Профессиональная сеть

Независимо от того, создали ли вы бизнес и управляете им в течение многих лет, или вы только начинаете путь фрилансера, нетворкинг — это то, что вы, вероятно, засунули себе в глотку.

Всем.

Постоянно.

В деловом мире мы любим, любим, любим говорить о неоспоримой ценности «нетворкинга». Как это изменит вашу жизнь, заведет деловые отношения, привлечет потенциальных клиентов.

Бла бла бла.

Ничто из этого не новость для вас. Вы знаете, что нетворкинг может быть эффективным инструментом привлечения потенциальных клиентов.

Но если все, что вы делаете на сетевых мероприятиях, — это поиск потенциальных клиентов, вы оставляете много потенциальных клиентов на столе.

Правда в том, что нетворкинг ценен, но большинство из нас делает это неправильно

Смысл нетворкинга в построении отношений; это всем понятно.

Вопрос в том, строим ли мы правильные отношения?

Большинство из нас смотрит на сеть так:

«Хорошо, приближается мероприятие, я хочу уйти с людьми, которым я могу позвонить, которые могут хорошо подойти для моего бизнеса. Я собираюсь активно стремиться наладить отношения с людьми, которые однажды смогут купить мои товары или услуги».

И пока мы там, может быть, мы встретим еще одного или двух дизайнеров, или, может быть, разработчика или копирайтера. Мы немного болтаем с ними, потому что у нас много общего, желаем им удачи в их бизнесе и уходим.

Или, может быть, мы просто проводим 15 минут, жалуясь с ними на трудных клиентов и делясь страшными историями, прежде чем кто-то объявит, что крабовые котлеты готовы.

А потом мы идем своей веселой дорогой, без их визитки. Или даже номер телефона.

Почему?

Потому что нам это не нужно, верно? Они не собираются ничего у нас покупать ни сейчас, ни в будущем.

Верно?

Неправильный

Путь неправильно. Во-первых, только потому, что кто-то занимается дизайном, чтобы зарабатывать на жизнь, не означает, что у него есть время создавать свои собственные вещи.

Звучит безумно, но у детей сапожника нет обуви, верно? Мы можем быть настолько заняты работой с клиентами, что у нас просто не остается времени на собственные дела.

Но это не главная причина, по которой вы хотите получить визитную карточку от другого дизайнера. Или этот разработчик.

Или, черт возьми, даже этот копирайтер.

Вы хотите их визитную карточку, потому что они могут отправить вам бизнес.

Зачем им отдавать вам свой бизнес? Это не так безумно, как кажется

Вот правда: хотя мы все хотим работать с каждым возможным клиентом и получать все доллары, жизнь редко складывается именно так.

• Многие потенциальные клиенты просто не подходят по той или иной причине.
• Может быть, у вас слишком много заказов, когда стучится клиент.
• Возможно, проект больше, чем то, с чем вы можете справиться.
• Возможно, часть проекта выходит за рамки того, чем вы занимаетесь.
• Возможно, логистика проекта не будет работать с вашими бизнес-процессами.
• Может быть, вы думаете, что клиент — придурок, и вы уже можете сказать «нет».

Мы все сталкиваемся с подобными ситуациями рано или поздно, и когда они возникают, мы не хотим просто сказать «Удачи!» и отправить их в руки какого-нибудь случайного дизайнера. Что, если через 6 месяцев или год у них будет другой проект, который нам подходит?

Если мы отошлем их, и они перейдут к дизайнеру, с которым у нас нет отношений, который потенциально может сделать плохую работу, — вернутся ли они когда-нибудь?

Что нам нужно, так это реферальный партнер, к которому мы можем отправить не очень подходящего клиента. Но не просто кто-нибудь — нам нужен кто-то, с кем у нас сложились отношения, кто-то, кто не собирается копить бизнес для себя.

Кто-то, кто собирается отправить нам рефералов взамен. Кто-то, кто собирается сказать нашему первоначальному руководителю: «Я знаю, что последний проект не подходил моему партнеру, но этот не подходит мне . Вы должны связаться с ними».

И если мы начнем чесать спину нашему новому другу, они поцарапают нашу

Итак, начинается небольшое движение вперед и назад, и вдруг у нас появляется новый источник квалифицированных лидов.

И это только благодаря общению с другим дизайнером. А как насчет писателя или разработчика? Это замечательные люди, с которыми тоже можно иметь отношения, но совершенно по другой причине.

Подумайте о своем собственном опыте: как часто вы сталкивались с клиентом, которому нужно больше, чем просто дизайнерская работа?

Они начали с логотипа, а затем спросили, можете ли вы разработать для них веб-сайт… и можете ли вы создать его тоже.

О, и напишите для него весь контент, кстати.

Даже если у вас есть команда с писателем и разработчиком на борту (или два или три), как часто вы сталкивались с проектом, который требует немного больше работы, чем ваша команда может выполнить?

Когда у ваших специалистов по контенту и разработке просто нет часов, чтобы самим заняться проектом? Вот тут-то и появляется ваш новый лучший друг.

Если вы общаетесь с кем-то, кто работает в той же отрасли, вы можете справиться с более крупными проектами в крайнем случае.

Вы также можете положиться на них, чтобы сотрудничать с вами в их более крупных проектах.

В течение многих лет мы сотрудничали с SEO-фирмой. Их клиенты редко нуждаются только в SEO-помощи — обычно им нужен веб-сайт.

Нашим клиентам редко нужен только веб-сайт — им также нужна помощь в SEO.

И поэтому мы оба в конечном итоге выигрываем гораздо больше бизнеса вместе, чем по отдельности.

И нас не заставляют отказываться от проектов, потому что мы не можем предоставить ту или иную услугу.

Начинаете видеть ценность?

Нетворкинг — это формирование отношений, но я призываю вас не ограничиваться лидогенерацией. Не сосредотачивайтесь на сетевых мероприятиях, где вы, скорее всего , встретите только потенциальных потенциальных клиентов.

Профессиональные конференции — отличное место, чтобы узнать больше о своем ремесле, но они также являются отличным местом, где можно найти партнеров по рекомендации.

Местные мероприятия, торговые палаты, даже волонтерская деятельность не должны рассматриваться как просто способы познакомиться с людьми, которые однажды могут принести вам бизнес. Это также способ познакомиться с людьми, которые делают то же, что и вы, и могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.

И кто знает — однажды, если вы станете достаточно большим, вы даже сможете нанять их.

Blue Steele Solutions — маркетинговая фирма с полным спектром услуг, расположенная в Дентоне, штат Техас. Наш основатель, Хизер Стил, построила бизнес с нуля, но даже она в прошлом столкнулась с трудностями как в качестве владельца бизнеса, так и в качестве фрилансера.

Узнайте больше о ее проблемах и о том, как она их преодолела, здесь.