プロフェッショナルネットワーキング

あなたがビジネスを確立して何年もそれを運営しているのか、それともフリーランサーの道を歩み始めたばかりなのかに関わらず、ネットワーキングはおそらくあなたが喉を痛めたものです。

みんなで。

常に。

ビジネスの世界では、私たちは「ネットワーキング」の手に負えない価値について話すことを愛し、愛し、愛しています。 それがあなたの人生をどのように変え、ビジネス関係を開始し、リードを生み出すか。

何とか何とか何とか。

これはあなたにとってニュースではありません。 あなたはネットワーキングがリードを生み出すための効果的なツールになり得ることを知っています。

しかし、ネットワーキングイベントで行っているのがリードを探すことだけである場合、多くの潜在的なビジネスをテーブルに残していることになります。

真実は、ネットワーキングは価値がありますが、私たちのほとんどはそれを間違っています

ネットワーキングのポイントは、関係を構築することです。 それは誰にとっても明らかです。

問題は、私たちは正しい関係を築いているのかということです。

私たちのほとんどは、次のようなネットワーキングを検討しています。

「わかりました。イベントが近づいています。自分のビジネスに適していると言える人と一緒に立ち去りたいと思います。 私は、いつか私の製品やサービスを購入できる人々と積極的に関係を築くことを目指しています。」

そして、私たちがそこにいる間に、別のデザイナーや2人、あるいは開発者やコピーライターに出くわすかもしれません。 私たちは多くの共通点があるので、彼らと少しおしゃべりをし、彼らが彼らのビジネスに幸運を祈り、そして立ち去ることを願っています。

あるいは、誰かがクラブケーキの準備ができていると発表する前に、15分間、難しいクライアントについて彼らに不平を言い、ホラーストーリーを共有するだけかもしれません。

そして、私たちは彼らの名刺なしで、私たちの陽気な道を進みます。 または電話番号ですら。

なんで？

必要ないからですよね？ 彼らは現在も将来も私たちから何も買うつもりはありません。

右？

間違い

間違っています。 まず第一に、誰かが生計を立てるためにデザインするからといって、彼らが自分のものをデザインする時間があるという意味ではありません。

クレイジーに聞こえますが、靴屋の子供たちは靴を持っていませんよね？ 私たちはクライアントの仕事で忙しくなり、自分の仕事をする時間がないだけです。

しかし、これが他のデザイナーの名刺が欲しい主な理由ではありません。 またはその開発者。

または一体、そのコピーライターでさえ。

彼らはあなたにビジネスを送ることができるので、あなたは彼らの名刺が欲しいです。

なぜ彼らはあなたに彼らのビジネスを与えるのでしょうか？ 思ったほどクレイジーではありません

真実は次のとおりです。私たち全員がすべての可能なクライアントと協力してすべてのお金を手に入れたいと思っていても、人生がそのようにうまくいくことはめったにありません。

• 多くの潜在的なクライアントは、何らかの理由で適切ではありません。
• クライアントがノックしてくると、多分あなたはオーバーブッキングされています。
• たぶん、プロジェクトはあなたが扱えるものよりも大きいでしょう。
• たぶん、プロジェクトの一部はあなたがしていることの範囲外です。
• プロジェクトのロジスティクスがビジネスプロセスで機能しない可能性があります。
• たぶん、あなたはクライアントが急いでいると思うでしょう—そしてあなたはあなたがノーと言うことができる時点にいます。

私たちは皆、遅かれ早かれこのような状況に遭遇します、そしてそれらが起こったとき、私たちはただ「頑張ってください！」と言いたくありません。 そしてそれらをランダムなデザイナーの手に渡してください。 彼らが6か月または1年以内に私たちにぴったりの別のプロジェクトを持っている場合はどうなりますか？

私たちが彼らを送り出し、彼らが私たちと関係のないデザイナーに行くと、彼らは潜在的に悪い仕事をする可能性がありますが、彼らは戻ってくるでしょうか？

私たちに必要なのは紹介パートナーであり、あまり適していないクライアントを送ることができる人です。 しかし、誰もが必要です。私たちには、私たちが関係を築いてきた誰か、自分たちにビジネスを蓄えるつもりのない誰かが必要です。

お返しに紹介を送ってくれる人。 私たちの最初のリードにこう言う人がいます。「前回のプロジェクトが私のパートナーに適していないことは知っていますが、これは私には適していません。 彼らに連絡する必要があります。」

そして、私たちが新しい友達の背中を引っ掻き始めると、彼らは私たちの背中を引っ掻きます

そのため、少し前後に開始し、突然、適格なリードの新しいソースを取得しました。

そして、それは他のデザイナーとネットワークを築くだけです。 ライターや開発者はどうですか？ これらも関係を持っている素晴らしい人々ですが、まったく別の理由で。

あなた自身の経験を考えてみてください：あなたはどれくらいの頻度で単なるデザイン作業以上のものを必要とするクライアントに出くわしましたか？

彼らはロゴから始めて、それからあなたが彼らにウェブサイトをデザインすることができるかどうか…そしてあなたがそれを作ることができるかどうか尋ねました。

ちなみに、そのためのすべてのコンテンツを書いてください。

ライターと開発者が参加しているチーム（または2、3人）がいる場合でも、チームが処理できるよりも少し多くの作業を必要とするプロジェクトに遭遇する頻度はどれくらいですか？

あなたのコンテンツと開発の人々が単にプロジェクトに取り組む時間がないときは？ そこで、新しい親友が登場します。

同じ業界で働く誰かとネットワークを組んでいる場合は、より大きなプロジェクトをピンチで処理できます

彼らのより大きなプロジェクトであなたと協力することを彼らに頼ることもできます。

何年もの間、私たちはSEO会社と協力してきました。 彼らのクライアントがSEOの助けだけを必要とすることはめったにありません—彼らは通常ウェブサイトを必要とします。

私たちのクライアントがウェブサイトだけを必要とすることはめったにありません—彼らはSEOの助けも必要としています。

そのため、私たち2人は、別々に獲得するよりも多くのビジネスを一緒に獲得することになります。

また、どちらかのサービスを提供できないため、プロジェクトを拒否する必要はありません。

値を見始めましたか？

ネットワーキングとは関係を築くことですが、潜在顧客の生成を超えて焦点を広げることをお勧めします。 潜在的なリードに出会う可能性が高いネットワーキングイベントに焦点を当てないでください。

専門家会議はあなたの技術についてもっと学ぶのに最適な場所ですが、いくつかの紹介パートナーを迎えるのにも最適な場所です。

地元のイベント、商工会議所、ボランティア活動でさえ、いつかあなたにビジネスをもたらすかもしれない人々に会うための単なる方法として見られるべきではありません。 彼らはまた、あなたがしていることをし、あなたがあなたのビジネスを成長させるのを助けることができる人々に会う方法でもあります。

そして、誰が知っているか-いつの日か、あなたが十分に大きくなれば、あなたは彼らを雇うことさえできるかもしれません。

Blue Steele Solutionsは、テキサス州デントンにあるフルサービスのマーケティング会社です。 私たちの創設者であるヘザー・スティールは、ゼロからビジネスを構築しましたが、彼女でさえ、ビジネスオーナーとしてもフリーランサーとしても、過去に苦労してきました。

彼女の闘争について、そして彼女がどのようにそれらを乗り越えたかについては、こちらをご覧ください。