou à l'avenir.

À droite?

Mauvais

Bien mal. Tout d'abord, ce n'est pas parce que quelqu'un conçoit pour gagner sa vie qu'il a le temps de concevoir ses propres créations.

Cela semble fou, mais les enfants du cordonnier n'ont pas de chaussures, n'est-ce pas ? Nous pouvons être tellement occupés par le travail des clients que nous n'avons tout simplement pas le temps pour nos propres affaires.

Mais ce n'est pas la principale raison pour laquelle vous voulez cette carte de visite de cet autre designer. Ou ce développeur.

Ou diable, même ce rédacteur.

Vous voulez leur carte de visite car ils peuvent vous envoyer des affaires.

Pourquoi vous confieraient-ils leurs affaires ? Ce n'est pas aussi fou que ça en a l'air

Voici la vérité : même si nous voulons tous travailler avec tous les clients possibles et obtenir tous les dollars, la vie se déroule rarement de cette façon.

• De nombreux clients potentiels ne conviennent tout simplement pas, pour une raison ou une autre.
• Peut-être êtes-vous en surréservation lorsqu'un client vient frapper à la porte.
• Peut-être que le projet est plus grand que ce que vous pouvez gérer.
• Peut-être qu'une partie du projet sort du cadre de ce que vous faites.
• Peut-être que la logistique du projet ne fonctionnera pas avec vos processus métier.
• Vous pensez peut-être que le client est un imbécile et vous êtes à un point où vous pouvez dire non.

Nous rencontrons tous des situations comme celle-ci tôt ou tard, et quand elles surviennent, nous ne voulons pas simplement dire « Bonne chance ! » et les envoyer entre les mains d'un designer au hasard. Et s'ils ont un autre projet dans 6 mois ou un an qui nous convient ?

Si nous les renvoyons et qu'ils s'adressent à un designer avec qui nous n'avons pas de relation – qui pourrait potentiellement faire un mauvais travail – reviendront-ils un jour ?

Ce dont nous avons besoin, c'est d'un partenaire de référence, quelqu'un à qui nous pouvons envoyer le client qui ne nous convient pas. Mais pas n'importe qui - nous avons besoin de quelqu'un avec qui nous avons noué une relation, quelqu'un qui ne va pas s'accaparer l'entreprise.

Quelqu'un qui va nous envoyer des références en retour. Quelqu'un qui va dire à notre premier responsable : "Je sais que le dernier projet ne convenait pas à mon partenaire, mais celui-ci ne me convient pas . Vous devriez les contacter.

Et si nous commençons à gratter le dos de notre nouvel ami, ils gratteront le nôtre

Alors un petit va-et-vient commence, et soudain, on a une nouvelle source de leads qualifiés.

Et c'est juste en réseautant avec cet autre designer. Qu'en est-il de l'écrivain ou du développeur ? Ce sont des gens formidables avec qui avoir une relation aussi, mais pour une raison entièrement différente.

Considérez votre propre expérience : combien de fois avez-vous rencontré un client qui a besoin de plus qu'un simple travail de conception ?

Ils ont commencé avec un logo et ont ensuite demandé si vous pouviez leur concevoir un site Web… et si vous pouviez également le créer.

Oh, et écrivez tout le contenu pour cela, au fait.

Même si vous avez une équipe avec un rédacteur et un développeur à bord (ou deux ou trois), combien de fois avez-vous rencontré un projet qui nécessite un peu plus de travail que votre équipe ne peut en gérer ?

Lorsque vos équipes de contenu et de développement n'ont tout simplement pas le temps de prendre en charge un projet elles-mêmes ? C'est là qu'intervient votre nouveau meilleur ami.

Si vous avez établi un réseau avec quelqu'un qui travaille dans le même secteur, vous pouvez gérer des projets plus importants en un clin d'œil.

Vous pouvez également compter sur eux pour collaborer avec vous sur leurs projets plus importants.

Depuis des années, nous collaborons avec une firme de référencement. Leurs clients ont rarement besoin d' une simple aide au référencement, ils ont généralement besoin d'un site Web.

Nos clients ont rarement besoin d' un simple site Web - ils ont également besoin d'aide pour le référencement.

Et donc nous finissons tous les deux par gagner beaucoup plus d'affaires ensemble que nous ne le ferions séparément.

Et nous ne sommes pas obligés de refuser des projets parce que nous ne pouvons pas fournir un service ou l'autre.

Vous commencez à voir la valeur ?

Le réseautage consiste à nouer des relations, mais je vous exhorte à élargir votre champ d'action au-delà de la génération de leads. Ne vous concentrez pas sur les événements de réseautage où vous n'êtes susceptible de rencontrer que des prospects potentiels.

Les conférences professionnelles sont d'excellents endroits pour en savoir plus sur votre métier, mais ce sont aussi d' excellents endroits pour trouver des partenaires de référence.

Les événements locaux, les chambres de commerce et même les activités bénévoles ne doivent pas tous être considérés comme de simples moyens de rencontrer des gens qui pourraient un jour vous apporter des affaires. Ce sont également des moyens de rencontrer les personnes qui font ce que vous faites et qui peuvent vous aider à développer votre entreprise.

Et qui sait, un jour, si vous devenez assez grand, vous pourriez même les embaucher.

Blue Steele Solutions est une société de marketing à service complet située à Denton, au Texas. Notre fondatrice, Heather Steele, a bâti l'entreprise à partir de zéro, mais même elle a connu des difficultés dans le passé, à la fois en tant que propriétaire d'entreprise et en tant que pigiste.

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